Jak korzystać z aktualizacji treści, aby zwiększyć liczbę subskrybentów poczty e-mail?

Monitor kampanii informuje, że marketing e-mailowy generuje 38 USD przychodu za każdy wydany 1 USD. Przy takim ROI e-mail marketing nie jest kanałem, na którego rezygnację można sobie pozwolić.

Duża lista e-maili jest niezbędna, aby odnieść sukces w e-mail marketingu, a popularnym i skutecznym sposobem budowania listy subskrybentów e-mail jest zaoferowanie magnesu na leady.

Magnes naprowadzający to cenna oferta lub zachęta — zwykle pobranie treści, wersja demonstracyjna lub bezpłatna wersja próbna — którą udostępniasz w zamian za informacje kontaktowe odwiedzającego. Od raportów branżowych, przez e-booki, niestandardowe kalkulatory, po bezpłatne wersje próbne i konsultacje — istnieje niezliczona ilość opcji przyciągania potencjalnych klientów, aby zachęcić odwiedzających do zostania subskrybentami.

Tradycyjnie marketerzy stworzyli magnesy prowadzące, które są wystarczająco ogólne, aby można je było oferować w całej witrynie. Chociaż te szeroko zakrojone magnesy na leady są z powodzeniem wykorzystywane do tworzenia baz danych od lat, kuszenie odwiedzających do wyrażenia zgody za pomocą „uniwersalnego” lead magneta nie jest już skutecznym sposobem budowania subskrybentów.

Odwiedzający chcą treści, które są wartościowe i odpowiednie do ich bieżących potrzeb.

Weź odwiedzającego, który znajduje Twoją witrynę, podczas badania „przykładów stron docelowych po kliknięciu”. Oferta raportu na temat przyszłości marketingu cyfrowego i statystyk może nie być tak kusząca, a Twój wskaźnik akceptacji nie będzie bardzo wysoki.

Odwiedzający przybył do Twojej witryny z nadzieją rozwiązania konkretnego problemu — pomysłów na strony docelowe po kliknięciu. Chociaż Twój raport na temat przyszłości marketingu cyfrowego może przynieść korzyści odwiedzającym, nie odpowiada na ich bezpośrednie zapotrzebowanie na przykłady stron docelowych po kliknięciu.

Rozwiązanie: oferuj aktualizacje treści.

Co to jest aktualizacja zawartości?

Uaktualnienie zawartości to bezpłatna treść, unikalna dla każdego powodu, dla którego odwiedzający znajduje się w Twojej witrynie, podana w zamian za informacje kontaktowe tego odwiedzającego.

Innymi słowy, aktualizacja treści jest istotnym magnesem dla każdego wpisu na blogu, który piszesz.

Weź powyższy przykład, gdy użytkownik szuka „przykładów stron docelowych po kliknięciu”. Zamiast oferować ogólny raport na temat stanu marketingu cyfrowego, udostępnij odwiedzającym bezpłatny zasób, który odpowiada ich natychmiastowej potrzebie stron docelowych po kliknięciu. Na przykład zaprezentuj i dostarcz pakiet 10 szablonów stron docelowych po kliknięciu w zamian za ich imię i nazwisko oraz adres e-mail. Właśnie dostarczyłeś dodatkową zawartość, która jest istotna i natychmiast przydatna dla odwiedzającego, a w zamian dodajesz kolejny kontakt do swojej listy.

Konwersja uaktualnień treści

Wykazano, że aktualizacje treści prowadzą do znacznie wyższych stawek subskrybentów. Bryan Harris z Videofruit stwierdził, że zgody na aktualizacje treści wynoszą średnio od 20-30% do nawet 62%. Stanowi to wyraźny kontrast do 6-8% Bryana, którego doświadczył w pełni zoptymalizowane, ogólne wyskakujące okienko.

Jak opracować pierwszą aktualizację treści

1. Zacznij od najczęściej trafikowanego posta

Twoim ostatecznym celem powinno być opracowanie odpowiedniej aktualizacji treści dla każdego posta na blogu. Zajmie to trochę czasu, a Twoim celem jest jak najszybsze uzyskanie wyników, prawda?

Zacznij od skorzystania z analiz, aby określić, który post generuje największy ruch w Twojej witrynie, i utwórz aktualizację treści odpowiednią dla tego posta. Post odwiedza najwięcej odwiedzających, więc można założyć, że przyniesie on najwięcej subskrybentów po uaktualnieniu treści.

Brian Dean, ekspert SEO i założyciel Backlinko, zaczął od swojego najczęściej odwiedzanego posta i zaoferował czytelnikom listę kontrolną do pobrania na górze i na dole postu.

Jego eksperyment zwiększył liczbę konwersji we wpisie z 0,54% do 4,82%, co stanowi wzrost o 785%. W ciągu 10 000 unikalnych użytkowników jest to różnica między wygenerowaniem 482 nowych subskrybentów w porównaniu z 54.

Brian dodał aktualizacje treści do 15 swoich postów na blogu i zwiększył współczynnik konwersji w całej witrynie o 185%.

Czy podobny wynik na jednym z Twoich postów byłby wart wysiłku? Zdecydowanie.

2. Utwórz aktualizację treści

Pomyśl o uaktualnieniu treści jako o dodatkowej sprzedaży. Odwiedzający wszedł do Twojej witryny, zapoznał się z udostępnioną przez Ciebie bezpłatną treścią, a teraz chcesz zachęcić go do przekazania swoich danych kontaktowych w zamian za zasób bardziej wartościowy niż bezpłatne treści, które już dostarczyłeś.

P: Jakie treści możesz stworzyć i zaoferować swoim czytelnikom, aby zachęcić ich do przekazania swoich danych kontaktowych?
O: Kusząca i odpowiednia treść.

Nie musi to oznaczać, że jego stworzenie będzie wymagało dużo czasu lub zasobów.

Szukasz pomysłów? Lauren Hooker z Elle & Company przedstawia tę listę 30 możliwości. Obejmują one od szybkich i łatwych, takich jak lista kontrolna, po bardziej czasochłonne oferty, takie jak mini-kurs. Pamiętaj, aby wybrać opcję, która zapewnia wystarczającą wartość, aby zachęcić czytelnika, jednocześnie równoważąc czas i zasoby, które musisz poświęcić na tworzenie dodatkowej treści.

Jednym ze sposobów oszczędzania czasu jest wykorzystanie już utworzonych treści.

Na przykład, być może rozmawiałeś z Wadem Fosterem, dyrektorem generalnym firmy Zapier, który przedstawił swoje przemyślenia na temat zapotrzebowania na zbiory. Nagranie tego podcastu ładnie pasowałoby do wpisu na blogu, który napisałeś na żądanie. Odcinek odpowiada aktualnym zainteresowaniom czytelnika i oferuje większą wartość dzięki ekskluzywnej zawartości.

Zmieniając przeznaczenie świetnej treści, dajesz nowe życie starszemu fragmentowi treści poprzez większą ekspozycję i tworzysz aktualizację treści bez dodatkowego wysiłku i zasobów.

3. Zaprezentuj aktualizację treści

Następnie zaprezentuj aktualizację w sposób, który przyciągnie uwagę czytelnika i zachęci go do przekazania swoich danych kontaktowych.

Jedną z opcji jest użycie wyskakującego rozwiązania, takiego jak Optinmonster. Oto przykład z ich bloga:

To wyskakujące okienko pojawia się w poście ze studium przypadku dotyczącym zwiększania liczby konwersji u użytkowników, którzy opuszczają witrynę. Ebook Optinmonster zawiera 12 strategii konwersji porzucających odwiedzających w subskrybentów. Wyskakujące okienko przykuwa uwagę czytelnika, zawiera formularz i oferuje wartościowe treści bonusowe związane z ich bezpośrednim zainteresowaniem konwersją opuszczających odwiedzających.

Nie każdy jest fanem wyskakujących okienek. Niektórzy wolą bardziej „rodzime” podejście. Tak więc drugą opcją jest przedstawienie uaktualnienia treści w statycznym polu na górze, środku lub na dole postu. Jest mniej jawny niż wyskakujące okienko, ale nadal skuteczny.

Publiczność Ops używa statycznych pól w środku i na końcu swojego posta „Dlaczego krótsze e-maile działają”, aby zaoferować dodatkową listę praktyk e-mailowych, których użyli, aby poprawić swoje współczynniki otwarć i kliknięć.

Po kliknięciu przycisku CTA (wezwania do działania), Audience Ops wyświetla wyskakujące okienko, w którym odwiedzający może wprowadzić swoje dane kontaktowe.

Możesz także zbudować ofertę i formularz bezpośrednio w treści swojego posta, tak jak robi to Wendy Maynard na swoim blogu:

Wybierz bezczelność z wyskakującymi okienkami lub zastosuj bardziej subtelną metodę dostarczania, prezentując dodatkowe treści natywnie w swoim poście na blogu. Przetestuj różne podejścia, aby zobaczyć, które skutkują większą liczbą konwersji, i wybierz to, które najlepiej sprawdza się wśród odbiorców.

4. Dostarcz aktualizację treści

Gdy subskrybent się zgodzi, dostarcz treść e-mailem i przekieruj go na stronę docelową po kliknięciu.

Czemu?

Dostarczenie treści pocztą elektroniczną zapewnia ważność adresu e-mail. Robisz też pierwszy i najważniejszy krok w budowaniu relacji z subskrybentem. Twoja baza subskrybentów jest tak dobra, jak jakość zebranych e-maili i zaangażowanie subskrybentów. Jeśli zbudowałeś bazę subskrybentów składającą się z adresów e-mail, które odbijają się lub Twoje e-maile nie są otwierane, negatywnie wpłynie to na dostarczalność Twoich e-maili, a Twoje kampanie e-mailowe będą mniej skuteczne.

Po wypełnieniu formularza przekieruj potencjalnych klientów na stronę docelową z podziękowaniem po kliknięciu. To nie tylko uprzejmość, ale także pozycjonowanie się na kolejną okazję do konwersji.

Jest to szansa, że ​​zbyt wielu marketerów przepuszcza. Masz zniewoloną publiczność. Twój nowy subskrybent właśnie wykazał zainteresowanie Twoją marką, produktem lub usługą i istnieje duże prawdopodobieństwo, że możesz skutecznie zachęcić go do dalszego zaangażowania, śledząc Cię w mediach społecznościowych, a nawet dokonując bezpośredniego zakupu produktu lub usługi. Wykorzystaj każdą możliwą okazję do konwersji!

Wypłukać i powtórzyć

Po zakończeniu tworzenia i wdrażania pierwszego uaktualnienia treści, rozpocznij proces od nowa i utwórz drugie, a potem trzecie… Twoim celem powinno być dostarczenie uaktualnienia treści do każdego posta na blogu, aby zmaksymalizować każdą okazję do zbudowania listy za pomocą ruch z Twojego bloga.