Cinci pași pentru a construi o strategie de brand

Publicat: 2021-11-03

Fie că ești un producător multinațional care lansează un nou produs sau o fashionistă amatoare care aduce un nou aspect cartierului, brandul tău are nevoie de un plan dacă vrei ca oamenilor să le pese de ceea ce faci.

O marcă încurcată nu va trece într-o lume lipsită de atenție – aveți nevoie de o direcționare inteligentă, o voce clară, un produs spectaculos și imagini captivante pentru a ieși în evidență. Și sub asta, un scop definitoriu pentru a conduce totul. Laolaltă, toate acestea formează o strategie.

În esență, strategia de brand este rațiunea din spatele deciziilor pe care le iei. Este lipiciul care ține planurile laolaltă, oferindu-vă concentrarea de care aveți nevoie pentru a aduce succes de lungă durată.

Deci, indiferent de obiectivele tale, iată cele cinci elemente pe care trebuie să le iei în considerare atunci când construiești strategia de brand.

Pentru un ghid complet despre marketingul mărcii:

1. Descoperiți-vă scopul

A construi un brand fără un scop este ca și cum ai construi o casă pe nisip. Fără scop, s-ar putea să faci unele valuri inițial, dar mai târziu, deciziile tale vor avea de suferit. Nu vor avea acea forță motrice care aduce unitate tuturor celor implicați.

Nu trebuie să gândiți prea abstract sau ambițios. Unele dintre cele mai mari mărci din lume sunt minimaliste, simple și prietenoase. Dacă oferiți o soluție simplă pentru a face viața mai ușoară, nu este nevoie să vă animați ca Supreme. Spuneți doar de ce doriți să ajutați oamenii pe care îi veți ajuta.

Definirea unei declarații de misiune îți solidifică intenția și îți oferă ceva de care să te ții, mai ales dacă o distribui public. Ceva simplu poate face truc:

„ Lucrăm în fiecare zi pentru a îmbunătăți viziunea oamenilor, astfel încât aceștia să-și poată vedea și mai bine pe cei dragi. ”
„ Misiunea noastră principală este să facem dezvoltarea web mai ușoară și mai rapidă, astfel încât creativitatea online să devină deschisă tuturor. ”

Dacă obțineți ceva mai specific, vă poate limita opțiunile în viitor, așa că păstrați-l frumos și concis.

În calitate de creator al mărcii dvs., ar trebui să știți în profunzime de ce o faceți, dar ar putea fi nevoie de puțină auto-însesare pentru a o cristaliza într-o propoziție. Când vă faceți timp pentru a vă concentra cu laser scopul mărcii dvs., veți avea un punct de sprijin mult mai puternic în călătoria organizației dvs.

2. Poziționați-vă corect

După ce te uiți înăuntru, este timpul să te uiți afară și să-ți dai seama unde te potrivi.

Creatorii de mărci au de obicei o idee înnăscută despre publicul lor țintă, dar nu caută întotdeauna date pentru a le susține. Totuși, să faci mișcările greșite aici poate fi foarte costisitor, așa că merită să fii diligent și metodic în abordarea ta.

În acest pas, trebuie să definiți publicul țintă în mod specific: criteriile demografice ale acestuia, atributele de personalitate și puterea de cumpărare.

Unde stau ei? Online, veți identifica rețele sociale, forumuri, grupuri de discuții, subreddit, hashtag-uri, Discords, grupuri Telegram și așa mai departe. Offline, veți dori să determinați ce magazine frecventează, unde își petrec timpul liber și mediile vechi pe care le consumă.

Măsurați câteva cifre aproximative pentru fiecare și aflați-vă la câți oameni pe lună puteți ajunge. Apoi, prioritizează canalele și acțiunile care vor obține cel mai bun profit pentru eforturile tale.

Apoi mai sunt atributele lor psihografice: ce cauze le pasă, poți să-ți dai seama de obiectivele lor de viață? Cum este stilul lor de viață? Gândește-te critic aici – subiectul tău ar putea avea multe conversații în jurul lui atunci când cauți hashtaguri cheie. Dar este de la oameni pe care îi poți ajunge și converti? Sau va fi incomod dacă încercați să vă alăturați conversației?

Cu cât poți fi mai specific și mai clar în timpul segmentării audienței, cu atât mai bine te va echipa pentru a-ți servi clienții ideali atunci când aceștia vă întâlnesc marca.

3. Asigurați-vă că produsul dvs. vorbește de la sine

Cu toții am văzut mărci care împușcă fanii într-o frenezie înainte de a se prăbuși și a arde în ziua lansării. O dezamăgire exagerată este greu de recuperat: gândiți-vă la Google+, Crystal Pepsi sau Cyberpunk 2077.

Ziua lansării este atunci când se aprind luminile și nu te mai poți ascunde în spatele fumului și al oglinzilor. Lucrul din spatele mărcii - produsul, serviciul sau evenimentul dvs. - trebuie să reziste singur la control. Deci este de fapt ceva bun?

Ar fi mai bine.

Îți amintești viziunea pe care ai cristalizat-o în declarația ta de misiune? Problemele pe care v-ați angajat să le rezolvați pot fi rezolvate doar cu produse de calitate, servicii remarcabile și inovație autentică. Un brand care oferă o valoare reală lumii trebuie să își îndeplinească aceste promisiuni, așa că pur și simplu trebuie să înțelegi corect.

O singură persoană poate rareori să-și asume singur această povară. De exemplu, dacă sunteți „persoana cu idei” vizionară din spatele mărcii dvs., este posibil să nu aveți setul ideal de abilități pentru controlul calității sau producția eficientă. Așa că acum este șansa ta să faci echipă cu oameni cu abilități complementare cu ale tale și să predai un anumit control.

4. Descoperiți vocea și fața mărcii dvs

În acest moment, veți avea o imagine mult mai holistică a ceea ce reprezintă marca dvs. - nu ar trebui să fie prea dificil să vă dați seama cum veți comunica cu lumea exterioară.

Există două puncte principale de focalizare aici: cum comunici și cum arăți. Indiferent dacă creați o marcă mică sau un mega-brand multinațional, va trebui să combinați creativ ideile din lumea din jurul vostru și să faceți ceva nou.

Lasă-te inspirat de alte mărci. Dacă sunteți o companie, creșteți-vă inovația luând în considerare alte voci: artă, muzică, activism, film, modă și nu numai.

Rezultatul ar trebui să fie un catalog de idei, culminând cu un ghid concis despre modul în care este prezentat brandul dvs. intern și extern. Pentru comunicațiile scrise, veți avea nevoie de un ghid pentru „tonul vocii”: nimic prea detaliat, altfel nu se va cufunda. Și pentru partea vizuală a lucrurilor, o broșură de identitate a mărcii care vă poate instrui web-ul, imprimarea, ambalarea. , iar identitatea media este esențială.

Aducerea agenției de branding potrivite sau a copywriterului creativ poate face toată diferența dacă proiectul o cere. Poate exista o perioadă de adaptare dacă nu ați mai făcut asta înainte: designerii nu vă pot citi gândurile, așa că poate fi frustrant când lucrurile nu arată exact așa cum v-ați imaginat. Dar experții creativi îți pot transforma ideile brute în lucrări frumoase, pregătite pentru piață, pe care le poți folosi ani de zile, așa că merită adesea să investești.

Ține minte: s-ar putea să ai cel mai unic, controversat sau dezirabil produs din lume, dar dacă arăți ca toți ceilalți, pur și simplu nu vei atrage atenția.

Pentru mai multe despre dezvoltarea unui ghid de stil de brand:

5. Concentrați-vă pe construirea unui brand care va dura

Este prea ușor să-ți promovezi marca în timp ce ai entuziasmul și entuziasmul acelui începător. Dar se va stinge mai repede decât a început totul?

Acest ultim pas se referă la acțiunile consecvente și regulate care fac marca dvs. puternică pe termen lung.

Evanghelizarea etosului mărcii dvs. în tot ceea ce faceți este numele jocului aici. Aceasta înseamnă construirea armoniei între branding-ul intern și extern. În interior, trebuie să pătrundă prin acțiunile tale, precum și prin cuvintele tale. Deci, dacă sustenabilitatea este esențială pentru marca dvs., ar trebui să folosiți linguri de plastic de unică folosință în bucătăria biroului? Dacă nu permiteți lucrul la distanță, amprenta de carbon a companiei dvs. este în contradicție cu acreditările de mediu ale produsului dvs.?

Dacă sunteți o marcă vibrantă, de pionierat în spațiul dvs., veți dori să le arătați consumatorilor cu mintea deschisă cât de entuziasmant sunteți de avangardă. Dar desfășurarea unei ierarhii de sus în jos care descurajează gândirea creativă și experimentarea nu va ajuta mărcii. Un lider puternic cu o viziune concentrată poate ajuta, dar dacă ești un micromanager cu o stăpânire de fier asupra direcției companiei, puterea mărcii tale începe să pară puțin sinceră.

Pe plan extern, această parte implică menținerea coerentei vocii pe termen scurt, mediu și lung. Doar după cimentarea elementelor fundamentale de mai sus ar trebui să începeți să comunicați serios cu lumea mai largă. Ryan Holiday, scriind în Perennial Seller , rezumă de ce:

„ Reclama poate adăuga combustibil la un incendiu, dar rareori este suficientă pentru a porni unul. ”

Cu un scop alimentat de rachete, o viziune clară și un produs ucigaș, nu va fi prea greu să-ți dai seama ce să spui. Și să ai lucruri de spus săptămână de săptămână se întâmplă mult mai ușor cu fondurile de ten potrivite.