Как установить бюджет для вашей рекламы в Facebook

Платформа Facebook Ads имеет множество вариантов управления, которые помогут вам наиболее эффективно охватить целевую аудиторию.

Существует множество настроек для целевой аудитории, мест размещения рекламных объявлений, конверсионных действий и т. д., но один рычаг, которому не уделяется много внимания, — это бюджет.

Есть два типа бюджета для Facebook — ежедневный и пожизненный — каждый со своими преимуществами и недостатками. Неправильный выбор может негативно сказаться на эффективности вашей кампании.

Мы подробно рассмотрим каждый из них ниже, но сначала нам нужно обсудить, какие уровни вы хотите, чтобы ваши бюджеты контролировались из кампании или группы объявлений.

Оптимизация бюджета кампании

Исторически сложилось так, что бюджеты на Facebook контролировались на уровне набора объявлений. Но за последние пару лет Facebook запустил Оптимизацию бюджета кампании, которая позволяет рекламодателям устанавливать бюджет на уровне кампании, который Facebook затем распределяет по группам объявлений в зависимости от эффективности.

Оптимизация бюджета кампании (CBO) использует машинное обучение Facebook для показа рекламы из той группы объявлений, которая, как ожидается, даст наилучшие результаты. Вот краткое обзорное изображение, которое Facebook использует, чтобы показать свое потенциальное влияние:

В первом примере каждый набор объявлений имеет ежедневный бюджет в размере 10 долларов США, который Facebook тратит в течение дня, и каждый из них генерирует несколько конверсий, в результате чего получается 10 конверсий.

Во втором примере вы устанавливаете бюджет на уровне кампании в размере 30 долларов США, то есть столько же, сколько объединенные бюджеты группы объявлений из первого примера, и Facebook (теоретически) будет показывать ее для групп объявлений с наибольшим потенциалом, что приводит к расходам на группу объявлений. уровни 7, 18 и 5 долларов США, и в общей сложности было создано 15 конверсий.

Хотя на этой диаграмме это кажется простым делом, это не всегда так. CBO чувствителен к разнице в размерах аудитории.

Если у вас есть три набора объявлений в кампании, 2 с аудиторией в 100 000 пользователей и третья с аудиторией в 32 миллиона пользователей, Facebook почти наверняка потратит большую часть бюджета вашей кампании на самую большую аудиторию, поскольку она имеет наибольший потенциал, независимо от количество конверсий или возврат, которые видят меньшие.

В CBO есть некоторые допуски к ежедневным минимумам и максимумам, то есть вы можете сказать Facebook, что одна группа объявлений может тратить только определенную сумму, в то время как другие должны тратить по крайней мере столько же каждый день.

Это может помочь компенсировать некоторые из этих проблем с обслуживанием, но это не панацея.

Если вы планируете использовать минимальные и максимальные значения для набора объявлений, не используйте их для определения всего дневного бюджета вашей кампании. Это не позволит Facebook учиться и оптимизировать для наиболее эффективной аудитории, и это будет так же, как если бы вы использовали бюджеты на уровне набора объявлений.

Вместо этого диктуйте только около 50% вашего бюджета на группы объявлений и позвольте Facebook сделать всю остальную работу.

С этим покончено, а теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы дневных и пожизненных бюджетов на Facebook.

Ежедневные бюджеты

Ежедневные бюджеты настроить проще всего, но они также имеют некоторые тонкости, о которых должны знать все рекламодатели. При использовании дневных бюджетов Facebook будет тратить сумму бюджета, равную сумме бюджета на группу объявлений, которую вы предоставляете ему в день. Кажется довольно простым, и это так.

Недостаток:

Facebook не только будет расходовать этот дневной лимит бюджета, но и будет активно пытаться израсходовать весь дневной бюджет, который вы выделили каждый день, независимо от того, какова производительность в этот день.

На изображении выше бюджет набора объявлений составляет 32 доллара США, и он совпадает со средними расходами за последние 30 дней.

Таргетинг в Facebook больше похож на медийную рекламу, чем на поиск, поэтому он работает, чтобы получать показы перед целевой аудиторией, а не реагировать на их изменчивый спрос. С ежедневными бюджетами Facebook будет показывать столько показов, сколько необходимо для этой целевой аудитории, чтобы компенсировать ваши ежедневные расходы.

Это может звучать зловеще, но это не обязательно плохо. Подробнее об этом через минуту.

Второй недостаток ежедневных бюджетов заключается в том, что нет возможности запланировать показ объявлений на определенное время дня или дни недели. При использовании дневных бюджетов ваши объявления будут показываться круглосуточно и без выходных (если только у вас нет вспомогательного внешнего инструмента).

Если ваша бизнес-модель, предложения или призывы к действию требуют, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы дня или дни недели, то дневные бюджеты, скорее всего, вам не подходят.

Выгоды:

Во-первых, я хочу вернуться к теме «каждый день тратить весь бюджет». Эта схема расходов позволяет гораздо легче регулировать расходы.

Каждый день вы можете рассчитывать на то, что Facebook тратит одну и ту же сумму, что значительно упрощает управление вашими бюджетами и планирование финансового положения.

Кроме того, если ваша группа объявлений работает хорошо и вы получаете желаемую отдачу, то нет ничего плохого в том, чтобы увеличить свой полный дневной бюджет, чтобы получить эти результаты как можно скорее, поскольку будущая производительность никогда не гарантируется.

Во-вторых, ежедневные бюджеты Facebook — это самый простой вариант, если вы настраиваете постоянно активную кампанию. Это позволяет вам всегда показывать свои объявления без необходимости корректировать даты окончания, чтобы они оставались активными.

Кроме того, если вы работаете с недельными, месячными или квартальными бюджетами и они время от времени меняются, ежедневные бюджеты — отличный вариант. Пожизненные бюджеты, как мы обсудим, лучше всего, когда бюджет установлен, а затем оставлен в силе до достижения конечной даты.

Если вы ожидаете регулярных изменений в своем бюджете, дневные бюджеты, вероятно, будут лучшим выбором.

При изменении ежедневных бюджетов следует помнить о следующем: ограничивайте корректировку бюджета до 20 % от исходного уровня на каждый день. Любое большее изменение, чем это, окажет слишком большое влияние на алгоритм Facebook, и это может отрицательно сказаться на производительности.

Если вам нужно удвоить свои расходы или сократить их вдвое, в идеале вы должны вносить изменения каждый день с шагом 20%, пока не достигнете необходимого уровня. (Я понимаю, что это не всегда выполнимо, но если это так, это правильный путь.)

Пожизненные бюджеты

С пожизненными бюджетами вы даете Facebook бюджет, который вы хотели бы потратить на всю кампанию, а затем выбираете дату, когда набор объявлений должен закончиться. Они работают иначе, чем ежедневные бюджеты, но также имеют свои преимущества и недостатки.

Выгоды:

С пожизненными бюджетами Facebook будет корректировать уровни ежедневных расходов в зависимости от результатов кампании. В дни, когда производительность высока, Facebook будет тратить немного больше, чем средний дневной бюджет, чтобы достичь цели на всю жизнь.

В дни, когда производительность ниже, будет недостаточно средств, чтобы сэкономить средства на другой день. В конце кампании вы потратите только тот бюджет, который вы установили при запуске (или скорректировали в ходе кампании).

Многие рекламодатели считают эти колебания расходов преимуществом, поскольку теоретически вы должны получать более высокую отдачу от своих кампаний.

Кроме того, пожизненные бюджеты также позволяют планировать показ объявлений, чтобы вы могли выбрать, в какие дни недели и часы дня вы хотите показывать свои объявления.

Если вам нужно показывать рекламу только в определенные часы, этот тип бюджета для вас. Тем не менее, это может быть чем-то, что можно использовать, только если это необходимо.

Например, если ваш призыв к действию состоит в том, чтобы позвонить, и у вас нет никого, кто мог бы ответить на звонок, это довольно плохой пользовательский опыт, и вам, вероятно, следует запланировать показ рекламы.

Но если вы планируете их только потому, что не думаете, что кто-то заполнит форму после 20:00, тогда я рекомендую вам начать со всех дней и часов и посмотреть, какая производительность у вас будет первой.

Иногда люди не могут пользоваться своими телефонами в обычные часы и могут действовать в предрассветные часы ночи.

Недостатки:

С хорошим приходит плохое, но, по общему признанию, «плохое» для пожизненных бюджетов — это скорее ощущение удобства, чем что-либо еще.

С пожизненными бюджетами ежедневные расходы могут довольно сильно колебаться, и эти колебания могут затруднить прогнозирование или планирование того, какой тип покрытия вы получите в любой отдельный день.

Если вы находитесь в важном сезоне для вашего бизнеса и вам нужно обеспечить покрытие или просто хотите знать, чего ожидать, когда дело доходит до расходов, возможно, имеет смысл использовать дневные бюджеты.

Бюджеты на всю жизнь требуют, чтобы рекламодатели установили дату окончания вместе с вашим бюджетом. Делая это, вы сообщаете Facebook сумму денег, которую он должен потратить за этот период времени.

Если вы уверены, что сроки или бюджет не изменятся, это отличный вариант. Но если вы, скорее всего, получите дополнительный бюджет или продлите или сократите продвижение, то это может не подойти.

Хотя корректировка бюджета и изменение даты окончания возможны, это повлияет на то, как Facebook расставляет приоритеты в вашем бюджете.

Если вы настроите группу объявлений на показ в течение двух недель, а затем сократите ее до одной через пару дней, Facebook затем скорректируется и потратит гораздо большую сумму в эти последние несколько дней, чтобы попытаться потратить ваши Пожизненный бюджет в сокращенном периоде.

Если вам нужно изменить диапазон дат или бюджет, я предлагаю вам также настроить другой, чтобы сбалансировать и смягчить любые большие колебания средних ежедневных расходов, чтобы попытаться предотвратить падение производительности.

Вывод

Контроль бюджетов на Facebook — это своего рода выбор дилера, но технически нет правильного или неправильного способа сделать это, есть только некоторые сценарии, когда один вариант может иметь больше смысла, чем другой.

Надеемся, что это краткое изложение поможет вам чувствовать себя более уверенно при настройке бюджетов и знать, какие варианты есть в вашем распоряжении!

Избранное изображение предоставлено : Пауло Бобита