10 niezawodnych sposobów na zwiększenie konwersji

„Postaw swoje pieniądze tam, gdzie są konwersje”.

Ta odmiana popularnego powiedzenia wiele mówi o znaczeniu zwiększania konwersji w cyfrowych kampaniach marketingowych.

Współczynnik konwersji to stosunek liczby osób, które wykonują pożądane działania, do liczby osób, które mogły dokonać konwersji. Na przykład, jeśli celem posta w mediach społecznościowych jest nakłonienie użytkowników do kliknięcia linku prowadzącego do Twojej strony głównej, możesz obliczyć współczynnik konwersji na podstawie całkowitej liczby wyświetleń i liczby osób, które kliknęły link.

Ale dlaczego tak ważne jest śledzenie konwersji?

Konwersje to jeden z najważniejszych wskaźników sukcesu Twoich kampanii marketingowych. Podpowiadają, jakie metody marketingowe są najskuteczniejsze i na czym należy skoncentrować wydatki.

Co to znaczy zwiększyć konwersje?

Zwiększenie liczby konwersji oznacza zwiększenie liczby odwiedzających, którzy wykonują pożądane działanie, co ostatecznie prowadzi do bardziej dochodowych przychodów dla Twojej firmy. Istnieje wiele sposobów na zwiększenie konwersji, ale najlepsze metody zależą od Twoich celów.

Podczas gdy zwiększanie zakupów — a tym samym przychodów — to oczywiście gra końcowa, istnieje wiele innych działań, które można zachęcić do zwiększenia liczby konwersji, w tym:

• Zapisanie się do newslettera e-mail
• Kliknięcie reklamy
• Tworzenie konta
• Udostępnianie treści w mediach społecznościowych
• Prośba o więcej informacji
• Uzyskanie bezpłatnej wyceny

10 sposobów na zwiększenie konwersji

Poniżej znajdziesz 10 sprawdzonych strategii zwiększania konwersji i generowania większych przychodów dla Twojej firmy.

1. Śledź interakcje z witryną

Jedną z najbardziej użytecznych metod zwiększania liczby konwersji jest śledzenie interakcji w witrynie. Dzięki narzędziom do analizy witryny możesz sprawdzić, gdzie użytkownicy przestali korzystać z Twojej witryny, co może mieć wpływ na współczynniki konwersji.

Dwa sposoby na zwiększenie współczynników konwersji poprzez interakcje w witrynie to:

• Upewnij się, że Twoja witryna jest zgodna ze stylem Twojej marki
• Upewnienie się , że szybkość strony jest zoptymalizowana pod kątem najlepszych wrażeń użytkownika

Jeśli użytkownicy muszą czekać na załadowanie elementów strony lub nie mogą łatwo poruszać się po witrynie, współczynniki konwersji mogą znacznie spaść.

2. Użyj społecznego dowodu słuszności

Recenzje klientów, czyli społeczny dowód słuszności, to jeden z najpotężniejszych czynników wpływających na zachowania konsumentów. Po przeczytaniu recenzji 90% kupujących jest bardziej skłonnych do konwersji . Tak więc dążenie do promowania pozytywnych recenzji może zapewnić ogromny wzrost współczynnika konwersji.

Aby promować pozytywne recenzje, poproś klientów o zrecenzowanie Twoich produktów po dokonaniu zakupu. Możesz także włączyć społeczny dowód słuszności do projektu swojej witryny, umieszczając recenzje na odpowiednich stronach produktów.

3. Skonstruuj lejek sprzedażowy

Aby uzyskać łatwe konwersje, skonstruuj logiczny lejek sprzedaży , który nie próbuje nakłaniać konsumenta do zbyt szybkiej konwersji, co może przynieść odwrotny skutek. Z reguły im bardziej złożony jest produkt, tym dłuższy powinien być lejek sprzedażowy.

Jeśli sprzedajesz złożone oprogramowanie, zachęcanie do bezpośredniego zakupu może być zbyt pochopne — zamiast tego zaoferuj bezpłatną wersję demonstracyjną lub samouczek wideo, aby pokazać klientowi, jak to działa. W przypadku prostszych konwersji, takich jak zapisanie się do biuletynu e-mailowego, ułatw proces rejestracji i jasno komunikuj propozycję wartości biuletynu.

4. Promuj zaufanie

Chociaż śledzenie danych i informacji o konsumentach może być przydatne, śledzenie zachowania użytkowników w Internecie może nie być najlepszą metodą promowania zaufania. Zaawansowane ataki cybernetyczne, których celem jest zbieranie poufnych informacji o klientach, stają się coraz częstsze, więc ochrona danych klienta jest ważnym krokiem w budowaniu zaufania.

Według badania Global Consumer Insights Pulse Survey z 2021 r. bezpieczeństwo danych jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na zaufanie konsumentów do marki. Aby promować zaufanie — i zachęcać do konwersji — inwestuj w zabezpieczenia poufnych danych swoich klientów i wykaż swoje zaangażowanie w zapewnienie bezpieczeństwa ich informacji.

5. Stwórz zachęty do natychmiastowego działania

Zachęcanie do natychmiastowego działania to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie liczby konwersji. Dodanie poczucia pilności do działań marketingowych może zachęcić do konwersji — jeśli zrobisz to we właściwy sposób. Natarczywa lub wymagająca reklama ma zwykle odwrotny wpływ na zachowanie konsumentów.

Na przykład apele o niedobory mogą skłonić konsumentów do poszukiwania innych marek, jeśli produkt nie jest łatwo dostępny. Oferowanie ograniczonych czasowo ofert lub jednorazowych kodów promocyjnych na zakupy konsumenckie jest skuteczniejszym sposobem generowania konwersji promujących działanie w preferowanym przedziale czasowym.

6. Przeprowadź testy A/B

Testy A/B pozwalają stworzyć dwie różne wersje strony internetowej i kierują połowę odwiedzających do jednej strony, a drugą połowę do drugiej. Dzięki temu możesz śledzić skuteczność dwóch różnych wersji projektu witryny lub konkretnej kampanii reklamowej.

Testy A/B mogą zwiększyć liczbę konwersji, pokazując najskuteczniejszy sposób na przyciągnięcie klientów. Wersja witryny, która uzyskuje lepsze wyniki, może pomóc w tworzeniu skuteczniejszych kampanii reklamowych.

7. Wysyłaj e-maile z przypomnieniem o porzuconym koszyku

Około 70% koszyków jest porzucanych , co skutkuje miliardami strat w sprzedaży. Ukierunkowanie choćby na część utraconej sprzedaży miałoby zasadnicze znaczenie dla zwiększenia współczynników konwersji i sprzedaży. Dobrą wiadomością jest to, że możesz użyć marketingu e-mailowego, aby dotrzeć do klientów, którzy porzucili koszyk bez dokonania zakupu.

Te e-maile o porzuconym koszyku mogą być szczególnie skuteczne w zwiększaniu konwersji. Te delikatne przypomnienia mogą być zachętą dla konsumentów do podjęcia działań i sfinalizowania zakupów.

8. Pisz mocne wezwania do działania

Najważniejszym elementem zwiększania współczynników konwersji jest wezwanie do działania (CTA) . Te starannie sformułowane komunikaty mogą mieć ogromny wpływ na współczynnik konwersji, ponieważ są to zasadniczo instrukcje, których oczekujesz od klientów. Wyrażenia takie jak „skontaktuj się z nami” lub „uzyskaj wycenę” są popularnymi wezwaniami do działania, ale możesz również poprosić klientów o zarejestrowanie konta lub biuletyn e-mailowy.

Aby zwiększyć współczynniki konwersji, pisz mocne wezwania do działania, które jasno komunikują działania, których oczekujesz od klientów.

9. Zoptymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Prawie połowa całego ruchu w witrynie pochodzi z urządzeń mobilnych, co sprawia, że ​​optymalizacja mobilna jest instrumentalną funkcją zwiększania konwersji. Ponieważ obecnie prawie każdy ma telefon komórkowy z dostępem do Internetu, niezbędne jest tworzenie stron internetowych przyjaznych urządzeniom mobilnym . Witryny, które nie są przystosowane do urządzeń mobilnych, mogą mieć wysoki współczynnik odrzuceń , co znacznie obniża współczynnik konwersji.

10. Ułatw to

Ostatnią, najbardziej podstawową wskazówką dotyczącą zwiększania współczynnika konwersji jest uproszczenie. Konwersja, którą łatwo przeprowadzić, będzie znacznie skuteczniejsza niż konwersja polegająca na klikaniu wielu stron, wypełnianiu skomplikowanych formularzy lub czekaniu na załadowanie strony. Zapewnij klientom prostą, usprawnioną ścieżkę konwersji, a zobaczysz wzrost współczynnika konwersji w mgnieniu oka!

Wspieramy i tworzymy długoterminowe partnerstwa, aby Twoja firma miała długoterminowe wyniki.

Ponad 90% klientów WebFX kontynuuje współpracę z nami w drugim roku swojej kampanii.

Posłuchaj naszych zadowolonych klientów

Zwiększ liczbę konwersji dzięki sprawdzonym strategiom marketingu cyfrowego

Stratedzy w WebFX mają doświadczenie w pomaganiu setkom klientów w zwiększaniu współczynników konwersji i zwiększaniu przychodów ich firm. Dzięki naszym usługom optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) możesz uzyskać pomoc w zwiększeniu liczby konwersji zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej.

Aby dowiedzieć się, jak praca z WebFX może rozwinąć Twoją firmę, skontaktuj się z naszymi ekspertami już dziś, aby uzyskać bezpłatną wycenę , lub zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359 już dziś!