Pięć kroków do zbudowania strategii marki

Opublikowany: 2021-11-03

Niezależnie od tego, czy jesteś międzynarodowym producentem wprowadzającym na rynek nowy produkt, czy amatorską fashionistką wprowadzającą nowy wygląd do okolicy, Twoja marka potrzebuje planu, jeśli chcesz, aby ludzie dbali o to, co robisz.

Zagmatwana marka nie przebije się w świecie, w którym brakuje uwagi — aby się wyróżniać, potrzebujesz inteligentnego kierowania, wyraźnego głosu, znakomitego produktu i zgrabnych wizualizacji. A pod tym wszystkim definiujący cel, by to wszystko napędzać. Wszystko to razem składa się na strategię.

Zasadniczo strategia marki jest uzasadnieniem podejmowanych decyzji. To klej, który spaja Twoje plany, dając Ci koncentrację, której potrzebujesz, aby osiągnąć długotrwały sukces.

Bez względu na to, jakie są Twoje cele, oto pięć elementów, które musisz wziąć pod uwagę podczas budowania strategii marki.

Kompletny przewodnik po marketingu marki:

1. Odkryj swój cel

Budowanie marki bez celu jest jak budowanie domu na piasku. Bez celu możesz początkowo zrobić kilka fal, ale później twoje decyzje ucierpią. Nie będą mieli tej siły napędowej, która zjednoczy wszystkich zaangażowanych.

Nie musisz myśleć zbyt abstrakcyjnie lub ambitnie. Niektóre z największych światowych marek są minimalistyczne, proste i przyjazne. Jeśli oferujesz proste rozwiązanie, które ułatwia życie, nie ma potrzeby, aby się zachwycać Supreme. Po prostu powiedz, dlaczego chcesz pomóc ludziom, którym będziesz pomagać.

Zdefiniowanie deklaracji misji umacnia twoje zamiary i daje ci coś, czego możesz się trzymać, zwłaszcza jeśli udostępniasz ją publicznie. Coś prostego może załatwić sprawę:

„ Codziennie pracujemy nad poprawą widzenia ludzi, aby mogli jeszcze lepiej widzieć swoich bliskich. ”
„ Naszą podstawową misją jest ułatwianie i przyspieszanie tworzenia stron internetowych, dzięki czemu kreatywność online staje się otwarta dla wszystkich”.

Bardziej szczegółowe informacje mogą ograniczyć Twoje możliwości w przyszłości, więc postaraj się, aby było to miłe i zwięzłe.

Jako twórca swojej marki powinieneś głęboko wiedzieć, dlaczego to robisz, ale może to zająć trochę samo-kwestionowania, aby skrystalizować to w zdaniu. Kiedy poświęcisz czas na laserowe skupienie się na celu swojej marki, będziesz mieć znacznie silniejszy przyczółek na drodze swojej organizacji.

2. Uzyskaj właściwe pozycjonowanie

Po zajrzeniu do środka nadszedł czas, aby spojrzeć na zewnątrz i dowiedzieć się, gdzie pasujesz.

Twórcy marki zwykle mają wrodzone wyobrażenie o tym, kim są ich odbiorcy docelowi, ale nie zawsze szukają danych, aby to zrobić. Wykonywanie tutaj niewłaściwych ruchów może być jednak bardzo kosztowne, więc opłaca się być sumiennym i metodycznym w swoim podejściu.

Na tym etapie musisz dokładnie zdefiniować grupę docelową: ich kryteria demograficzne, cechy osobowości i siłę nabywczą.

Gdzie oni spędzają czas? W Internecie zidentyfikujesz sieci społecznościowe, fora, grupy dyskusyjne, subreddity, hashtagi, Discords, grupy telegramów i tak dalej. Offline, będziesz chciał określić, które sklepy odwiedzają, gdzie spędzają wolny czas i jakie starsze media używają.

Zmierz przybliżone liczby dla każdego z nich i dowiedz się, do ilu osób miesięcznie możesz dotrzeć. Następnie ustal, które kanały i działania przyniosą najlepszy zwrot z Twoich wysiłków.

Następnie są ich cechy psychograficzne: Jakie przyczyny ich obchodzi, czy możesz określić ich cele życiowe? Jak wygląda ich styl życia? Pomyśl tutaj krytycznie — Twój temat może być przedmiotem wielu dyskusji, gdy przeszukujesz kluczowe hashtagi. Ale czy to od ludzi, do których możesz dotrzeć i nawrócić? A może będzie niezręcznie, jeśli spróbujesz dołączyć do rozmowy?

Im bardziej konkretny i przejrzysty możesz być podczas segmentacji odbiorców, tym lepiej przygotuje Cię do obsługiwania idealnych klientów, gdy spotkają się z Twoją marką.

3. Upewnij się, że Twój produkt mówi sam za siebie

Wszyscy widzieliśmy marki, które doprowadzają fanów do szału, zanim się rozbiją i spłoną w dniu premiery. Ciężko odreagować mocno rozczarowujące rozczarowanie: pomyśl o Google+, Crystal Pepsi lub Cyberpunk 2077.

W dniu premiery zapalają się światła i nie można już chować się za dymem i lustrami. To, co kryje się za marką — Twój produkt, usługa lub wydarzenie — musi samo w sobie stawić czoła kontroli. Czy to właściwie jest dobre?

Lepiej, żeby tak było.

Pamiętasz wizję, którą skrystalizowałeś w swojej misji? Problemy, które zobowiązałeś się rozwiązać, można rozwiązać tylko dzięki wysokiej jakości produktom, wyjątkowej obsłudze i prawdziwej innowacyjności. Marka, która oferuje światu rzeczywistą wartość, musi spełnić te obietnice, więc po prostu musisz to zrobić dobrze.

Pojedyncza osoba rzadko jest w stanie sama udźwignąć ten ciężar. Na przykład, jeśli jesteś wizjonerskim „osobą od pomysłów” stojącą za Twoją marką, możesz nie mieć idealnego zestawu umiejętności do kontroli jakości lub wydajnej produkcji. A więc teraz masz szansę połączyć siły z ludźmi o umiejętnościach uzupełniających Twoje umiejętności i przekazać trochę kontroli.

4. Utrwal głos i twarz Twojej marki

W tym momencie będziesz mieć znacznie bardziej całościowy obraz tego, co reprezentuje Twoja marka – nie powinno być zbyt trudne ustalenie, w jaki sposób będziesz komunikować się ze światem zewnętrznym.

Są tutaj dwa główne punkty skupienia: jak się komunikujesz i jak wyglądasz. Niezależnie od tego, czy tworzysz markę małej firmy, czy wielonarodowej mega-marki, musisz twórczo łączyć pomysły z otaczającego Cię świata i tworzyć coś nowego.

Daj się zainspirować innym markom. Jeśli prowadzisz firmę, zwiększ innowacyjność, biorąc pod uwagę inne głosy: sztukę, muzykę, aktywizm, film, modę i nie tylko.

Rezultatem powinien być katalog pomysłów zakończony zwięzłym przewodnikiem po tym, jak Twoja marka jest prezentowana wewnętrznie i zewnętrznie. Do komunikacji pisemnej potrzebujesz przewodnika „ton głosu”: nic zbyt szczegółowego, bo inaczej się nie zagłębi. A w przypadku wizualnej strony rzeczy, broszura identyfikująca markę, która może poinstruować Twoją sieć, druk, pakowanie , a tożsamość mediów jest niezbędna.

Sprowadzenie odpowiedniej agencji brandingowej lub kreatywnego copywritera może mieć ogromne znaczenie, jeśli projekt tego wymaga. Może nastąpić okres dostosowania, jeśli nie zrobiłeś tego wcześniej: projektanci nie potrafią czytać w twoich myślach, więc może to być frustrujące, gdy rzeczy nie wyglądają dokładnie tak, jak sobie wyobrażałeś. Ale kreatywni eksperci mogą przekształcić Twoje surowe pomysły w piękne, gotowe do wprowadzenia na rynek prace, z których możesz korzystać przez lata, więc często warto w nie zainwestować.

Pamiętaj: możesz mieć najbardziej unikalny, kontrowersyjny lub pożądany produkt na świecie, ale jeśli wyglądasz jak wszystkie inne, po prostu nie przyciągniesz uwagi.

Więcej informacji na temat tworzenia przewodnika po stylu marki:

5. Skoncentruj się na budowaniu trwałej marki

Zbyt łatwo jest rozreklamować swoją markę, gdy masz podekscytowanie i motywację początkującego. Ale czy skończy się szybciej niż wszystko się zaczęło?

Ten ostatni krok polega na konsekwentnych, regularnych działaniach, które wzmacniają Twoją markę na dłuższą metę.

Ewangelizacja etosu marki we wszystkim, co robisz, jest tutaj nazwą gry. Oznacza to budowanie harmonii między wewnętrznym i zewnętrznym brandingiem. Wewnętrznie musi przenikać zarówno przez twoje działania, jak i słowa. Jeśli więc zrównoważony rozwój ma kluczowe znaczenie dla Twojej marki, czy powinieneś używać jednorazowych plastikowych łyżek w biurowej kuchni? Jeśli nie zezwalasz na pracę zdalną, czy ślad węglowy Twojej firmy jest sprzeczny z referencjami środowiskowymi Twojego produktu?

Jeśli jesteś prężną, pionierską marką w swojej przestrzeni, będziesz chciał pokazać konsumentom z otwartymi umysłami, jak ekscytująco awangardowa jesteś. Ale prowadzenie odgórnej hierarchii, która zniechęca do kreatywnego myślenia i eksperymentowania, nie przyniesie marce żadnych korzyści. Silne przywództwo ze skoncentrowaną wizją może pomóc, ale jeśli jesteś mikromenedżerem, który twardo trzyma kierunek firmy, siła Twojej marki zaczyna wyglądać nieco nieszczerze.

Zewnętrznie ta część obejmuje utrzymywanie spójnego głosu w perspektywie krótko-, średnio- i długoterminowej. Dopiero po scementowaniu powyższych podstaw możesz zacząć poważnie komunikować się z szerszym światem. Ryan Holiday, pisząc w Perennial Seller podsumowuje dlaczego:

„ Reklama może dolać oliwy do ognia, ale rzadko wystarcza, aby go rozpalić”.

Z celem napędzanym rakietą, jasną wizją i zabójczym produktem, nie będzie trudno dowiedzieć się, co powiedzieć. A mając do powiedzenia z tygodnia na tydzień, o wiele łatwiej jest mieć odpowiednie podkłady.