Jak odnoszący największe sukcesy marketerzy B2B współpracują z agencjami influencer marketingu

Ponieważ firmy B2B starają się tworzyć bardziej autentyczne i znaczące doświadczenia dla pierwszych klientów cyfrowych, marketing treści współtworzony z branżą i wewnętrznymi influencerami umożliwił wielu organizacjom dostarczanie informacji, które są bardziej empatyczne, przydatne i inspirujące.

Wzrost marki B2B postrzegają wpływowy element układanki jako okazję do lepszego przyciągania i angażowania coraz bardziej rozproszonych i nieufnych klientów. Wielu z tych ambitnych marketerów B2B szuka sposobów na przyspieszenie wykorzystania wpływu zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.

Od czasu naszego pierwszego płatnego zaangażowania wpływowego B2B w 2012 r. z marką z listy Fortune 500, która do dziś jest naszym klientem, zaobserwowaliśmy wzrost liczby marketerów B2B poszukujących wiedzy, technologii i najlepszych praktyk w zakresie angażowania wpływowych osób. W 2022 roku rozwiązania te przybierają różne formy, począwszy od niezależnych konsultantów influencer marketingu B2B, po platformy oprogramowania, które sprzedają również usługi wyspecjalizowanym agencjom z zespołami zajmującymi się strategią, taktyką, technologią, pomiarami i skalą programów influencer marketingu B2B.

Dla tych marek B2B, które wolą mieć zaufanego partnera agencyjnego, który jest w stanie dostarczyć pełen pakiet usług, są pytania, na które należy odpowiedzieć. Po prostu użyj Google, aby wyszukać „b2b influencer marketing”, a zobaczysz wiele z nich:

• Czym jest influencer B2B?
• Czy influencer marketing B2B działa?
• Jak robisz influencer marketing B2B?
• Czy influence to strategia B2B czy B2C?

Marketerzy B2B szukają czegoś więcej niż tylko tematu influencer marketingu B2B. Chcą znaleźć:

• Przykłady influencer marketingu B2B
• Influencer marketing B2B w 2022 roku
• Studia przypadków influencer marketingu B2B
• Statystyki influencer marketingu B2B
• Influencer marketing B2B na LinkedIn
• Najlepsze kampanie influencerów B2B

Z naszej strony Blog Marketingu B2B TopRank Marketing od wielu lat publikuje odpowiedzi na te pytania. Jednym ze sposobów, w jaki łączymy te odpowiedzi, jest nasz raport dotyczący badań marketingowych dla wpływowych osób B2B, do którego możesz się zapisać, aby uzyskać zaawansowany dostęp tutaj.

Jeśli chodzi o marketerów B2B współpracujących z agencjami w zakresie influencer marketingu, nasze najnowsze badanie wykazało, że tylko 22% ankietowanych marketerów B2B korzysta obecnie z agencji do zarządzania swoim programem influencer marketingu .

Ale nie wszyscy marketerzy B2B są równi pod względem dojrzałości marketingowej, wyrafinowania lub wydajności. Odkryliśmy, że 44% odnoszących największe sukcesy marketerów B2B współpracuje z agencją w celu zarządzania swoim programem, a 67% najmniej skutecznych marketerów B2B nie współpracuje z agencją, aby zarządzać swoim programem influencer marketingu .

Jednym z największych wyzwań marketerów B2B w zakresie influencer marketingu jest znalezienie odpowiednich influencerów. Nie było więc niespodzianką, że 56% ankietowanych marketerów B2B odnoszących największe sukcesy twierdzi, że współpraca z agencją w celu pozyskiwania influencerów jest skuteczna .

Jak wynika z powyższych pytań Google, wielu marketerów B2B nie ma jasności co do tego, czym jest influencer B2B, więc znalezienie takiego byłoby wtedy zrozumiałe. A jeśli możesz znaleźć odpowiednich influencerów, jak program influencer marketingu może mieć jakiekolwiek szanse powodzenia? Nawiasem mówiąc, omówiliśmy tutaj cechy, które składają się na wielkiego influencera B2B.

Więc w czym jeszcze odnoszą największe sukcesy marketerzy B2B, w których pomagają im agencje? Sposób, w jaki kontaktujesz się z ekspertami branżowymi lub wewnętrznymi kluczowymi liderami opinii, lub z jednym i drugim, naprawdę zależy od oczekiwanych wyników, tematów, rodzajów treści i tego, które relacje są na miejscu lub wymagają rozwinięcia. Oto kilka podstawowych pytań, na które należy odpowiedzieć na temat influencer marketingu podczas opracowywania strategii tutaj.

Ogólnie rzecz biorąc, najbardziej skuteczni marketerzy B2B angażują agencje, które pomagają w następujących obszarach, zgodnie z naszym pytaniem ankietowym na ten temat:

• 100% na opracowanie strategii
• 50% na identyfikację influencerów
• 75% do zarządzania relacjami z influencerami
• 50% na zarządzanie technologią influencer marketingu
• 50% na realizację kampanii
• 50% do pomiaru skuteczności

Bardzo sensowne jest, aby doświadczony zasób agencji służył jako przewodnik pomagający markom B2B w opracowywaniu strategii marketingu influencer. Agencja z doświadczeniem i udokumentowanym doświadczeniem nie tylko będzie czerpać z danych, technologii, procesów i, co najważniejsze, relacji, aby pomóc markom B2B zrozumieć, co jest możliwe, ale także jak to osiągnąć, jakie zasoby są potrzebne, kreatywne pomysły na treści i produkcja, identyfikacja i aktywacja influencerów oraz pomiar i skala.

Marki B2B są różnej wielkości, a co z większymi firmami? Nasze badanie wykazało, że w przypadku firm zatrudniających od 500 do 1000 pracowników 55% wskazało, że współpraca z agencją w celu pozyskiwania influencerów była skuteczna, w porównaniu z 27%, które korzystały z oprogramowania . W przypadku firm B2B zatrudniających ponad 1000 pracowników 38% uznało, że współpraca z agencją jest skuteczna, w porównaniu z 31% korzystającymi z oprogramowania.

Ekspertyza z samym oprogramowaniem nie oznacza sukcesu programu influencer. Wymaga kreatywności w rozwijaniu aktywacji influencerów i współpracy w zakresie treści, które jednocześnie zapewniają wyjątkowe doświadczenia klientów, a także reprezentują interesy marki i, co ważne, wspierają cele zaangażowanych influencerów.

Takie 360-stopniowe rozwiązania nie są łatwe, ale mogą działać wyjątkowo dobrze, co widzieliśmy w przypadku marek B2B, w tym SAP, LinkedIn i jednej z największych marek telekomunikacyjnych na świecie.

Praca z agencją nad programem influencer marketingu może być bardzo satysfakcjonująca lub rozczarowująca w zależności od oczekiwań i możliwości obu stron. Maksymalne wykorzystanie inwestycji w agencję oznacza skupienie się na uzyskaniu pomocy tam, gdzie będzie to miało największy wpływ, zwłaszcza w zakresie strategii, identyfikacji influencerów i kreatywnych aktywacji treści, które inspirują zarówno influencerów, jak i klientów.

UZYSKAJ ZAAWANSOWANY DOSTĘP do Raportu z Badań Marketingowych Influencerów B2B z 2022 r., rejestrując się tutaj.