7 wskazówek dotyczących strategii treści opartej na danych, aby poprawić konwersje

W świecie marketingu istnieje stara maksyma „treść jest królem”. Było to prawdą, odkąd istnieje optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i prawdopodobnie sięga jeszcze dalej w świecie marketingu ogólnego.

Ale tak proste, jak to powiedzenie, pozostawia dużo miejsca na interpretację, a mianowicie jaki rodzaj treści?

W tych wczesnych dniach SEO oznaczało to identyfikowanie słów kluczowych i umieszczanie ich na stronach w dowolnym miejscu.

Ale współcześni marketerzy cyfrowi są mądrzejsi (nie wspominając o tym, że strategia już nie działa).

W dzisiejszych czasach udana treść zaczyna się od planu popartego liczbami, strategii treści opartej na danych, jeśli wolisz.

Ale co to dokładnie oznacza?

W uproszczeniu oznacza to tworzenie treści przy użyciu podejścia opartego na informacjach o użytkowniku. Może to obejmować informacje takie jak dane demograficzne, odpowiedzi na ankiety, preferencje konsumentów itp.

Prawdopodobnie nie trzeba ci mówić, dlaczego jest to ważne, ale aby upewnić się, że nie ma wątpliwości, postawmy sprawę jasno: stosowanie strategii treści opartej na danych pomaga zdecydować, gdzie spędzić czas, wysiłek i pieniądze.

Innymi słowy, masz ograniczone zasoby. Nie chcesz ich marnować na ludzi, którzy prawdopodobnie nie nawrócą się.

Strategia treści oparta na danych pozwala dostosować kampanie marketingowe do generowania najlepszego zwrotu z inwestycji.

Na potrzeby wyszukiwarek i specjalistów PPC może pomóc Ci zdecydować, które słowa kluczowe wybrać, zapewniając, że docierasz do odpowiednich odbiorców.

Brzmi dość prosto, prawda? Wszystko, co musisz zrobić, to otworzyć narzędzie do badania treści i poszukać podobieństw, prawda? Przepraszam, że pękam ci bańka, ale jest w tym coś więcej.

Ale nie bój się, dlatego tu jesteś.

W tym przydatnym przewodniku przedstawimy Ci krok po kroku podejście do opracowywania, wdrażania i optymalizacji własnej strategii dotyczącej treści opartej na danych.

Gotowy żeby zacząć?

1. Ustaw swoje cele dotyczące treści

Pierwszą rzeczą, którą musisz zdecydować, jest to, co masz nadzieję osiągnąć. Nie możesz być wszystkim dla wszystkich, więc musisz dokonać pewnych wyborów.

Chcesz zwiększyć ruch? Czy chcesz dokonać sprzedaży? Chcesz więcej leadów?

Określ, jakie są Twoje cele dotyczące treści, i zidentyfikuj kanały najlepiej nadające się do ich realizacji. Gdy to zrobisz, możesz ustalić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Pamiętaj o tym podczas tworzenia treści.

Wszystko, co dodasz do swojej witryny lub kampanii, powinno służyć celowi. Jeśli nie masz pewności, co robi, Twoi odbiorcy też nie będą wiedzieć.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Teraz, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, po kogo się udać, aby to się stało.

Przeczesuj dane demograficzne i inne informacje, do których masz dostęp. Znajdź podobieństwa, które występują w wielu lub niektórych celach.

Wielu marketerów uważa, że ​​tworzenie person klientów jest pomocne. Korzystając z danych, wyobraź sobie typową osobę dla każdej z różnych ról, na które kierujesz.

Na przykład możesz mieć personę perspektywiczną, personę prowadzącą, personę kupującego i personę powtarzalną.

Postaw się w sytuacji tych wymyślonych ludzi.

Jaki rodzaj języka im odpowiada? Jaki jest ich najwyższy poziom wykształcenia? Czy chcą profesjonalizmu czy osobowości? Dlaczego są na Twojej stronie? Co mają nadzieję osiągnąć z twoją pomocą? Bądź tak szczegółowy, jak tylko możesz.

Wielu marketerów nadaje im nawet nazwę. Na przykład, jeśli tworzysz persony dla swojej firmy dostarczającej hydraulikę, możesz mieć:

Główny Larry – 45 lat

W połowie kariery hydraulik Lead Larry jest właścicielem własnej, jednoosobowej firmy. Zarabia 75 000 dolarów rocznie. Uczył się w szkole handlowej, a jego furgonetka ma 6 lat. Szuka sposobu na zmniejszenie kosztów ogólnych i znalezienie tańszych części niż jego lokalna firma dostawcza. Ceni ciężką pracę, uczciwość i profesjonalizm.

Bądź tak kreatywny i szczegółowy, jak chcesz, pamiętaj tylko, że to nie jest ćwiczenie z pisania beletrystyki. Tworzysz persony na podstawie swojego typowego celu, więc utrzymuj swoją personę w zgodzie z tym, kim naprawdę są.

3. Przejrzyj treści konkurenta i przeprowadź badania tematyczne

Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się, co robi konkurencja. Może po prostu lecą obok spodni, ale prawdopodobnie wkładają też trochę wysiłku w swoje kampanie.

Sprawdź, co robią i poszukaj, co wydaje się działać.

Na przykład, jeśli bloguje, może mieć licznik wyświetleń na stronie. Jeśli tak, to jakiego rodzaju blogi osiągają najlepsze wyniki?

Szukaj trendów w swojej branży. O czym wszyscy mówią? Czy zbliżają się duże targi? Albo nowa technologia, która ma zostać wydana?

Dowiedz się, z kim konkurujesz o kliknięcia, nie tylko po to, aby zobaczyć, co im odpowiada, ale także po to, aby uzyskać pomysły na własne treści. Zacznij tworzyć listę rzeczy, które chcesz omówić.

Jeśli w Twojej niszy są influencerzy, jest to również dobry moment, aby sprawdzić i zobaczyć, o czym publikują.

4. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Po ustaleniu, jaka powinna być treść, nadszedł czas, aby wykonać tę starą podstawę SEO: badanie słów kluczowych.

Korzystając z narzędzia takiego jak Google Analytics, Semrush lub czegoś specyficznego dla platformy, takiego jak Search Insights YouTube, dowiedz się, jakiego języka muszą używać Twoje treści.

Pomoże Ci to nie tylko w aspekcie SEO.

Używanie słów kluczowych w swoich treściach pokazuje odbiorcom, że mówisz tym samym językiem, co oni. I to nie oznacza angielskiego, oznacza to używanie nomenklatury, którą zrozumie każdy w niszy.

Wracając do naszego przykładu zaopatrzenia w hydraulikę, oznacza to odniesienie się do produktu jako „zaworu kulowego z gwintem na trzy czwarte”, a nie „metalowego połączenia”.

Dobra, to niedorzeczny przykład, ale rozumiesz.

Dobrą rzeczą jest to, że prawdopodobnie masz już działającą, jeśli nie ekspercką wiedzę na ten temat.

5. Twórz treści zgodne z Twoimi celami

Jeśli pamiętasz, pierwszym krokiem do stworzenia planu treści opartego na danych było określenie swoich celów.

Teraz, wyposażony we wszystko, co zrobiłeś od tamtego czasu, nadszedł czas, aby stworzyć treści, które ich dotyczą.

Nie daj się zastraszyć. Nie musisz być F. Scottem Fitzgeraldem, aby pisać treści, których chcą Twoi odbiorcy. Wykonałeś już dużo podstawowej pracy – teraz nadszedł czas, aby wszystko złożyć w całość.

Twoje treści mogą przybrać niemal dowolną formę, filmy, posty na blogu, infografiki, studia przypadków lub białe księgi.

Jeśli nie czujesz się komfortowo, robiąc to samodzielnie, znalezienie pisarza lub kamerzysty w Twojej okolicy lub rozszerzonej sieci powinno być dość łatwe. Po prostu poproś swoje kontakty o rekomendacje.

Jeśli nadal nie masz pewności co do swojej zdolności do dostarczania lub nie możesz sobie pozwolić na zatrudnienie kogoś, nie martw się. Mamy doskonały artykuł, który przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu treści.

6. Promuj swoje treści na właściwych kanałach

Stworzyłeś swoje arcydzieło odpowiednich treści. Teraz nadszedł czas, aby podzielić się nim ze światem. Ale jak ty to robisz? Czy po prostu publikujesz go na swoim firmowym blogu i czekasz, aż Google go zindeksuje?

Możesz przyjąć takie pasywne podejście, ale to świetny materiał, który właśnie stworzyłeś. Każdy w Twojej niszy będzie chciał go skonsumować. I aby mieć pewność, że trafisz na to, czego chcesz, nadszedł czas, aby go promować.

Ale zanim przejdziesz do linkowania do niego na Facebooku, Diggu, LinkedIn i każdej innej platformie mediów społecznościowych i witrynie agregatora, o której możesz pomyśleć, zatrzymaj się na chwilę.

Miejmy nadzieję, że kiedy rozwijałeś swoje persony użytkowników, otrzymałeś dane o tym, gdzie Twoje cele mieszkają w Internecie.

Czy są zwykłymi użytkownikami Twittera? Czy nawiedzają fora branżowe? Czy łączysz się z nimi przez Slack lub inne komunikatory internetowe?

Dowiedz się, gdzie spędzają czas i publikuj. W większości przypadków, jeśli nie masz pewności, czy Twoje cele korzystają z platformy, czy nie, powinieneś po prostu śmiało publikować.

Są strony, na których możesz zostać wyrzucony za niepopularne treści (na przykład Reddit), ale w większości przypadków nie ma nic złego.

Jest to również czas, aby zacząć myśleć o tym, jak zmienić przeznaczenie nowej treści.

Czy masz możliwość opublikowania posta na blogu gościnnym w innej witrynie? A może Twoja nowa infografika idealnie pasowałaby do następnego raportu dla inwestorów?

Jeśli Twoje treści oparte na danych są oparte na solidnych zasadach, które omówiliśmy, będą angażować.

7. Użyj Analytics do pomiaru wyników

Po opublikowaniu treści możesz zacząć mierzyć ROI, aby zobaczyć, co zrobiłeś dobrze, gdzie chybiłeś i co można zoptymalizować, aby uzyskać lepsze wyniki.

W tym miejscu powracają do gry wskaźniki KPI omówione w pierwszym kroku.

Niektóre z nich są łatwiejsze do śledzenia niż inne.

Jeśli Twoim celem było zwiększenie sprzedaży lub konwersji, powinieneś mieć dane potwierdzające skuteczność. Podobnie, jeśli zamierzasz poprawić ruch w swojej witrynie, powinieneś mieć narzędzia analityczne do śledzenia tego.

Rzeczy takie jak widoczność marki mogą być nieco trudniejsze.

Niezależnie od tego, czego używasz do określania sukcesu, powinieneś znaleźć dane potrzebne do śledzenia skuteczności w Google Analytics.

Aby uzyskać szczegółowy opis tego procesu, podajemy informacje o tym, jak dokładnie mierzyć sukces marketingu treści.

Strategia treści oparta na danych to zwycięska strategia

Dane to najlepszy przyjaciel marketera. Mówi dokładnie, co działa, a co nie, i często, dlaczego tak się dzieje.

A strategia treści oparta na danych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w dzisiejszym hiperkonkurencyjnym środowisku biznesowym i SEO.

Korzystaj z dostępnych narzędzi, aby zbierać dane – dlatego one tam są.

Naucz się rozpoznawać, co mówią ci liczby, i wykorzystuj je do tworzenia treści, które nie tylko przyciągają widzów, ale także są udostępniane i osiągają Twoje cele.

Więcej zasobów:

• Jak zarządzać kalendarzem marketingu treści opartym na danych
• Jak stworzyć zwycięską strategię treści, łącząc GA4 z narzędziem BI?
• Idealnie zoptymalizowana zawartość od początku do końca

Polecany obraz: metamorworks/Shutterstock