10 lokalnych strategii SEO dla lekarzy i dentystów

Opublikowany: 2022-06-17

Google generuje duży procent ruchu w wielu witrynach związanych z opieką zdrowotną.

W przypadku rezerwacji wizyt u lekarza 57% pacjentów zaczyna od wyszukiwania online. A kiedy pacjenci szukają placówki opieki zdrowotnej w Google, naprawdę mają na myśli interesy.

SimilarWeb wykryje, że 85% ruchu do ClevelandClinic.org, 83% ruchu do HopkinsMedicine.org i 87% ruchu do MayoClinic.org pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Ale ranking w Google nie jest tak prosty jak stworzenie strony internetowej. Świat online znacznie się rozwinął.

Pacjenci poszukują dziś lekarzy w swoim sąsiedztwie. Oznacza to, że musisz uszeregować swoich lokalnych odbiorców, aby wygenerować znaczny ruch w swojej klinice.

Dlatego lokalne SEO stało się niezbędne we wszystkich nowoczesnych gabinetach stomatologicznych i medycznych, które chcą wykorzystać potencjał Internetu i wykorzystać go do zwiększenia swoich zysków.

W tym artykule znajdziesz 10 lokalnych strategii SEO, które pomogą Ci znaleźć się wśród odbiorców, którzy mają największe znaczenie dla Twojej praktyki.

Co to jest lokalne SEO?

Pozycjonowanie lokalne to rodzaj pozycjonowania, który pomaga Twojej witrynie pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania w wyszukiwaniach specyficznych dla lokalizacji.

Na przykład ranking gabinetów stomatologicznych z siedzibą w Nashville dla wyszukiwań takich jak „dentyści w Nashville”.

Czasami pacjenci wyszukują również hasła kluczowe, takie jak „dentysta blisko mnie”. W takim przypadku wyszukiwarki wykorzystują adres IP lub geolokalizację wyszukiwarek, aby połączyć je z odpowiednimi i pobliskimi firmami.

Pozycjonowanie lokalnej opieki zdrowotnej to potężne narzędzie, które pomaga Twojej praktyce medycznej uzyskać znaczną widoczność w Internecie. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, może pomóc Ci znaleźć się w pierwszej trójce „paczki” i pomóc Ci wygrać wyniki wyszukiwania, nawet jeśli Twoja witryna nie pojawia się na pierwszej stronie.

Dlaczego lekarze i dentyści powinni rozważyć lokalne SEO?

Pierwszą rzeczą, do której zwraca się większość pacjentów, gdy mają ochotę odwiedzić lekarza, jest, jak na ironię, internet.

Jeśli ktoś uważa, że ​​potrzebuje wizyty u dentysty, nie otwiera żółtych stron i nie przeszukuje sekcji „D” katalogu w poszukiwaniu lokalnego dentysty. Zamiast tego zwrócą się do Google lub innej wyszukiwarki, wpiszą kluczową frazę, taką jak „dentysta blisko mnie” i umówią się na wizytę z kimkolwiek, kto najbardziej im się podoba.

Takie podejście przyjmuje większość współczesnych pacjentów. A praktyki, które chcą utrzymać lub zwiększyć ruch pieszy, muszą dostosować się do tego podejścia, aby mogły znaleźć się wśród tych, które pojawiają się w odpowiedzi na specyficzne wyszukiwania związane z lokalizacją.

Lokalne SEO pomaga to umożliwić.

Optymalizując profil firmy Google pod kątem trafnych wyszukiwań lokalnych, możesz zdywersyfikować swoje kanały pozyskiwania ruchu i być tam, gdzie Twoi klienci Cię szukają.

Po ustaleniu odpowiedniej pozycji w wynikach wyszukiwania lokalnego Twoi pacjenci poznają Cię jako opcję, którą mają. A biorąc pod uwagę inne czynniki, będą bardziej skłonni skontaktować się i zarezerwować wizytę.

Zwiększenie ruchu pieszego w Twojej praktyce medycznej to tylko jeden ze sposobów, w jaki lokalne SEO przyczynia się do Twoich przychodów.

Pomaga również zaoszczędzić na kosztownych reklamach online, co zmniejsza wydatki marketingowe i ostatecznie zwiększa zyski.

Lokalne SEO pozwala również być tam, gdzie są Twoi rówieśnicy i konkurować z nimi na równych zasadach. Ustawiając się obok konkurencji, masz większe szanse na zdobycie części ich potencjalnych pacjentów, co byłoby milion razy lepsze niż oddanie im wszystkich swoich pacjentów online, ponieważ nie znaleziono ich w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Wszystkie korzyści, jakie lokalne SEO przynosi Twojej praktyce, to zwiększona liczba wizyt w Twojej praktyce i większe przychody. Porozmawiajmy o kilku najlepszych strategiach, które pomogą Ci rozpocząć lokalne SEO.

10 praktycznych lokalnych strategii SEO

Po zapoznaniu się ze wszystkimi zaletami lokalnego SEO, możesz być skłonny założyć, że jest to kosztowne, czasochłonne i żmudne, jak zwykłe SEO. Tak jednak nie jest.

Prawdą jest, że niektóre lokalne czynniki SEO wymagają czasu i zaangażowania, aby wygenerować naprawdę realne wyniki, ale rozpoczęcie pracy jest znacznie prostsze.
Oto najlepsze lokalne strategie SEO, które mogą pomóc Ci znaleźć opłacalną widoczność online:

1. Wymień swoją praktykę w profilu firmy Google

Profil firmy Google, wcześniej znany jako Google Moja Firma, jest źródłem lokalnej widoczności online.

Profil firmy Google pomaga małym firmom znaleźć ekspozycję i zaprezentować swoje usługi lub produkty zainteresowanym odbiorcom. Oferuje wszystkie narzędzia potrzebne do stworzenia zoptymalizowanego, dokładnego i opisowego wykazu, który pomoże Twoim pacjentom dowiedzieć się wszystkiego, co powinni wiedzieć o Twojej praktyce.

Aby wykorzystać lokalne korzyści SEO, musisz umieścić swoją praktykę w profilu firmy Google.

Czasami Google automatycznie tworzy wykazy firm w GBP. W takim przypadku musisz zgłosić roszczenie do tego wpisu, zweryfikować go i sprawdzić pod kątem dokładności, aby upewnić się, że nie odstraszy potencjalnych pacjentów rozpowszechniając nieprawidłowe informacje.

Ponadto dodanie linku do rezerwacji spotkań do profilu firmy Google może natychmiast zwiększyć liczbę rezerwacji spotkań, ponieważ jeden z klientów LoudGrowth odnotował wzrost o 44% po dodaniu linku do rezerwacji spotkań.

2. Podwój się w badaniach słów kluczowych

Badanie słów kluczowych jest sercem lokalnego SEO, ponieważ informuje, jakie słowa kluczowe należy zoptymalizować, aby wyszukiwarki mogły połączyć odpowiednie zapytania z Twoją ofertą i potencjalnie przyciągnąć do niej pacjentów.

Lokalne słowa kluczowe różnią się od zwykłych słów kluczowych, ponieważ są oznaczone wyrażeniami specyficznymi dla lokalizacji, takimi jak „dentysta w pobliżu” lub „pediatra Nashville”.

Aby rozpocząć badanie lokalnych słów kluczowych, najpierw musisz być intuicyjny i wejść w umysł pacjenta.

Co myślą, gdy szukają lekarza? Jakich słów mogą użyć, szukając lekarza?

Przeprowadź burzę mózgów i stwórz listę kluczowych fraz.

Po utworzeniu listy znajdź narzędzia do badania słów kluczowych i wyszukaj frazy z listy.

Lista słów kluczowych odpowiednich dla Twoich fraz i odpowiednia równowaga między liczbą wyszukiwań a konkurencją.

Należy pamiętać, że liczba wyszukiwań lokalnych fraz kluczowych jest zwykle niewielka. Dlatego nie wahaj się umieszczać na krótkiej liście stosunkowo mniejszych słów kluczowych SV.

Możesz także użyć narzędzi słów kluczowych, aby zobaczyć, na jakie słowa kluczowe rankingują Twoi konkurenci. Udowodniono, że słowa te łączą wyszukiwanie pacjentów z praktykami takimi jak Twoja. Dlatego mogą również pomóc w znalezieniu odpowiedniego rodzaju widoczności.

3. Zarabiaj na Google Posts

Posty Google to bezpłatne narzędzie, które oferuje lokalnym firmom fantastyczną okazję do nawiązania kontaktu i komunikacji z odbiorcami.

Posty Google umożliwiają wyświetlanie maksymalnie dziesięciu najnowszych postów, które według niektórych źródeł pozostają aktywne nawet przez 7 dni. Możesz używać tego miejsca do ogłoszeń, ofert i promowania swoich usług oraz wyjaśniania swoich funkcji odbiorcom.

Możesz wyświetlać treści tekstowe i obrazy zarówno w Postach Google, jak i zakończyć je wezwaniem do działania, które prowadzi do Twoich lokalnych stron docelowych.

Wskazówka dla profesjonalistów: upewnij się, że korzystasz z parametrów UTM, aby śledzić, ile ruchu pochodzi z Twoich postów Google.

Posty Google mają na celu szybkie informowanie potencjalnych pacjentów i przekonanie ich do podjęcia pożądanego działania.

Można je wykorzystać do wielu różnych pomysłów na posty, takich jak oferty i promocje, produkty i usługi, wydarzenia, aktualizacje biznesowe itp.

Badanie przeprowadzone na profilach o wartości 600 GBP wykazało, że posty związane z usługami i rabatami przynoszą najwyższe konwersje w porównaniu do postów z innymi pomysłami.

Proaktywna strategia Postów Google ma kluczowe znaczenie, ponieważ ta przestrzeń służy do przekazywania najnowszych wiadomości potencjalnym pacjentom. Będziesz musiał pracować nie tylko nad udostępnianiem Postów Google, ale także nad ich aktualizacją w miarę zmiany sytuacji.

Na przykład Twoja praktyka oferuje bezpłatne szczepionki przeciw grypie w okresie poprzedzającym sezon grypowy i promujesz to za pośrednictwem Postów Google. Gdy sezon grypowy minie, będziesz musiał zastąpić ten post czymś innym, ponieważ nieaktualne treści mogą nadszarpnąć Twoją reputację.

Aby wykorzystać jego moc i wykorzystać je do osiągania wyników, musisz napisać wyraźną, zwięzłą i rzeczową kopię, która wyraźnie przekaże twoją wartość.

Pamiętaj też, że chociaż Posty Google mają limit 1500 znaków, tylko kilka słów jest widocznych w części strony widocznej na ekranie. Musisz więc skoncentrować jak najwięcej informacji w tej przestrzeni.

Posty Google są dostępne bez kosztów i stanowią doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z odbiorcami i promowania swojej usługi. Potrzebujesz jednak zweryfikowanego profilu firmy Google, aby móc korzystać z tego narzędzia.

4. Atrybuty BHP

Od czasu pandemii ludzie chcą poznać praktyki BHP w miejscach, zanim je odwiedzą.

Dlatego Google uwzględniło atrybuty BHP w wykazach GBP. Oprócz tych podstawowych atrybutów istnieją inne bryłki informacji, których możesz użyć, aby być bardziej intuicyjnym i zapewnić potencjalnym pacjentom informacje, których potrzebują.

Oprócz atrybutów dotyczących zdrowia i bezpieczeństwa, takich jak kontrola temperatury, wymagania dotyczące masek, środki bezpieczeństwa personelu itp., możesz uwzględnić również inne atrybuty, takie jak to, czy pacjenci muszą wcześniej umówić się na wizytę, czy też mogą umówić się na wizytę.

Te atrybuty zapewniają spokój i zaufanie oraz zapewniają potencjalnym klientom informacje, których potrzebują, bez konieczności ich szukania.
Możesz dodać atrybuty bezpośrednio do swojej oferty za pomocą GBP.

5. Spójność NAP i godzin pracy

Według ankiety, 62% respondentów stwierdziło, że używa wykazów GBP do wyszukiwania numerów i adresów biznesowych.

Wskazuje to, że być może najważniejszym powodem, dla którego ludzie zwracają się do Google w poszukiwaniu lokalnych firm, jest uzyskanie informacji o ich godzinach pracy, numerze kontaktowym i adresie.

Możemy spokojnie wywnioskować, co może się stać, jeśli którykolwiek z nich jest niepoprawny.

Perspektywa byłaby zirytowana i prawdopodobnie wystawiłaby negatywną recenzję.

Wyobraź sobie, że godzina Twojego biura jest od 9 do 17 od poniedziałku do piątku, jak to czasami jest domyślnie. Ale ćwiczysz od 13:00 do 16:00 w co drugi dzień tygodnia.

Czy możesz sobie wyobrazić frustrację kogoś, kto widział godziny pracy w Google i porzucił twoją praktykę tylko po to, by dowiedzieć się, że czas był nieprawidłowy?

Ponownie wyobraź sobie frustrację kogoś, kto dzwoni do Twojej praktyki, korzystając z numeru kontaktowego z Google, ale w końcu próbuje godzinami bez odpowiedzi.

Takie przypadki mogą prowadzić do negatywnej recenzji Twojego wpisu w GBP, czego musimy za wszelką cenę unikać.

Dlatego musisz upewnić się, że Twoje godziny pracy, imię i nazwisko, adres i numer telefonu (NAP) są dokładnie wymienione na Twoim GBP.

Musisz również upewnić się, że te informacje są spójne we wszystkich punktach kontaktu z klientami, ponieważ nawet drobne niespójności mogą prowadzić do poważnych upadków.

6. Lokalne strony docelowe

Podczas lokalnego pozycjonowania wiele osób jest zdezorientowanych, czy należy połączyć wezwanie do działania (CTA) ze stroną główną witryny, czy też utworzyć osobne strony docelowe dla każdego odrębnego słowa kluczowego.

W takim przypadku najbardziej realną opcją jest powiązanie CTA z listy GBP z lokalną stroną docelową związaną ze słowami kluczowymi.

Możesz użyć tej strony docelowej jako następnego kroku w komunikacji z potencjalnymi pacjentami i zagłębić się w bardziej szczegółowe informacje dotyczące słowa kluczowego.

Na przykład Twoje słowo kluczowe to „Pediatra Boston”.

Możesz stworzyć stronę docelową, która będzie odpowiadać na najczęstsze bolączki ludzi w Bostonie, które mogą dotyczyć pediatry i jasno komunikować, jak możesz rozwiązać problem.

Pomyśl o problemach swojego użytkownika i spróbuj rozwiązać je na swoim landingu. Używaj jasnych i rzeczowych nagłówków i ułóż informacje tekstowe, aby utrzymać zaangażowanie czytelników.

Mów o korzyściach, a nie funkcjach swojej usługi, i umieszczaj atrakcyjne, atrakcyjne obrazy na swojej stronie, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
Upewnij się również, że optymalizujesz swoją stronę za pomocą odpowiednich słów kluczowych, które są odpowiednie dla usługi, o której mówisz na stronie.

Postaraj się umieścić na stronie dowody społecznościowe, takie jak referencje i recenzje, oraz sygnały zaufania, takie jak nagrody i certyfikaty, aby użytkownicy ufali Twojej praktyce.

Umieść CTA strategicznie na stronie. Wybierz jedną akcję i trzymaj się jej, jeśli chcesz, aby czytelnicy umówili się na wizytę, wykonaj CTA „Zarezerwuj wizytę” lub coś w tym rodzaju. Nie używaj kombinacji CTA i unikaj paradoksu wyboru.

Umieść dynamiczną mapę na dole strony docelowej, ułatwiając wyszukiwarkom zlokalizowanie Twojej placówki.

Na koniec nie zapomnij zoptymalizować stron docelowych pod kątem użytkowników mobilnych, ponieważ połowa wszystkich odwiedzin witryn dotyczących opieki zdrowotnej pochodzi z telefonów komórkowych.

7. Lokalne budowanie linków

Linki zwrotne to adresy URL Twojej witryny, które są umieszczane w treści innych witryn. A proces pozyskiwania tych linków nazywa się budowaniem linków.

Google faworyzuje witryny z dużą liczbą linków zwrotnych, ponieważ postrzega takie witryny jako godne zaufania i autorytatywne.

Ludzie wyszukują i uzyskują linki zwrotne z odpowiednich witryn o wysokim autorytecie w celu regularnego SEO. Ale w przypadku lokalnego SEO musisz uzyskać linki od lokalnych podmiotów, aby Google mógł zaufać Twojej obecności w tej lokalizacji i uszeregować Twoją witrynę pod kątem wyszukiwań pochodzących z tego miejsca.

Proces pozyskiwania linków z lokalnych witryn nazywa się lokalnym budowaniem linków i istnieje wiele strategii, dzięki którym można uzyskać link z lokalnych witryn.

Możesz tworzyć przydatne treści dla lekarzy i dentystów i umieszczać je na swoim blogu społecznościowym z linkiem do swojej witryny.

Jeśli Twoja praktyka generuje wystarczające dochody, możesz zasponsorować lokalną drużynę szkolną lub uczniów z lokalnej szkoły lub uczelni i uzyskać link od tych instytucji.

Możesz także dołączyć do lokalnej izby handlowej i opublikować w jej sekcji wiadomości, aby uzyskać stamtąd link.

Większość miast ma lokalne gazety. Możesz tworzyć treści PR dla tych gazet, oferować porady lub pisać dla nich artykuły i odsyłać do swojej witryny. Strony te często cieszą się wysokim autorytetem domeny, dzięki czemu możesz uzyskać z nich wartościowe linki.

Możesz także znaleźć lokalne katalogi biznesowe i uwzględnić w nich swoje praktyki, aby uzyskać kolejny link zwrotny.

To tylko kilka z wielu lokalnych strategii linkowania zwrotnego. Jeśli potrafisz wykazać się kreatywnością, możliwości są nieograniczone.

8. Dobrze wykorzystaj połączenia i wiadomości GBP

Firmy notowane na GBP mogą otrzymywać bezpośrednie połączenia od wyszukiwarek Google.

Dlatego jeśli podałeś swój numer telefonu na GBP z zamiarem odbierania połączeń i wiadomości od odbiorców online, upewnij się, że masz kogoś, kto może je odbierać i odpowiadać.

Brak odpowiedzi na połączenia i wiadomości internetowe może prowadzić do złych doświadczeń klientów, co może objawiać się negatywnymi recenzjami i kiepską promocją, co może być szkodliwe dla Twojej praktyki.

9. Recenzje lokalne

Pacjenci chcą mieć pewność, że osoba, z którą będą się konsultować, jest dobra w tym, co robią. Co ważniejsze, chcą mieć pewność, że obiekt spełnia ich standardy i nie ma złej reputacji. Z tych powodów 98% osób czyta recenzje online.

Dlatego większość konsumentów opieki zdrowotnej twierdzi, że recenzje online wpływają na ich decyzję przy wyborze dostawcy usług medycznych.

Dlatego musisz upewnić się, że Twoja oferta GBP zawiera wystarczająco różnych recenzji, aby zdobyć zaufanie potencjalnych pacjentów.

Jednak uzyskiwanie recenzji nie jest tak proste, jak byś tego chciał. Aż 74% konsumentów pisze recenzje online.

Ludzie chcieliby zostawić złą recenzję, ale rzadko robią wszystko, aby zostawić dobrą.

Dlatego będziesz musiał dążyć do pozytywnych recenzji ze względu na swój zysk.

To, co możesz zrobić w tym przypadku, to śledzić każdą wizytę pacjenta z prośbą o wystawienie opinii na temat Twojej aukcji GBP.

Przejrzyj wszystkie swoje opinie i usuń wszelkie informacje umożliwiające identyfikację, które użytkownicy mogli przypadkowo udostępnić w swoich opiniach.

Ponadto, chociaż odpowiadanie na pozytywne recenzje jest ważne, zajmij się również negatywnymi opiniami, aby reszta świata wiedziała, że ​​priorytetowo traktujesz doświadczenie swoich pacjentów i pracujesz nad tym, aby było dobre.

10. Wiele profesjonalnych ofert pod jednym adresem

Google umożliwia udostępnianie adresu różnym innym firmom o tej samej lokalizacji i posiadanie niezależnego GBP dla Twojej firmy, biorąc pod uwagę, że Twoja firma jest odrębna i ma własny kod identyfikacji podatkowej.

Możesz więc utworzyć niezależny wpis, jeśli masz przychodnię zlokalizowaną w biurowcu, w którym mieści się wiele innych firm.

Jeśli jednak masz duży szpital z kilkoma mniejszymi klinikami, utworzenie niezależnej listy dla każdego szpitala może być trudne.

Ponieważ musisz mieć różne firmy, z których każda niezależnie rozlicza podatki i ma własne numery telefonu, aby utworzyć inny wpis dla firm działających w podobnej lokalizacji.

Ostatnie słowa

Lokalne SEO może odblokować nowy kanał ruchu dla Twojej praktyki. Pomagając w pozycjonowaniu dla lokalnych potencjalnych pacjentów, może to umożliwić generowanie większej liczby rezerwacji, a tym samym zwiększenie zysków.

Jednak zanim będziesz mógł czerpać korzyści, musisz wykonać ciężką pracę, aby utworzyć i utrzymać zdrową wizytówkę w profilu firmy Google.

Po zoptymalizowaniu aukcji GBP, będziesz bardziej skłonny wykorzystać potencjał SEO i zgromadzić więcej spotkań w swojej praktyce.

Więcej zasobów:

  • Podstawy SEO w służbie zdrowia, aby rozwijać swoją praktykę medyczną
  • Nowe funkcje wyszukiwarki Google pomagają łączyć ludzi dzięki opcjom wirtualnej opieki zdrowotnej
  • 7 lokalnych wskazówek dotyczących wyszukiwania dla dostawców usług medycznych, którzy zajmą się pacjentami

Polecany obraz: Shutterstock