การพัฒนาผลิตภัณฑ์: กระบวนการ 8 ขั้นตอน

แนวคิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ฟังดูสนุก แต่เป็นงานหนักจำนวนมหาศาลที่รวมถึงแนวคิดผลิตภัณฑ์ การออกแบบ กลยุทธ์ และการขนส่ง

ใครๆ ก็นึกถึงไอเดียดีๆ ได้ แต่ถ้าไม่มีกระบวนการที่เหมาะสม ไอเดียนั้นอาจหลุดมือและไม่มีวันบรรลุผลได้

เพื่อนำผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดออกสู่ตลาดด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณต้องมีขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนก่อนที่คุณจะเริ่ม

ในขณะที่แบรนด์ต่างๆ อาจใช้กระบวนการที่แตกต่างกัน เรามาดูขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์แปดขั้นตอนที่เราแนะนำกัน

1. การระดมสมองและการสร้างไอเดีย

คุณไม่สามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้หากไม่มีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม!

ส่วนแรกของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่คือการสร้างไอเดีย นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะต้องการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ทั้งหมด ผลิตภัณฑ์เสริม เช่น พนักพิงศีรษะสำหรับเก้าอี้ที่คุณขายไปแล้ว หรือคุณสมบัติใหม่สำหรับเครื่องมือ SaaS ที่คุณสร้างขึ้น

หากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและต้องการนำไปใช้ เยี่ยมมาก! นี่คือขั้นตอนที่คุณสามารถเริ่มแสดงรายละเอียดเพิ่มเติม เช่น ลักษณะหน้าตาของมัน สิ่งที่คุณต้องการให้ทำหรือวิธีที่คุณต้องการให้มันทำงาน และคุณสมบัติหลักอื่นๆ ที่คุณต้องการให้มี

หากคุณยังไม่มีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่รู้ว่าคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ (หรือเริ่มต้นใหม่!) การระดมความคิดคือหนทางที่จะไป ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสนใจ มีความรู้ในอุตสาหกรรมใด หรือปัญหาใดที่คุณต้องการแก้ไขในชีวิตของคุณเอง โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ขณะที่คุณกำลังระดมความคิด ให้คิดว่า “ไม่มีไอเดียใดเป็นแนวคิดที่ไม่ดี” โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำงานกับทีม เพราะการปิดสนามอาจขัดขวางความคิดสร้างสรรค์หรือขัดขวางไม่ให้ผู้อื่นแบ่งปัน นอกจากนี้ คุณคงไม่อยากปัดความคิดดีๆ ออกไปเพราะอุปสรรคที่เอาชนะได้ง่ายจริงๆ หากคุณคิดให้มากกว่านี้

หลังจากที่คุณคิดรายการแนวคิดระหว่างการระดมความคิดแล้ว คุณจะต้องใช้เวลาในการตัดทอนความคิดเหล่านี้ให้เหลือเพียงสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุด ที่คุณคิดว่าเป็นไปได้มากที่สุด หรือที่คุณคิดว่าน่าจะทำได้ดีที่สุดใน ตลาด.

2. ดำเนินการวิจัยตลาด

การวิจัยตลาดเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณควรสละเวลาส่วนหนึ่งที่นี่

การวิจัยที่ดีสามารถป้องกันคุณจากการตกลงไปในหลุมกระต่ายที่มีราคาแพงมากซึ่งนำไปสู่การไม่มีที่ไหนเลย

ตัวอย่างเช่น คุณอาจตระหนักว่ามีผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่คล้ายกับของคุณในตลาด และคุณจะต้องหาวิธีอื่นเพื่อให้โดดเด่นหรือผลิตภัณฑ์อื่น ทีมของคุณอาจพบว่ามีความต้องการจำนวนมากสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการสร้าง

การวิจัยตลาดจะเกี่ยวข้องกับสิ่งต่อไปนี้:

• การประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งทางตรงหรือทางอ้อมใดมีอยู่แล้วในตลาด
• ความต้องการของลูกค้ามีมากน้อยเพียงใดจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพในช่องของคุณ
• พฤติกรรมทั่วไปของผู้บริโภคในปัจจุบัน (ในช่วงเศรษฐกิจถดถอย เช่น การใช้จ่ายซื้อสินค้าอย่างเครื่องประดับแฟชั่นอาจลดลง แต่การใช้จ่ายซื้อของชำจะไม่ลดลง)
• คาดการณ์การเติบโตและระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่คุณกำลังบุกเข้าไป

โปรดทราบว่าเพียงเพราะคุณมีรายชื่อคู่แข่งที่แข็งแกร่งหรือตลาดอาจแข็งแกร่งไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรก้าวไปข้างหน้า อย่างไรก็ตาม หมายความว่าคุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ตลอดกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ หาวิธีรับมือกับความท้าทายใดๆ เพื่อให้คุณเอาชนะได้

3. สร้างแผนงานของคุณ

คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณมีการวิจัยตลาด

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะดูที่โลจิสติกส์

คุณต้องทำอะไรเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นี้

คุณอาจต้อง:

• สร้างต้นแบบ
• ค้นหาผู้ผลิตและซัพพลายเออร์
• พัฒนาบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
• วางแผนการตลาดรวมถึงสร้างเว็บไซต์
• ยื่นขอใบอนุญาตหรือใบอนุญาตที่จำเป็น โดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่และสถานที่ตั้งธุรกิจของคุณ
• เริ่มต้นธุรกิจ
• สร้างราคา
• เงินทุนหรือการจัดหาเงินทุนที่ปลอดภัย ไม่ว่าจะเป็นผ่านบัญชีส่วนบุคคล เงินทุนของธุรกิจที่คุณมีอยู่ นักลงทุน หรือตัวเลือกทางการเงินของธุรกิจ

คุณต้องทำงานกับใคร ต้องเกิดอะไรขึ้นและใครที่คุณต้องเชื่อมต่อกับเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

ทำรายการอีกครั้ง การวิจัยสามารถช่วยในเรื่องนี้ได้หากคุณรู้สึกสูญเสียเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการหรือจะเริ่มจากที่ใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากทุกอุตสาหกรรมมีความแตกต่างกัน ผู้ที่ต้องการขายแครกเกอร์ออร์แกนิกโดยใช้สูตรของคุณยายจะมีกระบวนการที่แตกต่างจากแบรนด์ที่ต้องการเปิดตัวเครื่องตัดหญ้ารูปแบบใหม่

4. สร้างต้นแบบ

เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องมีต้นแบบ

คุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่คุณสามารถทำได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามที่คุณจินตนาการไว้ (และมีทั้งฟังก์ชันและคุณภาพที่คุณต้องการ) และเพื่อให้มีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่คุณสามารถใช้เป็นตัวอย่างเมื่อคุณพร้อมสำหรับการผลิตจำนวนมากอย่างแท้จริง

โปรดทราบว่าโดยปกติแล้วจะต้องพยายามหลายครั้งเพื่อให้ได้ต้นแบบที่คุณพอใจ ส่วนใหญ่จำเป็นต้องทดสอบตัวเลือกต่างๆ สองสามตัวเลือก และทำการปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงจนกว่าคุณจะพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้

เริ่มต้นด้วยแบบและรายการวัสดุที่คุณต้องการใช้ในการผลิต จากนั้นเริ่มทดสอบเวอร์ชันต่างๆ ค่อยๆ ดำเนินการจนถึงผลลัพธ์สุดท้าย

ผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณสามารถสร้างต้นแบบได้เอง เช่น สูตรแครกเกอร์โฮมเมด อื่นๆ เช่น เครื่องตัดหญ้ารุ่นใหม่ จะมีราคาแพงกว่ามากและใช้เวลานานในการสร้าง ดังนั้นคุณอาจต้องใช้เวลามากขึ้นในการปรึกษาผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ มองหาปัญหา และจำกัดตัวเลือกให้แคบลงก่อนที่คุณจะสร้างต้นแบบที่แท้จริง

โปรดทราบว่าหากคุณไม่สามารถวาดผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง ให้ลองทำงานร่วมกับนักออกแบบที่สามารถเสนอแบบร่างได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาจะลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) และข้อตกลงไม่แข่งขันที่ห้ามไม่ให้พวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์คู่แข่งของตนเอง

5. สร้างห่วงโซ่อุปทานของคุณและค้นหาพันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณมีต้นแบบอยู่ในมือแล้ว (หรือแม้กระทั่งเมื่อคุณอยู่ในขั้นตอนสุดท้าย) ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสรุปได้ว่าห่วงโซ่อุปทานของคุณจะมีลักษณะอย่างไร

ห่วงโซ่อุปทานมาตรฐานสำหรับคนที่ทำกระเป๋ามังสวิรัติอาจรวมถึง:

• ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ดิบ ได้แก่ หนังวีแก้น ซิป สักหลาดสำหรับบุภายในกระเป๋า และฮาร์ดแวร์กระเป๋าสีทอง
• ผู้ผลิตที่จะช่วยเย็บกระเป๋าเข้าด้วยกัน
• บริษัทบรรจุภัณฑ์ที่จะเสนอโซลูชันการบรรจุที่ปรับแต่งตามแบรนด์ของคุณ รวมถึงถุงเก็บฝุ่น โบรชัวร์ที่พิมพ์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และกล่องจัดส่งแบบกำหนดเองที่มีตราสินค้าของคุณอยู่บนนั้น
• คลังสินค้าที่จะจัดเก็บและจัดส่งสินค้าให้กับคุณ

ยิ่งผลิตภัณฑ์ซับซ้อนมากเท่าใด ห่วงโซ่อุปทานก็ยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น นักออกแบบนาฬิกายังคงอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่น แต่มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้อีกมากมาย—ตามตัวอักษร พวกเขาอาจต้องจัดหาอุปกรณ์ประเภทต่างๆ หน้าปัดนาฬิกาคริสตัลประเภทต่างๆ และองค์ประกอบที่ไม่เหมือนใครเพื่อทำให้นาฬิกาดูสวยงาม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณจะต้องทำงานกับใคร และอย่าลืมเลือกซื้อของ เพราะต้นทุนผันแปรจะส่งผลต่อจุดคุ้มทุนของคุณอย่างแน่นอน ยิ่งคุณรักษาต้นทุนได้ต่ำโดยไม่ลดทอนคุณภาพหรือความน่าเชื่อถือของซัพพลายเชน คุณก็ยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น

6. ตั้งค่า USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ณ จุดนี้ คุณจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้างและแบรนด์ที่คุณต้องการสร้างขึ้น

ถึงเวลาปรับแต่งข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณแล้ว

ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครของคุณคือเหตุผลที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังจะซื้อจากคุณ เป็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ ในตลาด และเป็นคำตอบสำหรับคำถามที่ลูกค้าสงสัยอยู่เสมอว่า "มีอะไรให้บ้าง" ที่แพร่หลายอยู่เสมอ

USP ของคุณคือคุณค่าเฉพาะที่คุณนำเสนอ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• กระเป๋า Hermes มี USP คุณภาพสูง สถานะ และความพิเศษเฉพาะตัว มีเพียงส่วนน้อยของประชากรเท่านั้นที่สามารถพิจารณา (นับประสาอะไรกับเหตุผล) ที่เป็นเจ้าของกระเป๋าถือ 14k

• ร้านขายของชำ Aldi มุ่งเน้นไปที่ USP ที่สามารถจ่ายได้ โดยสัญญาว่าพวกเขาสามารถเสนอราคาที่ดีในขณะที่ยังคงส่งมอบคุณภาพที่ดี

• Grove Collaborative ส่งเสริม USP ที่มุ่งเน้นด้านจริยธรรมและความยั่งยืน โดยนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากพลาสติก และให้ความมั่นใจกับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทั้งหมดของพวกเขาปลอดภัยต่อครอบครัวของคุณและสิ่งแวดล้อม

USP ของคุณควรได้รับอิทธิพลจากคุณค่าที่คุณต้องการมอบให้กับลูกค้า แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณเชื่อว่าลูกค้ากำลังมองหาด้วย ฉันพบ Grove เพราะฉันกำลังมองหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ปลอดภัยและปราศจากพลาสติก นั่นเป็น USP ที่ทรงพลังเพราะมันทำให้ฉันได้พบกับพวกเขาเมื่อมีคู่แข่งหลายสิบรายที่ฉันสามารถซื้อได้จากการเยี่ยมชมร้านขายของชำครั้งต่อไป

นี่คือที่มาของการวิจัยตลาดบางส่วน ทำการวิจัยเพิ่มเติมและดูว่าคุณคิดว่า USP ของคุณจะเข้ากับภูมิทัศน์ของตลาดที่มีอยู่ได้อย่างไร จากนั้นจึงเริ่มถักทอให้เป็นแบรนด์หลักของคุณ

7. กำหนดราคาของคุณ

หลังจากที่คุณคิด USP แล้ว ในที่สุดคุณก็สามารถกำหนดราคาได้

การพัฒนากลยุทธ์ด้านราคาอาจรู้สึกหนักใจเพราะมีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องพิจารณา ซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ต้นทุนคงที่และผันแปรของคุณ ทั้งในปัจจุบันและสิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้ในอนาคต
• สิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังเรียกเก็บเงิน
• ข้อเสนอมูลค่าใดที่คุณกำลังมุ่งเน้น และ USP ของคุณคืออะไร

มันเป็นความสมดุลที่ดีในการตี คุณต้องมีกำไรอย่างแน่นอน และคุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น การส่งคืนที่เสียหาย การจัดส่งที่สูญหาย และสินค้าที่เสียหายในคลังสินค้า

คุณต้องกำหนดราคาที่แข่งขันได้ แต่ไม่ได้หมายความว่า “เป็นตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำที่สุด” หากคุณต้องการซื้อ USP ที่มีราคาย่อมเยา ใช่แล้ว คุณจะต้องการซื้อในราคาที่ถูก แต่มีแบรนด์มากมายที่สะดวกสบายและประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อพูดถึงการเรียกเก็บเงินที่มากกว่าคู่แข่ง .

ตัวอย่างเช่น หลายคนเต็มใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นกับสิ่งของคุณภาพสูงที่ทนทานเมื่อเวลาผ่านไป รวมถึงสิ่งของต่างๆ เช่น มีดทำครัวหรือแม้แต่เสื้อผ้า

บางคนจะใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทำงานหรือคุณสมบัติเพิ่มเติมที่ดีกว่า เช่น iPhone รุ่นล่าสุดหรือเตาอบที่อัปเกรดแล้ว

จะใช้จ่ายมากขึ้นกับแบรนด์ที่สอดคล้องกับ USP ที่พวกเขากำลังมองหา ตัวอย่างเช่น นักช้อปรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z มักจะมองหา (และใช้จ่ายมากขึ้นกับ) แบรนด์ที่ยั่งยืน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันใช้จ่ายมากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ปราศจากพลาสติก

โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถทดสอบราคาที่แตกต่างกันและดูว่าอะไรได้ผล และคุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาได้ตลอดเวลาเมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น

8. กลยุทธ์การตลาดและการเข้าถึงตลาด

คุณได้วางกลยุทธ์ ค้นคว้า และสร้างสรรค์

ถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มนำแผนที่เหลือไปปฏิบัติจริง

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณผลิตเป็นจำนวนมาก (แม้ว่าจะเป็นเพียงขนาดเล็กก็ตาม) คุณจึงสามารถเปิดตัวกลยุทธ์ทางการตลาดและการตลาดได้

ณ จุดนี้ คุณจะต้องทำสิ่งต่อไปนี้:

• พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ครอบคลุมซึ่งจะช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าลูกค้าและผู้มีอิทธิพล
• พิจารณาการเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าปลีกรายต่างๆ เพื่อช่วยขายผลิตภัณฑ์ของคุณในปริมาณที่มากขึ้น
• กำหนดวิธีการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ และจัดวางชิ้นส่วนที่เหมาะสม (ไม่ว่าจะเป็นการสร้างเว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับอีคอมเมิร์ซ ลงทะเบียนเข้าร่วมการประชุมเพื่ออวดผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือสร้างร้าน Etsy)
• กำหนดว่ากลยุทธ์ของคุณจะเป็นอย่างไรบนแพลตฟอร์มการตลาดต่างๆ รวมถึงอีเมล โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ และอื่นๆ

ด้านการตลาดของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์และทดสอบไปเรื่อยๆ หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับส่วนใดส่วนหนึ่งของการตลาด รวมถึงโฆษณา PPC การพัฒนาหน้า Landing Page และการสร้างอีเมล เราช่วยคุณได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเราที่นี่

ความคิดสุดท้าย

การพัฒนาผลิตภัณฑ์อาจรู้สึกท่วมท้นพอๆ กับที่น่าตื่นเต้น และการมีกระบวนการที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณรักษาความเรียบร้อยในทุกขั้นตอนได้

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่เรามีคือการหาข้อมูลให้ดีและจ้างบุคคลภายนอกในทุกที่ที่คุณต้องการ

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ผลิตภัณฑ์หรือไม่? ลองติดต่อทนายความด้านลิขสิทธิ์

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือไม่? ติดต่อบริษัทผู้ผลิตที่มีชุดทักษะเฉพาะด้านที่คุณต้องการ

มีผู้เชี่ยวชาญมากมายคอยให้บริการในทุกขั้นตอนตลอดเส้นทาง มีฟรีแลนซ์จำนวนมากที่สามารถช่วยสร้างการออกแบบ CAD ของต้นแบบ และเราสามารถช่วยตอบสนองความต้องการด้านการตลาดทั้งหมดของคุณได้

ค้นหาทีมที่เหมาะสมเพื่อช่วยเหลือคุณ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุดเท่าที่จะทำได้
พร้อมนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณออกสู่ตลาดแล้วหรือยัง เราสามารถช่วย! ติดต่อเรา เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือคุณได้