Co, gdzie i jak inwestować w influencer marketing [bezpłatny ebook]

Czy pamiętasz buty Nike Air Jordan? W 1984 roku firma Nike zarobiła ponad 70 milionów dolarów tylko za to, że legendarny koszykarz Michael Jordan nosił buty podczas meczów koszykówki.

Czy to był początek influencer marketingu?

W ciągu ostatnich kilku lat branża influencer marketingu eksplodowała. Zwłaszcza wraz z wprowadzeniem platform mediów społecznościowych i rozwojem technologii.

Obecnie na całym świecie jest około 3,2 do 37,8 miliona wpływowych osób.

Ta eksplozja popularności influencer marketingu zmąciła jednak wody wielu dyrektorów marketingu.

Zasady gry nie są już takie proste. Nie w przypadku problemów związanych z zaufaniem, zgodnością, oszustwami i utratą reputacji marki.

Co, gdzie i jak należy dziś inwestować w influencer marketing?

Aby pomóc Ci odpowiedzieć na te pytania, ten artykuł zawiera spostrzeżenia ekspertów ds. zarządzania mediami społecznościowymi z Agorapulse i liderów branży mediów społecznościowych.

Ten e-book, pełen informacji instruktażowych i wiedzy z całego tego połączonego doświadczenia, zapewni Ci jasność, kierunek i inspirację, których potrzebujesz, aby udoskonalić swoje taktyki influencer marketingowe w 2022 roku, w 2023 i później.

Wstęp

Rynek influencerów był wart 13,8 miliarda dolarów w 2021 roku. A do końca 2022 roku ta liczba ma wzrosnąć do 16,4 miliarda dolarów.

Mimo to w zeszłym roku średni wskaźnik zaangażowania influencer marketingu spadł o 5-10%, jak wynika z artykułu PR Weekly. W rezultacie marki coraz ostrożniej podchodzą do inwestowania w influencer marketing.

Dlaczego poziom zaangażowania spadł? A dlaczego marki zastanawiają się dwa razy, zanim zainwestują w influencer marketing?

Oszustwo influencerów

Nieuczciwe zachowanie wśród influencerów spadło w ciągu ostatniego roku dzięki opracowaniu nowych narzędzi, które mogą identyfikować legalnych influencerów od fałszywych.

Ale wciąż istnieją influencerzy, którzy udają, że mają więcej zwolenników lub większy wpływ niż w rzeczywistości.

To oszustwo dotyka ponad 49% marek.

Zgodność influencerów

Pomimo zbiorowego rozprawiania się światowego przemysłu reklamowego z wpływowymi osobami, które nie przestrzegają przepisów, zgodność z przepisami nadal stanowi poważny problem.

Na przykład w ciągu ostatnich kilku lat liczba skarg otrzymywanych w związku z ujawnianiem reklam influencer wzrosła o 55%.

Poziomy zaufania klientów

Zaufanie do wpływowych osób jest na najniższym poziomie po dobrze nagłośnionych wpadkach, takich jak Fyre Festival i skandale kryptowalutowe FaZe Clan. Tysiące ludzi straciło pieniądze, ponieważ uwierzyło w to, co promują influencerzy.

Tego typu katastrofy influencerów wpłynęły na to, jak opinia publiczna obecnie postrzega wpływające wiadomości.

Uszkodzenie reputacji marki

Wszyscy wiemy, jakie szkody może wyrządzić nieodpowiedni influencer lub zły post na reputację marki.

Pamiętasz Logana Paula? W 2018 roku 22-letni influencer opublikował kontrowersyjny i niesmaczny film, który nadszarpnął reputację marek, z którymi był związany. Był to przypadek udawania się winny przez skojarzenie.

Więc bylibyśmy głupi, gdybyśmy nie rozpoznali dość dużego słonia w pokoju. Zapytajmy tylko: czy influencer marketing nadal jest wart inwestycji?

Krótka odpowiedź: Tak.

Czytaj dalej, aby uzyskać dłuższą odpowiedź.

5 powodów, dla których warto inwestować w influencer marketing

Dlaczego influencer marketing wciąż jest jedną z najskuteczniejszych i najbardziej skalowalnych taktyk marketingowych, jakie możesz mieć w swoim ekosystemie?

1. Wartość sprzedaży kierowanej przez influencerów

Szacuje się, że w 2022 r. marki osiągną około 958 miliardów dolarów przychodów ze sprzedaży z influencer marketingu. Oczekuje się, że do 2026 r. liczba ta osiągnie 2,9 biliona dolarów.

(W rzeczywistości, w ciągu zaledwie jednego dnia, dwóch z najbardziej wpływowych osób w Chinach sprzedało produkty o wartości 3 miliardów dolarów. To trzykrotnie więcej niż Amazon zarabia w ciągu jednego dnia!)

2. Zwiększenie inwestycji w branży

W 2021 r. inwestorzy venture capital zainwestowali szacunkowo 13,8 miliarda dolarów w sektor influencer marketingu, udowadniając, że zaufanie do influencer marketingu pozostaje silne.

3. Rozwój narzędzi do blokowania reklam

Średnia stopa blokowania reklam wynosi obecnie 43% i nadal rośnie o około 9% r/r. Bardziej tradycyjne reklamy marketingowe tracą swoją widoczność i moc.

Jeśli reklamy stają się zbędne, czy jest lepszy sposób na przekazanie wiadomości marketingowych niż za pomocą marketingu influencerów?

4. COVID-19

Podczas gdy wiele sektorów ucierpiało podczas globalnej pandemii, influencer marketing kwitł.

Globalne blokady zmusiły ludzi do korzystania z Internetu w celu wyszukiwania i kupowania produktów, z których wiele zostało poleconych przez wpływowe osoby. Ponieważ wciąż znajdujemy naszą „nową normalność”, ten trend się utrzymuje.

W 2022 roku 8 na 10 konsumentów kupiło coś po tym, jak zostało to polecone przez influencera.

5. Pragnienie prawdziwego, ludzkiego połączenia

W świecie opartym na technologii, wypełnionym chatbotami opartymi na sztucznej inteligencji, automatycznie generowanymi kanałami i algorytmami obliczanymi komputerowo, konsumenci pragną (cytując legendę rocka Bruce'a Springsteena) trochę ludzkiego dotyku .

Przestrzeń influencera daje markom doskonałą okazję do zaspokojenia tego pragnienia, oferując swoim odbiorcom szansę na nawiązanie kontaktu z prawdziwymi, autentycznymi ludźmi, a nie robotami.

Jednak, aby uzyskać maksymalną wartość z działań marketingowych influencer, musisz wiedzieć o tych aktualnych trendach, aby uwzględnić je
decyzje, które podejmujesz:

• Z jakimi influencerami pracować
• Jak podchodzisz do influencerów
• Jak pracujesz z influencerami
• Rodzaj treści, które mają tworzyć Twoi influencerzy

Z jakim typem influencera pracować

Konsumenci nie są głupi. Wiedzą, kim są influencerzy. Rozumieją, że zapłacili im za promowanie produktu lub usługi.

Konsumenci mogą odróżnić osobę, która naprawdę lubi i korzysta z produktu lub usługi, od osoby, która po prostu ją promuje, aby sfinansować swój następny samochód sportowy.

Ponieważ konsumenci są tak nastawieni na nieszczerość i nieszczerość, największym trendem przenikającym cały sektor influencerów jest autentyczność.

„Na Instagramie ludzie chwalili się najlepszym jedzeniem, wakacjami, samochodami, hotelami i domami. TikTok zmienił to, koncentrując się na realizmie, konsumenci są coraz bardziej zaangażowani w uczciwość i uczciwość”. — (Wskazówki i trendy dotyczące influencer marketingu na rok 2022, Talking Influencer)

Skupienie się na autentyczności zmieniło krajobraz influencerów.

Konsumenci mają teraz większy szacunek dla tych, którzy mówią prawdę i nie boją się ujawniać prawdziwej rzeczywistości swojego życia, w przeciwieństwie do tych wpływowych, którzy wypełniają swoje kanały pozornie idealnym stylem życia i mocno przefiltrowanym słońcem i tęczami. Tego typu wpływowe osoby są teraz nie do powiązania i nieautentyczne, a nie są podziwiane i zazdroszczone.

„Kiedyś współpracowaliśmy z influencerami na większą skalę, ale teraz wykorzystujemy mikroinfluencerów. Nie dbamy o [liczbę] obserwujących, ponieważ dla nas najważniejszą częścią każdej kampanii jest zaangażowanie i sposób, w jaki ten influencer zbudował relację ze swoją społecznością”. — (Nicole Ponce, kierownik ds. komunikacji Semrush i influencer marketingu)

W rezultacie mniejsi mikrotwórcy lub nanoinfluencerzy są wybierani zamiast wielkich celebrytów lub makroinfluencerów, którzy produkują nieskazitelne treści, publikując reklamę za reklamą, za reklamą, za reklamą.

„Skupiamy się przede wszystkim na nano- i mikroinfluencerach. Łatwo się z nimi pracuje i mają tak dużą wiarygodność wśród swoich obserwujących. Nano- i mikroinfluencerzy to idealne miejsce dla branż, w których pracujemy”. — (Amy Tischler, współzałożycielka Simply Social Media)

Dlaczego Micro wchodzi, a Macro wychodzi?

Mikro-lub nano-influencerzy mogą mieć mniej obserwujących, ale marki decydują się na współpracę z nimi zamiast makro-influencerów z następujących powodów.

Są autentyczne

Mikroinfluencerzy nie tylko promują produkty, aby łatwo zarobić. Otwierają się i dzielą aspekty swojego życia osobistego ze swoimi zwolennikami. Zabierają je ze sobą, gdziekolwiek się udają.

Mikroinfluencerzy postrzegają swoich obserwatorów bardziej jako przyjaciół niż tylko potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu. To sprawia, że ​​mikroinfluencerzy są bardziej autentyczni i bliscy, co oznacza, że ​​ich obserwatorzy są bardziej naturalnie skłonni do otrzymywania treści promocyjnych.

Są namiętni

Mikroinfluencerzy są notorycznie wybredni co do marek, z którymi współpracują oraz produktów lub usług, które promują. Tak więc, jeśli weźmiesz na pokład mikroinfluencera, prawdopodobnie będzie on tak samo pasjonował się Twoją marką, produktem lub usługą jak Ty. A jak wiemy, pasja sprzedaje.

Dodatkowo, ponieważ mikroinfluencerzy nie pracują z byle kim, ich pasja będzie prawdziwa i bez trudu będzie autentyczna.

Są niedrogie

Średnio nano- lub mikroinfluencer może obciążyć markę od 10 do 500 dolarów za post. Makroinfluencer pobiera opłatę w wysokości 5000 USD za post. Czasami zażądają nawet 10 000 USD za jeden element treści!

Jeśli zdecydujesz się na nano- lub mikroinfluencerów, którzy mają również lepsze wskaźniki zaangażowania, możesz nawiązać głębsze relacje z odbiorcami docelowymi i bardziej rozciągnąć budżet marketingowy, aby trwał dłużej.

Są wciągające

Mikroinfluencerzy mający mniej niż 25 000 obserwujących mają średni wskaźnik zaangażowania około 7%. Makroinfluencerzy, którzy mają od 500 000 do miliona obserwujących, mają średni wskaźnik zaangażowania wynoszący zaledwie 1,3%.

Mikroinfluencerzy mogą zwiększyć zaangażowanie, ponieważ mają mniej obserwujących i więcej czasu na dotarcie do nich.

Są zaufani

Ich mała rodzina zwolenników oznacza świat dla mikroinfluencerów i często stawiają oni na pierwszym miejscu budowanie relacji opartej na zaufaniu z nimi.

Tak więc ci influencerzy będą współpracować tylko z markami, które lubią i szanują, lub będą promować produkt lub usługę, w którą naprawdę wierzą i sami będą używać. Ich zwolennicy ufają im, co oznacza, że ​​ich zwolennicy również ufają Tobie. To jak zaufanie przez osmozę.

„[Jako influencer] chcę mieć pewność, że to, co publikuję, jest autentyczne z tym, w co naprawdę wierzę. Upewniam się, że cokolwiek pokazuję w moich mediach społecznościowych, mogę za tym stanąć. To musi być legalne. Jeśli jest to produkt, o którym mówię, chcę się upewnić, że jest to coś, czego faktycznie używam. To coś, co lubię, lubię i w co wierzę. Chcę naprawdę mieć na myśli wszystko, co mówię. W przeciwnym razie czuje się śluzowaty, nieautentyczny, źle się czuje”. — (Gracie Ryback, influencerka Amazon, twórca treści)

Jednak zapotrzebowanie konsumentów na autentyczność nie każe nam całkowicie porzucić celebrytów lub makroinfluencerów.

Chociaż praca z makroinfluencerami może być kosztowna, jeśli są szanowanymi postaciami w określonej branży i mówią z wyraźną autentycznością, mogą być skutecznymi ambasadorami Twojej marki, produktu lub usługi. Szczególnie w przestrzeni B2B.

Agorapulse, na przykład, wykorzystuje autentycznych, dobrze znanych makroinfluencerów, aby promować korzyści płynące z posiadania kompleksowej platformy do zarządzania mediami społecznościowymi:

„Namierzam ludzi, którzy są dobrze znani. Przemawiają na wydarzeniach, uczestniczą w panelach i tworzą treści dotyczące naszego narzędzia oraz ogólnie branży społecznościowej i marketingowej… Są szanowanym głosem w przestrzeni”. — (Mike Allton, szef ds. partnerstw strategicznych, Agorapulse)

Morał tej historii jest następujący: bycie autentycznym wygrywa z krzykliwymi zdjęciami i licznymi obserwatorami.

Jak skutecznie współpracować z influencerami

Pozwól, że zadam ci pytanie: gdybyś raz lub dwa razy poszedł na siłownię w ciągu roku, czy skończyłbyś z ciałem swoich marzeń?

Na pewno nie! Uzyskanie tego typu sylwetki wymagałoby stałego, konsekwentnego i długoterminowego zaangażowania.

To samo dotyczy influencer marketingu.

Jeśli współpracujesz z influencerem raz lub dwa razy w roku przy jednorazowych postach lub konkretnych kampaniach, czy spodziewasz się, że ten influencer wygeneruje ogromne zainteresowanie Twoją marką, produktem lub usługą, czy też zwiększy zaangażowanie?

Na pewno nie! Nawet najlepsi, najbardziej zaufani influencerzy mieliby trudności z przekonaniem swoich odbiorców do zakupu Twojej marki, produktu lub usługi za pomocą tylko jednego lub dwóch sponsorowanych postów.

Wraca do słowa roku influencer marketingu: autentyczności.

Twój rynek docelowy będzie podekscytowany Twoją marką, produktem lub usługą tylko wtedy, gdy zobaczy regularne treści na ten temat od wpływowych osób, którym ufają.

Tak więc znalezienie idealnie dopasowanych twórców treści, budowanie z nimi wzajemnie korzystnych relacji i przyjęcie stałego podejścia do strategii marketingowej influencer ma kluczowe znaczenie.

Jak znaleźć idealnie dopasowanych influencerów

Aby współpracować z influencerami, którzy będą Cię autentycznie reprezentować przed aktywnie zaangażowanymi obserwatorami, musisz znaleźć osoby idealnie dopasowane do Twojej marki, produktu lub usługi.

Istnieją dwa kluczowe obszary, na które należy zwrócić uwagę, próbując wyśledzić idealnie dopasowanego influencera:

1. Ich publiczność

Czy ich obserwujący pasują do grupy demograficznej Twojego rynku docelowego? Czy wchodzą w interakcję ze swoimi odbiorcami (tj. czy influencerzy reagują?)
do swoich odbiorców)?

2. Ich treść

Czy influencerzy tworzą treści, które są kreatywne i wciągające? Czy jest autentyczny? Czy jest to zgodne z wartościami Twojej marki lub przekazem? Czy estetycznie pasuje do Twojej marki? Z jakimi innymi markami współpracują i jak pozycjonują swoje produkty lub usługi? Czy potrafią w naturalny sposób łączyć posty promocyjne z ich codziennymi treściami?

„Spędzamy niezliczone godziny nad aplikacjami, angażując i budując relacje z influencerami, z którymi współpracujemy, aby upewnić się, że ich historia i styl pasują do naszych klientów i tego, jak chcieliby, aby ich marka była reprezentowana”. — (Amy Tischler, współzałożycielka Simply Social Media)

Te dwa fakty powiedzą Ci, czy Twój influencer pasuje do Twojej marki, a zatem warto się do niego zwrócić.

Jak znaleźć influencerów na Instagramie?

Jak podejść do mikroinfluencerów

Tylko dlatego, że mikro-influencerzy mają mniej zwolenników niż mega-makro-influencerzy, nie oznacza to, że łatwiej jest do nich podejść.

W rzeczywistości mogą być trudniejsze.

Ponieważ mikroinfluencerzy stawiają na autentyczność, są niesamowicie wybredne w kwestii tego, z kim pracują.

Pomyśl o tym w ten sposób: chcesz pracować tylko z ludźmi, którzy naprawdę kochają Twoje produkty i dlatego mogą we właściwy sposób reprezentować Twoją markę.

Mikroinfluencerzy czują się dokładnie tak samo.

W rzeczywistości 44% mikroinfluencerów będzie współpracować z marką tylko wtedy, gdy okazja jest odpowiednia dla nich i ich odbiorców. Zaciekle chronią swoją reputację i swoich zwolenników.

Oznacza to, że będą wyświetlać tylko treści, które są prawdziwe, uczciwe i prawdziwe, i będą współpracować tylko z markami, które szanują.

Musi idealnie pasować do obu stron i musi być zaufanie po obu stronach.

Dlatego podchodź ostrożnie do mikroinfluencerów.

4 wskazówki, jak dotrzeć do mikroinfluencerów

1. Najpierw zaprzyjaźnij się z nimi

Śledź ich na portalach społecznościowych. Bądź na bieżąco ze wszystkim, co robią, a nawet lubią i udostępniaj ich treści.

2. Zaangażuj się z nimi

Jeśli influencer, na który kierujesz reklamy, ma wysoki wskaźnik zaangażowania, zauważy Twoje polubienia i udostępnienia. Wykorzystaj to i rozpocznij rozmowę. Zadaj pytanie lub szczery komplement. Zacznij toczyć piłkę.

3. Wyjaśnij, dlaczego dobrze pasujesz

Ale nie sprzedawaj siebie, swojego produktu lub usługi, bo zostaniesz zestrzelony. Nie od Ciebie zależy, czy powiesz temu influencerowi, że Twój produkt lub usługa jest „nie do pobicia”, „wiodący na rynku” lub „pierwszy w branży”. Mogą podjąć własne zdanie na ten temat.

Zamiast tego pokaż im, jak cenny możesz być dla nich: jak możesz poprawić ich reputację, jak sprawić, by dobrze wyglądali i jak ich obserwatorzy skorzystają z tego partnerstwa.

4. Bądź człowiekiem

Pamiętaj, że ci influencerzy są wielbicielami autentyczności. Zapomnij o krzykliwym boisku sprzedażowym wypełnionym modnymi słowami. Po prostu powiedz im prosto, prostym angielskim, dlaczego uważasz, że będziesz do nich pasował, a oni do ciebie.

„Czuję, że połowa mojej pracy to bycie stalkerem. I uwielbiam to, bo zawsze sprawdzam, gdzie wszyscy mówią. Często zwracam się do influencerów, którzy odpowiadają na pytania społeczności, ponieważ lubię znaleźć influencerów, którzy są pomocni dla ich społeczności. Prowadzą te prawdziwe rozmowy, co sprawia, że ​​ich treść jest bardziej realna i istotna”. — (Nicole Ponce, kierownik ds. komunikacji Semrush i influencer marketingu)

Jak budować wzajemnie korzystne relacje z idealnie dopasowanymi influencerami?

Relacje są kluczem do sukcesu marketingowego influencera.

Jeśli masz trwającą dwustronną relację ze swoim influencerem, jest to duża wygrana dla obu stron.

Chętnie będą publikować regularne, autentyczne treści promocyjne, ponieważ wierzą w Ciebie i Twoją markę. Będą czuć się pewnie, publikując wiadomości promocyjne, wiedząc, że ich obserwatorzy będą na nich otwarci.

W rezultacie będziesz czerpać korzyści.

Jak więc zbudować dwukierunkową, obopólnie korzystną relację ze swoimi influencerami?

Traktuj influencerów jak przyjaciół

Nie traktuj relacji z influencerem tak, jak możesz to zrobić z, powiedzmy, dostawcą: czysto profesjonalnie.

Jeśli masz sztywną, nadmiernie profesjonalną relację, skupioną wokół finansowej części partnerstwa, a nie więzi między wami dwojgiem, będą postrzegać cię jako nic więcej niż źródło dochodu.

A jaki rodzaj treści to zainspiruje?

Nieinspirujący typ, oto co.

„Zdecydowanie zawsze mówimy, że przyjaźniliśmy się z naszymi wpływowymi osobami. Wydaje mi się, że dorastaliśmy razem. — (Nicole Ponce, kierownik ds. komunikacji Semrush i influencer marketingu)

Nie zarządzaj mikro

Musisz mieć coś do powiedzenia w rodzaju treści, które publikują Twoi influencerzy: Musisz im powiedzieć, jakie są wytyczne Twojej marki, jaki jest klucz
jakie są cele i jaki powinien być przekaz.

Ale ostatecznie przekaż kontrolę w ręce swojego influencera.

Są ekspertami w tworzeniu treści, więc zaufaj im.

Podrap ich plecy, a oni podrapą twoje

Obustronnie korzystna relacja oznacza, że ​​oboje czerpiecie korzyści z relacji. Dajesz im materiał do tworzenia i publikowania świetnych treści, które napędzają zaangażowanie i zwiększają ich obserwację, a także czerpiesz korzyści z prezentowania swojej marki, produktu lub usługi szerszej, zaangażowanej publiczności.

„To naprawdę ważne, abyśmy postrzegali związek jako długoterminowy i żebyśmy się razem rozwijali. Pomożemy zwiększyć Twoją widoczność, damy Ci możliwość bycia na naszym blogu, zapewnimy Ci widoczność na naszym YouTube itp.

Tak długo, jak uczysz i dajesz, dajemy ci otwarte rzeczywistości, aby robić to samo… Budujemy relacje od początku do końca. Dam ci wszystko, czego potrzebujesz, a potem w pewnym momencie, jeśli będziemy potrzebować czegoś do zwrotu, możemy to wykorzystać. — (Nicole Ponce, kierownik ds. komunikacji Semrush i influencer marketingu)

Najlepszy rodzaj treści, jaki chcesz, aby Twoi influencerzy tworzyli

Ustaliliśmy, że aby zbudować wzajemnie korzystną relację ze swoimi wpływowymi osobami, musisz dać im swobodę tworzenia treści, które ich odbiorcy pokochają.

Ale musisz również upewnić się, że to, co tworzą, działa również dla Ciebie.

Chcesz, aby tworzone przez nich treści wzbudziły jak największe zaangażowanie.

Jaki rodzaj treści influencer napędza największe zaangażowanie?

Treści wideo

To nie jest szok. Wraz z globalnym rozwojem sieci 5G i Internetu światłowodowego treści wideo stały się znacznie bardziej dostępne dla znacznie większej liczby osób w całym kraju
ostatnie kilka lat.

W rzeczywistości 55% populacji Stanów Zjednoczonych spędza prawie dwie godziny dziennie oglądając filmy online.

Nic więc dziwnego, że treści wideo stały się ulubieńcem marek i wpływowych osób.

Chociaż tekst i obrazy nie są martwe, TikTok i YouTube rosną. Nawet platformy takie jak Twitter i Facebook zachęcają do tworzenia większej ilości treści wideo.

Ale to nie tylko stare treści wideo: w szczególności transmisja wideo na żywo szybko staje się taktyką influencer marketingową roku.

54% konsumentów chce oglądać więcej treści wideo na żywo od marek, które wspierają. Około 45% zapłaciłoby nawet za wideo na żywo od swojego ulubionego influencera.

W odpowiedzi na to Amazon i Facebook opracowały narzędzia do zakupów Livestream i partnerstwa. TikTok coraz bardziej koncentruje się na transmisji na żywo i transmisji. A Instagram zwiększył swoje możliwości wideo na żywo, ułatwiając wpływowym na żywo z publicznością.

Treści na żywo pokazują najbardziej rozebrane osoby mające wpływ. To znaczy, nie możesz być bardziej autentyczny niż wystawienie się przed tysiącami ludzi w na żywo, nieskryptowanym filmie.

Klienci dostrzegają tę odwagę i podatność, a tych, którzy to robią, nagradzają bardziej znaczącymi kontaktami i wyższymi poziomami zaangażowania.

To zaangażowanie nieuchronnie prowadzi do większej liczby konwersji.

W rzeczywistości szacuje się, że sprzedaż za pośrednictwem transmisji na żywo może osiągnąć 500 miliardów dolarów do 2023 roku.

Byłoby zatem błędem nowicjusza, gdybyś nie rozważył współpracy ze swoimi wpływowymi osobami w celu stworzenia autentycznych treści wideo. Zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę, że widzowie zachowują 95% wiadomości, gdy oglądają wideo, w porównaniu z 10%, gdy czytają je w tekście.

Kluczowe dania na wynos dla influencerów

Pomimo braku zaufania konsumentów, problemów z oszustwami i zgodnością oraz obaw o szkody, jakie influencerzy mogą wyrządzić reputacji marki, influencer marketing z pewnością nie wyklucza się z wyścigu:

Influencer marketing przynosi średnio 11 razy większy zwrot z inwestycji w media społecznościowe niż tradycyjne reklamy w mediach społecznościowych.

Influencerzy mają średni wskaźnik zaangażowania około 4,7% i średni współczynnik konwersji około 2,5%.

Korzyści z influencer marketingu

Aby jak najlepiej wykorzystać swoje taktyki influencer marketingu, postępuj zgodnie z najnowszymi trendami:

• Skoncentruj się na autentyczności , decydując się na współpracę z niszowymi nano- lub mikroinfluencerami, którzy szczycą się tym, że pozostają wierni swoim obserwatorom, a nie menedżerowi banku.
• Korzystaj z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych i śledź platformy , fora i kanały mediów społecznościowych, aby znaleźć idealnie dopasowanych mikroinfluencerów, którzy rozmawiają i angażują się na tym samym rynku docelowym co Ty i którzy publikują treści idealnie dopasowane do Twojej marki.
• Podchodź autentycznie do wybranych influencerów. Nie sprzedawaj się. Sprzedaj wartość, jaką możesz zaoferować. Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt lub usługa poprawi ich reputację, sprawi, że będą dobrze wyglądać i przyniosą korzyści ich obserwatorom.
• Zbuduj solidną dwukierunkową relację ze swoimi wpływowymi osobami, aby nadal publikowali inspirujące treści, które reprezentują Twoją markę we właściwy sposób, a zyskasz zaangażowanie, leady i konwersje, których poszukujesz. Zrób to poprzez:
  • Ufając im w tworzeniu i publikowaniu treści, które zaangażują ich obserwujących
  • Traktowanie ich jak przyjaciół, a nie znajomych biznesowych
  • Wspieranie ich tak bardzo, jak tylko możesz, aby pomóc im budować ich obserwację
    i zwiększyć ich zasięg
• Współpracuj ze swoimi wpływowymi osobami, aby tworzyć najwyższej jakości treści wideo. Zaproponuj wspólną transmisję wideo na żywo. Jeśli powiedzą swoim obserwatorom, że prowadzą transmisję na żywo z ekspertem od marki, ich wiarygodność jako influencera gwałtownie wzrośnie. A Ty poznasz swoją grupę docelową z pierwszej ręki, usłyszysz, co myślą, i bezpośrednio zbudujesz z nimi relacje.

Udowodnij zwrot z inwestycji w media społecznościowe swojego marketingu w mediach społecznościowych

Zmierz ROI w mediach społecznościowych swojej inwestycji w influencer marketing za pomocą Agorapulse.

Wbudowane narzędzie ROI Agorapulse może automatycznie dodawać parametry UTM do linków, których Twoi influencerzy używają w swoich treściach. Ta funkcja łączy się również z Google Analytics, dzięki czemu możesz dokładnie zobaczyć, ile leadów i konwersji wprowadzają do lejka Twoi influencerzy.

Wniosek

Aby uzyskać bezpłatną wersję demonstracyjną, skontaktuj się z zespołem sprzedaży lub spróbuj samodzielnie, zarejestruj się na bezpłatny okres próbny (karta kredytowa nie jest wymagana).