So verwenden Sie Inhalts-Upgrades, um E-Mail-Abonnenten zu erhöhen

Campaign Monitor berichtet, dass E-Mail-Marketing 38 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar generiert. Bei dieser Art von ROI ist E-Mail-Marketing kein Kanal, den Sie sich leisten können.

Eine große Liste von E-Mails ist unerlässlich, um mit E-Mail-Marketing erfolgreich zu sein, und eine beliebte und effektive Möglichkeit, Ihre E-Mail-Abonnentenliste aufzubauen, besteht darin, einen Lead-Magneten anzubieten.

Der Lead-Magnet ist ein wertvolles Angebot oder Anreiz – normalerweise ein Download von Inhalten, eine Demo oder eine kostenlose Testversion –, die Sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines Besuchers bereitstellen. Von Branchenberichten über E-Books bis hin zu benutzerdefinierten Rechnern und kostenlosen Testversionen und Beratungen gibt es unzählige Möglichkeiten für Lead-Magnete, um Ihre Besucher dazu zu verleiten, Abonnenten zu werden.

Traditionell haben Vermarkter Lead-Magnete erstellt, die allgemein genug sind, um auf ihrer gesamten Website angeboten zu werden. Während diese breit gefächerten Lead-Magneten seit Jahren erfolgreich zum Aufbau von Datenbanken eingesetzt werden, ist die Versuchung von Besuchern, sich mit einem „one-size-fits-all“-Lead-Magneten anzumelden, kein effektiver Weg mehr, um Abonnenten zu gewinnen.

Besucher wollen Inhalte, die wertvoll und für ihre unmittelbaren Bedürfnisse relevant sind.

Nehmen Sie den Besucher, der Ihre Website findet, während er nach „Post-Click-Landingpage-Beispielen“ recherchiert. Das Angebot eines Berichts über die Zukunft des digitalen Marketings und der Statistiken ist möglicherweise nicht so verlockend und Ihre Opt-in-Rate wird nicht sehr hoch sein.

Der Besucher kam auf Ihre Website in der Hoffnung, einen bestimmten Problempunkt zu lösen – Ideen für Post-Click-Landingpages. Ihr Bericht über die Zukunft des digitalen Marketings kann zwar dem Besucher zugutekommen, er geht jedoch nicht auf seinen unmittelbaren Bedarf an Post-Click-Landingpage-Beispielen ein.

Die Lösung: Content-Upgrades anbieten.

Was ist ein Inhalts-Upgrade?

Ein Inhalts-Upgrade ist ein kostenloser Inhalt, der für jeden Besucher einzigartig ist, warum er auf Ihrer Website ist und im Austausch für die Kontaktinformationen dieses Besuchers.

Anders ausgedrückt, ein Content-Upgrade ist ein relevanter Lead-Magnet für jeden Blog-Beitrag, den Sie schreiben.

Nehmen Sie das obige Beispiel mit dem Besucher, der nach „Post-Click-Landingpage-Beispielen“ sucht. Anstatt einen allgemeinen Bericht über den Stand des digitalen Marketings anzubieten, stellen Sie dem Besucher eine kostenlose Ressource zur Verfügung, die für seinen unmittelbaren Bedarf an Post-Click-Landingpages relevant ist. Präsentieren und liefern Sie beispielsweise ein Paket mit 10 Post-Click-Landingpage-Vorlagen im Austausch gegen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Sie haben gerade Bonusinhalte geliefert, die für den Besucher relevant und sofort nützlich sind, und im Gegenzug fügen Sie Ihrer Liste einen weiteren Kontakt hinzu.

Inhalts-Upgrades konvertieren

Content-Upgrades führen nachweislich zu deutlich höheren Abonnentenraten. Bryan Harris von Videofruit hat festgestellt, dass die Opt-Ins für Inhalts-Upgrades durchschnittlich zwischen 20-30% und bis zu 62% betragen. Dies steht im krassen Gegensatz zu den 6-8%, die Bryan mit einem vollständig optimierten, generischen Pop-up erlebt hat.

So entwickeln Sie Ihr erstes Content-Upgrade

1. Beginnen Sie mit Ihrem Beitrag mit den meisten Zugriffen

Ihr ultimatives Ziel sollte es sein, für jeden Blog-Post ein relevantes Content-Upgrade zu entwickeln. Dies wird einige Zeit in Anspruch nehmen und Ihr Ziel ist es, so schnell wie möglich Ergebnisse zu erzielen, oder?

Beginnen Sie mit Ihrer Analyse, um zu bestimmen, welcher Beitrag den meisten Traffic auf Ihrer Website generiert, und erstellen Sie ein Inhalts-Upgrade, das für diesen Beitrag relevant ist. Der Beitrag erhält die meisten Besucher, daher ist davon auszugehen, dass er die meisten Abonnenten für Ihr Inhalts-Upgrade liefert.

Brian Dean, SEO-Experte und Gründer von Backlinko, begann mit seinem am meisten frequentierten Beitrag und bot den Lesern oben und unten im Beitrag eine herunterladbare Checkliste an.

Sein Experiment steigerte die Conversions des Beitrags von 0,54 % auf 4,82 %, was einer Steigerung von 785% entspricht. Bei 10.000 einzelnen Besuchern ist das ein Unterschied zwischen 482 neuen Abonnenten im Vergleich zu 54.

Brian fügte 15 seiner Blog-Posts Inhalts-Upgrades hinzu und steigerte seine Website-weite Conversion-Rate um 185%.

Wäre ein ähnliches Ergebnis bei einem Ihrer Beiträge die Mühe wert? Bestimmt.

2. Erstellen Sie Ihr Inhalts-Upgrade

Betrachten Sie Ihr Content-Upgrade als Upselling. Ein Besucher ist auf Ihre Website gekommen, hat die von Ihnen bereitgestellten kostenlosen Inhalte verdaut, und nun möchten Sie ihn dazu verleiten, seine Kontaktdaten im Austausch für eine wertvollere Ressource als die bereits bereitgestellten kostenlosen Inhalte preiszugeben.

F: Welche Inhalte könnten Sie erstellen und Ihren Lesern anbieten, die sie dazu ermutigen würden, ihre Kontaktinformationen weiterzugeben?
A: Verlockende und relevante Inhalte.

Das bedeutet nicht unbedingt, dass die Erstellung viel Zeit oder Ressourcen erfordert.

Sie haben keine Ideen mehr? Lauren Hooker von Elle & Company bietet diese Liste mit 30 Möglichkeiten. Sie reichen von schnellen und einfachen Angeboten wie einer Checkliste bis hin zu zeitaufwändigeren Angeboten wie einem Minikurs. Stellen Sie sicher, dass Sie die Option auswählen, die genug Wert bietet, um den Leser anzulocken, während Sie die Zeit und die Ressourcen ausbalancieren, die Sie für die Erstellung der zusätzlichen Inhalte aufwenden müssen.

Ein zeitsparender Hack besteht darin, bereits erstellte Inhalte zu nutzen.

Vielleicht haben Sie zum Beispiel Wade Foster, CEO von Zapier, interviewt, und er hat uns seine Gedanken zur Nachfragesteigerung geäußert. Eine Aufnahme dieses Podcasts würde gut zu einem Blog-Post passen, den Sie bei der Demand-Generierung geschrieben haben. Die Folge ist relevant für das aktuelle Interesse des Lesers und bietet durch exklusive Inhalte mehr Wert.

Indem Sie großartige Inhalte wiederverwenden, geben Sie älteren Inhalten durch mehr Sichtbarkeit neues Leben und erstellen ein Inhalts-Upgrade, ohne zusätzlichen Aufwand oder Ressourcen zu verbrauchen.

3. Präsentieren Sie Ihr Inhalts-Upgrade

Präsentieren Sie als Nächstes das Upgrade so, dass es die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht und ihn genug anregt, seine Kontaktdaten zu übergeben.

Eine Möglichkeit besteht darin, eine Popup-Lösung wie Optinmonster zu verwenden. Hier ist ein Beispiel aus ihrem Blog:

Dieses Pop-up erscheint in einem Fallstudienbeitrag zur Steigerung der Conversions bei Besuchern, die eine Website verlassen. Das Optinmonster-E-Book bietet 12 Strategien, um verlassene Besucher in Abonnenten zu verwandeln. Das Pop-up erregt die Aufmerksamkeit des Lesers, enthält ein Formular und bietet wertvolle Bonusinhalte, die für sein unmittelbares Interesse an der Konvertierung verlassener Besucher relevant sind.

Nicht jeder ist ein Fan von Pop-ups. Einige bevorzugen einen „nativeren“ Ansatz. Eine zweite Möglichkeit besteht also darin, das Inhalts-Upgrade in einem statischen Feld oben, in der Mitte oder unten im Beitrag anzuzeigen. Es ist weniger offensichtlich als ein Pop-up, aber immer noch effektiv.

Audience Ops verwendet statische Kästchen in der Mitte und am Ende ihres Beitrags „Warum kürzere E-Mails funktionieren“, um eine Bonusliste mit E-Mail-Praktiken anzubieten, die sie zur Verbesserung ihrer Öffnungs- und Klickraten verwendet haben.

Nach dem Klicken auf die CTA-Schaltfläche (Call-to-Action) zeigt Audience Ops ein Pop-up an, in dem der Besucher seine Kontaktinformationen eingeben kann.

Sie könnten das Angebot und das Formular auch direkt in Ihren Beitrag einbauen, wie es Wendy Maynard in ihrem Blog tut:

Seien Sie dreist mit Pop-ups oder wählen Sie eine subtilere Bereitstellungsmethode, indem Sie den Bonusinhalt nativ in Ihrem Blog-Post präsentieren. Testen Sie verschiedene Ansätze, um zu sehen, welche zu mehr Conversions führt, und wählen Sie den Ansatz aus, der am besten mit Ihrem Publikum getestet wird.

4. Liefern Sie Ihr Inhalts-Upgrade

Sobald sich der Abonnent angemeldet hat, senden Sie den Inhalt per E-Mail und leiten Sie ihn auf eine Post-Click-Landingpage um.

Wieso den?

Die Zustellung von Inhalten per E-Mail stellt die Gültigkeit der E-Mail-Adresse sicher. Sie machen auch den ersten und wichtigsten Schritt beim Aufbau einer Beziehung zum Abonnenten. Ihre Abonnentendatenbank ist nur so gut wie die Qualität der von Ihnen gesammelten E-Mails und das Engagement Ihrer Abonnenten. Wenn Sie einen Abonnentenstamm aufgebaut haben, der aus E-Mail-Adressen besteht, die unzustellbar sind oder Ihre E-Mails ungeöffnet bleiben, wird die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails negativ beeinflusst und Ihre E-Mail-Kampagnen werden weniger effektiv.

Nachdem sie das Formular ausgefüllt haben, leiten Sie Ihre Interessenten auf eine Dankeschön-Post-Click-Landingpage um. Dies ist nicht nur höflich, sondern Sie positionieren sich für eine weitere Conversion-Möglichkeit.

Dies ist eine Chance, die zu viele Vermarkter verpassen. Sie haben ein gefangenes Publikum. Ihr neuer Abonnent hat gerade Interesse an Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt und es besteht eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihn erfolgreich ermutigen können, sich zu engagieren, indem Sie Ihnen in den sozialen Medien folgen oder sogar ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt kaufen. Ergreifen Sie jede Conversion-Chance, die Sie können!

Spülen und wiederholen

Sobald Sie Ihr erstes Inhalts-Upgrade erstellt und bereitgestellt haben, beginnen Sie den Vorgang von vorne und erstellen Sie Ihr zweites, dann Ihr drittes… Ihr Ziel sollte es sein, für jeden Beitrag in Ihrem Blog ein Inhalts-Upgrade bereitzustellen, um alle Möglichkeiten zum Erstellen Ihrer Liste mit zu maximieren Traffic von Ihrem Blog.