콘텐츠 업그레이드를 사용하여 이메일 구독자를 늘리는 방법

Campaign Monitor는 이메일 마케팅이 1달러를 지출할 때마다 38달러의 수익을 창출한다고 보고합니다. 이러한 종류의 ROI를 통해 이메일 마케팅은 그냥 지나칠 수 있는 채널이 아닙니다.

이메일 마케팅을 성공적으로 수행하려면 방대한 이메일 목록이 필수적이며 이메일 구독자 목록을 구축하는 인기 있고 효과적인 방법은 리드 마그넷을 제공하는 것입니다.

리드 마그넷은 방문자의 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 귀중한 제안 또는 인센티브(일반적으로 콘텐츠 다운로드, 데모 또는 무료 평가판)입니다. 산업 보고서, 전자책, 맞춤형 계산기, 무료 평가판 및 상담에 이르기까지 방문자를 구독자로 유도하는 수많은 리드 마그넷 옵션이 있습니다.

전통적으로 마케터는 전체 웹사이트에서 제공할 수 있을 만큼 충분히 일반적인 리드 자석을 만들었습니다. 광범위하게 초점을 맞춘 이러한 리드 마그넷은 수년 동안 데이터베이스를 구축하는 데 성공적으로 활용되어 왔지만 방문자가 "일률적인" 리드 마그넷을 선택하도록 유도하는 것은 더 이상 가입자를 구축하는 효과적인 방법이 아닙니다.

방문자는 가치 있고 즉각적인 필요와 관련된 콘텐츠를 원합니다.

방문자가 "클릭 후 방문 페이지의 예"를 조사하는 동안 귀하의 웹사이트를 찾은 경우를 예로 들어 보겠습니다. 디지털 마케팅 및 통계의 미래에 대한 보고서 제안은 그다지 매력적이지 않을 수 있으며 귀하의 선택률은 그리 높지 않을 것입니다.

방문자는 클릭 후 방문 페이지에 대한 아이디어인 특정 문제를 해결하기 위해 웹사이트를 방문했습니다. 디지털 마케팅의 미래에 대한 귀하의 보고서는 방문자에게 도움이 될 수 있지만 클릭 후 방문 페이지 예에 대한 즉각적인 필요성을 다루지는 않습니다.

솔루션: 콘텐츠 업그레이드를 제공합니다.

콘텐츠 업그레이드란 무엇입니까?

콘텐츠 업그레이드는 각 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하는 이유에 따라 해당 방문자의 연락처 정보와 교환하여 제공되는 무료 콘텐츠입니다.

다시 말해 콘텐츠 업그레이드는 귀하가 작성하는 각 블로그 게시물에 대한 관련 리드 마그넷입니다.

방문자가 '클릭 후 방문 페이지의 예'를 검색하는 위의 예를 살펴보겠습니다. 디지털 마케팅 현황에 대한 일반적인 보고서를 제공하는 대신 방문자에게 클릭 후 방문 페이지에 대한 즉각적인 필요와 관련된 무료 리소스를 제공하십시오. 예를 들어, 이름과 이메일 주소를 받는 대가로 클릭 후 방문 페이지 템플릿 10개 팩을 제시하고 전달합니다. 방문자에게 관련성이 있고 즉시 유용한 보너스 콘텐츠를 전달했으며 그 대가로 다른 연락처를 목록에 추가했습니다.

콘텐츠 업그레이드 변환

콘텐츠 업그레이드는 훨씬 더 높은 가입자 비율로 이어지는 것으로 나타났습니다. Videofruit의 Bryan Harris는 콘텐츠 업그레이드에 대한 옵트인이 평균 20-30%에서 최대 62%라는 것을 발견했습니다. 이것은 완전히 최적화된 일반 팝업을 경험한 6-8%의 Bryan과 극명한 대조를 이룹니다.

첫 번째 콘텐츠 업그레이드를 개발하는 방법

1. 가장 많이 트래피킹된 게시물부터 시작

궁극적인 목표는 각 블로그 게시물에 대한 관련 콘텐츠 업그레이드를 개발하는 것입니다. 이것은 시간이 걸리고 당신의 목표는 가능한 한 빨리 결과를 내는 것입니다. 맞습니까?

분석을 사용하여 웹사이트에 가장 많은 트래픽을 생성하는 게시물을 확인하고 해당 게시물과 관련된 콘텐츠 업그레이드를 생성하는 것으로 시작합니다. 게시물이 가장 많은 방문자를 받고 있으므로 콘텐츠 업그레이드 시 가장 많은 구독자를 확보할 것이라고 가정하는 것이 타당합니다.

SEO 전문가이자 Backlinko의 설립자인 Brian Dean은 가장 많이 팔리는 게시물로 시작하여 독자들에게 게시물 상단과 하단에 다운로드 가능한 체크리스트를 제공했습니다.

그의 실험은 게시물의 전환율을 0.54%에서 4.82%로 끌어올려 785% 증가했습니다. 10,000명의 고유 방문자 동안 482명의 신규 구독자를 생성한 것과 54명의 구독자를 생성한 차이입니다.

Brian은 계속해서 자신의 블로그 게시물 중 15개에 콘텐츠 업그레이드를 추가하고 사이트 전체의 전환율을 185%까지 높였습니다.

귀하의 게시물 중 하나에서 비슷한 결과를 얻을 수 있습니까? 분명히.

2. 콘텐츠 업그레이드 만들기

콘텐츠 업그레이드를 상향 판매로 생각하십시오. 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하가 제공한 무료 콘텐츠를 소화했으며 이제 방문자가 귀하가 이미 제공한 무료 콘텐츠보다 더 가치 있는 리소스와 교환하여 연락처 정보를 넘겨주도록 유도하려고 합니다.

Q: 독자들이 연락처 정보를 전달하도록 독려할 수 있는 콘텐츠를 만들고 제공할 수 있습니까?
A: 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠.

그렇다고 해서 생성하는 데 많은 시간이나 리소스가 필요한 것은 아닙니다.

아이디어가 막막하신가요? Elle & Company의 Lauren Hooker는 이 30가지 가능성 목록을 제공합니다. 체크리스트와 같이 빠르고 쉬운 것부터 미니 코스와 같이 시간이 많이 걸리는 제안까지 다양합니다. 추가 콘텐츠를 만드는 데 소비해야 하는 시간과 리소스의 균형을 유지하면서 독자의 관심을 끌기에 충분한 가치를 제공하는 옵션을 선택해야 합니다.

시간을 절약할 수 있는 한 가지 방법은 이미 만든 콘텐츠를 활용하는 것입니다.

예를 들어 Zapier의 CEO인 Wade Foster를 인터뷰했고 그는 수요 수확에 대한 자신의 생각을 밝혔습니다. 이 팟캐스트의 녹음은 주문형 생성에 작성한 블로그 게시물과 잘 어울립니다. 에피소드는 독자의 현재 관심과 관련이 있으며 독점 ​​콘텐츠를 통해 더 많은 가치를 제공합니다.

훌륭한 콘텐츠의 용도를 변경함으로써 더 많은 노출을 통해 오래된 콘텐츠에 새로운 생명을 부여하고 추가 노력이나 리소스를 사용하지 않고도 콘텐츠 업그레이드를 생성할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 업그레이드 발표

다음으로, 독자의 관심을 끌고 연락처 정보를 넘겨줄 수 있을 만큼 충분히 흥분시키는 방식으로 업그레이드를 제시하십시오.

한 가지 옵션은 Optinmonster와 같은 팝업 솔루션을 사용하는 것입니다. 다음은 블로그의 예입니다.

이 팝업은 사이트를 이탈한 방문자의 전환 증가에 대한 사례 연구 게시물에 나타납니다. Optinmonster ebook은 이탈한 방문자를 구독자로 전환하기 위한 12가지 전략을 제공합니다. 팝업은 독자의 관심을 끌고, 양식을 포함하고, 이탈 방문자 전환에 대한 즉각적인 관심과 관련된 귀중한 보너스 콘텐츠를 제공합니다.

모든 사람이 팝업 팬은 아닙니다. 일부는 더 "네이티브" 접근 방식을 선호합니다. 따라서 두 번째 옵션은 게시물의 상단, 중간 또는 하단에 있는 정적 상자에 콘텐츠 업그레이드를 표시하는 것입니다. 팝업보다 덜 명확하지만 여전히 효과적입니다.

Audience Ops는 "짧은 이메일이 작동하는 이유" 게시물 중간과 끝에 정적 상자를 사용하여 열기 및 클릭률을 개선하는 데 사용한 이메일 사례의 보너스 목록을 제공합니다.

CTA(클릭 유도문안) 버튼을 클릭하면 Audience Ops는 방문자가 연락처 정보를 입력할 수 있는 팝업을 제공합니다.

Wendy Maynard가 블로그에서 하는 것처럼 제안을 작성하고 게시물 본문에 직접 양식을 작성할 수도 있습니다.

팝업으로 과감하게 선택하거나 블로그 게시물 내에서 기본적으로 보너스 콘텐츠를 제공하여 보다 미묘한 전달 방법을 채택하십시오. 다양한 접근 방식을 분할 테스트하여 더 많은 전환이 발생하는지 확인하고 잠재고객에게 가장 적합한 방법을 선택하세요.

4. 콘텐츠 업그레이드 제공

구독자가 옵트인하면 이메일로 콘텐츠를 전달하고 클릭 후 방문 페이지로 리디렉션합니다.

왜요?

이메일로 콘텐츠를 전달하면 이메일 주소의 유효성이 보장됩니다. 또한 가입자와 관계를 구축하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 구독자 데이터베이스는 수집한 이메일의 품질과 구독자의 참여 정도에 따라 달라집니다. 반송되는 이메일 주소로 구성된 구독자 기반을 구축했거나 이메일을 열지 않은 경우 이메일 전달 가능성에 부정적인 영향을 미치고 이메일 캠페인의 효율성이 떨어집니다.

양식을 작성한 후 잠재 고객을 감사합니다 클릭 후 방문 페이지로 리디렉션하십시오. 이것은 단지 예의를 지키는 것이 아니라 또 다른 전환 기회를 위해 자신을 포지셔닝하는 것입니다.

이것은 너무 많은 마케터들이 놓치고 있는 기회입니다. 잠재 고객이 있습니다. 귀하의 새 구독자가 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스에 관심을 보였습니다. 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하거나 제품 또는 서비스를 완전히 구매하여 참여를 유지하도록 성공적으로 권장할 수 있는 가능성이 높습니다. 가능한 모든 전환 기회를 잡으십시오!

헹구고 반복

첫 번째 콘텐츠 업그레이드 생성 및 배포를 완료했으면 프로세스를 다시 시작하고 두 번째, 세 번째 콘텐츠를 생성합니다. 목표는 블로그의 모든 게시물에 대해 콘텐츠 업그레이드를 제공하여 다음을 사용하여 목록을 작성할 수 있는 모든 기회를 극대화하는 것입니다. 귀하의 블로그에서 발생한 트래픽.