Разработка продукта: процесс из 8 шагов

Концепция разработки продукта звучит забавно, но это огромный объем тяжелой работы, которая включает в себя концепцию продукта, дизайн, стратегию и логистику.

Любой может придумать отличную идею, но без правильного процесса эта идея может ускользнуть у вас из рук и никогда не воплотиться в жизнь.

Чтобы выводить на рынок самые успешные продукты наиболее эффективным способом, вы должны иметь четкий план процесса разработки продукта еще до того, как вы начнете.

Хотя разные бренды могут использовать разные процессы, давайте рассмотрим рекомендуемый нами восьмиэтапный процесс разработки продукта.

1. Мозговой штурм и генерация идей

У вас не может быть отличного продукта без отличной идеи продукта!

Первой частью процесса разработки любого нового продукта является генерация идеи. Это верно, если вы хотите запустить совершенно новый бренд, дополнительный продукт, такой как подголовник для стула, который вы уже продаете, или новую функцию для созданного вами инструмента SaaS.

Если у вас уже есть идея продукта, с которой вы хотите работать, отлично! Это этап, на котором вы можете начать детализировать детали, например, как это может выглядеть, что вы хотите, чтобы оно делало или как вы хотите, чтобы оно функционировало, а также другие основные функции, которые вы хотите, чтобы оно имело.

Если у вас еще нет идеи продукта, но вы знаете, что хотите расширить свой бизнес (или начать его!), вам поможет мозговой штурм. Подумайте о том, что вас интересует, в какой отрасли вы разбираетесь или какие проблемы вы хотите решить в своей жизни. Как правило, это хорошие места для начала.

Во время мозгового штурма придерживайтесь принципа «отсутствие идей — плохая идея», особенно если вы работаете в команде, потому что закрытие презентаций может помешать творчеству или помешать другим поделиться. Вы также не хотите отказываться от отличной идеи из-за препятствия, которое на самом деле было бы довольно легко преодолеть, если бы вы больше думали об этом.

После того, как вы составили список идей во время мозгового штурма, вам нужно некоторое время, чтобы сократить их до тех, которые вас больше всего интересуют, которые, по вашему мнению, наиболее возможны или которые, по вашему мнению, будут лучше всего работать в текущей ситуации. рынок.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является жизненно важной частью процесса разработки продукта, поэтому вам следует посвятить этому немало времени.

Хорошее исследование может уберечь вас от очень дорогой кроличьей норы, которая ведет в никуда.

Вы можете понять, например, что на рынке уже есть большое количество продуктов, похожих на ваш, и вам нужно будет найти либо другой способ выделиться, либо другой продукт. Ваша команда также может обнаружить, что существует большой спрос на тип продукта, который вы хотите создать.

Исследование рынка будет включать в себя следующее:

• Оценка того, какие продукты прямых или косвенных конкурентов уже представлены на рынке.
• Насколько высок покупательский спрос со стороны потенциальных покупателей в вашей нише
• Общее текущее поведение потребителей (например, во время рецессии расходы на такие предметы, как модные украшения, могут сократиться, а расходы на продукты — нет)
• Прогнозируемый уровень роста и конкуренции в отрасли, в которую вы входите

Имейте в виду, что только потому, что у вас есть солидный список конкурентов или рынок может быть жестким, не означает, что вы не должны двигаться вперед. Однако это означает, что вы захотите учитывать эти факторы на протяжении всего процесса разработки продукта, находя способы противодействия любым проблемам, чтобы вы могли их преодолеть.

3. Создайте свою дорожную карту

У вас есть идея продукта. У вас есть исследование рынка.

Теперь пришло время взглянуть на логистику.

Что нужно сделать, чтобы создать этот продукт?

Вам может понадобиться:

• Создать прототип
• Найти производителей и поставщиков
• Разработать упаковку продукта
• Придумать маркетинговый план, включая создание веб-сайта
• Подайте заявку на получение необходимых разрешений или лицензий, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и местонахождения вашего бизнеса.
• Начать бизнес
• Создать цену
• Надежное финансирование или финансирование, будь то через личные счета, средства вашего существующего бизнеса, инвесторы или варианты финансирования бизнеса

С кем вам нужно будет работать? Что должно произойти и с кем вам нужно связаться, чтобы это произошло?

Опять же, составьте список. Исследования могут помочь в этом, если вы чувствуете себя потерянным в том, что вам нужно или с чего начать, тем более, что это отличается для каждой отрасли. Тот, кто хочет продавать органические крекеры по рецепту своей бабушки, будет иметь другой процесс, чем бренд, который хочет запустить новый тип газонокосилки.

4. Создайте прототип

Когда вы создаете продукт, вам нужен прототип.

Вы хотите создать готовый продукт, к которому можно приложить руки. Это поможет вам удостовериться, что продукт именно такой, каким вы его себе представляете (и с нужными вам функциями и качеством), и получить готовый продукт, который вы сможете использовать в качестве образца, когда будете готовы к настоящему массовому производству.

Имейте в виду, что обычно требуется несколько попыток, чтобы получить прототип, которым вы довольны; в большинстве случаев требуется тестирование нескольких различных вариантов, а также внесение улучшений и изменений до тех пор, пока вы не будете довольны конечным результатом.

Начните с чертежей и списка материалов, которые вы хотите использовать для производства. Затем начинайте тестировать разные версии, медленно продвигаясь к конечному результату.

Некоторые продукты вы можете прототипировать самостоятельно, например рецепт домашнего крекера. Другие, такие как новая газонокосилка, будут намного более дорогими и трудоемкими для создания, поэтому вам, возможно, придется потратить больше времени на консультации с другими экспертами, поиск проблем и сужение вариантов, прежде чем создавать настоящие прототипы.

На заметку: если вы не можете хорошо нарисовать продукт самостоятельно, подумайте о том, чтобы обратиться к дизайнеру, который может предложить эскиз. Убедитесь, что они подпишут соглашение о неразглашении (NDA) и соглашение о неконкуренции, которое запрещает им запускать собственный конкурирующий продукт.

5. Создайте свою цепочку поставок и найдите партнеров

Когда у вас есть прототип (или даже когда вы находитесь на последних этапах), пришло время приступить к доработке того, как будет выглядеть ваша цепочка поставок.

Стандартная цепочка поставок для тех, кто делает веганские кошельки, может включать:

• Поставщики необработанных продуктов, включая веганскую кожу, молнии, войлок для внутренней части кошельков и золотистую фурнитуру для кошельков.
• Производители, которые помогут сшить сумочки воедино
• Упаковочная компания, которая предложит индивидуальные упаковочные решения для вашего бренда, включая мешок для пыли, печатную брошюру о вашем бренде и индивидуальную упаковочную коробку с вашим брендом.
• Склад, который будет хранить и отгружать вашу продукцию для вас

Чем сложнее продукты, тем сложнее может быть цепочка поставок. Например, дизайнеры часов все еще работают в индустрии моды, но в буквальном смысле гораздо больше движущихся частей. Им может потребоваться найти различные типы шестерен, различные типы хрустальных циферблатов и уникальные элементы, чтобы сделать часы визуально ошеломляющими.

Крайне важно понимать, с кем вам нужно будет работать, и не забывать делать покупки, потому что ваши переменные затраты будут абсолютно влиять на вашу точку безубыточности. Чем ниже вы сможете удерживать свои затраты, не жертвуя качеством или надежностью вашей цепочки поставок, тем больше прибыль вы получите.

6. Установите USP вашего продукта

На этом этапе у вас будет хорошее представление о продукте, который вы создаете, и о бренде, который вы хотите построить вокруг него.

Теперь пришло время настроить ваше уникальное торговое предложение.

Ваше уникальное торговое предложение — это причина, по которой ваша целевая аудитория будет покупать у вас. Это то, что отличает вас от других конкурентов на рынке, и это ответ на всегда распространенный вопрос «Что в этом для меня?», который задают клиенты.

Ваше УТП основано на уникальной ценности, которую вы предлагаете.

Вот несколько примеров:

• Сумки Hermes — это УТП высокого качества, статуса и эксклюзивности; лишь очень небольшая часть населения могла даже подумать (не говоря уже о том, чтобы оправдать) обладание сумкой за 14 тысяч долларов.

• Продуктовые магазины Aldi ориентируются на доступность USP, обещая, что они могут предлагать хорошие цены, сохраняя при этом хорошее качество.

• Grove Collaborative продвигает этичное и ориентированное на устойчивое развитие USP, предлагая линейку продуктов без пластика и гарантируя клиентам, что все их чистящие средства безопасны для вашей семьи и окружающей среды.

На ваше УТП должна влиять ценность, которую вы хотите предложить клиентам, а также то, что, по вашему мнению, ищут клиенты. Я нашел Grove, потому что активно искал высококачественную и безопасную продукцию без пластика; это мощное УТП, потому что оно привело меня к ним, когда есть десятки конкурентов, у которых я мог бы сделать покупку при следующем посещении продуктового магазина.

Вот где некоторые из этих исследований рынка вступают в игру. Проведите дополнительное исследование и посмотрите, как, по вашему мнению, ваше УТП впишется в существующий рыночный ландшафт, а затем начните вплетать его в свой основной бренд.

7. Определите свою цену

После того, как вы придумали свое УТП, вы, наконец, можете перейти к ценообразованию.

Разработка стратегии ценообразования может показаться сложной, поскольку необходимо учитывать множество факторов. К ним относятся следующие:

• Ваши постоянные и переменные затраты, как сейчас, так и то, что вы планируете на будущее
• Сколько берут ваши конкуренты
• На каком ценностном предложении вы сосредоточены и каково ваше УТП

Это прекрасный баланс для удара. Вы обязательно должны быть прибыльными, и вам нужно учитывать такие вещи, как сломанные возвраты, потерянные поставки и поврежденные товары на складе.

Вам нужно устанавливать конкурентоспособные цены, но это не означает «быть самым дешевым вариантом». Если вы стремитесь к доступному УТП, то да, вы захотите купить по низкой цене, но очевидно, что существует множество брендов, которые чрезвычайно удобны и успешны, когда дело доходит до взимания большей платы, чем у их конкурентов. .

Многие люди, например, готовы тратить больше на высококачественные товары, которые прослужат долго, включая такие предметы, как кухонные ножи или даже одежду.

Некоторые готовы раскошелиться на продукты, которые дают им лучшую функциональность или дополнительные функции, такие как последний iPhone или модернизированная духовка.

Многие потратят больше на бренды, соответствующие УТП, которые они ищут. Миллениалы и покупатели поколения Z, например, постоянно ищут экологичные бренды (и тратят на них больше). Вот почему я трачу больше денег на чистящие средства без пластика.

Помните, что вы можете протестировать разные цены и посмотреть, что работает, и что вы всегда можете увеличить или уменьшить цену по мере изменения рынка, если это необходимо.

8. Маркетинг и стратегии выхода на рынок

Вы разработали стратегию, исследовали и создали.

Настало время приступить к реализации остальной части плана.

Поскольку ваши продукты производятся серийно (даже если они производятся в небольших масштабах), вы можете запускать свои стратегии выхода на рынок и маркетинга.

На этом этапе вам нужно будет сделать следующее:

• Разработайте комплексную стратегию выхода на рынок, которая поможет вам представить свой продукт клиентам и, возможно, влиятельным лицам.
• Рассмотрите возможность установления партнерских отношений с различными розничными продавцами, чтобы помочь продавать свой продукт в более широком объеме.
• Определите, как вы будете продавать свои продукты, и разместите соответствующие элементы (будь то создание сайта, удобного для электронной коммерции, регистрация на конференциях, чтобы продемонстрировать свой продукт, или создание магазина Etsy).
• Определите, какими будут ваши стратегии на разных маркетинговых платформах, включая электронную почту, социальные сети, рекламу с оплатой за клик, маркетинг влияния и многое другое.

Маркетинговый аспект запуска продукта может быть сложным, особенно потому, что многим брендам приходится начинать с нуля и тестировать их по ходу дела. Если вам нужна помощь в какой-либо части маркетинга, включая контекстную рекламу, разработку целевой страницы и создание электронной почты, мы можем помочь. Узнайте больше о том, как мы работаем здесь.

Последние мысли

Разработка продукта может быть столь же сложной, сколь и увлекательной, а наличие правильного процесса может помочь вам поддерживать порядок в логистике на каждом этапе.

Лучший совет, который мы можем дать, — хорошо изучить и передать на аутсорсинг, где вам нужно.

Нужна помощь в защите авторских прав на продукт? Подумайте о том, чтобы обратиться к адвокату по авторским правам.

Нужна помощь в создании продукта? Обратитесь к производственным компаниям, у которых есть специализированный набор навыков, который вам нужен.

На каждом этапе пути так много профессионалов. Существует множество фрилансеров, которые могут помочь создать дизайн прототипов в САПР, и мы можем помочь со всеми вашими маркетинговыми потребностями.

Найдите подходящие команды, которые помогут вам, чтобы вы могли успешно сосредоточиться на том, чтобы сделать свой продукт как можно лучше.
Готовы вывести свой новый продукт на рынок? Мы можем помочь! Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем вам помочь.