วิธีใช้การอัปเกรดเนื้อหาเพื่อเพิ่มสมาชิกอีเมล

การตรวจสอบแคมเปญรายงานว่าการตลาดผ่านอีเมลสร้างรายได้ 38 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป ด้วย ROI แบบนั้น การตลาดผ่านอีเมลไม่ใช่ช่องทางที่คุณสามารถมองข้ามได้

รายชื่ออีเมลจำนวนมากมีความสำคัญต่อการประสบความสำเร็จกับการตลาดผ่านอีเมล และวิธียอดนิยมและมีประสิทธิภาพในการสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณคือการเสนอแม่เหล็กนำ

แม่เหล็กนำคือข้อเสนอหรือสิ่งจูงใจที่มีคุณค่า ซึ่งมักจะเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา การสาธิต หรือการทดลองใช้ฟรี คุณให้ไว้เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชม ตั้งแต่รายงานอุตสาหกรรม ebook เครื่องคิดเลขแบบกำหนดเอง ไปจนถึงการทดลองใช้และคำปรึกษาฟรี มีตัวเลือกแม่เหล็กนำมากมายนับไม่ถ้วนเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณให้กลายเป็นสมาชิก

ตามเนื้อผ้า นักการตลาดได้สร้างแม่เหล็กนำที่มีลักษณะทั่วไปเพียงพอที่จะนำเสนอทั่วทั้งเว็บไซต์ ในขณะที่แม่เหล็กนำที่มุ่งเน้นในวงกว้างเหล่านี้ประสบความสำเร็จในการสร้างฐานข้อมูลมานานหลายปี การดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมเลือกใช้แม่เหล็กตะกั่วที่ "มีขนาดเดียว" ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างสมาชิกอีกต่อไป

ผู้เยี่ยมชมต้องการเนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้องกับความต้องการเร่งด่วนของพวกเขา

นำผู้เข้าชมที่พบเว็บไซต์ของคุณขณะค้นหา "ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังคลิก" ข้อเสนอรายงานเกี่ยวกับอนาคตของการตลาดดิจิทัลและสถิติอาจไม่น่าดึงดูดนักและอัตราการเลือกเข้าร่วมของคุณจะไม่สูงมาก

ผู้เข้าชมมาถึงเว็บไซต์ของคุณโดยหวังว่าจะแก้ปัญหาเฉพาะจุด — แนวคิดสำหรับหน้า Landing Page หลังจากคลิก แม้ว่ารายงานของคุณเกี่ยวกับอนาคตของการตลาดดิจิทัลอาจเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าชม แต่ก็ไม่ได้ระบุถึงความต้องการเร่งด่วนของพวกเขาสำหรับตัวอย่างหน้า Landing Page หลังการคลิก

วิธีแก้ปัญหา: เสนอการอัปเกรดเนื้อหา

การอัพเกรดเนื้อหาคืออะไร?

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นเนื้อหาฟรีที่ไม่ซ้ำกับเหตุผลของผู้เข้าชมแต่ละรายในการมาที่เว็บไซต์ของคุณ โดยให้เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้เข้าชมรายนั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การอัปเกรดเนื้อหาเป็นแม่เหล็กดึงดูดที่เกี่ยวข้องสำหรับโพสต์บล็อกแต่ละรายการที่คุณเขียน

ใช้ตัวอย่างข้างต้นกับผู้เข้าชมที่ค้นหา "ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังคลิก" แทนที่จะเสนอรายงานทั่วไปเกี่ยวกับสถานะของการตลาดดิจิทัล ให้ผู้เยี่ยมชมมีแหล่งข้อมูลฟรีที่เกี่ยวข้องกับความต้องการทันทีสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก ตัวอย่างเช่น นำเสนอและส่งมอบชุดแม่แบบหน้า Landing Page 10 ชุดหลังการคลิกเพื่อแลกกับชื่อและที่อยู่อีเมล คุณเพิ่งส่งเนื้อหาโบนัสที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ต่อผู้เยี่ยมชมทันที และในทางกลับกัน คุณเพิ่มผู้ติดต่อรายอื่นในรายการของคุณ

การอัปเกรดเนื้อหาแปลง

มีการแสดงการอัปเกรดเนื้อหาเพื่อนำไปสู่อัตราสมาชิกที่สูงขึ้นอย่างมาก Bryan Harris จาก Videofruit พบว่าการเลือกใช้การอัปเกรดเนื้อหาโดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 20-30% และสูงถึง 62% สิ่งนี้ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิงกับ 6-8% ของไบรอันที่มีประสบการณ์กับป๊อปอัปทั่วไปที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด

วิธีพัฒนาการอัปเกรดเนื้อหาครั้งแรกของคุณ

1. เริ่มต้นด้วยโพสต์ที่มีคนดูมากที่สุด

เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการพัฒนาการอัปเกรดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับแต่ละโพสต์ในบล็อก ต้องใช้เวลาและเป้าหมายของคุณคือการให้ผลลัพธ์โดยเร็วที่สุดใช่ไหม

เริ่มต้นด้วยการใช้การวิเคราะห์ของคุณเพื่อพิจารณาว่าโพสต์ใดสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากที่สุด และสร้างการอัปเกรดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับโพสต์นั้น โพสต์มีผู้เข้าชมมากที่สุด ดังนั้นจึงยุติธรรมที่จะถือว่าโพสต์นั้นส่งสมาชิกได้มากที่สุดในการอัปเกรดเนื้อหาของคุณ

Brian Dean ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และผู้ก่อตั้ง Backlinko เริ่มต้นด้วยโพสต์ที่มีการค้ามนุษย์มากที่สุด และเสนอรายการตรวจสอบให้ผู้อ่านดาวน์โหลดได้ที่ด้านบนและด้านล่างของโพสต์

การทดลองของเขาเพิ่ม Conversion ในการโพสต์จาก 0.54% เป็น 4.82% เพิ่มขึ้น 785% จากผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ 10,000 ราย นั่นคือความแตกต่างของการสร้างสมาชิกใหม่ 482 รายเมื่อเทียบกับ 54

Brian ได้เพิ่มการอัปเกรดเนื้อหาเป็น 15 โพสต์ในบล็อกของเขา และเพิ่มอัตรา Conversion ทั่วทั้งไซต์ขึ้น 185%

ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันในโพสต์ใดโพสต์หนึ่งของคุณจะคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่ อย่างแน่นอน.

2. สร้างการอัปเกรดเนื้อหาของคุณ

คิดว่าการอัปเกรดเนื้อหาของคุณเป็นการเพิ่มยอดขาย ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ แยกแยะเนื้อหาฟรีที่คุณให้มา และตอนนี้คุณต้องการดึงดูดให้พวกเขาเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อเพื่อแลกกับทรัพยากรที่มีค่ามากกว่าเนื้อหาฟรีที่คุณส่งไปแล้ว

ถาม: เนื้อหาใดที่คุณสามารถสร้างและเสนอให้ผู้อ่านของคุณสนับสนุนให้พวกเขาส่งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา
ตอบ: เนื้อหาที่น่าสนใจและเกี่ยวข้อง

ไม่ได้หมายความว่าจะต้องใช้เวลาหรือทรัพยากรจำนวนมากในการสร้าง

ติดอยู่กับความคิด? Lauren Hooker ที่ Elle & Company นำเสนอรายการความเป็นไปได้ 30 ประการ พวกเขามีตั้งแต่ความรวดเร็วและง่ายดาย เช่น รายการตรวจสอบ ไปจนถึงข้อเสนอที่ใช้เวลามากขึ้น เช่น หลักสูตรย่อย อย่าลืมเลือกตัวเลือกที่ให้คุณค่าเพียงพอที่จะดึงดูดผู้อ่าน ในขณะเดียวกันก็สร้างสมดุลระหว่างเวลาและทรัพยากรที่คุณต้องใช้ในการสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

แฮ็คที่ช่วยประหยัดเวลาอย่างหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่คุณสร้างไว้แล้ว

ตัวอย่างเช่น บางทีคุณอาจได้สัมภาษณ์ Wade Foster ซีอีโอของ Zapier และเขาได้เสนอความคิดเห็นเกี่ยวกับความต้องการในการเก็บเกี่ยว การบันทึกพอดคาสต์นี้จะจับคู่อย่างดีกับบล็อกโพสต์ที่คุณเขียนตามความต้องการ ตอนนี้เกี่ยวข้องกับความสนใจในปัจจุบันของผู้อ่านและให้คุณค่ามากกว่าผ่านเนื้อหาพิเศษ

การนำเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมกลับมาใช้ใหม่ คุณได้มอบชีวิตใหม่ให้กับเนื้อหาที่เก่ากว่าผ่านการเปิดรับที่มากขึ้น และสร้างการอัปเกรดเนื้อหาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามหรือทรัพยากรเพิ่มเติม

3. นำเสนอการอัปเกรดเนื้อหาของคุณ

ขั้นต่อไป นำเสนอการอัปเกรดในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขาตื่นเต้นมากพอที่จะมอบรายละเอียดการติดต่อให้

ทางเลือกหนึ่งคือใช้โซลูชันป๊อปอัปเช่น Optinmonster นี่คือตัวอย่างจากบล็อกของพวกเขา:

ป๊อปอัปนี้ปรากฏในโพสต์กรณีศึกษาเกี่ยวกับการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นของผู้เข้าชมที่ละทิ้งไซต์ Optinmonster ebook นำเสนอ 12 กลยุทธ์ในการเปลี่ยนผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้งให้เป็นสมาชิก ป๊อปอัปดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน รวมถึงแบบฟอร์ม และนำเสนอเนื้อหาโบนัสอันมีค่าที่เกี่ยวข้องกับความสนใจทันทีในการเปลี่ยนผู้เข้าชมที่ถูกละทิ้ง

ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นแฟนของป๊อปอัป บางคนชอบแนวทาง "ดั้งเดิม" มากกว่า ดังนั้น ตัวเลือกที่สองคือการนำเสนอการอัปเกรดเนื้อหาในกล่องคงที่ที่ด้านบน ตรงกลาง หรือด้านล่างของโพสต์ มันเปิดเผยน้อยกว่าป๊อปอัป แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพ

Audience Ops ใช้กล่องแบบคงที่ตรงกลางและท้ายโพสต์ “ทำไมอีเมลที่สั้นกว่าจึงใช้งานได้” เพื่อเสนอรายการโบนัสของแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับอีเมลที่พวกเขาเคยใช้เพื่อปรับปรุงอัตราการเปิดและอัตราการคลิก

หลังจากคลิกปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) Audience Ops จะแสดงป๊อปอัปที่ผู้เยี่ยมชมสามารถป้อนข้อมูลติดต่อของตนได้

คุณยังสามารถสร้างข้อเสนอและแบบฟอร์มโดยตรงในเนื้อหาของโพสต์ของคุณตามที่ Wendy Maynard ทำในบล็อกของเธอ:

เลือกที่จะอวดดีกับป๊อปอัปหรือใช้วิธีการจัดส่งที่ละเอียดยิ่งขึ้นโดยนำเสนอเนื้อหาโบนัสภายในโพสต์บล็อกของคุณ แยกทดสอบวิธีการต่างๆ เพื่อดูว่าวิธีใดทำให้เกิด Conversion มากกว่า และลองใช้วิธีใดที่ทดสอบได้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ

4. ส่งการอัปเกรดเนื้อหาของคุณ

เมื่อสมาชิกเลือกใช้ ให้ส่งเนื้อหาทางอีเมลและเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก

ทำไม?

การส่งเนื้อหาทางอีเมลทำให้แน่ใจในความถูกต้องของที่อยู่อีเมล คุณกำลังใช้ขั้นตอนแรกและที่สำคัญที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิก ฐานข้อมูลสมาชิกของคุณดีเท่ากับคุณภาพของอีเมลที่คุณรวบรวมและการมีส่วนร่วมของสมาชิกของคุณเท่านั้น หากคุณได้สร้างฐานสมาชิกที่ประกอบด้วยที่อยู่อีเมลที่ตีกลับหรืออีเมลของคุณไม่ถูกเปิด ความสามารถในการส่งอีเมลของคุณจะได้รับผลกระทบในทางลบ และแคมเปญอีเมลของคุณจะมีประสิทธิภาพน้อยลง

หลังจากที่พวกเขากรอกแบบฟอร์มเสร็จแล้ว ให้เปลี่ยนเส้นทางผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไปยังหน้า Landing Page ขอบคุณหลังการคลิก นี่ไม่ใช่แค่การสุภาพ คุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองสำหรับโอกาสในการแปลงอื่น

นี่เป็นโอกาสที่นักการตลาดจำนวนมากจะยอมแพ้ คุณมีผู้ชมที่เป็นเชลย สมาชิกใหม่ของคุณเพิ่งแสดงความสนใจในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ และมีความเป็นไปได้สูงที่คุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมโดยการติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือแม้แต่การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการทันที คว้าทุกโอกาสในการแปลงที่คุณทำได้!

ล้างแล้วทำซ้ำ

เมื่อคุณสร้างและปรับใช้การอัปเกรดเนื้อหาครั้งแรกเสร็จแล้ว ให้เริ่มกระบวนการใหม่ และสร้างครั้งที่สอง จากนั้นครั้งที่สาม... เป้าหมายของคุณควรคือการส่งการอัปเกรดเนื้อหาสำหรับทุกโพสต์ในบล็อกของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างรายการโดยใช้ การเข้าชมจากบล็อกของคุณ