Jak ustawić budżet na swoją reklamę na Facebooku?

Platforma Facebook Ads oferuje wiele opcji kontroli, które pomogą Ci dotrzeć do grupy docelowej w najbardziej efektywny sposób.

Istnieje wiele dostosowań dotyczących docelowych odbiorców, miejsc docelowych tekstu reklamy, działań powodujących konwersję itp., ale jedną dźwignią, na którą nie zwraca się zbyt wiele uwagi, jest budżet.

Istnieją dwa rodzaje budżetu na Facebooku – dzienny i dożywotni – każdy z własnymi zaletami i wadami. Wybór złego może mieć negatywny wpływ na skuteczność kampanii.

Poniżej omówimy szczegółowo każdy z nich, ale najpierw musimy omówić, które poziomy mają być kontrolowane z poziomu kampanii lub zestawu reklam.

Optymalizacja budżetu kampanii

Historycznie, budżety na Facebooku były kontrolowane na poziomie zestawu reklam. Ale w ciągu ostatnich kilku lat Facebook uruchomił optymalizację budżetu kampanii, która pozwala reklamodawcom ustawić budżet na poziomie kampanii, który Facebook następnie rozpowszechnia do zestawów reklam na podstawie wydajności.

Optymalizacja budżetu kampanii (CBO) wykorzystuje uczenie maszynowe Facebooka do wyświetlania reklam z dowolnego zestawu reklam, który ma przynieść najlepsze wyniki. Oto krótki przegląd obrazu, którego Facebook używa, aby pokazać swój potencjalny wpływ:

W pierwszym przykładzie każdy zestaw reklam ma budżet dzienny w wysokości 10 USD, który Facebook wydaje w ciągu dnia, a każdy generuje kilka konwersji, co daje łącznie 10 konwersji.

W drugim przykładzie ustawiasz budżet na poziomie kampanii w wysokości 30 USD, taką samą kwotę, jak połączone budżety zestawów reklam z pierwszego przykładu, a Facebook (teoretycznie) wyświetli go zestawom reklam o największym potencjale, co skutkuje wydatkami na zestaw reklam poziomy 7 USD, 18 USD i 5 USD oraz łącznie 15 wygenerowanych konwersji.

Chociaż ten wykres sprawia, że ​​wydaje się to oczywiste, nie zawsze tak jest. CBO jest wrażliwy na różnice w wielkości widowni.

Jeśli masz trzy zestawy reklam w kampanii, dwa z odbiorcami 100 000 użytkowników i trzeci z 32 milionami użytkowników, Facebook prawie na pewno wyda większość budżetu kampanii na największą grupę odbiorców, ponieważ ma największy potencjał, niezależnie od liczba konwersji lub zwrotów, które widzą mniejsi.

Istnieją pewne limity dziennego minimum i maksimum w CBO, co oznacza, że ​​możesz powiedzieć Facebookowi, że jeden zestaw reklam może wydać tylko określoną kwotę, podczas gdy inne muszą wydawać co najmniej tyle każdego dnia.

Mogą one pomóc zrównoważyć niektóre z tych problemów z usługami, ale nie są srebrną kulą.

Jeśli planujesz używać minimów i maksimów zestawu reklam, nie używaj ich do dyktowania całego dziennego budżetu kampanii. To nie pozwoli Facebookowi uczyć się i optymalizować pod kątem najskuteczniejszych odbiorców i będzie tak samo, jak w przypadku korzystania z budżetów na poziomie zestawu reklam.

Zamiast tego nakieruj tylko około 50% swojego budżetu na zestawy reklam i pozwól Facebookowi wykonać resztę pracy.

Pomijając to, teraz przyjrzyjmy się zaletom i wadom budżetów dziennych i dożywotnich na Facebooku.

Budżety dzienne

Budżety dzienne są najłatwiejsze do skonfigurowania, ale mają też pewne zawiłości, o których wszyscy reklamodawcy powinni wiedzieć. Przy budżetach dziennych Facebook wyda do kwoty budżetu na zestaw reklam, który dajesz mu dziennie. Wydaje się całkiem proste i takie jest.

Wada:

Facebook nie tylko wyda do tego dziennego limitu budżetu, ale także będzie aktywnie starał się wydać cały dzienny budżet, który dałeś każdego dnia, bez względu na to, jaka jest wydajność danego dnia.

Na powyższym obrazku budżet zestawu reklam wynosi 32 USD i znajduje się w miejscu, w którym znajdują się średnie wydatki z ostatnich 30 dni.

Kierowanie na Facebooka działa bardziej jak sieć reklamowa niż wyszukiwarka, więc działa w celu uzyskania wyświetleń przed odbiorcami docelowymi, zamiast odpowiadać na ich zmienny popyt. Dzięki budżetom dziennym Facebook pokaże tyle wyświetleń, ile potrzebuje, dla tej grupy docelowej, aby uzupełnić dzienne wydatki.

Może to zabrzmieć złowieszczo, ale niekoniecznie jest to zła rzecz. Więcej o tym za minutę.

Drugą wadą budżetów dziennych jest brak możliwości zaplanowania wyświetlania reklam na określone pory dnia lub dni tygodnia. Dzięki budżetom dziennym Twoje reklamy będą wyświetlane 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu (chyba że masz do pomocy zewnętrzne narzędzie).

Jeśli Twój model biznesowy, oferty lub wezwania do działania nakazują, aby Twoje reklamy były wyświetlane tylko w określonych porach dnia lub dniach tygodnia, budżety dzienne prawdopodobnie nie są dla Ciebie odpowiednie.

Korzyści:

Po pierwsze, chcę wrócić do kwestii „codziennego wydawania całego budżetu”. Ten wzorzec wydatków pozwala na znacznie łatwiejsze tempo wydatkowania.

Każdego dnia możesz liczyć na to, że Facebook wyda taką samą kwotę, co znacznie ułatwia kontrolowanie budżetów i planowanie finansowe z wyprzedzeniem.

Dodatkowo, jeśli Twój zestaw reklam jest skuteczny i uzyskujesz oczekiwany zwrot, nie ma nic złego w skalowaniu całego budżetu dziennego, aby uzyskać te wyniki tak szybko, jak to możliwe, ponieważ przyszłe wyniki nigdy nie są gwarantowane.

Po drugie, budżety dzienne Facebooka to najprostsza opcja, jeśli konfigurujesz zawsze aktywną, wiecznie zieloną kampanię. Dzięki temu możesz wyświetlać reklamy przez cały czas bez konieczności dostosowywania dat zakończenia w celu utrzymania ich aktywności.

Dodatkowo, jeśli pracujesz z budżetami tygodniowymi, miesięcznymi lub kwartalnymi, które od czasu do czasu się zmieniają, budżety dzienne są świetną opcją. Budżety dożywotnie, jak omówimy, są najlepsze, gdy budżet jest ustalony, a następnie pozostawiony na miejscu do daty końcowej.

Jeśli przewidujesz regularne zmiany budżetu, lepszym wyborem będą budżety dzienne.

Zmieniając budżety dzienne, należy pamiętać o sprawdzonej metodzie: ograniczyć dostosowania budżetu do 20% ich pierwotnego poziomu każdego dnia. Każda zmiana większa niż ta będzie miała zbyt duży wpływ na algorytm Facebooka i może mieć negatywny wpływ na wydajność.

Jeśli chcesz podwoić swoje wydatki lub zmniejszyć je o połowę, najlepiej byłoby, gdybyś codziennie wprowadzał zmiany w 20% przyrostach, aż osiągniesz wymagany poziom. (Zdaję sobie sprawę, że nie zawsze jest to wykonalne, ale jeśli tak, to jest to właściwa droga).

Budżety dożywotnie

W przypadku budżetów dożywotnich dajesz Facebookowi budżet, który chcesz przeznaczyć na całą kampanię, a następnie wybierasz datę zakończenia zestawu reklam. Działają one inaczej niż budżety dzienne, ale mają też swoje zalety i wady.

Korzyści:

Dzięki budżetom Lifetime Facebook dostosuje dzienne poziomy wydatków na podstawie wyników kampanii. W dni, w których wydajność jest wysoka, Facebook wyda nieco więcej niż średni budżet dzienny, aby osiągnąć cel życia.

W dni, w których wydajność jest niższa, zaoszczędzisz środki na kolejny dzień. Na koniec kampanii wydasz tylko cały budżet ustawiony w momencie uruchomienia (lub dostosowany w trakcie trwania kampanii).

Wielu reklamodawców uważa, że ​​te zmienne wydatki są korzystne, ponieważ teoretycznie powinieneś mieć większe zyski ze swoich kampanii.

Ponadto budżety dożywotnie udostępniają również harmonogram wyświetlania reklam, który pozwala wybrać dni tygodnia i godziny, w których mają być wyświetlane reklamy.

Jeśli potrzebujesz wyświetlać reklamy tylko w określonych godzinach, jest to typ budżetu dla Ciebie. To powiedziawszy, może to być coś do zastosowania tylko wtedy, gdy jest to konieczne.

Na przykład, jeśli wezwaniem do działania jest zadzwonienie, a nie masz nikogo, kto mógłby odebrać telefon, jest to dość kiepski interfejs użytkownika i prawdopodobnie powinieneś zaplanować wyświetlanie reklam.

Ale jeśli planujesz je tylko dlatego, że nie sądzisz, że ktoś wypełni formularz po godzinie 20:00, zachęcam Cię do rozpoczęcia wszystkich dni i godzin biegania i zobaczenia, jaki wynik uzyskasz jako pierwszy.

Czasami ludzie nie mogą korzystać ze swoich telefonów w typowych godzinach i mogą podejmować działania we wczesnych godzinach nocnych.

Wady:

Z dobrem przychodzi zło, ale trzeba przyznać, że „złe” dla budżetów Lifetime to bardziej poczucie wygody niż cokolwiek innego.

W przypadku budżetów dożywotnich dzienne wydatki mogą ulegać znacznym wahaniom, a te wahania mogą utrudnić przewidzenie lub zaplanowanie, jaki rodzaj pokrycia uzyskasz w danym dniu.

Jeśli jesteś w ważnym sezonie dla swojej firmy i chcesz zapewnić sobie zasięg lub po prostu chcesz wiedzieć, czego się spodziewać, jeśli chodzi o wydatki, bardziej sensowne może być zastosowanie budżetów dziennych.

Budżety dożywotnie wymagają od reklamodawców ustalenia daty zakończenia wraz z budżetem. Robiąc to, mówisz Facebookowi, ile pieniędzy musi wydać w tym przedziale czasowym.

Jeśli masz pewność, że nie nastąpią żadne zmiany w ramach czasowych ani w budżecie, jest to świetna opcja. Ale jeśli prawdopodobnie uzyskasz dodatkowy budżet lub wydłużysz lub skrócisz promocję, może to nie być dobre rozwiązanie.

Chociaż dostosowanie budżetu i zmiana daty końcowej są możliwe, wpłynie to na to, jak Facebook ustala priorytety dla Twojego budżetu.

Jeśli ustawisz zestaw reklam tak, aby wyświetlał się przez dwa tygodnie, ale potem będziesz musiał ograniczyć go do jednego po kilku dniach, Facebook dostosuje się i wyda znacznie wyższą kwotę w tych ostatnich kilku dniach, aby spróbować wydać swoje Budżet dożywotni w skróconym okresie.

Jeśli musisz zmienić zakres dat lub budżet, sugeruję również dostosowanie drugiego, aby zrównoważyć i złagodzić wszelkie duże wahania średnich dziennych wydatków, aby zapobiec spadkowi wydajności.

Wniosek

Kontrolowanie budżetów na Facebooku jest rodzajem opcji wyboru dealera, ale technicznie nie ma dobrego lub złego sposobu, aby to zrobić, tylko niektóre scenariusze, w których jedna opcja może mieć więcej sensu niż inna.

Mamy nadzieję, że to podsumowanie sprawi, że poczujesz się pewniej, ustalając budżety i wiedząc, jakie wszystkie opcje masz do dyspozycji!

Wyróżnione zdjęcie: Paulo Bobita