Cum să setați bugetul pentru anunțul dvs. Facebook

Platforma Facebook Ads are o mulțime de opțiuni de control pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul țintă în cele mai eficiente moduri.

Există o mulțime de personalizări în jurul publicului țintă, a destinațiilor de plasare a reclamelor, acțiunilor de conversie etc., dar o pârghie care nu atrage prea multă atenție este bugetul.

Există două tipuri de buget pentru Facebook – zilnic și pe viață – fiecare cu propriile sale beneficii și dezavantaje. Alegerea uneia greșite poate fi în detrimentul performanței campaniei dvs.

Vom analiza fiecare dintre acestea în detaliu mai jos, dar mai întâi trebuie să discutăm ce niveluri doriți ca bugetele dvs. să fie controlate din campanie sau setul de anunțuri.

Optimizarea bugetului campaniei

Din punct de vedere istoric, bugetele de pe Facebook au fost controlate la nivelul setului de reclame. Dar în ultimii câțiva ani, Facebook a lansat Optimizarea bugetului campaniei, care le permite agenților de publicitate să stabilească un buget la nivel de campanie pe care Facebook îl difuzează apoi către seturile de anunțuri în funcție de performanță.

Optimizarea bugetului campaniei (CBO) folosește învățarea automată a Facebook pentru a difuza reclame din orice set de anunțuri se așteaptă să ofere cele mai bune rezultate. Iată o imagine de ansamblu rapidă pe care o folosește Facebook pentru a-și arăta impactul potențial:

În primul exemplu, fiecare set de anunțuri are un buget zilnic de 10 USD pe care Facebook îl cheltuiește în timpul zilei și fiecare generează câteva conversii, rezultând în total 10 conversii.

În cel de-al doilea exemplu, setați un buget la nivel de campanie de 30 USD, aceeași sumă ca și bugetele combinate ale setului de anunțuri din primul exemplu, iar Facebook (teoretic) îl va difuza seturilor de anunțuri cu cel mai mare potențial, rezultând cheltuieli pentru seturile de anunțuri. niveluri de 7 USD, 18 USD și 5 USD și un total de 15 conversii generate.

Deși această diagramă face ca acest lucru să pară o idee, nu este întotdeauna cazul. CBO este sensibil la diferențele de dimensiunea publicului.

Dacă aveți trei seturi de anunțuri într-o campanie, 2 cu audiențe de 100.000 de utilizatori și o treime cu 32 de milioane de utilizatori, aproape sigur că Facebook va cheltui cea mai mare parte a bugetului campaniei pe cea mai mare dimensiune a publicului, deoarece are cel mai mare potențial, indiferent de numărul de conversii sau returnarea celor mai mici.

Există unele alocații pentru minime și maxime zilnice cu CBO, ceea ce înseamnă că puteți spune Facebook că un set de anunțuri poate cheltui doar o anumită sumă, în timp ce alții trebuie să cheltuiască cel puțin atât în ​​fiecare zi.

Acestea pot ajuta la compensarea unora dintre aceste probleme de service, dar nu sunt un glonț de argint.

Dacă intenționați să utilizați valorile minime și maxime ale setului de anunțuri, nu le utilizați pentru a dicta întregul buget zilnic al campaniei. Acest lucru nu va permite Facebook să învețe și să optimizeze pentru cea mai bună audiență și ar fi la fel ca și cum ați folosi bugete la nivel de set de anunțuri.

În schimb, dictați doar aproximativ 50% din bugetul dvs. în seturile de anunțuri și lăsați Facebook să facă restul muncii.

Cu toate acestea, acum să cercetăm avantajele și dezavantajele bugetelor zilnice vs. pe viață pe Facebook.

Bugetele zilnice

Bugetele zilnice sunt cel mai ușor de configurat, dar au și unele complexități de care toți agenții de publicitate ar trebui să le cunoască. Cu bugetele zilnice, Facebook va cheltui până la suma bugetului pe care îi oferiți pe zi. Pare destul de simplu, și este.

Dezavantajul:

Facebook nu numai că va cheltui până la limita bugetului zilnic, ci va încerca în mod activ să cheltuiască întregul buget zilnic pe care l-ați acordat în fiecare zi, indiferent de performanța în acea zi dată.

În imaginea de mai sus, bugetul setului de anunțuri este de 32 USD și este locul în care este cheltuiala medie pentru ultimele 30 de zile.

Direcționarea pe Facebook funcționează mai mult ca pe Display decât ca căutare, așa că funcționează pentru a obține impresii în fața unui public țintă, mai degrabă decât pentru a răspunde cererii fluctuante a acestuia. Cu bugetele zilnice, Facebook va afișa câte impresii are nevoie pentru publicul țintă respectiv pentru a vă compensa cheltuielile zilnice.

Ar putea suna de rău augur, dar acesta nu este neapărat un lucru rău. Mai multe despre asta într-un minut.

Al doilea dezavantaj al bugetelor zilnice este că nu există nicio opțiune de a programa anunțurile pentru anumite ore ale zilei sau zile ale săptămânii. Cu bugetele zilnice, anunțurile dvs. vor fi difuzate 24/7 (cu excepția cazului în care aveți un instrument extern care să vă asiste).

Dacă modelul dvs. de afaceri, ofertele sau îndemnurile dvs. impun ca anunțurile dvs. să fie difuzate numai în anumite porțiuni ale zilei sau zile ale săptămânii, atunci bugetele zilnice probabil nu sunt potrivite pentru dvs.

Beneficiile:

În primul rând, vreau să revizuiesc problema „cheltuirea întregului buget zilnic”. Acest model de cheltuieli permite o ritm mult mai ușoară a cheltuielilor.

În fiecare zi, puteți conta că Facebook cheltuiește aceeași sumă, ceea ce face mult mai ușor să vă controlați bugetele și să vă planificați financiar din timp.

În plus, dacă setul dvs. de anunțuri are performanțe bune și obțineți profiturile dorite, atunci nu este nici un rău să vă scalați bugetul zilnic complet pentru a obține acele rezultate cât mai curând posibil, deoarece performanța viitoare nu este niciodată garantată.

În al doilea rând, bugetele zilnice Facebook sunt cea mai simplă opțiune dacă configurați o campanie mereu activă, veșnic verde. Acest lucru vă permite să vă păstrați anunțurile în permanență, fără a fi nevoie să ajustați datele de încheiere pentru a le menține active.

În plus, dacă lucrați cu bugete săptămânale, lunare sau trimestriale și acestea se modifică din când în când, bugetele zilnice sunt o opțiune excelentă. Bugetele pe viață, așa cum vom discuta, sunt cele mai bune atunci când se stabilește un buget și apoi se lasă în vigoare până la atingerea datei de încheiere.

Dacă anticipați modificări regulate ale bugetului dvs., bugetele zilnice sunt probabil cea mai bună alegere.

Când modificați bugetele zilnice, trebuie să aveți în vedere o practică optimă: limitați ajustările bugetare la 20% din nivelul lor inițial pentru fiecare zi. Orice schimbare mai mare decât aceasta va avea un impact prea mare asupra algoritmului Facebook, iar performanța poate fi afectată negativ.

Dacă aveți nevoie să vă dublați cheltuielile sau să le reduceți la jumătate, în mod ideal, ați face modificări în fiecare zi în trepte de 20% până când veți ajunge la nivelul de care aveți nevoie. (Îmi dau seama că acest lucru nu este întotdeauna realizabil, dar dacă este, aceasta este calea corectă.)

Bugetele pe viață

Cu bugetele pe viață, îi oferiți Facebook bugetul pe care doriți să-l cheltuiți pentru întreaga campanie și apoi alegeți data la care ar trebui să se încheie setul de anunțuri. Acestea funcționează diferit față de bugetele zilnice, dar au și propriile beneficii și dezavantaje.

Beneficiile:

Cu bugetele pe viață, Facebook va ajusta nivelurile zilnice de cheltuieli în funcție de rezultatele campaniei. În zilele în care performanța este puternică, Facebook va cheltui puțin mai mult decât bugetul zilnic mediu pentru a atinge obiectivul de viață.

În zilele în care performanța este mai mică, se va cheltui mai puțin pentru a economisi fonduri pentru o altă zi. La sfârșitul campaniei, veți cheltui doar bugetul pe viață stabilit la lansare (sau ajustat pe măsură ce campania a continuat).

Mulți agenți de publicitate consideră că această cheltuială fluctuantă este un beneficiu, deoarece, teoretic, ar trebui să aveți profituri mai bune pentru campaniile dvs.

În plus, bugetele pe viață au, de asemenea, disponibilă programarea anunțurilor pentru a alege zilele săptămânii și orele din zi în care doriți să difuzeze anunțurile.

Dacă aveți nevoie să aveți reclame doar în anumite ore, acesta este tipul de buget pentru dvs. Acestea fiind spuse, acesta ar putea fi ceva de folosit numai dacă este imperativ să faceți acest lucru.

De exemplu, dacă îndemnul tău este să apelezi și nu ai pe nimeni să răspundă la telefon, aceasta este o experiență de utilizator destul de proastă și probabil că ar trebui să-ți programezi anunțurile.

Dar dacă le programați doar pentru că nu credeți că cineva va completa un formular după ora 20:00, atunci vă încurajez să începeți cu toate zilele și orele de funcționare și să vedeți ce performanță obțineți mai întâi.

Uneori, oamenii nu pot sta la telefoanele lor în timpul orelor obișnuite și pot lua măsuri în primele ore ale nopții.

Dezavantajele:

Odată cu binele vine și răul, dar, desigur, „rău” pentru bugetele Lifetime este mai mult un sentiment de comoditate decât orice.

Cu bugetele pe viață, cheltuielile zilnice pot fluctua destul de mult și aceste fluctuații pot face dificilă prezicerea sau planificarea tipului de acoperire pe care o veți obține într-o zi individuală.

Dacă vă aflați într-un sezon important pentru afacerea dvs. și trebuie să vă asigurați că aveți acoperire sau pur și simplu doriți să știți la ce să vă așteptați când vine vorba de cheltuieli, ar putea fi mai logic să mergeți cu bugetele zilnice.

Bugetele pe viață impun agenților de publicitate să stabilească o dată de încheiere împreună cu bugetul dvs. Făcând acest lucru, îi spui lui Facebook suma de bani pe care trebuie să o cheltuiască pentru acel interval de timp.

Dacă sunteți sigur că nu vor exista modificări ale intervalului de timp sau bugetului, aceasta este o opțiune excelentă. Dar dacă este posibil să obțineți un buget suplimentar sau să prelungiți sau să vă scurtați promovarea, atunci aceasta ar putea să nu fie potrivită.

Deși este posibilă ajustarea bugetului și modificarea datei de încheiere, acest lucru va avea un impact asupra modului în care Facebook îți acordă prioritate bugetului.

Dacă setați un set de anunțuri să ruleze timp de două săptămâni, dar apoi trebuie să-l reduceți la una după câteva zile, atunci Facebook va ajusta și va cheltui o sumă mult mai mare în ultimele zile pentru a încerca să vă cheltuiască Bugetul pe viață în perioada scurtată.

Dacă trebuie să schimbați intervalul de date sau bugetul, vă sugerez să îl ajustați și pe celălalt pentru a echilibra și a atenua orice variații mari ale cheltuielilor zilnice medii pentru a încerca să preveniți scăderea performanței.

Concluzie

Controlul bugetelor pe Facebook este un fel de opțiune de alegere a unui dealer, dar nu există, din punct de vedere tehnic, o modalitate corectă sau greșită de a face acest lucru, doar unele scenarii în care o opțiune ar putea avea mai mult sens decât alta.

Sperăm că această listă vă face să vă simțiți mai încrezători în stabilirea bugetelor și în a ști ce opțiuni aveți la dispoziție!

Credit imagine prezentată: Paulo Bobita