تطوير المنتج: عملية 8 خطوات

يبدو تطوير المنتج ممتعًا من حيث المفهوم ، ولكنه قدر هائل من العمل الشاق الذي يشمل مفهوم المنتج والتصميم والاستراتيجية والخدمات اللوجستية.

يمكن لأي شخص أن يفكر في فكرة رائعة ، ولكن بدون العملية الصحيحة ، يمكن لهذه الفكرة أن تنزلق بين أصابعك ولا تؤتي ثمارها أبدًا.

من أجل تقديم أكثر المنتجات نجاحًا إلى السوق بالطريقة الأكثر فاعلية ، فأنت تريد أن يكون لديك عملية تطوير واضحة للمنتج قبل أن تبدأ.

بينما قد تستخدم العلامات التجارية المختلفة عمليات مختلفة ، فلنلقِ نظرة على عملية تطوير المنتج المكونة من ثماني خطوات التي نوصي بها.

1. العصف الذهني وتوليد الأفكار

لا يمكنك الحصول على منتج رائع بدون فكرة رائعة عن المنتج!

الجزء الأول من أي عملية تطوير منتج جديد هو توليد الأفكار. هذا صحيح سواء كنت تريد إطلاق علامة تجارية جديدة تمامًا ، أو منتجًا إضافيًا مثل مسند الرأس لكرسي تبيعه بالفعل ، أو ميزة جديدة لأداة SaaS قمت بإنشائها.

إذا كانت لديك فكرة منتج بالفعل تريد العمل بها ، فهذا رائع! هذه هي المرحلة التي يمكنك فيها البدء في تجسيد المزيد من التفاصيل ، مثل الشكل الذي قد يبدو عليه ، وما الذي تريده أن يفعله أو كيف تريده أن يعمل ، والميزات الأساسية الأخرى التي تريدها.

إذا لم يكن لديك فكرة منتج حتى الآن ولكنك تعلم أنك تريد توسيع نطاق عملك (أو بدء واحدة!) ، فإن العصف الذهني هو السبيل للذهاب. فكر في ما يثير اهتمامك ، أو الصناعة التي لديك معرفة بها ، أو المشكلات التي تريد حلها في حياتك الخاصة. عادة ما تكون هذه أماكن جيدة للبدء.

أثناء قيامك بالعصف الذهني ، خذ "لا فكرة هي فكرة سيئة" ، خاصة إذا كنت تعمل مع فريق ، لأن إغلاق العروض التقديمية قد يعيق الإبداع أو يمنع الآخرين من المشاركة. أنت أيضًا لا تريد تجاهل فكرة رائعة بسبب عقبة من السهل التغلب عليها إذا فكرت في الأمر أكثر.

بعد وضع قائمة بالأفكار أثناء العصف الذهني ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت لتقليلها إلى تلك التي تهتم بها أكثر ، والتي تعتقد أنها ممكنة ، أو التي تعتقد أنها ستؤدي بشكل أفضل في سوق.

2. إجراء أبحاث السوق

تعد أبحاث السوق جزءًا حيويًا من عملية تطوير المنتج ، لذلك سترغب في تخصيص جزء كبير من الوقت هنا.

يمكن أن يمنعك البحث الجيد من النزول في حفرة أرنب باهظة الثمن والتي لا تؤدي إلى أي مكان.

قد تدرك ، على سبيل المثال ، أن هناك بالفعل عددًا كبيرًا من المنتجات المماثلة لمنتجاتك في السوق وستحتاج إلى إيجاد طريقة أخرى للتميز أو منتج آخر. قد يجد فريقك أيضًا أن هناك طلبًا كبيرًا على نوع المنتج الذي ترغب في إنشائه.

ستشمل أبحاث السوق ما يلي:

• تقييم منتجات المنافسين المباشرة أو غير المباشرة الموجودة بالفعل في السوق
• ما هو حجم طلب العملاء من المشترين المحتملين في مجال تخصصك
• سلوك المستهلك الحالي العام (أثناء فترات الركود ، على سبيل المثال ، قد ينخفض ​​الإنفاق على عناصر مثل مجوهرات الأزياء ، لكن الإنفاق على البقالة لن يحدث)
• مستويات النمو والمنافسة المتوقعة في الصناعة التي تدخلها

ضع في اعتبارك أنه لمجرد أن لديك قائمة قوية من المنافسين أو أن السوق قد يكون صعبًا لا يعني أنه لا يجب عليك المضي قدمًا. ومع ذلك ، فهذا يعني أنك سترغب في حساب هذه العوامل طوال عملية تطوير المنتج ، وإيجاد طرق لمواجهة أي تحديات حتى تتمكن من التغلب عليها.

3. إنشاء خارطة الطريق الخاصة بك

لديك فكرة المنتج. لديك أبحاث السوق.

حان الوقت الآن للنظر في الخدمات اللوجستية.

ماذا عليك أن تفعل من أجل إنشاء هذا المنتج؟

قد تحتاج إلى:

• قم بإنشاء نموذج أولي
• البحث عن المصنعين والموردين
• تطوير تغليف المنتج
• ابتكر خطة تسويقية ، بما في ذلك إنشاء موقع ويب
• تقدم بطلب للحصول على التصاريح أو التراخيص اللازمة ، اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها والمواقع التي تعمل بها شركتك
• بدء النشاط التجاري
• توليد التسعير
• تأمين التمويل أو التمويل ، سواء كان ذلك من خلال الحسابات الشخصية أو أموال عملك الحالي أو المستثمرين أو خيارات تمويل الأعمال

مع من سوف تحتاج للعمل؟ ما الذي يجب أن يحدث ومن تحتاج إلى التواصل معه لتحقيق ذلك؟

مرة أخرى ، قم بعمل قائمة. يمكن أن يساعدك البحث في هذا إذا كنت تشعر بالضياع بشأن ما ستحتاج إليه أو من أين تبدأ ، خاصة أنه يختلف باختلاف كل صناعة. الشخص الذي يريد بيع المفرقعات العضوية باستخدام وصفة جدته سيكون لديه عملية مختلفة عن العلامة التجارية التي تريد إطلاق نوع جديد من جزازة العشب.

4. إنشاء نموذج أولي

عندما تقوم بإنشاء منتج ، فمن المنطقي أنك بحاجة إلى نموذج أولي.

تريد إنشاء منتج نهائي يمكنك وضع يديك عليه. سيساعدك هذا على التأكد من أن المنتج هو ما تصوره (ومع كل من الوظيفة والجودة التي تريدها) ، والحصول على منتج نهائي يمكنك استخدامه كعينة عندما تكون جاهزًا للإنتاج الضخم الحقيقي.

ضع في اعتبارك أنه عادةً ما يتطلب الأمر عدة محاولات للحصول على نموذج أولي يرضيك ؛ في معظم الأحيان ، يتطلب الأمر اختبار بعض الخيارات المختلفة ، وإجراء التحسينات والتغييرات حتى تصبح راضيًا عن النتيجة النهائية.

ابدأ بالرسومات وقائمة بالمواد التي تريد استخدامها في الإنتاج. ثم ابدأ في اختبار إصدارات مختلفة ، واعمل ببطء في طريقك للوصول إلى النتيجة النهائية.

بعض المنتجات التي يمكنك صنع نموذج أولي لها بنفسك ، مثل وصفة التكسير محلية الصنع. ستكون أنواع أخرى ، مثل جزازة العشب الجديدة ، أكثر تكلفة وستستغرق وقتًا طويلاً لإنشائها ، لذلك قد تحتاج إلى قضاء المزيد من الوقت في استشارة خبراء آخرين ، والبحث عن المشكلات ، وتضييق الخيارات قبل إنشاء نماذج أولية حقيقية.

كملاحظة ، إذا لم تكن قادرًا على رسم المنتج جيدًا بنفسك ، ففكر في العمل مع مصمم يمكنه تقديم رسم تخطيطي. تأكد من أنهم سيوقعون على اتفاقية عدم إفشاء (NDA) وعدم منافسة تمنعهم من إطلاق منتج منافس خاص بهم.

5. قم ببناء سلسلة التوريد الخاصة بك وابحث عن شركائك

عندما يكون لديك نموذج أولي في متناول اليد (أو حتى عندما تكون في المراحل النهائية) ، فقد حان الوقت لبدء وضع اللمسات الأخيرة على الشكل الذي ستبدو عليه سلسلة التوريد الخاصة بك.

قد تتضمن سلسلة التوريد القياسية لشخص يصنع محافظًا نباتية ما يلي:

• موردي المنتجات الخام ، بما في ذلك الجلود النباتية ، والسحابات ، واللباد الداخلي للحقائب ، وأجهزة الحقيبة ذات اللون الذهبي
• الشركات المصنعة التي ستساعد في خياطة المحافظ معًا
• شركة تغليف تقدم حلول تعبئة مخصصة لعلامتك التجارية ، بما في ذلك كيس الغبار ، وكتيب مطبوع حول علامتك التجارية ، وصندوق شحن مخصص مع علامتك التجارية عليه
• مستودع يقوم بتخزين وشحن منتجاتك من أجلك

كلما زادت تعقيد المنتجات ، زادت تعقيد سلسلة التوريد. لا يزال مصممو الساعات في صناعة الأزياء ، على سبيل المثال ، ولكن هناك الكثير من الأجزاء المتحركة - بالمعنى الحرفي للكلمة. قد يحتاجون إلى مصدر أنواع مختلفة من التروس وأنواع مختلفة من وجوه الساعة الكريستالية والعناصر الفريدة لجعل الساعات مذهلة بصريًا.

من الضروري أن تفهم من ستحتاج إلى العمل معه وتذكر أن تتسوق لأن تكاليفك المتغيرة ستؤثر تمامًا على نقطة التعادل. كلما تمكنت من الحفاظ على تكاليفك أقل دون التضحية بجودة أو موثوقية سلسلة التوريد الخاصة بك ، زاد الربح الذي تحققه.

6. تعيين USP للمنتج الخاص بك

في هذه المرحلة ، سيكون لديك فكرة جيدة عن المنتج الذي تقوم بإنشائه والعلامة التجارية التي تريد بناءها حوله.

حان الوقت الآن لضبط عرض البيع الفريد الخاص بك.

عرض البيع الفريد الخاص بك هو السبب وراء شراء جمهورك المستهدف منك. هذا ما يجعلك مختلفًا عن المنافسين الآخرين في السوق ، وهي الإجابة على السؤال السائد دائمًا "ما الذي يمكنني الحصول عليه" الذي يطرحه العملاء.

يتعلق USP الخاص بك بالقيمة الفريدة التي تقدمها.

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• تتمتع حقائب هيرميس بجودة عالية وحالة وحصرية ؛ يمكن فقط لجزء صغير جدًا من السكان التفكير (ناهيك عن تبرير) امتلاك حقيبة يد عيار 14 قيراطًا

• تركز متاجر بقالة Aldi على USP ذات الأسعار المعقولة ، حيث تعد بأنها تستطيع تقديم أسعار جيدة مع الاستمرار في تقديم جودة جيدة

• تروج Grove Collaborative لـ USP الأخلاقي الذي يركز على الاستدامة ، وتقدم مجموعة من المنتجات الخالية من البلاستيك وتؤكد للعملاء أن جميع منتجات التنظيف الخاصة بهم آمنة لعائلتك والبيئة.

يجب أن يتأثر USP الخاص بك بالقيمة التي تريد تقديمها للعملاء ، ولكن أيضًا بما تعتقد أن العملاء يبحثون عنه. لقد وجدت Grove لأنني كنت أبحث بنشاط عن منتجات خالية من البلاستيك عالية الجودة وآمنة ؛ إنه USP قوي لأنه أوصلني إليهم عندما يكون هناك العشرات من المنافسين الذين يمكنني الشراء منهم في زيارتي التالية إلى متجر البقالة.

هذا هو المكان الذي تدخل فيه بعض أبحاث السوق هذه. قم بإجراء بحث إضافي واكتشف كيف تعتقد أن USP الخاص بك سوف يتناسب مع مشهد السوق الحالي ، ثم ابدأ في نسجه في علامتك التجارية الأساسية.

7. تحديد أسعارك

بعد التوصل إلى USP الخاص بك ، يمكنك أخيرًا الدخول في التسعير.

قد يكون تطوير استراتيجية تسعير أمرًا مربكًا نظرًا لوجود الكثير من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. وتشمل هذه ما يلي:

• تكاليفك الثابتة والمتغيرة ، سواء الآن أو ما تتوقعه في المستقبل
• ما يتقاضاه منافسوك
• ما هي القيمة التي تركز عليها ، وما هو USP الخاص بك

إنه توازن جيد لتحقيقه. يجب أن تكون مربحًا تمامًا ، وتحتاج إلى حساب أشياء مثل المرتجعات المعطلة والشحنات المفقودة والعناصر التالفة في المستودع.

تحتاج إلى تسعير تنافسي ، لكن هذا لا يعني "أن تكون الخيار الأقل تكلفة". إذا كنت ترغب في الحصول على USP ذو الأسعار المعقولة ، فعندئذٍ نعم ، سترغب في الحصول على سعر منخفض ، ولكن من الواضح أن هناك الكثير من العلامات التجارية التي تتمتع براحة كبيرة وناجحة عندما يتعلق الأمر بشحن أكثر من منافسيها .

كثير من الناس ، على سبيل المثال ، يرغبون في إنفاق المزيد على العناصر عالية الجودة التي ستصمد جيدًا بمرور الوقت ، بما في ذلك عناصر مثل سكاكين المطبخ أو حتى الملابس.

سيخصص البعض المزيد من المنتجات التي تمنحهم وظائف أفضل أو ميزات إضافية ، مثل أحدث جهاز iPhone أو فرن تمت ترقيته.

سينفق الكثير مع العلامات التجارية التي تتوافق مع USPs التي يبحثون عنها. المتسوقون من جيل الألفية وجيل Z ، على سبيل المثال ، يبحثون باستمرار عن العلامات التجارية المستدامة (وينفقون المزيد معها). لهذا السبب أنفق المزيد على منتجات التنظيف الخالية من البلاستيك.

تذكر أنه يمكنك اختبار أسعار مختلفة ومعرفة ما ينجح وأنه يمكنك دائمًا زيادة الأسعار أو خفضها مع تغير السوق إذا لزم الأمر.

8. استراتيجيات التسويق والذهاب إلى السوق

لقد وضعت الإستراتيجية ، وبحثت ، وصنعت.

حان الوقت الآن للبدء في وضع بقية الخطة موضع التنفيذ.

نظرًا لأن منتجاتك يتم إنتاجها بكميات كبيرة (حتى لو كانت على نطاق صغير) ، يمكنك إطلاق استراتيجيات التسويق والتسويق الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى القيام بما يلي:

• طوّر إستراتيجية شاملة للدخول إلى السوق من شأنها أن تساعدك على جعل منتجك أمام العملاء ، وربما المؤثرين
• ضع في اعتبارك الدخول في شراكة مع بائعي تجزئة مختلفين للمساعدة في بيع منتجك بحجم أكبر
• حدد كيف ستبيع منتجاتك ، وقم بوضع القطع المناسبة في مكانها (سواء كان ذلك من خلال إنشاء موقع مناسب للتجارة الإلكترونية ، أو الاشتراك في مؤتمرات لعرض منتجك ، أو إنشاء متجر Etsy)
• حدد استراتيجياتك على منصات التسويق المختلفة ، بما في ذلك البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، والتسويق المؤثر ، والمزيد

قد يكون الجانب التسويقي لإطلاق المنتجات صعبًا ، خاصة وأن العديد من العلامات التجارية تحتاج إلى البدء من الصفر والاختبار كما هي. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في أي جزء من التسويق - بما في ذلك إعلانات الدفع بالنقرة وتطوير الصفحة المقصودة وإنشاء البريد الإلكتروني - فيمكننا مساعدتك. تعرف على المزيد حول كيفية عملنا هنا.

افكار اخيرة

يمكن أن يشعر تطوير المنتج بالإرهاق بقدر ما يمكن أن يكون مثيرًا ، ويمكن أن يساعدك وجود العملية الصحيحة في مكانها في الحفاظ على النظام اللوجستي في كل مرحلة.

أفضل نصيحة لدينا هي البحث جيدًا والاستعانة بمصادر خارجية حيثما تريد.

هل تحتاج إلى مساعدة في حقوق الطبع والنشر للمنتج؟ ضع في اعتبارك التواصل مع محامي حقوق الطبع والنشر.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء المنتج؟ تواصل مع شركات التصنيع التي لديها مجموعة المهارات المتخصصة التي تحتاجها.

هناك الكثير من المهنيين المتاحين في كل خطوة على طول الطريق. هناك الكثير من العاملين لحسابهم الخاص الذين يمكنهم المساعدة في إنشاء تصميمات CAD للنماذج الأولية ، ويمكننا مساعدتك في تلبية جميع احتياجاتك التسويقية.

ابحث عن الفرق المناسبة لمساعدتك حتى تتمكن من التركيز بنجاح على جعل منتجك أفضل ما يمكن أن يكون.
هل أنت جاهز لطرح منتجك الجديد في السوق؟ نستطيع المساعدة! تواصل معنا لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك.