Comment utiliser les mises à niveau de contenu pour augmenter le nombre d'abonnés aux e-mails

Campaign Monitor rapporte que le marketing par e-mail génère 38 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé. Avec ce type de retour sur investissement, le marketing par e-mail n'est pas un canal que vous pouvez vous permettre de laisser passer.

Une grande liste d'e-mails est essentielle pour réussir avec le marketing par e-mail, et un moyen populaire et efficace de créer votre liste d'abonnés par e-mail est d'offrir un aimant principal.

L'aimant principal est une offre ou une incitation précieuse - généralement un téléchargement de contenu, une démonstration ou un essai gratuit - que vous fournissez en échange des informations de contact d'un visiteur. Des rapports de l'industrie aux livres électroniques, en passant par les calculatrices personnalisées, les essais gratuits et les consultations, il existe d'innombrables options d'aimant de plomb pour inciter vos visiteurs à s'abonner.

Traditionnellement, les spécialistes du marketing ont créé des aimants à plomb suffisamment généraux pour être proposés sur l'ensemble de leur site Web. Bien que ces aimants de plomb largement ciblés aient été exploités avec succès pour créer des bases de données depuis des années, tenter les visiteurs de s'inscrire avec un aimant de plomb « taille unique » n'est plus un moyen efficace de créer des abonnés.

Les visiteurs veulent un contenu utile et pertinent pour leurs besoins immédiats.

Prenez le visiteur qui trouve votre site Web en recherchant des "exemples de pages de destination post-clic". L'offre d'un rapport sur l'avenir du marketing numérique et des statistiques n'est peut-être pas si alléchante et votre taux d'opt-in ne sera pas très élevé.

Le visiteur est arrivé sur votre site Web dans l'espoir de résoudre un problème spécifique : des idées de pages de destination post-clic. Bien que votre rapport sur l'avenir du marketing numérique puisse profiter au visiteur, il ne répond pas à son besoin immédiat d'exemples de pages de destination post-clic.

La solution : proposer des mises à niveau de contenu.

Qu'est-ce qu'une mise à niveau de contenu ?

Une mise à niveau de contenu est un élément de contenu gratuit unique à la raison pour laquelle chaque visiteur est sur votre site Web, donné en échange des informations de contact de ce visiteur.

Pour le dire autrement, une mise à niveau de contenu est un aimant principal pertinent pour chaque article de blog que vous écrivez.

Prenons l'exemple ci-dessus avec le visiteur recherchant des "exemples de pages de destination post-clic". Plutôt que d'offrir un rapport général sur l'état du marketing numérique, fournissez au visiteur une ressource gratuite qui correspond à son besoin immédiat de pages de destination post-clic. Par exemple, présentez et livrez un pack de 10 modèles de pages de destination post-clic en échange de leur nom et de leur adresse e-mail. Vous venez de livrer un contenu bonus pertinent et immédiatement utile au visiteur, et en retour vous ajoutez un autre contact à votre liste.

Les mises à niveau de contenu convertissent

Il a été démontré que les mises à niveau de contenu entraînent des taux d'abonnement nettement plus élevés. Bryan Harris de Videofruit a constaté que les opt-ins sur les mises à niveau de contenu se situaient en moyenne entre 20 et 30 % et jusqu'à 62 %. Cela contraste fortement avec les 6 à 8 % que Bryan a connus avec une fenêtre contextuelle générique entièrement optimisée.

Comment développer votre première mise à niveau de contenu

1. Commencez par votre message le plus trafiqué

Votre objectif ultime devrait être de développer une mise à niveau de contenu pertinente pour chaque article de blog. Cela prendra du temps et votre objectif est d'obtenir des résultats le plus rapidement possible, n'est-ce pas ?

Commencez par utiliser vos analyses pour déterminer quelle publication génère le plus de trafic vers votre site Web et créez une mise à niveau de contenu pertinente pour cette publication. La publication reçoit le plus de visiteurs, il est donc juste de supposer qu'elle générera le plus d'abonnés lors de la mise à niveau de votre contenu.

Brian Dean, expert SEO et fondateur de Backlinko, a commencé par son article le plus trafiqué et a proposé aux lecteurs une liste de contrôle téléchargeable en haut et en bas de l'article.

Son expérience a fait passer les conversions sur la publication de 0,54 % à 4,82 %, soit une augmentation de 785 %. Sur 10 000 visiteurs uniques, cela fait une différence de générer 482 nouveaux abonnés contre 54.

Brian a ensuite ajouté des mises à niveau de contenu à 15 de ses articles de blog et a augmenté de 185 % son taux de conversion sur l'ensemble du site.

Un résultat similaire sur l'un de vos messages en vaudrait-il la peine ? Absolument.

2. Créez votre mise à niveau de contenu

Considérez votre mise à niveau de contenu comme une vente incitative. Un visiteur est venu sur votre site Web, a digéré le contenu gratuit que vous avez fourni et vous souhaitez maintenant l'inciter à communiquer ses coordonnées en échange d'une ressource plus précieuse que le contenu gratuit que vous avez déjà fourni.

Q : Quel contenu pourriez-vous créer et proposer à vos lecteurs pour les inciter à transmettre leurs coordonnées ?
R : Contenu attrayant et pertinent.

Cela ne signifie pas nécessairement qu'il faudra beaucoup de temps ou de ressources pour créer.

En panne d'idées ? Lauren Hooker chez Elle & Company fournit cette liste de 30 possibilités. Ils vont des offres rapides et faciles, comme une liste de contrôle, à des offres plus chronophages comme un mini-cours. Assurez-vous de sélectionner l'option qui offre suffisamment de valeur pour attirer le lecteur tout en équilibrant le temps et les ressources que vous devez consacrer à la création du contenu supplémentaire.

Un hack pour gagner du temps consiste à tirer parti du contenu que vous avez déjà créé.

Par exemple, vous avez peut-être interviewé Wade Foster, PDG de Zapier, et il a fait part de ses réflexions sur la demande de récolte. Un enregistrement de ce podcast se marierait bien avec un article de blog que vous avez écrit à la demande. L'épisode correspond à l'intérêt actuel du lecteur et offre plus de valeur grâce à un contenu exclusif.

En réutilisant un contenu de qualité, vous donnez une nouvelle vie à un élément de contenu plus ancien grâce à une plus grande exposition et créez une mise à niveau de contenu sans utiliser d'effort ou de ressources supplémentaires.

3. Présentez votre mise à niveau de contenu

Ensuite, présentez la mise à niveau d'une manière qui attire l'attention du lecteur et l'excite suffisamment pour lui transmettre ses coordonnées.

Une option consiste à utiliser une solution contextuelle comme Optinmonster. Voici un exemple de leur blog :

Cette fenêtre contextuelle apparaît sur un article d'étude de cas sur l'augmentation des conversions des visiteurs qui abandonnent un site. L'ebook Optinmonster propose 12 stratégies pour convertir les visiteurs qui abandonnent en abonnés. La fenêtre contextuelle attire l'attention du lecteur, comprend un formulaire et offre un contenu bonus précieux correspondant à son intérêt immédiat à convertir les visiteurs qui abandonnent.

Tout le monde n'est pas fan des pop-ups. Certains préfèrent une approche plus « native ». Ainsi, une deuxième option consiste à présenter la mise à niveau du contenu dans une boîte statique en haut, au milieu ou en bas de la publication. C'est moins évident qu'un pop-up mais toujours efficace.

Audience Ops utilise des cases statiques au milieu et à la fin de son message « Pourquoi les e-mails plus courts fonctionnent » pour offrir une liste bonus de pratiques d'e-mail qu'ils ont utilisées pour améliorer leurs taux d'ouverture et de clics.

Après avoir cliqué sur le bouton CTA (appel à l'action), Audience Ops affiche une fenêtre contextuelle dans laquelle le visiteur peut saisir ses informations de contact.

Vous pouvez également intégrer l'offre et le formulaire directement dans le corps de votre article, comme le fait Wendy Maynard sur son blog :

Choisissez d'être audacieux avec les pop-ups, ou adoptez une méthode de livraison plus subtile en présentant le contenu bonus de manière native dans votre article de blog. Testez différentes approches pour voir celles qui génèrent le plus de conversions et choisissez celle qui convient le mieux à votre public.

4. Fournissez votre mise à niveau de contenu

Une fois que l'abonné s'est inscrit, envoyez le contenu par e-mail et redirigez-le vers une page de destination post-clic.

Pourquoi?

La livraison de contenu par e-mail garantit la validité de l'adresse e-mail. Vous franchissez également la première étape, et la plus importante, de l'établissement d'une relation avec l'abonné. Votre base de données d'abonnés est seulement aussi bonne que la qualité des e-mails que vous avez collectés et l'engagement de vos abonnés. Si vous avez construit une base d'abonnés composée d'adresses e-mail qui rebondissent ou que vos e-mails ne sont pas ouverts, la délivrabilité de vos e-mails sera affectée négativement et vos campagnes e-mail seront moins efficaces.

Après avoir rempli le formulaire, redirigez vos prospects vers une page de destination post-clic de remerciement. Il ne s'agit pas seulement d'être poli, vous vous positionnez pour une autre opportunité de conversion.

C'est une chance que trop de commerçants passent à côté. Vous avez un public captif. Votre nouvel abonné vient de manifester de l'intérêt pour votre marque, produit ou service et il y a une forte probabilité que vous puissiez l'encourager avec succès à rester engagé en vous suivant sur les réseaux sociaux, ou même en achetant un produit ou un service. Saisissez toutes les opportunités de conversion que vous pouvez !

Rincer et répéter

Une fois que vous avez terminé de créer et de déployer votre première mise à niveau de contenu, recommencez le processus et créez votre deuxième, puis votre troisième… Votre objectif devrait être de fournir une mise à niveau de contenu pour chaque article de votre blog afin de maximiser chaque opportunité de construire votre liste en utilisant trafic de votre blog.