Come impostare il budget per il tuo annuncio su Facebook

La piattaforma Facebook Ads ha molte opzioni di controllo per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione nel modo più efficiente.

Ci sono molte personalizzazioni relative al pubblico di destinazione, ai posizionamenti di testi pubblicitari, alle azioni di conversione, ecc., ma una leva che non ottiene molta attenzione è il budget.

Esistono due tipi di budget per Facebook: giornaliero e a vita, ciascuno con i propri vantaggi e svantaggi. Scegliere quello sbagliato può essere dannoso per il rendimento della tua campagna.

Di seguito esamineremo ciascuno di questi in dettaglio, ma prima dobbiamo discutere di quali livelli desideri che i tuoi budget siano controllati dalla campagna o dal gruppo di inserzioni.

Ottimizzazione del budget della campagna

Storicamente, i budget su Facebook sono stati controllati a livello di inserzioni. Ma negli ultimi due anni, Facebook ha lanciato l'ottimizzazione del budget della campagna, che consente agli inserzionisti di impostare un budget a livello di campagna che Facebook poi diffonde ai gruppi di annunci in base alle prestazioni.

L'ottimizzazione del budget della campagna (CBO) sfrutta l'apprendimento automatico di Facebook per pubblicare annunci da qualsiasi gruppo di annunci dovrebbe fornire i migliori risultati. Ecco una rapida panoramica dell'immagine utilizzata da Facebook per mostrare il suo potenziale impatto:

Nel primo esempio, ogni gruppo di inserzioni ha un budget giornaliero di $ 10 che Facebook spende durante il giorno e ciascuno genera alcune conversioni, per un totale di 10 conversioni.

Nel secondo esempio, imposti un budget di $ 30 a livello di campagna, lo stesso importo dei budget dei gruppi di inserzioni combinati del primo esempio e Facebook (in teoria) lo servirà ai gruppi di inserzioni con il maggior potenziale, con conseguente spesa del gruppo di inserzioni livelli di $ 7, $ 18 e $ 5 e un totale di 15 conversioni generate.

Anche se questo grafico lo fa sembrare un gioco da ragazzi, non è sempre così. CBO è sensibile alle differenze di dimensione del pubblico.

Se hai tre gruppi di inserzioni in una campagna, 2 con un pubblico di 100.000 utenti e un terzo con 32 milioni di utenti, Facebook spenderà quasi sicuramente la maggior parte del budget della tua campagna per la dimensione del pubblico più ampia in quanto ha il maggior potenziale, indipendentemente dal numero di conversioni o ritorno che vedono quelle più piccole.

Ci sono alcune indennità per minimi e massimi giornalieri con CBO, il che significa che puoi dire a Facebook che un gruppo di inserzioni può spendere solo un certo importo mentre altri devono spendere almeno questo ogni giorno.

Questi possono aiutare a compensare alcuni di questi problemi di servizio, ma non sono un proiettile d'argento.

Se prevedi di utilizzare i valori minimi e massimi del gruppo di inserzioni, non utilizzarli per dettare l'intero budget giornaliero della tua campagna. Ciò non consentirà a Facebook di apprendere e ottimizzare per il pubblico con le migliori prestazioni e sarebbe come se si utilizzassero budget a livello di inserzioni.

Invece, stabilisci solo il 50% circa del tuo budget tra i tuoi set di inserzioni e lascia che Facebook faccia il resto del lavoro.

Detto questo, ora analizziamo i pro e i contro dei budget giornalieri e a vita su Facebook.

Budget giornalieri

I budget giornalieri sono i più facili da impostare, ma presentano anche alcune complessità di cui tutti gli inserzionisti dovrebbero essere a conoscenza. Con i budget giornalieri, Facebook spenderà fino all'importo del budget per set di inserzioni che gli dai al giorno. Sembra piuttosto semplice, e lo è.

Lo svantaggio:

Facebook non solo spenderà fino a quel limite di budget giornaliero, ma cercherà attivamente di spendere l'intero budget giornaliero che hai assegnato ogni singolo giorno, indipendentemente dalle prestazioni in quel dato giorno.

Nell'immagine sopra, il budget del set di inserzioni è di $ 32 ed è perfetto per la spesa media degli ultimi 30 giorni.

Il targeting di Facebook funziona più come Display che come ricerca, quindi funziona per ottenere impressioni di fronte a un pubblico di destinazione piuttosto che rispondere alla loro domanda fluttuante. Con i budget giornalieri, Facebook mostrerà tutte le impressioni necessarie a quel pubblico di destinazione per compensare la tua spesa giornaliera.

Potrebbe sembrare inquietante, ma non è necessariamente una cosa negativa. Ne parleremo tra un minuto.

Il secondo inconveniente per i budget giornalieri è che non è possibile pianificare i tuoi annunci per orari o giorni della settimana specifici. Con i budget giornalieri, i tuoi annunci verranno pubblicati 24 ore su 24, 7 giorni su 7 (a meno che tu non disponga di uno strumento esterno per assisterti).

Se il tuo modello di business, le offerte o gli inviti all'azione impongono che i tuoi annunci vengano pubblicati solo durante determinate parti della giornata o giorni della settimana, è probabile che i budget giornalieri non siano adatti a te.

I benefici:

Innanzitutto, voglio rivisitare la cosa "spendere l'intero budget ogni giorno". Questo modello di spesa consente un ritmo di spesa molto più semplice.

Ogni giorno puoi contare sul fatto che Facebook spenda lo stesso importo, rendendo molto più facile controllare i tuoi budget e pianificare in anticipo finanziariamente.

Inoltre, se il tuo gruppo di inserzioni ha un buon rendimento e stai ottenendo i rendimenti desiderati, non c'è nulla di male nel ridimensionare il tuo budget giornaliero completo per ottenere quei risultati il ​​prima possibile poiché il rendimento futuro non è mai garantito.

In secondo luogo, i budget giornalieri di Facebook sono l'opzione più semplice se stai impostando una campagna sempre attiva e sempreverde. Ciò ti consente di mantenere sempre attivi i tuoi annunci senza dover modificare le date di fine per mantenerli attivi.

Inoltre, se lavori con budget settimanali, mensili o trimestrali e cambiano di volta in volta, i budget giornalieri sono un'ottima opzione. I budget a vita, come discuteremo, sono i migliori quando viene impostato un budget e poi lasciato in vigore fino al raggiungimento della data di fine.

Se prevedi modifiche regolari al tuo budget, i budget giornalieri sono probabilmente la scelta migliore.

Quando si modificano i budget giornalieri, è necessario tenere a mente una procedura consigliata: limitare gli aggiustamenti del budget al 20% del loro livello originale per ogni giorno. Qualsiasi modifica più grande di questa avrà un impatto troppo grande sull'algoritmo di Facebook e le prestazioni possono essere influenzate negativamente.

Se hai bisogno di raddoppiare la tua spesa o di dimezzarla, idealmente dovresti apportare modifiche ogni giorno con incrementi del 20% fino a raggiungere il livello di cui hai bisogno. (Mi rendo conto che non è sempre fattibile, ma se lo è, questa è la strada giusta da percorrere.)

Budget a vita

Con i budget a vita, dai a Facebook il budget che vorresti spendere per l'intera campagna e quindi scegli la data in cui deve terminare il set di inserzioni. Questi funzionano in modo diverso rispetto ai budget giornalieri, ma presentano anche vantaggi e svantaggi.

I benefici:

Con i budget a vita, Facebook regolerà i livelli di spesa giornaliera in base ai risultati della campagna. Nei giorni in cui le prestazioni sono ottime, Facebook spenderà un po' più del budget giornaliero medio per raggiungere l'obiettivo della vita.

Nei giorni in cui le prestazioni sono inferiori, la spesa sarà insufficiente per risparmiare fondi per un altro giorno. Alla fine della campagna, spenderai solo il budget a vita che hai impostato al lancio (o adattato durante il proseguimento della campagna).

Molti inserzionisti ritengono che questa spesa fluttuante sia un vantaggio poiché, in teoria, dovresti ottenere rendimenti migliori per le tue campagne.

Inoltre, i budget a vita hanno anche la pianificazione degli annunci disponibile per scegliere i giorni della settimana e le ore del giorno in cui desideri pubblicare i tuoi annunci.

Se hai bisogno di pubblicare annunci solo in determinate ore, questo è il tipo di budget che fa per te. Detto questo, questo potrebbe essere qualcosa da impiegare solo se è indispensabile farlo.

Ad esempio, se il tuo invito all'azione è di chiamare e non hai nessuno che risponda al telefono, l'esperienza utente è piuttosto scadente e dovresti probabilmente pianificare i tuoi annunci.

Ma se li stai programmando solo perché pensi che qualcuno non compilerà un modulo dopo le 20:00, allora ti incoraggio a iniziare con tutti i giorni e le ore di fila e vedere quali prestazioni ottieni prima.

A volte le persone non sono in grado di essere al telefono durante le ore normali e possono agire nelle prime ore della notte.

Gli svantaggi:

Con il bene arriva il male, ma è vero, il "cattivo" per i budget a vita è più un senso di convenienza che altro.

Con i budget a vita, la spesa giornaliera può fluttuare parecchio e tali fluttuazioni possono rendere difficile prevedere o pianificare il tipo di copertura che otterrai in ogni singolo giorno.

Se sei in una stagione importante per la tua attività e devi assicurarti di avere una copertura o semplicemente vuoi sapere cosa aspettarti quando si tratta di spendere, potrebbe avere più senso utilizzare i budget giornalieri.

I budget a vita richiedono agli inserzionisti di impostare una data di fine insieme al tuo budget. In questo modo, stai dicendo a Facebook la quantità di denaro che deve spendere per quel periodo di tempo.

Se sei certo che non ci saranno modifiche al periodo di tempo o al budget, questa è un'ottima opzione. Ma se è probabile che tu ottenga un budget aggiuntivo o allunghi o riduca la tua promozione, allora questo potrebbe non essere adatto.

Sebbene sia possibile regolare il budget e modificare la data di fine, ciò influirà sul modo in cui Facebook dà la priorità al tuo budget.

Se imposti un set di inserzioni in modo che venga eseguito per due settimane, ma poi devi ridurlo a uno solo dopo un paio di giorni, Facebook si adeguerà e spenderà un importo molto più alto in quegli ultimi giorni per provare a spendere il tuo Budget a vita durante il periodo ridotto.

Se hai bisogno di modificare l'intervallo di date o il budget, ti suggerisco di regolare anche l'altro per bilanciare e mitigare eventuali grandi oscillazioni della spesa media giornaliera per cercare di evitare un calo delle prestazioni.

Conclusione

Il controllo dei budget su Facebook è una sorta di opzione di scelta del rivenditore, ma tecnicamente non esiste un modo giusto o sbagliato per farlo, solo alcuni scenari in cui un'opzione potrebbe avere più senso di un'altra.

Si spera che questo riepilogo ti faccia sentire più sicuro nell'impostare i budget e sapere quali opzioni hai a tua disposizione!

Credito immagine in primo piano: Paulo Bobita