Come utilizzare gli aggiornamenti dei contenuti per aumentare gli abbonati e-mail

Campaign Monitor riporta che l'email marketing genera $ 38 di entrate per ogni $ 1 speso. Con quel tipo di ROI, l'email marketing non è un canale a cui puoi permetterti di rinunciare.

Un ampio elenco di e-mail è essenziale per avere successo con l'e-mail marketing e un modo popolare ed efficace per creare un elenco di abbonati e-mail è offrire un magnete guida.

Il lead magnet è un'offerta o un incentivo prezioso, di solito un download di contenuti, una demo o una prova gratuita, che fornisci in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore. Dai rapporti di settore, agli ebook, ai calcolatori personalizzati, alle prove e alle consulenze gratuite, ci sono innumerevoli opzioni di lead magnet per invogliare i tuoi visitatori a diventare abbonati.

Tradizionalmente, i marketer hanno creato lead magnet abbastanza generici da essere offerti in tutto il loro sito web. Sebbene questi lead magnet ampiamente focalizzati siano stati sfruttati con successo per creare database per anni, indurre i visitatori ad aderire con un lead magnet "taglia unica" non è più un modo efficace per creare abbonati.

I visitatori desiderano contenuti di valore e pertinenti alle loro esigenze immediate.

Prendi il visitatore che trova il tuo sito web durante la ricerca di "esempi di landing page post clic". L'offerta di un rapporto sul futuro del marketing digitale e delle statistiche potrebbe non essere così allettante e il tuo tasso di adesione non sarà molto alto.

Il visitatore è arrivato al tuo sito Web sperando di risolvere un punto dolente specifico: idee per pagine di destinazione post-clic. Sebbene il tuo rapporto sul futuro del marketing digitale possa avvantaggiare il visitatore, non risponde al suo bisogno immediato di esempi di pagine di destinazione post clic.

La soluzione: offrire aggiornamenti dei contenuti.

Che cos'è un aggiornamento dei contenuti?

Un aggiornamento del contenuto è un contenuto gratuito unico per il motivo per cui ciascun visitatore si trova sul tuo sito Web, fornito in cambio delle informazioni di contatto di quel visitatore.

Per dirla in altro modo, un aggiornamento dei contenuti è un magnete guida rilevante per ogni post sul blog che scrivi.

Prendi l'esempio sopra con il visitatore che cerca "esempi di landing page post clic". Piuttosto che offrire un rapporto generale sullo stato del marketing digitale, fornisci al visitatore una risorsa gratuita pertinente alla sua immediata necessità di pagine di destinazione post clic. Ad esempio, presenta e consegna un pacchetto di 10 modelli di landing page post clic in cambio del loro nome e indirizzo e-mail. Hai appena consegnato contenuti bonus pertinenti e immediatamente utili per il visitatore, e in cambio aggiungi un altro contatto alla tua lista.

Gli aggiornamenti dei contenuti convertono

È stato dimostrato che gli aggiornamenti dei contenuti portano a tassi di abbonati significativamente più alti. Bryan Harris di Videofruit ha riscontrato che gli opt-in sugli aggiornamenti dei contenuti sono in media tra il 20-30% e il 62%. Questo è in netto contrasto con il 6-8% che Bryan ha sperimentato con un pop-up generico completamente ottimizzato.

Come sviluppare il tuo primo aggiornamento dei contenuti

1. Inizia con il tuo post più trafficato

Il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di sviluppare un aggiornamento del contenuto pertinente per ogni post del blog. Questo richiederà tempo e il tuo obiettivo è ottenere risultati il ​​più rapidamente possibile, giusto?

Inizia utilizzando le tue analisi per determinare quale post genera più traffico sul tuo sito web e crea un aggiornamento del contenuto pertinente a quel post. Il post sta ricevendo il maggior numero di visitatori, quindi è corretto presumere che fornirà il maggior numero di abbonati al tuo aggiornamento dei contenuti.

Brian Dean, esperto di SEO e fondatore di Backlinko, ha iniziato con il suo post più trafficato e ha offerto ai lettori una lista di controllo scaricabile nella parte superiore e inferiore del post.

Il suo esperimento ha aumentato le conversioni sul post dallo 0,54% al 4,82%, con un aumento del 785%. Nel corso di 10.000 visitatori unici, questa è una differenza nel generare 482 nuovi abbonati rispetto ai 54.

Brian ha continuato ad aggiungere aggiornamenti di contenuto a 15 dei suoi post sul blog e ha aumentato il tasso di conversione a livello di sito del 185%.

Un risultato simile su uno dei tuoi post varrebbe la pena? Decisamente.

2. Crea il tuo aggiornamento dei contenuti

Pensa al tuo aggiornamento dei contenuti come a un upsell. Un visitatore è arrivato sul tuo sito web, ha digerito il contenuto gratuito che hai fornito e ora vuoi invogliarlo a fornire i suoi dettagli di contatto in cambio di una risorsa più preziosa del contenuto gratuito che hai già fornito.

D: Quali contenuti potresti creare e offrire ai tuoi lettori che li incoraggerebbero a consegnare le loro informazioni di contatto?
A: Contenuti attraenti e pertinenti.

Ciò non significa necessariamente che richiederà molto tempo o risorse per creare.

A corto di idee? Lauren Hooker di Elle & Company fornisce questo elenco di 30 possibilità. Si va dal facile e veloce, come una lista di controllo, a offerte più lunghe come un mini-corso. Assicurati di selezionare l'opzione che offre un valore sufficiente per invogliare il lettore, bilanciando il tempo e le risorse che devi dedicare alla creazione del contenuto aggiuntivo.

Un trucco per risparmiare tempo è sfruttare i contenuti che hai già creato.

Ad esempio, forse hai intervistato Wade Foster, CEO di Zapier, e ha offerto i suoi pensieri sulla domanda di raccolta. Una registrazione di questo podcast si abbinerebbe bene a un post sul blog che hai scritto sulla generazione della domanda. L'episodio è rilevante per l'interesse attuale del lettore e offre più valore attraverso contenuti esclusivi.

Riutilizzando ottimi contenuti, dai nuova vita a un contenuto più vecchio attraverso una maggiore visibilità e crei un aggiornamento del contenuto senza utilizzare risorse o sforzi aggiuntivi.

3. Presenta il tuo aggiornamento dei contenuti

Quindi, presenta l'aggiornamento in un modo che attiri l'attenzione del lettore e lo entusiasmi abbastanza da fornire i suoi dettagli di contatto.

Un'opzione è utilizzare una soluzione pop-up come Optinmonster. Ecco un esempio dal loro blog:

Questo popup viene visualizzato in un post di case study sull'aumento delle conversioni sui visitatori che abbandonano un sito. L'ebook Optinmonster offre 12 strategie per convertire i visitatori che abbandonano in abbonati. Il pop-up cattura l'attenzione del lettore, include un modulo e offre preziosi contenuti bonus rilevanti per il loro interesse immediato nella conversione dei visitatori che abbandonano.

Non tutti sono fan dei pop-up. Alcuni preferiscono un approccio più "nativo". Quindi una seconda opzione è presentare l'aggiornamento del contenuto in una casella statica nella parte superiore, centrale o inferiore del post. È meno evidente di un pop-up ma è comunque efficace.

Audience Ops utilizza caselle statiche a metà e alla fine del post "Perché le email più brevi funzionano" per offrire un elenco bonus di pratiche email che hanno utilizzato per migliorare le percentuali di apertura e di clic.

Dopo aver fatto clic sul pulsante CTA (call-to-action), Audience Ops mostra un pop-up in cui il visitatore può inserire le proprie informazioni di contatto.

Potresti anche costruire l'offerta e formare direttamente nel corpo del tuo post come fa Wendy Maynard sul suo blog:

Scegli di essere sfacciato con i pop-up o adotta un metodo di consegna più sottile presentando il contenuto bonus in modo nativo all'interno del tuo post sul blog. Dividi prova vari approcci per vedere quali risultati in più conversioni e scegli quello che si adatta meglio al tuo pubblico.

4. Fornisci l'aggiornamento dei tuoi contenuti

Una volta che l'abbonato si è iscritto, invia il contenuto via e-mail e reindirizzalo a una pagina di destinazione post-clic.

Come mai?

L'invio di contenuti tramite e-mail garantisce la validità dell'indirizzo e-mail. Stai anche facendo il primo e più importante passo nella costruzione di una relazione con l'abbonato. Il tuo database di iscritti è buono solo quanto la qualità delle email che hai raccolto e il coinvolgimento dei tuoi iscritti. Se hai creato una base di iscritti composta da indirizzi e-mail che rimbalzano o le tue e-mail non vengono aperte, la consegna delle tue e-mail sarà influenzata negativamente e le tue campagne e-mail saranno meno efficaci.

Dopo aver completato il modulo, reindirizza i tuoi potenziali clienti a una pagina di destinazione post clic di ringraziamento. Questo non è solo essere educato, ti stai preparando per un'altra opportunità di conversione.

Questa è una possibilità che troppi marketer stanno perdendo. Hai un pubblico in cattività. Il tuo nuovo abbonato ha appena dimostrato interesse per il tuo marchio, prodotto o servizio e c'è un'elevata probabilità che tu possa incoraggiarli con successo a rimanere coinvolti seguendoti sui social media o anche effettuando un acquisto definitivo di un prodotto o servizio. Cogli ogni opportunità di conversione che puoi!

Risciacqua e ripeti

Una volta che hai completato la creazione e la distribuzione del tuo primo aggiornamento dei contenuti, ricomincia il processo e crea il secondo, poi il terzo... Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire un aggiornamento dei contenuti per ogni post sul tuo blog per massimizzare ogni opportunità per costruire il tuo elenco utilizzando traffico dal tuo blog.