가장 성공적인 B2B 마케터가 인플루언서 마케팅 대행사와 협력하는 방법

B2B 기업이 디지털 퍼스트 고객을 위한 보다 진정성 있고 의미 있는 경험을 창출하고자 함에 따라 업계 및 내부 인플루언서와 공동으로 제작한 콘텐츠 마케팅을 통해 많은 조직에서 보다 공감하고 유용하며 영감을 주는 정보를 제공할 수 있게 되었습니다.

성장 B2B 브랜드는 퍼즐의 영향력 조각을 점점 더 산만하고 불신하는 고객을 더 잘 유치하고 참여시킬 수 있는 기회로 보고 있습니다. 이러한 야심찬 B2B 마케터 중 다수는 내부 및 외부에서 영향력 사용을 가속화할 방법을 찾고 있습니다.

2012년에 Fortune 500대 기업 브랜드와 함께 첫 유료 B2B 인플루언서 참여 이후 오늘날에도 여전히 고객인 B2B 마케터가 인플루언서를 참여시키기 위한 전문 지식, 기술 및 모범 사례를 찾는 속도가 빨라지는 것을 목격했습니다. 2022년에 이러한 솔루션은 독립적인 B2B 인플루언서 마케팅 컨설턴트에서 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램의 전략, 전술, 기술, 측정 및 규모에 전념하는 팀이 있는 전문 기관에 서비스를 판매하는 소프트웨어 플랫폼에 이르기까지 다양한 형태로 제공됩니다.

전체 서비스 제품군을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 대행사 파트너를 선호하는 B2B 브랜드의 경우 답변해야 할 질문이 있습니다. Google을 사용하여 "b2b 인플루언서 마케팅"을 검색하면 다음과 같은 많은 것을 볼 수 있습니다.

• B2B 인플루언서란?
• B2B 인플루언서 마케팅이 효과가 있나요?
• B2B 인플루언서 마케팅은 어떻게 하나요?
• 영향력은 B2B 또는 B2C 전략입니까?

B2B 마케터들은 B2B 인플루언서 마케팅이라는 주제 이상을 찾고 있습니다. 그들은 찾고 싶어:

• B2B 인플루언서 마케팅 사례
• 2022년 B2B 인플루언서 마케팅
• B2B 인플루언서 마케팅 사례 연구
• B2B 인플루언서 마케팅 통계
• LinkedIn의 B2B 인플루언서 마케팅
• 최고의 B2B 인플루언서 캠페인

우리 쪽에서는 TopRank Marketing의 B2B 마케팅 블로그에서 이러한 질문에 대한 답변을 수년 동안 게시해 왔습니다. 우리가 이러한 답변을 모으는 방법 중 하나는 B2B 인플루언서 마케팅 리서치 보고서 현황을 이용하는 것입니다. 여기에서 고급 액세스에 등록할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 위해 에이전시와 협력하는 B2B 마케터에 관한 우리의 가장 최근 연구 에 따르면 설문에 응한 B2B 마케터의 22%만이 현재 인플루언서 마케팅 프로그램을 관리하기 위해 에이전시를 사용하고 있습니다 .

그러나 모든 B2B 마케터가 마케팅 성숙도, 정교함 또는 성과 면에서 동일하지는 않습니다. 우리 는 가장 성공적인 B2B 마케터의 44%가 에이전시와 협력하여 프로그램을 관리하고 가장 덜 성공한 B2B 마케터 중 67%가 인플루언서 마케팅 프로그램을 관리하기 위해 에이전시와 협력하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

B2B 마케터가 인플루언서 마케팅에 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 적합한 인플루언서를 찾는 것입니다. 따라서 설문에 참여한 가장 성공적인 B2B 마케터의 56%가 인플루언서를 소싱하기 위해 에이전시와 협력하는 것이 효과적이라고 답한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

위의 Google 질문에서 볼 수 있듯이 많은 B2B 마케터는 B2B 인플루언서가 무엇인지 명확하지 않으므로 하나를 찾는 것이 당연히 어려울 것입니다. 그리고 적합한 인플루언서를 찾을 수 있다면 인플루언서 마케팅 프로그램이 어떻게 성공할 수 있습니까? 덧붙여서, 우리는 여기에서 훌륭한 B2B 인플루언서를 만드는 특성을 다루었습니다.

그렇다면 에이전시가 도와주는 가장 성공적인 B2B 마케터는 또 무엇이 있을까요? 업계 전문가나 내부 주요 오피니언 리더 또는 둘 모두와 관계를 맺는 방식은 예상되는 결과, 주제, 콘텐츠 유형 및 어떤 관계가 확립되어 있거나 개발해야 하는지에 따라 달라집니다. 여기에서 전략을 개발할 때 인플루언서 마케팅에 대해 대답해야 할 몇 가지 필수 질문이 있습니다.

전반적으로 가장 성공적인 B2B 마케터는 해당 주제에 대한 설문조사 질문에 따라 다음 영역에서 대행사를 참여시킵니다.

• 100% 전략 개발
• 50% 인플루언서 식별
• 75%는 인플루언서 관계 관리
• 50% 인플루언서 마케팅 기술 관리
• 캠페인 구현에 50%
• 효율성 측정을 위한 50%

경험 많은 에이전시 리소스가 B2B 브랜드가 인플루언서 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 되는 가이드 역할을 하는 것이 좋습니다. 경험과 입증된 실적을 보유한 에이전시는 데이터, 기술, 프로세스 및 무엇보다도 가장 중요한 관계를 활용하여 B2B 브랜드가 가능한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이를 달성하는 방법, 필요한 리소스, 창의적인 콘텐츠 아이디어 및 생산, 인플루언서 식별 및 활성화, 측정 및 규모.

B2B 브랜드는 모든 규모로 제공됩니다. 그렇다면 대기업은 어떻습니까? 우리 연구 에 따르면 직원이 500~1000명인 회사의 경우 55%가 인플루언서를 소싱하기 위해 에이전시와 협력하는 것이 효과적이라고 답한 반면 소프트웨어를 사용하는 회사는 27%였습니다 . 직원이 1,000명 이상인 B2B 회사의 경우 38%가 에이전시와 협력하는 것이 효과적이라고 답한 반면 소프트웨어를 사용하는 회사는 31%였습니다.

소프트웨어에 대한 전문성만으로는 인플루언서 프로그램의 성공과 같지 않습니다. 탁월한 고객 경험을 동시에 제공하고 브랜드의 이익을 대변하고 중요하게는 관련된 인플루언서의 목표를 발전시키는 인플루언서 활성화 및 콘텐츠 협업을 개발하는 데 창의성이 필요합니다.

이러한 360도 승리 솔루션은 쉽지 않지만 SAP, LinkedIn 및 세계에서 가장 큰 통신 브랜드 중 하나를 포함한 B2B 브랜드에서 본 것처럼 매우 잘 수행할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 프로그램에서 대행사와 협력하는 것은 기대치와 양 당사자의 능력에 따라 매우 만족스럽거나 실망스러울 수 있습니다. 에이전시 투자를 최대한 활용한다는 것은 특히 인플루언서와 고객 모두에게 영감을 주는 전략, 인플루언서 식별 및 창의적인 콘텐츠 활성화와 함께 가장 큰 영향을 미칠 부분에 도움을 받는 데 집중한다는 의미입니다.

여기에서 가입하면 2022년 B2B 인플루언서 마케팅 연구 보고서 현황 보고서에 대한 고급 액세스 권한 을 얻을 수 있습니다.