コンテンツのアップグレードを使用して電子メールサブスクライバーを増やす方法

公開: 2017-07-08

キャンペーンモニターは、Eメールマーケティングが1ドルの支出ごとに38ドルの収益を生み出すと報告しています。この種のROIでは、Eメールマーケティングはあなたが手放すことができるチャネルではありません。

Eメールマーケティングを成功させるには、Eメールの大規模なリストが不可欠です。Eメールサブスクライバーリストを作成するための一般的で効果的な方法は、リードマグネットを提供することです。

リードマグネットは、訪問者の連絡先情報と引き換えに提供する貴重なオファーまたはインセンティブ（通常、コンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアル）です。業界レポートから、電子書籍、カスタム計算機、無料の試用版や相談まで、訪問者を購読者に誘うための無数のリードマグネットオプションがあります。

伝統的に、マーケターは彼らのウェブサイト全体で提供されるのに十分一般的な鉛磁石を作成しました。これらの広く焦点を当てたリードマグネットは、何年にもわたってデータベースを構築するためにうまく活用されてきましたが、訪問者を「万能」リードマグネットでオプトインするように誘惑することは、加入者を構築する効果的な方法ではなくなりました。

訪問者は、価値があり、差し迫ったニーズに関連するコンテンツを求めています。

「クリック後のランディングページの例」を調べながら、あなたのWebサイトを見つけた訪問者を取り上げます。デジタルマーケティングと統計の将来に関するレポートの提供は、それほど魅力的ではない可能性があり、オプトイン率はそれほど高くありません。

訪問者は、特定の問題点、つまりクリック後のランディングページのアイデアを解決することを望んでWebサイトにアクセスしました。デジタルマーケティングの将来についてのあなたのレポートは訪問者に利益をもたらすかもしれませんが、それはクリック後のランディングページの例の彼らの差し迫った必要性に対処していません。

解決策：コンテンツのアップグレードを提供します。

コンテンツのアップグレードとは何ですか？

コンテンツのアップグレードは、各訪問者のWebサイトにアクセスする理由に固有の無料のコンテンツであり、その訪問者の連絡先情報と引き換えに提供されます。

言い換えれば、コンテンツのアップグレードは、あなたが書く各ブログ投稿に関連するリードマグネットです。

訪問者が「クリック後のランディングページの例」を検索している上記の例を見てください。デジタルマーケティングの状態に関する一般的なレポートを提供するのではなく、クリック後のランディングページの差し迫った必要性に関連する無料のリソースを訪問者に提供します。たとえば、名前とメールアドレスと引き換えに、クリック後のランディングページテンプレート10個のパックを提示して配信します。訪問者に関連性があり、すぐに役立つボーナスコンテンツを配信したところです。その代わりに、リストに別の連絡先を追加します。

コンテンツのアップグレードは変換します

コンテンツのアップグレードは、大幅に高い加入者率につながることが示されています。 VideofruitのBryanHarrisは、コンテンツのアップグレードのオプトインが平均20〜30％から62％に達することを発見しました。これは、完全に最適化された一般的なポップアップで経験した6〜8％のブライアンとはまったく対照的です。

最初のコンテンツアップグレードを開発する方法

1.最もトラフィックの多い投稿から始めます

最終的な目標は、各ブログ投稿に関連するコンテンツのアップグレードを開発することです。これには時間がかかり、あなたの目的はできるだけ早く結果を出すことですよね？

アナリティクスを使用して、どの投稿がWebサイトへのトラフィックを最も多く生成しているかを判断し、その投稿に関連するコンテンツのアップグレードを作成することから始めます。投稿は最も多くの訪問者を受け入れているので、コンテンツのアップグレードで最も多くのサブスクライバーを配信すると想定するのが妥当です。

SEOの専門家でBacklinkoの創設者であるBrianDeanは、最もトラフィックの多い投稿から始め、投稿の上部と下部にダウンロード可能なチェックリストを読者に提供しました。

彼の実験では、投稿のコンバージョンが0.54％から4.82％に上昇し、785％増加しました。 10,000人のユニークな訪問者の過程で、それは54人と比較して482人の新規加入者を生み出す違いです。

ブライアンはさらに、15のブログ投稿にコンテンツのアップグレードを追加し、サイト全体のコンバージョン率を185％向上させました。

あなたの投稿の1つで同様の結果は、努力する価値がありますか？間違いなく。

2.コンテンツのアップグレードを作成します

コンテンツのアップグレードをアップセルと考えてください。訪問者があなたのウェブサイトに来て、あなたが提供した無料コンテンツを消化しました。そして今、あなたはあなたがすでに提供した無料コンテンツよりも価値のあるリソースと引き換えに彼らの連絡先の詳細を引き渡すように彼らを誘惑したいと思います。

Q：読者に連絡先情報の引き渡しを促すようなコンテンツを作成し、提供できますか？
A：魅力的で関連性のあるコンテンツ。

それは必ずしも作成するのに多くの時間やリソースを必要とすることを意味するわけではありません。

アイデアが足りない？ Elle＆CompanyのLauren Hookerは、この30の可能性のリストを提供しています。それらは、チェックリストのような迅速で簡単なものから、ミニコースのようなより時間のかかるオファーまで多岐にわたります。追加コンテンツの作成に費やす時間とリソースのバランスを取りながら、読者を引き付けるのに十分な価値を提供するオプションを必ず選択してください。

時間節約のハックの1つは、作成済みのコンテンツを活用することです。

たとえば、ZapierのCEOであるWade Fosterにインタビューしたことがあるかもしれませんが、彼は収穫需要についての考えを述べました。このポッドキャストの録音は、オンデマンド生成で作成したブログ投稿とうまく組み合わせることができます。エピソードは読者の現在の興味に関連していて、独占的なコンテンツを通してより多くの価値を提供します。

優れたコンテンツを転用することで、露出を増やして古いコンテンツに新しい命を吹き込み、追加の労力やリソースを使用せずにコンテンツのアップグレードを作成できます。

3.コンテンツのアップグレードを提示します

次に、読者の注意を引き、連絡先の詳細を渡すのに十分な興奮を与える方法でアップグレードを提示します。

1つのオプションは、Optinmonsterのようなポップアップソリューションを使用することです。これが彼らのブログからの例です：

このポップアップは、サイトを放棄した訪問者のコンバージョンの増加に関するケーススタディの投稿に表示されます。 Optinmonster ebookは、放棄した訪問者をサブスクライバーに変換するための12の戦略を提供します。ポップアップは読者の注意を引き、フォームを含み、放棄した訪問者を変換することへの彼らの直接の関心に関連する貴重なボーナスコンテンツを提供します。

誰もがポップアップのファンというわけではありません。より「ネイティブ」なアプローチを好む人もいます。したがって、2番目のオプションは、投稿の上部、中央、または下部にある静的ボックスにコンテンツのアップグレードを表示することです。ポップアップほど明白ではありませんが、それでも効果的です。

Audience Opsは、投稿「Why Shorter Emails Work」の中央と最後に静的ボックスを使用して、開封率とクリック率を向上させるために使用したメールプラクティスのボーナスリストを提供しています。

CTA（召喚）ボタンをクリックすると、Audience Opsは、訪問者が連絡先情報を入力できるポップアップを表示します。

Wendy Maynardがブログで行っているように、オファーとフォームを投稿の本文に直接組み込むこともできます。

ポップアップで真面目な態度を取るか、ブログ投稿内でボーナスコンテンツをネイティブに提示することで、より巧妙な配信方法を採用するかを選択します。さまざまなアプローチを分割テストして、どれがより多くのコンバージョンをもたらすかを確認し、オーディエンスで最もよくテストされるアプローチを使用します。

4.コンテンツのアップグレードを提供します

サブスクライバーがオプトインしたら、コンテンツを電子メールで配信し、クリック後のランディングページにリダイレクトします。

どうして？

電子メールでコンテンツを配信すると、電子メールアドレスの有効性が保証されます。また、サブスクライバーとの関係を構築するための最初の、そして最も重要なステップを踏んでいます。サブスクライバーのデータベースは、収集した電子メールの品質とサブスクライバーのエンゲージメントと同じくらい優れています。バウンスするEメールアドレスで構成されるサブスクライバーベースを構築した場合、またはEメールが未開封になる場合、Eメールの配信可能性に悪影響が及び、Eメールキャンペーンの効果が低下します。

フォームに記入したら、見込み客をサンキューポストクリックランディングページにリダイレクトします。これは丁寧であるだけでなく、別の転換の機会に向けて自分自身を位置づけています。

これは、あまりにも多くのマーケターが見過ごしているチャンスです。あなたには捕らえられた聴衆がいます。新しいサブスクライバーは、ブランド、製品、またはサービスに関心を示したばかりであり、ソーシャルメディアであなたをフォローしたり、製品やサービスを完全に購入したりすることで、エンゲージメントを維持するように促すことができる可能性が高くなります。あなたができるすべての変換の機会をつかみます！

すすぎ、繰り返します

最初のコンテンツアップグレードの作成と展開が完了したら、プロセスを最初からやり直して2番目、次に3番目を作成します。目標は、ブログのすべての投稿にコンテンツアップグレードを提供して、を使用してリストを作成するすべての機会を最大化することです。あなたのブログからのトラフィック。