Cómo utilizar las actualizaciones de contenido para aumentar los suscriptores de correo electrónico

Campaign Monitor informa que el marketing por correo electrónico genera $ 38 en ingresos por cada $ 1 gastado. Con ese tipo de ROI, el marketing por correo electrónico no es un canal que pueda permitirse dejar pasar.

Una gran lista de correos electrónicos es esencial para tener éxito con el marketing por correo electrónico, y una forma popular y eficaz de crear su lista de suscriptores de correo electrónico es ofrecer un imán de clientes potenciales.

El lead magnet es una oferta o un incentivo valioso, generalmente una descarga de contenido, una demostración o una prueba gratuita, que usted proporciona a cambio de la información de contacto de un visitante. Desde informes de la industria hasta libros electrónicos, calculadoras personalizadas, pruebas y consultas gratuitas, existen innumerables opciones de imanes de plomo para atraer a sus visitantes a que se conviertan en suscriptores.

Tradicionalmente, los especialistas en marketing han creado imanes de clientes potenciales que son lo suficientemente generales como para ofrecerlos en todo su sitio web. Si bien estos imanes de prospectos enfocados en términos generales se han aprovechado con éxito para construir bases de datos durante años, tentar a los visitantes a optar por un imán de prospectos de “talla única” ya no es una forma efectiva de generar suscriptores.

Los visitantes quieren contenido que sea valioso y relevante para sus necesidades inmediatas.

Considere al visitante que encuentra su sitio web mientras investiga "ejemplos de páginas de destino posteriores al clic". La oferta de un informe sobre el futuro del marketing digital y las estadísticas puede no ser tan atractiva y su tasa de aceptación no será muy alta.

El visitante llegó a su sitio web con la esperanza de resolver un problema específico: ideas para páginas de destino posteriores al clic. Si bien su informe sobre el futuro del marketing digital puede beneficiar al visitante, no aborda su necesidad inmediata de ejemplos de páginas de destino posteriores al clic.

La solución: ofrecer actualizaciones de contenido.

¿Qué es una actualización de contenido?

Una actualización de contenido es una pieza de contenido gratuita única para la razón de cada visitante por estar en su sitio web, que se entrega a cambio de la información de contacto de ese visitante.

Para decirlo de otra manera, una actualización de contenido es un imán relevante para cada publicación de blog que escriba.

Tome el ejemplo anterior con el visitante que busca "ejemplos de páginas de destino posteriores al clic". En lugar de ofrecer un informe general sobre el estado del marketing digital, proporcione al visitante un recurso gratuito que sea relevante para su necesidad inmediata de páginas de destino posteriores al clic. Por ejemplo, presente y entregue un paquete de 10 plantillas de página de destino post-clic a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico. Acaba de entregar contenido adicional que es relevante e inmediatamente útil para el visitante y, a cambio, agrega otro contacto a su lista.

Conversión de actualizaciones de contenido

Se ha demostrado que las actualizaciones de contenido conducen a tasas de suscriptores significativamente más altas. Bryan Harris de Videofruit ha descubierto que las suscripciones en las actualizaciones de contenido promedian entre el 20 y el 30% y llegan hasta el 62%. Esto está en marcado contraste con el 6-8% que Bryan experimentó con una ventana emergente genérica totalmente optimizada.

Cómo desarrollar su primera actualización de contenido

1. Empiece por la publicación con más tráfico

Su objetivo final debe ser desarrollar una actualización de contenido relevante para cada publicación de blog. Esto llevará tiempo y su objetivo es obtener resultados lo más rápido posible, ¿verdad?

Empiece por utilizar sus análisis para determinar qué publicación genera más tráfico a su sitio web y cree una actualización de contenido relevante para esa publicación. La publicación está recibiendo la mayor cantidad de visitantes, por lo que es justo suponer que generará la mayor cantidad de suscriptores en la actualización de su contenido.

Brian Dean, experto en SEO y fundador de Backlinko, comenzó con su publicación con más tráfico y ofreció a los lectores una lista de verificación descargable en la parte superior e inferior de la publicación.

Su experimento elevó las conversiones en la publicación del 0,54% al 4,82%, un aumento del 785%. En el transcurso de 10,000 visitantes únicos, esa es una diferencia de generar 482 nuevos suscriptores en comparación con 54.

Brian continuó agregando actualizaciones de contenido a 15 de sus publicaciones de blogs y aumentó su tasa de conversión en todo el sitio en un 185%.

¿Valdría la pena el esfuerzo por obtener un resultado similar en una de tus publicaciones? Definitivamente.

2. Cree su actualización de contenido

Piense en la actualización de su contenido como una venta adicional. Un visitante ha llegado a su sitio web, ha asimilado el contenido gratuito que ha proporcionado y ahora quiere atraerlo para que entregue sus datos de contacto a cambio de un recurso más valioso que el contenido gratuito que ya ha entregado.

P: ¿Qué contenido podría crear y ofrecer a sus lectores que los alentaría a entregar su información de contacto?
R: Contenido atractivo y relevante.

Eso no significa necesariamente que su creación requiera mucho tiempo o recursos.

¿Atascado de ideas? Lauren Hooker de Elle & Company ofrece esta lista de 30 posibilidades. Van desde lo rápido y fácil, como una lista de verificación, hasta ofertas que consumen más tiempo, como un minicurso. Asegúrese de seleccionar la opción que ofrezca suficiente valor para atraer al lector mientras equilibra el tiempo y los recursos que tiene que dedicar a la creación de contenido adicional.

Un truco para ahorrar tiempo es aprovechar el contenido que ya ha creado.

Por ejemplo, tal vez haya entrevistado a Wade Foster, director ejecutivo de Zapier, y él ofreció sus pensamientos sobre la demanda de recolección. Una grabación de este podcast se combinaría muy bien con una publicación de blog que haya escrito bajo demanda. El episodio es relevante para el interés actual del lector y ofrece más valor a través de contenido exclusivo.

Al reutilizar un gran contenido, le da nueva vida a una pieza de contenido más antigua a través de una mayor exposición y crea una actualización de contenido sin usar esfuerzos o recursos adicionales.

3. Presenta tu actualización de contenido

A continuación, presente la actualización de una manera que atraiga la atención del lector y lo entusiasme lo suficiente como para entregar sus datos de contacto.

Una opción es utilizar una solución emergente como Optinmonster. Aquí hay un ejemplo de su blog:

Esta ventana emergente aparece en una publicación de un estudio de caso sobre cómo aumentar las conversiones de los visitantes que abandonan un sitio. El libro electrónico Optinmonster ofrece 12 estrategias para convertir a los visitantes abandonados en suscriptores. La ventana emergente capta la atención del lector, incluye un formulario y ofrece un valioso contenido adicional relevante para su interés inmediato en convertir a los visitantes que abandonan.

No todo el mundo es fanático de las ventanas emergentes. Algunos prefieren un enfoque más "nativo". Entonces, una segunda opción es presentar la actualización de contenido en un cuadro estático en la parte superior, media o inferior de la publicación. Es menos evidente que una ventana emergente, pero sigue siendo eficaz.

Audience Ops utiliza recuadros estáticos en el medio y al final de su publicación "Por qué funcionan los correos electrónicos más cortos" para ofrecer una lista adicional de las prácticas de correo electrónico que han utilizado para mejorar sus tasas de apertura y clics.

Después de hacer clic en el botón CTA (llamada a la acción), Audience Ops muestra una ventana emergente donde el visitante puede ingresar su información de contacto.

También puede incorporar la oferta y el formulario directamente en el cuerpo de su publicación como lo hace Wendy Maynard en su blog:

Elija ser descarado con las ventanas emergentes o adopte un método de entrega más sutil presentando el contenido adicional de forma nativa dentro de su publicación de blog. Prueba por separado varios enfoques para ver cuál da como resultado más conversiones y elige el que mejor prueba con tu audiencia.

4. Entregue su actualización de contenido

Una vez que el suscriptor se inscribe, envíe el contenido por correo electrónico y rediríjalo a una página de destino posterior al clic.

¿Por qué?

La entrega de contenido por correo electrónico asegura la validez de la dirección de correo electrónico. También está dando el primer paso, y el más importante, en la construcción de una relación con el suscriptor. Su base de datos de suscriptores es tan buena como la calidad de los correos electrónicos que haya recopilado y la participación de sus suscriptores. Si ha creado una base de suscriptores compuesta por direcciones de correo electrónico que rebotan o sus correos electrónicos no se abren, la capacidad de entrega de sus correos electrónicos se verá afectada negativamente y sus campañas de correo electrónico serán menos efectivas.

Una vez que hayan completado el formulario, redirija a sus clientes potenciales a una página de destino posterior al clic de agradecimiento. Esto no es solo ser cortés, sino que se está posicionando para otra oportunidad de conversión.

Esta es una oportunidad que muchos especialistas en marketing están dejando pasar. Tienes una audiencia cautiva. Su nuevo suscriptor acaba de demostrar interés en su marca, producto o servicio y existe una alta probabilidad de que pueda alentarlo con éxito a mantenerse comprometido siguiéndolo en las redes sociales, o incluso realizando una compra directa de un producto o servicio. ¡Aproveche todas las oportunidades de conversión que pueda!

Enjuague y repita

Una vez que haya terminado de crear e implementar su primera actualización de contenido, comience el proceso de nuevo y cree la segunda, luego la tercera ... Su objetivo debe ser entregar una actualización de contenido para cada publicación en su blog para maximizar todas las oportunidades de construir su lista usando tráfico de tu blog.