كيفية تعيين الميزانية لإعلانك على Facebook

تحتوي منصة إعلانات Facebook على الكثير من خيارات التحكم لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بأكثر الطرق فعالية.

هناك الكثير من التخصيصات حول الجمهور المستهدف ، ومواضع نصوص الإعلانات ، وإجراءات التحويل ، وما إلى ذلك ، ولكن إحدى الوسائل التي لا تحظى باهتمام كبير هي الميزانية.

هناك نوعان من ميزانيات Facebook - يومية ومدى الحياة - لكل منهما مزايا وعيوب. قد يكون اختيار الخيار الخاطئ ضارًا بأداء حملتك.

سنقوم باستعراض كل منها بالتفصيل أدناه ، ولكن أولاً ، نحتاج إلى مناقشة المستويات التي تريد التحكم في ميزانياتك من الحملة أو مجموعة الإعلانات.

تحسين ميزانية الحملة

تاريخيًا ، تم التحكم في الميزانيات على Facebook على مستوى مجموعة الإعلانات. ولكن في العامين الماضيين ، أطلق Facebook ميزة تحسين ميزانية الحملة ، والتي تتيح للمعلنين تعيين ميزانية على مستوى الحملة والتي ينشرها Facebook بعد ذلك إلى مجموعات الإعلانات بناءً على الأداء.

يستفيد تحسين ميزانية الحملة (CBO) من التعلم الآلي في Facebook لعرض الإعلانات من أي مجموعة إعلانية يُتوقع أن تحقق أفضل النتائج. إليك نظرة عامة سريعة على صورة يستخدمها Facebook لإظهار تأثيره المحتمل:

في المثال الأول ، تحتوي كل مجموعة إعلانية على ميزانية يومية قدرها 10 دولارات ينفقها Facebook خلال اليوم ويولد كل منها عددًا قليلاً من التحويلات ، مما ينتج عنه إجمالي 10 تحويلات.

في المثال الثاني ، قمت بتعيين ميزانية على مستوى الحملة بقيمة 30 دولارًا أمريكيًا ، وهو نفس مبلغ ميزانيات مجموعة الإعلانات المجمعة من المثال الأول ، وسيقوم Facebook (من الناحية النظرية) بتقديمها إلى مجموعات الإعلانات الأكثر احتمالية ، مما يؤدي إلى إنفاق مجموعة إعلانية مستويات 7 دولارات و 18 دولارًا و 5 دولارات وإجمالي 15 تحويلاً تم إنشاؤها.

في حين أن هذا الرسم البياني يجعل هذا يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا. المجتمع القائم على المجتمع حساس لاختلافات حجم الجمهور.

إذا كان لديك ثلاث مجموعات إعلانية في حملة ، 2 مع جمهور 100000 مستخدم وثالث مع 32 مليون مستخدم ، فمن شبه المؤكد أن Facebook سينفق غالبية ميزانية حملتك على أكبر حجم للجمهور لأنه يتمتع بأكبر قدر من الإمكانات ، بغض النظر عن عدد التحويلات أو إرجاع التحويلات الأصغر.

هناك بعض المخصصات للحد الأدنى والحد الأقصى اليومي مع CBO ، مما يعني أنه يمكنك إخبار Facebook أن مجموعة إعلانية واحدة يمكنها فقط إنفاق مبلغ معين بينما يتعين على الآخرين إنفاق هذا القدر على الأقل كل يوم.

يمكن أن تساعد هذه في تعويض بعض مشكلات الخدمة هذه ، لكنها ليست حل سحري.

إذا كنت تخطط لاستخدام الحد الأدنى والحد الأقصى المحدد للإعلان ، فلا تستخدمهما لإملاء الميزانية اليومية لحملتك بالكامل. لن يسمح هذا لـ Facebook بالتعلم والتحسين إلى الجمهور الأفضل أداءً وسيكون الأمر نفسه كما لو كنت تستخدم ميزانيات على مستوى مجموعة الإعلانات.

بدلاً من ذلك ، حدد فقط حوالي 50٪ من ميزانيتك عبر مجموعاتك الإعلانية ودع Facebook يقوم بباقي العمل.

بعد هذا بعيدًا ، دعنا الآن نتعمق في إيجابيات وسلبيات ميزانيات اليومية مقابل ميزانيات مدى الحياة على Facebook.

الميزانيات اليومية

الميزانيات اليومية هي الأسهل في الإعداد ، ولكنها تحتوي أيضًا على بعض التعقيدات التي يجب أن يكون جميع المعلنين على دراية بها. باستخدام الميزانيات اليومية ، سينفق Facebook ما يصل إلى مبلغ الميزانية لكل مجموعة إعلان تمنحها له يوميًا. يبدو بسيطًا جدًا ، وهو كذلك.

العيب:

لن ينفق Facebook ما يصل إلى حد الميزانية اليومية هذا فحسب ، بل سيحاول بنشاط إنفاق الميزانية اليومية الكاملة التي قدمتها كل يوم ، بغض النظر عن الأداء في ذلك اليوم المحدد.

في الصورة أعلاه ، تبلغ ميزانية مجموعة الإعلانات 32 دولارًا أمريكيًا وهي في موضعها حيث يكون متوسط ​​الإنفاق خلال الثلاثين يومًا الماضية.

يعمل استهداف Facebook مثل العرض أكثر من البحث ، لذا فهو يعمل على الحصول على مرات ظهور أمام الجمهور المستهدف بدلاً من الاستجابة لطلبهم المتقلب. باستخدام الميزانيات اليومية ، سيعرض Facebook العديد من مرات الظهور التي يحتاجها لذلك الجمهور المستهدف لتعويض إنفاقك اليومي.

قد يبدو هذا أمرًا ينذر بالسوء ، لكن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. المزيد عن هذا في دقيقة واحدة.

العيب الثاني للميزانيات اليومية هو أنه لا يوجد خيار لجدولة إعلاناتك في أوقات محددة من اليوم أو أيام الأسبوع. باستخدام الميزانيات اليومية ، سيتم تشغيل إعلاناتك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (ما لم يكن لديك أداة خارجية للمساعدة).

إذا كان نموذج عملك أو العروض أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يملي عليك عرض إعلاناتك فقط خلال أجزاء معينة من اليوم أو أيام الأسبوع ، فمن المحتمل ألا تكون الميزانيات اليومية مناسبة لك.

الفوائد:

أولاً ، أريد إعادة النظر في موضوع "إنفاق الميزانية بالكامل كل يوم". يسمح هذا النمط من الإنفاق بتسريع وتيرة الإنفاق بشكل أسهل.

كل يوم يمكنك الاعتماد على Facebook إنفاق نفس المبلغ ، مما يسهل عليك التحكم في ميزانياتك والتخطيط المالي مسبقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت مجموعتك الإعلانية تؤدي أداءً جيدًا وكنت تحصل على العوائد التي تريدها ، فلا ضرر من زيادة ميزانيتك اليومية الكاملة للحصول على هذه النتائج في أقرب وقت ممكن نظرًا لأن الأداء المستقبلي غير مضمون أبدًا.

ثانيًا ، الميزانيات اليومية على Facebook هي الخيار الأبسط إذا كنت تقوم بإعداد حملة دائمة الخضرة. يتيح لك ذلك الاحتفاظ بإعلاناتك قيد التشغيل في جميع الأوقات دون الحاجة إلى تعديل تواريخ الانتهاء لإبقائها نشطة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تعمل بميزانيات أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية وتتغير من وقت لآخر ، فإن الميزانيات اليومية تعد خيارًا رائعًا. الميزانيات مدى الحياة ، كما سنناقش ، هي الأفضل عندما يتم تعيين الميزانية ثم تُترك في مكانها حتى الوصول إلى تاريخ الانتهاء.

إذا كنت تتوقع تغييرات منتظمة في ميزانيتك ، فمن المحتمل أن تكون الميزانيات اليومية هي الخيار الأفضل.

عند تغيير الميزانيات اليومية ، هناك أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار: قصر تعديلات الميزانية على 20٪ من مستواها الأصلي لكل يوم. أي تغيير أكبر من هذا سيكون له تأثير كبير جدًا على خوارزمية Facebook ويمكن أن يتأثر الأداء سلبًا.

إذا كنت بحاجة إلى مضاعفة إنفاقك أو خفضه إلى النصف ، فمن الأفضل إجراء تغييرات كل يوم بزيادات قدرها 20٪ حتى تصل إلى المستوى الذي تحتاجه. (أدرك أن هذا ليس ممكنًا دائمًا ، ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فهذه هي الطريقة الصحيحة للذهاب.)

ميزانيات العمر

باستخدام ميزانيات مدى الحياة ، فإنك تمنح Facebook الميزانية التي ترغب في إنفاقها لكامل الحملة ثم تختار التاريخ الذي يجب أن تنتهي فيه مجموعة الإعلانات. تعمل هذه بشكل مختلف عن الميزانيات اليومية ولكنها تأتي أيضًا مع مزاياها وعيوبها.

الفوائد:

باستخدام ميزانيات مدى الحياة ، سيعدل Facebook مستويات الإنفاق اليومية بناءً على نتائج الحملة. في الأيام التي يكون فيها الأداء قويًا ، سينفق Facebook مبلغًا أعلى قليلاً من متوسط ​​الميزانية اليومية للوصول إلى هدف العمر.

في الأيام التي يكون فيها الأداء أقل ، ستنفق أقل لتوفير الأموال ليوم آخر. في نهاية الحملة ، ستنفق فقط ميزانية العمر التي حددتها عند الإطلاق (أو يتم تعديلها وفقًا لاستمرار الحملة).

يجد العديد من المعلنين أن هذا الإنفاق المتقلب مفيد لأنه ، من الناحية النظرية ، يجب أن يكون لديك عوائد أفضل لحملاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي ميزانيات مدى الحياة أيضًا على جدولة عرض الإعلانات المتاحة لك لاختيار أيام الأسبوع وساعات اليوم التي تريد عرض إعلاناتك فيها.

إذا كنت تريد عرض الإعلانات فقط خلال ساعات معينة ، فهذا هو نوع الميزانية المناسب لك. ومع ذلك ، قد يكون هذا شيئًا لا تستخدمه إلا إذا كان من الضروري القيام بذلك.

على سبيل المثال ، إذا كانت عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك هي الاتصال ولم يكن لديك أحد للرد على الهاتف ، فهذه تجربة مستخدم سيئة للغاية ومن المحتمل أن تقوم بجدولة إعلاناتك.

ولكن إذا كنت تقوم بجدولتها فقط لأنك لا تعتقد أن شخصًا ما سوف يملأ نموذجًا بعد الساعة 8 مساءً ، فأنا أشجعك على البدء بكل الأيام والساعات الجارية ومعرفة الأداء الذي تحصل عليه أولاً.

في بعض الأحيان ، لا يتمكن الأشخاص من استخدام هواتفهم خلال الساعات المعتادة وقد يتخذون إجراءً في الساعات الأولى من الليل.

العيوب:

مع الخير يأتي السيئ ، ولكن من المسلم به أن "السيئ" لميزانيات مدى الحياة هو شعور بالراحة أكثر من أي شيء آخر.

مع ميزانيات مدى الحياة ، يمكن أن يتقلب الإنفاق اليومي قليلاً وقد تجعل هذه التقلبات من الصعب التنبؤ أو التخطيط لنوع التغطية التي ستحصل عليها في أي يوم فردي.

إذا كنت في موسم مهم لعملك وتحتاج إلى التأكد من أن لديك تغطية أو تريد ببساطة معرفة ما يمكن توقعه عندما يتعلق الأمر بالإنفاق ، فقد يكون من المنطقي استخدام الميزانيات اليومية.

تتطلب الميزانيات الدائمة من المعلنين تحديد تاريخ انتهاء جنبًا إلى جنب مع ميزانيتك. من خلال القيام بذلك ، فأنت تخبر Facebook بمبلغ المال الذي يتعين عليه إنفاقه لهذا الإطار الزمني.

إذا كنت متأكدًا من عدم وجود تغييرات على الإطار الزمني أو الميزانية ، فهذا خيار رائع. ولكن إذا كان من المحتمل أن تحصل على ميزانية إضافية أو تطيل عرضك الترويجي أو تقصره ، فقد لا يكون هذا مناسبًا لك.

على الرغم من إمكانية تعديل الميزانية وتغيير تاريخ الانتهاء ، فإن القيام بذلك سيؤثر على كيفية قيام Facebook بتحديد أولويات ميزانيتك.

إذا قمت بتعيين إعلان ليتم تشغيله لمدة أسبوعين ، ولكن بعد ذلك اضطررت إلى تقليصه إلى إعلان واحد فقط بعد يومين ، فسيقوم Facebook بعد ذلك بالتعديل وإنفاق مبلغ أعلى بكثير في تلك الأيام القليلة الماضية لمحاولة إنفاق الميزانية مدى الحياة خلال الفترة القصيرة.

إذا كنت بحاجة إلى تغيير نطاق التاريخ أو الميزانية ، أقترح عليك أيضًا ضبط الآخر لموازنة وتخفيف أي تقلبات كبيرة في متوسط ​​الإنفاق اليومي لمحاولة منع انخفاض الأداء.

استنتاج

يعد التحكم في الميزانيات على Facebook نوعًا من خيار اختيار الوكيل ، ولكن لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة من الناحية الفنية للقيام بذلك ، فقط بعض السيناريوهات التي قد يكون فيها أحد الخيارات أكثر منطقية من الآخر.

نأمل أن تجعلك هذه القائمة تشعر بثقة أكبر في إعداد الميزانيات ومعرفة كل الخيارات المتاحة لك!

رصيد الصورة المميز: باولو بوبيتا