Jak najlepsze marki na świecie wykorzystują wiecznie zielone copywriting - DigitalMarketer

Niektóre marki po prostu wiedzą, jak pisać, a przynajmniej ich copywriterzy. Jest kilka firm, które znalazły prawdziwy głos, który często do nas przemawia, ponieważ ich przesłanie jest jasne, spójne i niepowtarzalne. Niezależnie od tego, czy te słowa są pisane, czy wypowiadane, ton jest zawsze zgodny z marką.

Nawet jeśli nie lubisz ich rzeczy, na pewno wiesz, kim są. Najbardziej zdumiewającym aspektem ich umiejętności copywritingu jest to, że nawet jeśli ich przesłanie zmienia się na przestrzeni lat, głos jest nadal rozpoznawalny.

Istnieje wiele artykułów, które zawierają doskonałe przykłady copywritingu, takich jak reklamy, strony docelowe, reklamy itp., ale niewiele marek jest wizytówką, które konsekwentnie dostarczają. Dlatego poniżej zwrócimy się do mistrzów wiecznie zielonego copywritingu.

Co sprawia, że ​​te firmy są potęgą copywritingu?

Jeśli weźmiesz pod uwagę podstawowe elementy dobrego marketingu, na szczycie listy znajduje się doskonały copywriting. To coś więcej niż proste zdanie używane do generowania działań, copywriting to nieustający wysiłek, aby przyciągnąć, utrzymać i wpływać na klientów poprzez skuteczną komunikację. W dawnych czasach copywriting mógł być ograniczony do jednej reklamy prezentowanej w dużej publikacji, ale wraz z nadejściem Internetu jest teraz tak wszechobecny i integralny z bieżącymi metodami marketingowymi, że może dosłownie tworzyć lub niszczyć marki.

Przeanalizowaliśmy styl copywriting dziesiątek dużych i szybko rozwijających się marek, a następnie wybraliśmy firmy, które konsekwentnie wyróżniały się w następujący sposób:

• Copywriting Spójność głosu od momentu założenia
• Styl copywritingu inspirowany interakcjami online
• Skuteczność prezentacji copywritingu potwierdzona konsekwentnym rozwojem
• Spójność copywritingu w reklamach, stronach docelowych i biuletynach

Tutaj wyjaśniamy, dlaczego kochamy copywriting tych marek i kilka rzeczy, których możesz się od nich nauczyć i zastosować do własnego copywritingu.

Peleton

Peloton to moloch w przestrzeni ze sprzętem do ćwiczeń, a jeśli zastanawiasz się, jak rozległy stał się ich zasięg, po prostu zajrzyj do swojego salonu (mój rower Peloton to jedna z pierwszych rzeczy, które zobaczysz spacerując po moim domu).

Ta warta 8 miliardów firma, założona w 2012 roku, zdołała stworzyć i sprzedać nudny sprzęt cardio jako seksowny, integracyjny i inspirujący produkt i usługę, które subskrybuje 4,4 miliona członków.

Od momentu powstania firmy utrzymywali spójny styl copywritingu, który przekazuje przyjazny, wspierający i motywujący głos, który gloryfikuje zarówno ich użytkowników, jak i trenerów. Co więcej, ich styl pozwolił im przetrwać wiele kontrowersji, które mogły łatwo wykoleić ich przesłanie i zaszkodzić wizerunkowi marki.

CZEGO MOŻESZ SIĘ NAUCZYĆ:

WYKORZYSTAJ FAKTY I STATYSTYKI . Sprawność fizyczna jest łatwym tematem do obijania się z dzikimi twierdzeniami, obietnicami i wątpliwą „nauką”. Peloton przekazuje swoją wiadomość za pomocą statystyk, takich jak „Członkowie Peloton ćwiczą średnio 3 razy więcej niż członkowie siłowni”. oraz bezpośrednie porównania między kosztami posiadania roweru a kosztami utrzymania członkostwa w siłowni.

UŻYWAJ TREŚCI UŻYTKOWNIKA . Peloton konsekwentnie weryfikuje swoje twierdzenia, wzmacniając je referencjami użytkowników, treściami wniesionymi i objaśnieniami trenerów. Ich pisanie płynnie łączy prezentację z wkładem użytkowników w wiadomość, która bardziej przypomina przyjazną rekomendację niż trudną sprzedaż.

DrzwiDash

Nic dziwnego, że DoorDash wystartowało w ciągu ostatnich kilku lat, ale prawda jest taka, że ​​od momentu założenia w 2013 roku stale rosną. Teraz warta ponad 4,7 miliarda dolarów i zatrudniająca ponad 3800 pracowników, sprytna internetowa platforma do zamawiania i dostarczania żywności dominuje na rynku. przemysł z 56% udziałem w rynku.

Ich styl copywritingu jest bezczelny, bezpośredni i prosty, a wszystko to jest bardzo potrzebne do skutecznego komunikowania się z użytkownikami końcowymi (tymi), „pasażerami” (ich kierowcami) i „partnerami” (restauracjami, sklepami wielobranżowymi i sklepami spożywczymi na Aplikacja). Udaje im się dobrze pisać i reklamować w miastach na całym świecie, używając głosu, który wyraża dostępność, wygodę, możliwości i wolność.

CZEGO MOŻESZ SIĘ NAUCZYĆ:

WSZYSCY NA POKŁADZIE. Copywriting DoorDash jest bardzo inkluzywny i spójny. Niezależnie od tego, czy zwracają się do swoich klientów, pracowników czy sprzedawców, przekazują to samo przesłanie o możliwościach i korzyściach. Wystarczy spojrzeć na ich stronę O nas i zobaczyć, ile pozytywnych słów, takich jak „możliwość”, „energia”, „wzrost” itp., znajdziesz. Następnym razem, gdy będziesz pisać, zastanów się, w jaki sposób możesz konsekwentnie przekazywać swoją wiadomość bez względu na to, do kogo się zwracasz.

Fioletowy

Purple to firma „technologia komfortu”, założona w 2015 roku, która sprzedaje materace, poduszki, poduszki i inne produkty, które wykorzystują materiały amortyzujące opatrzone znakiem towarowym. Chociaż ich produkt jest wyjątkowy i wykorzystuje specjalną technologię materiałową, to, co naprawdę ich wyróżnia, to ich copywriting. Obecnie warta 1,1 miliarda dolarów firma jest przykładem siły skutecznego, nowoczesnego marketingu i nadal wyróżnia się w zatłoczonej przestrzeni „materac w pudełku”.

Podejście do copywritingu Purple łączy skupienie się na funkcji/technologii ze sprytnym słownictwem, aby przekazać wspólne korzyści w dziwaczny sposób. Głos copywritingu rozciąga się od ich strony internetowej przez reklamy po listy funkcji i od samego początku zachowywali zabawne podejście.

CZEGO MOŻESZ SIĘ NAUCZYĆ:

Przestań pisać nudne. Fioletowe produkty są wyjątkowe, ale nie są tak wyjątkowe. Wiele materacy piankowych z pamięcią ma podobne zalety i właściwości. Purple omija ten fakt, opisując ich cechy w unikalny sposób. Na przykład, opisując korzyści płynące z posiadania materaca, który szybciej reaguje na ruchy ciała, stwierdzają: „To wymyślny sposób na powiedzenie, że natychmiast reaguje na twoje ciało, zapewniając nieprzerwane uczucie unoszenia się przez całą noc. Ach, nauka. Dla porównania, twierdzą, że ich konkurenci są „powolni w przyjmowaniu”. To zabawne, a jednocześnie pouczające i szydercze. Staraj się nie pisać cech swoich produktów w taki sam sposób, jak twoi konkurenci… uczyń je wyjątkowymi.

Wendy

Wendy's jest najstarszą firmą na naszej liście z dużym marginesem, ale to sprawia, że ​​ich włączenie jest jeszcze bardziej imponujące. Założona w 1969 roku przez Dave'a Thomasa ma obecnie ponad 6700 lokalizacji, a wartość firmy przekroczyła 5 miliardów dolarów. To wszystko dobrze i dobrze, ale to, co jest naprawdę wyjątkowe, to zdolność firmy do utrzymywania tej samej maskotki (uśmiechniętej rudej „Wendy”, którą wszyscy znamy i kochamy) i w jakiś sposób rozwijania swojego copywritingu, aby pozostała modna i trafna przez cały rozwój i rozprzestrzenianie się ery internetu!

Copywriting Wendy podkreśla wyjątkowość ich produktu w porównaniu z produktami konkurenta, czyli McDonalds. Mają trwającą kampanię trollingową przeciwko McDonaldsowi, która określiła ich podejście do pisania; jest sprytny, cięty, niezapomniany, zabawny i wręcz obraźliwy dla konkurencji. Udało im się połączyć spójne objaśnienia funkcji (takie jak opis ich pasztecików „nie idziemy na skróty”) z trollowaniem konkurencji, aby stworzyć niezapomniane podejście do copywritingu.

CZEGO MOŻESZ SIĘ NAUCZYĆ:

Idź Z PRZEPŁYWEM. W pewnym momencie Wendy zdała sobie sprawę, że najlepszym sposobem na opisanie tego, co czyni je wyjątkowymi, jest opisanie, dlaczego McDonalds jest do niczego. Prawdopodobnie była to skuteczna strategia dla postów w mediach społecznościowych (w szczególności na Twitterze), którą później rozszerzono na wszystkie kanały reklamowe, a następnie połączono ze standardowym podejściem do objaśnień funkcji. Jeśli napisałeś coś, co wystartowało na jednym kanale, być może nadszedł czas, aby dostosować głos na wszystkich kanałach. Spójrz na swój najskuteczniejszy tekst copywriting, określ głos, który sprawił, że odniósł sukces, a następnie zobacz, jak możesz go zastosować w swoich mediach.

BONUS: Konto Pierce'a Browna na Instagramie

Pierce Brown to amerykański autor science fiction i bestseller New York Timesa. Kiedy myślisz o wzorowym copywritingu, możesz nie myśleć o pisarzach fikcji, ale w tym przypadku powinieneś. Widzisz, pan Brown musi sprzedawać swoje książki, a jego publiczność domaga się aktualizacji w miarę postępu jego serii. Sprytnie zwrócił się do Instagrama, aby udostępnić te aktualizacje i wykonuje niesamowitą robotę, prezentując swoją wyobraźnię i talent w każdym poście. Oto jeden z moich ulubionych: