Cinque passaggi per costruire una strategia di marca

Pubblicato: 2021-11-03

Che tu sia un produttore multinazionale che lancia un nuovo prodotto o un fashionista dilettante che porta un nuovo look nel quartiere, il tuo marchio ha bisogno di un piano se vuoi che le persone si preoccupino di quello che stai facendo.

Un marchio confuso non riuscirà a sfondare in un mondo a corto di attenzione: hai bisogno di un targeting intelligente, una voce chiara, un prodotto stellare e immagini accattivanti per distinguerti. E sotto questo, uno scopo preciso per guidare tutto. Messi insieme, tutti questi costituiscono una strategia.

In sostanza, la strategia del marchio è la logica alla base delle decisioni che prendi. È la colla che tiene insieme i tuoi piani, dandoti la concentrazione di cui hai bisogno per ottenere un successo duraturo.

Quindi, qualunque siano i tuoi obiettivi, ecco i cinque elementi che devi considerare quando costruisci la tua strategia di marca.

Per una guida completa sul marketing del marchio:

1. Scopri il tuo scopo

Costruire un marchio senza uno scopo è come costruire una casa sulla sabbia. Senza uno scopo, potresti inizialmente fare delle ondate, ma in seguito, le tue decisioni ne risentiranno. Non avranno quella forza trainante che porta l'unità a tutti i soggetti coinvolti.

Non devi pensare in modo troppo astratto o ambizioso. Alcuni dei più grandi marchi del mondo sono minimalisti, semplici e amichevoli. Se stai offrendo una soluzione semplice per semplificarti la vita, non c'è bisogno di esagerare come Supreme. Spiega semplicemente perché vuoi aiutare le persone che aiuterai.

Definire una dichiarazione di intenti consolida il tuo intento e ti dà qualcosa a cui attenerti, soprattutto se lo condividi pubblicamente. Qualcosa di semplice può fare il trucco:

" Lavoriamo ogni giorno per migliorare la visione delle persone in modo che possano vedere ancora meglio i loro cari. "
" La nostra missione principale è rendere lo sviluppo web più facile e veloce, in modo che la creatività online diventi aperta a tutti. "

Ottenere qualcosa di più specifico potrebbe limitare le tue opzioni in futuro, quindi mantienilo carino e breve.

Come creatore del tuo marchio, dovresti sapere in profondità perché lo stai facendo, ma potrebbe essere necessario un po' di auto-interrogativo per cristallizzarlo in una frase. Quando ti prendi il tempo per focalizzare lo scopo del tuo marchio, avrai un punto d'appoggio molto più forte nel percorso della tua organizzazione.

2. Ottieni il tuo posizionamento corretto

Dopo aver guardato dentro, è tempo di guardare fuori e capire dove ti adatti.

I creatori di marchi di solito hanno un'idea innata di chi sia il loro pubblico di destinazione, ma non sempre cercano dati per eseguirne il backup. Tuttavia, fare le mosse sbagliate qui può essere seriamente costoso, quindi vale la pena essere diligenti e metodici nel tuo approccio.

In questo passaggio, devi definire in modo specifico il tuo pubblico di destinazione: i suoi criteri demografici, gli attributi di personalità e il potere d'acquisto.

Dove vanno per passare il tempo? Online identificherai social network, forum, gruppi di discussione, subreddit, hashtag, Discord, gruppi di Telegram e così via. Offline, ti consigliamo di determinare quali negozi frequentano, dove trascorrono il tempo libero e i media legacy che consumano.

Misura alcuni numeri approssimativi per ciascuno e calcola quante persone al mese puoi raggiungere. Quindi, dai la priorità a quali canali e azioni otterranno il miglior ritorno per i tuoi sforzi.

Poi ci sono i loro attributi psicografici: di quali cause si preoccupano, riesci a capire i loro obiettivi di vita? Com'è il loro stile di vita? Pensa in modo critico qui: il tuo argomento potrebbe avere molte conversazioni su di esso quando cerchi hashtag chiave. Ma è dalle persone che puoi raggiungere e convertire? O sarà imbarazzante se provi a partecipare alla conversazione?

Più puoi essere specifico e chiaro durante la segmentazione del tuo pubblico, migliore sarà la tua capacità di servire i tuoi clienti ideali quando incontrano il tuo marchio.

3. Assicurati che il tuo prodotto parli da solo

Abbiamo tutti visto marchi che fanno impazzire i fan prima di andare in crash e bruciare il giorno del lancio. È difficile riprendersi da una delusione esagerata: pensa a Google+, Crystal Pepsi o Cyberpunk 2077.

Il giorno del lancio è quando le luci si accendono e non puoi più nasconderti dietro il fumo e gli specchi. La cosa dietro il marchio - il tuo prodotto, servizio o evento - deve resistere al controllo da solo. Quindi va davvero bene?

È meglio che sia.

Ricordi la visione che hai cristallizzato nella tua dichiarazione di intenti? I problemi che ti sei impegnato ad affrontare possono essere risolti solo con prodotti di qualità, un servizio eccezionale e una vera innovazione. Un marchio che offre un valore reale al mondo deve mantenere quelle promesse, quindi devi semplicemente farlo bene.

Una sola persona può raramente assumersi questo fardello da sola. Ad esempio, se sei la "persona delle idee" visionaria dietro il tuo marchio, potresti non avere le competenze ideali per il controllo della qualità o una produzione efficiente. Quindi ora hai la possibilità di collaborare con persone con abilità complementari alle tue e cedere un po' di controllo.

4. Inchioda la voce e il volto del tuo marchio

A questo punto, avrai un quadro molto più olistico di ciò che rappresenta il tuo marchio: non dovrebbe essere troppo difficile capire come comunicherai con il mondo esterno.

Ci sono due punti focali principali qui: come comunichi e che aspetto hai. Che tu stia marchiando un piccolo trambusto o un mega-marchio multinazionale, dovrai combinare in modo creativo idee dal mondo che ti circonda e creare qualcosa di nuovo.

Lasciati ispirare da altri marchi. Se sei un'azienda, aumenta la tua innovazione considerando altre voci: arte, musica, attivismo, cinema, moda e non solo.

Il risultato dovrebbe essere un catalogo di idee, che culminerà in una guida concisa su come il tuo marchio viene presentato internamente ed esternamente. Per le comunicazioni scritte, avrai bisogno di una guida "tono di voce": niente di troppo dettagliato, altrimenti non affonderà. E per il lato visivo delle cose, un opuscolo di identità del marchio che possa istruire il tuo web, la stampa, il packaging e l'identità dei media è essenziale.

Affidare la giusta agenzia di branding o copywriter creativo può fare la differenza se il progetto lo richiede. Potrebbe esserci un periodo di adattamento se non l'hai mai fatto prima: i designer non possono leggere la tua mente, quindi può essere frustrante quando le cose non sembrano esattamente come le immaginavi. Ma gli esperti creativi possono trasformare le tue idee grezze in lavori belli e pronti per il mercato che puoi utilizzare per anni, quindi spesso vale la pena investire in loro.

Ricorda: potresti avere il prodotto più unico, controverso o desiderabile del mondo, ma se assomigli a tutti gli altri, non attirerai alcuna attenzione.

Per ulteriori informazioni sullo sviluppo di una guida allo stile del marchio:

5. Concentrati sulla creazione di un marchio che durerà

È fin troppo facile pubblicizzare il tuo marchio mentre hai l'eccitazione e la guida di quel principiante. Ma svanirà più velocemente di quanto tutto abbia avuto inizio?

Questo passaggio finale riguarda le azioni coerenti e regolari che rendono forte il tuo marchio a lungo termine.

Evangelizzare l'etica del tuo marchio in tutto ciò che fai è il nome del gioco qui. Ciò significa creare armonia tra il tuo marchio interno ed esterno. Internamente, deve permeare le tue azioni così come le tue parole. Quindi, se la sostenibilità è essenziale per il tuo marchio, dovresti usare cucchiai di plastica usa e getta nella cucina dell'ufficio? Se non consenti il lavoro a distanza, l'impronta di carbonio della tua azienda è in contrasto con le credenziali ambientali del tuo prodotto?

Se sei un marchio vivace e pionieristico nel tuo spazio, vorrai mostrare ai consumatori di mentalità aperta quanto sei elettrizzante e all'avanguardia. Ma gestire una gerarchia dall'alto verso il basso che scoraggia il pensiero creativo e la sperimentazione non farà alcun favore a un marchio. Una forte leadership con una visione mirata può aiutare, ma se sei un micromanager con una presa ferrea sulla direzione dell'azienda, la forza del tuo marchio inizia a sembrare un po' falsa.

Esternamente, questa parte implica mantenere la tua voce coerente a breve, medio e lungo termine. È solo dopo aver cementato i fondamenti di cui sopra dovresti iniziare a comunicare seriamente con il mondo più ampio. Ryan Holiday, scrivendo in Perennial Seller riassume il motivo:

" La pubblicità può aggiungere benzina a un incendio, ma raramente è sufficiente per accenderne uno. "

Con uno scopo alimentato a razzo, una visione chiara e un prodotto killer, non sarà troppo difficile capire cosa dire. E avere cose da dire settimana dopo settimana è molto più facile con le giuste basi.