Ürün Geliştirme: 8 Adımlı Süreç

Ürün geliştirme konsept olarak kulağa eğlenceli geliyor ama ürün konseptini, tasarımını, stratejisini ve lojistiğini içeren muazzam miktarda sıkı çalışma.

Herkes harika bir fikir düşünebilir, ancak doğru süreç uygulanmadan bu fikir parmaklarınızın arasından kayıp gidebilir ve asla meyvesini veremez.

En başarılı ürünleri en verimli şekilde pazara sunmak için, daha başlamadan, net bir ürün geliştirme sürecinin haritasını çıkarmak istersiniz.

Farklı markalar farklı süreçler kullanıyor olsa da, önerdiğimiz sekiz adımlı ürün geliştirme sürecine bir göz atalım.

1. Beyin Fırtınası ve Fikir Üretme

Harika bir ürün fikri olmadan harika bir ürüne sahip olamazsınız!

Herhangi bir yeni ürün geliştirme sürecinin ilk kısmı fikir üretimidir. İster tamamen yeni bir marka, ister zaten sattığınız bir sandalye için koltuk başlığı gibi bir eklenti ürünü veya oluşturduğunuz bir SaaS aracı için yeni bir özellik piyasaya sürmek isteyin, bu doğrudur.

Halihazırda kullanmak istediğiniz bir ürün fikriniz varsa, harika! Bu, nasıl görünebileceği, ne yapmasını veya nasıl çalışmasını istediğiniz ve sahip olmasını istediğiniz diğer temel özellikler gibi daha fazla ayrıntıyı detaylandırmaya başlayabileceğiniz aşamadır.

Henüz bir ürün fikriniz yoksa ancak işinizi büyütmek (veya bir tane başlatmak) istediğinizi biliyorsanız, beyin fırtınası yapmanın yolu budur. Sizi neyin ilgilendirdiğini, hangi sektörde bilgi sahibi olduğunuzu veya kendi hayatınızda hangi sorunları çözmek istediğinizi düşünün. Bunlar genellikle başlamak için iyi yerlerdir.

Beyin fırtınası yaparken, özellikle bir ekiple çalışıyorsanız "hiçbir fikir kötü bir fikir değildir" yaklaşımını benimseyin, çünkü satış konuşmalarını kapatmak yaratıcılığı engelleyebilir veya başkalarının paylaşım yapmasını engelleyebilir. Ayrıca, üzerinde daha fazla düşünürseniz üstesinden gelmenin oldukça kolay olacağı bir engel nedeniyle harika bir fikri başından savmak istemezsiniz.

Beyin fırtınası sırasında bir fikir listesi oluşturduktan sonra, onları en çok ilgilendiğiniz, en olası olduğunu düşündüğünüz veya gelecekte en iyi performansı göstereceğini düşündüğünüz fikirlere ayırmak için biraz zaman ayırmak isteyeceksiniz. pazar.

2. Pazar Araştırması Yürütme

Pazar araştırması, ürün geliştirme sürecinin hayati bir parçasıdır, bu nedenle burada sağlam bir zaman ayırmak isteyeceksiniz.

İyi araştırma, sizi hiçbir yere götürmeyen çok pahalı bir tavşan deliğine düşmekten alıkoyabilir.

Örneğin, piyasada sizinkine benzer çok sayıda ürün olduğunu ve öne çıkmanın başka bir yolunu veya başka bir ürünü bulmanız gerektiğini fark edebilirsiniz. Ekibiniz, oluşturmak istediğiniz ürün türü için çok fazla talep olduğunu da görebilir.

Pazar araştırması aşağıdakileri içerecektir:

• Hangi doğrudan veya dolaylı rakip ürünlerin halihazırda piyasada olduğunu değerlendirmek
• Nişinizdeki potansiyel alıcılardan ne kadar müşteri talebi var?
• Genel mevcut tüketici davranışı (örneğin, durgunluk sırasında moda takı gibi ürünlere yapılan harcamalar düşebilir ancak market alışverişi harcamaları düşmeyecektir)
• Girdiğiniz sektördeki öngörülen büyüme ve rekabet seviyeleri

Sağlam bir rakip listenizin olması veya pazarın zorlu olması, ilerlememeniz gerektiği anlamına gelmediğini unutmayın. Bununla birlikte, bu, ürün geliştirme süreci boyunca bu faktörleri hesaba katmak isteyeceğiniz ve üstesinden gelebilmeniz için herhangi bir zorluğa karşı koymanın yollarını bulacağınız anlamına gelir.

3. Yol Haritanızı Oluşturun

Ürün fikrine sahipsiniz. Pazar araştırmanız var.

Şimdi lojistiğe bakma zamanı.

Bu ürünü oluşturmak için ne yapmanız gerekiyor?

Şunları yapmanız gerekebilir:

• Bir prototip oluşturun
• Üreticileri ve tedarikçileri bulun
• Ürün ambalajı geliştirin
• Bir web sitesi oluşturmak da dahil olmak üzere bir pazarlama planı oluşturun
• Bulunduğunuz sektöre ve işletmenizin faaliyet gösterdiği lokasyonlara bağlı olarak gerekli izinler veya lisanslar için başvurun
• Bir iş kurmak
• Fiyatlandırma oluştur
• Kişisel hesaplar, mevcut işletmenizin fonları, yatırımcılar veya işletme finansmanı seçenekleri aracılığıyla güvenli finansman veya finansman

Kiminle çalışman gerekecek? Ne olması gerekiyor ve bunun gerçekleşmesi için kiminle bağlantı kurmanız gerekiyor?

Yine bir liste yapın. Özellikle her sektör için farklı olduğundan, neye ihtiyacınız olacağı veya nereden başlayacağınız konusunda kaybolmuş hissediyorsanız, araştırma bu konuda yardımcı olabilir. Büyükannesinin tarifini kullanarak organik kraker satmak isteyen birinin süreci, yeni bir çim biçme makinesi türü çıkarmak isteyen bir markadan farklı olacak.

4. Bir Prototip Oluşturun

Bir ürün yaratırken, bir prototipe ihtiyaç duymanız mantıklıdır.

Ellerinizi koyabileceğiniz bitmiş bir ürün yaratmak istiyorsunuz. Bu, ürünün hayal ettiğiniz gibi (ve istediğiniz işlev ve kalitede) olduğundan emin olmanıza ve gerçek seri üretime hazır olduğunuzda numune olarak kullanabileceğiniz bitmiş bir ürüne sahip olmanıza yardımcı olacaktır.

Memnun kalacağınız bir prototip elde etmek için genellikle birden fazla deneme yapmanız gerektiğini unutmayın; çoğu zaman birkaç farklı seçeneği test etmeyi ve sonuçtan memnun kalana kadar iyileştirmeler ve değişiklikler yapmayı gerektirir.

Çizimlerle ve üretim için kullanmak istediğiniz malzemelerin bir listesiyle başlayın. Ardından, farklı sürümleri test etmeye başlayın ve nihai sonuca ulaşmak için yavaş yavaş ilerleyin.

Ev yapımı kraker tarifi gibi bazı ürünlerin prototipini kendiniz yapabilirsiniz. Yeni çim biçme makinesi gibi diğerlerini oluşturmak çok daha pahalı ve zaman alıcı olacak, bu nedenle gerçek prototipler oluşturmadan önce diğer uzmanlara danışmak, sorunları aramak ve seçenekleri daraltmak için daha fazla zaman harcamanız gerekebilir.

Bir not olarak, ürünü kendiniz iyi çizemiyorsanız, eskiz sunabilecek bir tasarımcı ile çalışmayı düşünün. Kendi rakip ürünlerini piyasaya sürmelerini yasaklayan bir gizlilik anlaşması (NDA) ve rekabet etmeme anlaşması imzalayacaklarından emin olun.

5. Tedarik Zincirinizi Oluşturun ve Ortaklarınızı Bulun

Elinizde bir prototip olduğunda (hatta son aşamalarda olduğunuzda), tedarik zincirinizin nasıl görüneceğini belirlemeye başlamanın zamanı geldi.

Vegan cüzdan yapan biri için standart bir tedarik zinciri şunları içerebilir:

• Vegan deri, fermuarlar, çantaların iç kısmı için keçe ve altın renkli çanta hırdavat dahil olmak üzere ham ürün tedarikçileri
• Çantaları birbirine dikmeye yardımcı olacak üreticiler
• Bir toz torbası, markanızla ilgili basılı bir broşür ve üzerinde markanızın yer aldığı özelleştirilmiş bir nakliye kutusu dahil olmak üzere, markanıza özel paketleme çözümleri sunacak bir paketleme şirketi
• Ürünlerinizi sizin yerinize depolayacak ve sevk edecek bir depo

Ürünler ne kadar karmaşıksa, tedarik zinciri de o kadar karmaşık olabilir. Örneğin, saat tasarımcıları hala moda endüstrisindeler, ancak kelimenin tam anlamıyla çok daha fazla hareketli parça var. Saatleri görsel olarak büyüleyici kılmak için farklı dişli türleri, farklı türde kristal saat yüzleri ve benzersiz öğeler tedarik etmeleri gerekebilir.

Kiminle çalışmanız gerektiğini anlamak ve alışveriş yapmayı unutmamak çok önemlidir çünkü değişken maliyetleriniz başabaş noktanızı kesinlikle etkileyecektir. Tedarik zincirinizin kalitesinden veya güvenilirliğinden ödün vermeden maliyetlerinizi ne kadar düşük tutabilirseniz, o kadar çok kar elde edersiniz.

6. Ürününüzün USP'sini Ayarlayın

Bu noktada, yarattığınız ürün ve onun etrafında inşa etmek istediğiniz marka hakkında iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Şimdi benzersiz satış teklifinize ince ayar yapma zamanı.

Eşsiz satış teklifiniz, hedef kitlenizin sizden satın almasının nedenidir. Sizi pazardaki diğer rakiplerden farklı kılan şey budur ve müşterilerin her zaman yaygın olan “benim için ne var” sorusunun yanıtıdır.

USP'niz tamamen sunduğunuz benzersiz değerle ilgilidir.

İşte birkaç örnek:

• Hermes çantaları, yüksek kalite, statü ve münhasırlık USP'sine sahiptir; nüfusun sadece çok küçük bir kısmı 14k'lık bir el çantasına sahip olmayı (bırakın haklı çıkarmayı) bile düşünebilir

• Aldi marketleri, iyi kalite sunarken iyi fiyatlar sunabileceklerini vaat ederek uygun fiyatlı bir USP'ye odaklanıyor

• Grove Collaborative, plastik içermeyen bir ürün yelpazesi sunarak ve müşterilere tüm temizlik ürünlerinin aileniz ve çevre için güvenli olduğunu garanti ederek etik ve sürdürülebilirlik odaklı bir USP'yi teşvik eder.

USP'niz, müşterilere sunmak istediğiniz değerden ve ayrıca müşterilerin aradığına inandığınız değerden etkilenmelidir. Grove'u buldum çünkü aktif olarak yüksek kaliteli, güvenli, plastik içermeyen ürünler arıyordum; Bu güçlü bir USP çünkü bir sonraki market ziyaretimde satın alabileceğim düzinelerce rakip varken beni onlara getirdi.

Pazar araştırmasının bir kısmı burada devreye giriyor. Ek araştırma yapın ve USP'nizin mevcut pazar ortamına nasıl uyacağını düşündüğünüzü görün ve ardından onu ana markanıza dahil etmeye başlayın.

7. Fiyatlandırmanızı Belirleyin

USP'nizi bulduktan sonra, nihayet fiyatlandırmaya geçebilirsiniz.

Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek bunaltıcı gelebilir çünkü dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir:

• Hem şimdiki hem de gelecek için öngördüğünüz sabit ve değişken maliyetleriniz
• Rakipleriniz ne ücret alıyor?
• Hangi değer teklifine odaklanıyorsunuz ve USP'niz nedir?

Bu çok iyi bir denge. Kesinlikle karlı olmalısınız ve bozuk iadeler, kayıp gönderiler ve depodaki hasarlı ürünler gibi şeyleri hesaba katmanız gerekir.

Rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir, ancak bu "en düşük maliyetli seçenek olun" anlamına gelmez. Uygun fiyatlı bir USP'ye gidiyorsanız, o zaman evet, düşük bir fiyat etiketiyle gelmek isteyeceksiniz, ancak rakiplerinden daha fazlasını şarj etme konusunda son derece rahat ve başarılı olan çok sayıda marka var. .

Örneğin, birçok kişi, mutfak bıçakları ve hatta giysiler gibi öğeler de dahil olmak üzere, zamanla iyi durumda kalacak yüksek kaliteli öğelere daha fazla harcamaya isteklidir.

Bazıları, en yeni iPhone veya yükseltilmiş bir fırın gibi, kendilerine daha iyi işlevsellik veya ek özellikler sağlayan ürünler için daha fazlasını ödeyecek.

Plenty, aradıkları USP'lerle uyumlu markalara daha fazla harcama yapacaktır. Örneğin Y Kuşağı ve Z kuşağı alışveriş yapanlar, sürekli olarak sürdürülebilir markalar arar (ve bunlar için daha fazla harcama yapar). Bu yüzden plastik içermeyen temizlik ürünlerine daha çok para harcıyorum.

Farklı fiyatları deneyebileceğinizi ve neyin işe yaradığını görebileceğinizi ve gerekirse pazar değiştikçe fiyatları her zaman artırabileceğinizi veya azaltabileceğinizi unutmayın.

8. Pazarlama ve Pazara Giriş Stratejileri

Strateji oluşturdunuz, araştırdınız ve yarattınız.

Şimdi planın geri kalanını eyleme geçirmeye başlama zamanı.

Ürünleriniz seri üretildiğinden (küçük ölçekte olsa bile), pazara açılma ve pazarlama stratejilerinizi başlatabilirsiniz.

Bu noktada, aşağıdakileri yapmanız gerekecek:

• Ürününüzü müşterilerin ve potansiyel olarak etkileyicilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir pazara açılma stratejisi geliştirin
• Ürününüzü daha geniş bir hacimde satmanıza yardımcı olması için farklı satıcılarla ortaklık kurmayı düşünün
• Ürünlerinizi nasıl satacağınızı belirleyin ve uygun parçaları yerleştirin (e-Ticaret dostu bir site oluşturmak, ürününüzü sergilemek için konferanslara kaydolmak veya bir Etsy mağazası oluşturmak olabilir)
• E-posta, sosyal medya, tıklama başına ödeme reklamları, etkileyici pazarlama ve daha fazlası dahil olmak üzere farklı pazarlama platformlarında stratejilerinizin ne olacağını belirleyin

Ürün lansmanlarının pazarlama yönü, özellikle birçok markanın sıfırdan başlaması ve ilerledikçe test etmesi gerektiğinden zor olabilir. PPC reklamları, açılış sayfası geliştirme ve e-posta oluşturma dahil olmak üzere pazarlamanın herhangi bir bölümünde yardıma ihtiyacınız olursa yardımcı olabiliriz. Burada nasıl çalıştığımız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Son düşünceler

Ürün geliştirme, heyecan verici olabileceği kadar bunaltıcı da olabilir ve doğru sürece sahip olmak, lojistiği her aşamada düzenli tutmanıza yardımcı olabilir.

Elimizdeki en iyi tavsiye, iyi araştırma yapmak ve ihtiyacınız olan her yerde dış kaynak kullanmaktır.

Bir ürünün telif hakkıyla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Bir telif hakkı avukatına ulaşmayı düşünün.

Ürünü oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? İhtiyacınız olan özel becerilere sahip üretim şirketlerine ulaşın.

Yol boyunca her adımda çok sayıda profesyonel var. Prototiplerin CAD tasarımlarını oluşturmaya yardımcı olabilecek çok sayıda serbest çalışan var ve tüm pazarlama ihtiyaçlarınıza yardımcı olabiliriz.

Ürününüzü olabildiğince iyi hale getirmeye başarıyla odaklanabilmeniz için size yardımcı olacak doğru ekipleri bulun.
Yeni ürününüzü pazara sunmaya hazır mısınız? Yardımcı olabiliriz! Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin .