E-posta Abonelerini Artırmak İçin İçerik Yükseltmeleri Nasıl Kullanılır?

Kampanya İzleme, e-posta pazarlamasının harcanan her 1 ABD Doları için 38 ABD Doları gelir elde ettiğini bildiriyor. Bu tür bir yatırım getirisi ile e-posta pazarlaması, göz ardı edebileceğiniz bir kanal değildir.

E-posta pazarlamasında başarılı olmak için geniş bir e-posta listesi gereklidir ve e-posta abone listenizi oluşturmanın popüler ve etkili bir yolu, bir lider mıknatıs sunmaktır.

Baş mıknatıs değerli bir teklif veya teşviktir - genellikle bir içerik indirme, demo veya ücretsiz deneme - bir ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında sağladığınız. Sektör raporlarından e-kitaplara, özel hesaplayıcılara, ücretsiz denemelere ve danışmalara kadar, ziyaretçilerinizi abone olmaya ikna etmek için sayısız kurşun mıknatıs seçeneği vardır.

Geleneksel olarak pazarlamacılar, web sitelerinin tamamında sunulabilecek kadar genel kurşun mıknatıslar oluşturmuştur. Bu geniş odaklı potansiyel müşteri mıknatısları, veritabanları oluşturmak için yıllardır başarılı bir şekilde kullanılsa da, ziyaretçileri "herkese uyan tek beden" bir müşteri adayı mıknatısı seçmeye teşvik etmek artık abone oluşturmanın etkili bir yolu değil.

Ziyaretçiler değerli ve acil ihtiyaçlarıyla alakalı içerik ister.

“Tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri”ni araştırırken web sitenizi bulan ziyaretçiyi ele alın. Dijital pazarlamanın ve istatistiklerin geleceğine ilişkin bir raporun sunulması o kadar cazip olmayabilir ve katılım oranınız çok yüksek olmayacaktır.

Ziyaretçi, belirli bir sorunlu noktayı - tıklama sonrası açılış sayfaları için fikirler - çözmeyi umarak web sitenize geldi. Dijital pazarlamanın geleceğine ilişkin raporunuz ziyaretçiye fayda sağlayabilirken, onların tıklama sonrası açılış sayfası örneklerine olan acil ihtiyacını ele almıyor.

Çözüm: içerik yükseltmeleri sunun.

İçerik yükseltme nedir?

İçerik yükseltme, her ziyaretçinin web sitenizde bulunma nedenine özel, o ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında verilen ücretsiz bir içerik parçasıdır.

Başka bir deyişle, bir içerik yükseltme, yazdığınız her blog yazısı için ilgili bir öncü mıknatıstır.

Ziyaretçinin "tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri" araması yaptığı yukarıdaki örneği ele alalım. Dijital pazarlamanın durumu hakkında genel bir rapor sunmak yerine, ziyaretçiye, tıklama sonrası açılış sayfalarına acil ihtiyaçları ile ilgili ücretsiz bir kaynak sağlayın. Örneğin, adları ve e-posta adresleri karşılığında 10 tıklama sonrası açılış sayfası şablonu paketi sunun ve teslim edin. Az önce alakalı ve ziyaretçi için hemen yararlı olan bonus içeriği teslim ettiniz ve karşılığında listenize başka bir kişi eklediniz.

İçerik yükseltmeleri dönüştürme

İçerik yükseltmelerinin önemli ölçüde daha yüksek abone oranlarına yol açtığı gösterilmiştir. Videofruit'ten Bryan Harris, içerik yükseltmelerinde ortalama %20-30 arasında ve %62'ye varan oranlarda tercihler buldu. Bu, Bryan'ın tamamen optimize edilmiş, genel bir pop-up ile yaşadığı %6-8 ile tam bir tezat oluşturuyor.

İlk içerik yükseltmenizi nasıl geliştirebilirsiniz?

1. En çok trafik alan gönderinizle başlayın

Nihai hedefiniz, her blog yazısı için alakalı bir içerik yükseltmesi geliştirmek olmalıdır. Bu zaman alacak ve amacınız mümkün olduğunca çabuk sonuç almak, değil mi?

Hangi gönderinin web sitenize en fazla trafik oluşturduğunu belirlemek için analizlerinizi kullanarak başlayın ve bu gönderiyle alakalı bir içerik yükseltmesi oluşturun. Gönderi en çok ziyaretçiyi alıyor, bu nedenle içerik yükseltmenizde en çok aboneyi göndereceğini varsaymak adil olur.

SEO uzmanı ve Backlinko'nun kurucusu Brian Dean, en çok trafik alan gönderisiyle başladı ve okuyuculara gönderinin üstünde ve altında indirilebilir bir kontrol listesi sundu.

Denemesi, gönderideki dönüşümleri %785'lik bir artışla %0,54'ten %4,82'ye yükseltti. 10.000 tekil ziyaretçi boyunca, bu 54'e kıyasla 482 yeni abone oluşturma farkıdır.

Brian, blog gönderilerinin 15'ine içerik yükseltmeleri eklemeye devam etti ve site genelinde dönüşüm oranını %185 artırdı.

Gönderilerinizden birinde benzer bir sonuç çabaya değer mi? Kesinlikle.

2. İçerik yükseltmenizi oluşturun

İçerik yükseltmenizi bir ek satış olarak düşünün. Bir ziyaretçi web sitenize geldi, sağladığınız ücretsiz içeriği sindirdi ve şimdi, daha önce teslim ettiğiniz ücretsiz içerikten daha değerli bir kaynak karşılığında onları iletişim bilgilerini teslim etmeye ikna etmek istiyorsunuz.

S: Okuyucularınızı iletişim bilgilerini vermeye teşvik edecek hangi içeriği oluşturup sunabilirsiniz?
C: Cazip ve alakalı içerik.

Bu mutlaka oluşturmak için çok fazla zaman veya kaynak gerektireceği anlamına gelmez.

Fikirler için mi takıldınız? Elle & Company'deki Lauren Hooker, bu 30 olasılık listesini sunuyor. Kontrol listesi gibi hızlı ve kolay tekliflerden mini kurs gibi daha fazla zaman alan tekliflere kadar çeşitlilik gösterir. Ek içeriği oluşturmak için harcamanız gereken zaman ve kaynakları dengelerken okuyucuyu cezbetmek için yeterli değeri sunan seçeneği seçtiğinizden emin olun.

Zaman kazandıran bir hack, daha önce oluşturduğunuz içerikten yararlanmaktır.

Örneğin, belki Zapier CEO'su Wade Foster ile röportaj yaptınız ve o, hasat talebiyle ilgili düşüncelerini sundu. Bu podcast'in bir kaydı, talep oluşturma üzerine yazdığınız bir blog gönderisiyle güzel bir şekilde eşleşir. Bölüm, okuyucunun mevcut ilgi alanıyla ilgilidir ve özel içerik yoluyla daha fazla değer sunar.

Harika içeriği başka bir amaca göre yeniden tasarlayarak, daha fazla teşhir yoluyla eski bir içerik parçasına yeni bir hayat verir ve ek çaba veya kaynak kullanmadan bir içerik yükseltmesi oluşturursunuz.

3. İçerik yükseltmenizi sunun

Ardından, yükseltmeyi okuyucunun dikkatini çekecek ve iletişim bilgilerini iletmeye yetecek kadar heyecanlandıracak şekilde sunun.

Bir seçenek, Optinmonster gibi bir açılır çözüm kullanmaktır. İşte bloglarından bir örnek:

Bu pop-up, bir siteyi terk eden ziyaretçilerin dönüşümlerini artırmayla ilgili bir vaka çalışması yayınında görünür. Optinmonster e-kitabı, terk eden ziyaretçileri abonelere dönüştürmek için 12 strateji sunar. Pop-up, okuyucunun dikkatini çeker, bir form içerir ve terk eden ziyaretçileri dönüştürmeye yönelik acil ilgileriyle ilgili değerli bonus içerik sunar.

Herkes pop-up hayranı değildir. Bazıları daha “yerli” bir yaklaşımı tercih ediyor. Bu nedenle ikinci bir seçenek, içerik yükseltmesini gönderinin üstünde, ortasında veya altında statik bir kutuda sunmaktır. Bir açılır pencereden daha az açık ama yine de etkili.

Audience Ops, açık ve tıklama oranlarını iyileştirmek için kullandıkları e-posta uygulamalarının bonus bir listesini sunmak için “Daha Kısa E-postalar Neden Çalışır” yazılarının ortasında ve sonunda statik kutular kullanır.

CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesine tıkladıktan sonra Audience Ops, ziyaretçinin iletişim bilgilerini girebileceği bir açılır pencere sunar.

Wendy Maynard'ın blogunda yaptığı gibi, teklifi ve formu doğrudan gönderinizin gövdesine de yerleştirebilirsiniz:

Pop-up'larla yüzsüz olmayı seçin veya bonus içeriği yerel olarak blog yayınınızda sunarak daha incelikli bir dağıtım yöntemi benimseyin. Hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını görmek için çeşitli yaklaşımları ayrı ayrı test edin ve hedef kitlenizde en iyi test edeni seçin.

4. İçerik yükseltmenizi sunun

Abone katılmayı seçtikten sonra içeriği e-posta ile teslim edin ve onları tıklama sonrası bir açılış sayfasına yönlendirin.

Niye ya?

İçeriğin e-posta ile teslim edilmesi, e-posta adresinin geçerliliğini sağlar. Abone ile ilişki kurmanın ilk ve en önemli adımını da atıyorsunuz. Abone veritabanınız, yalnızca topladığınız e-postaların kalitesi ve abonelerinizin katılımı kadar iyidir. Geri dönen veya e-postalarınız açılmayan e-posta adreslerinden oluşan bir abone tabanı oluşturduysanız, e-postalarınızın teslim edilebilirliği olumsuz etkilenecek ve e-posta kampanyalarınız daha az etkili olacaktır.

Formu doldurduktan sonra, potansiyel müşterilerinizi bir teşekkür ederiz tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirin. Bu sadece kibar olmak değil, kendinizi başka bir dönüşüm fırsatı için konumlandırıyorsunuz.

Bu, pek çok pazarlamacının kaçırdığı bir şans. Tutsak bir izleyici kitleniz var. Yeni aboneniz markanıza, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösterdi ve sizi sosyal medyada takip ederek veya hatta doğrudan bir ürün veya hizmet satın alarak onları etkileşimde kalmaya teşvik etme olasılığınız yüksek. Yapabileceğiniz her dönüşüm fırsatını yakalayın!

Durulayın ve tekrarlayın

İlk içerik yükseltmenizi oluşturup dağıtmayı tamamladıktan sonra, işleme baştan başlayın ve ikincinizi, ardından üçüncünüzü oluşturun… Hedefiniz, kullanarak listenizi oluşturmak için her fırsatı en üst düzeye çıkarmak için blogunuzdaki her gönderi için bir içerik yükseltmesi sunmak olmalıdır. blogunuzdan gelen trafik.