Como os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos trabalham com agências de marketing de influenciadores

À medida que as empresas B2B procuram criar experiências mais autênticas e significativas para os primeiros clientes digitais, o marketing de conteúdo cocriado com a indústria e influenciadores internos permitiu que muitas organizações fornecessem informações mais empáticas, úteis e inspiradoras.

As marcas B2B em crescimento estão vendo a peça de influência do quebra-cabeça como uma oportunidade para melhor atrair e engajar clientes cada vez mais distraídos e desconfiados. Muitos desses ambiciosos profissionais de marketing B2B estão procurando maneiras de acelerar seu uso de influência interna e externamente.

Desde o nosso primeiro envolvimento de influenciador B2B pago em 2012 com uma marca Fortune 500 que ainda é nosso cliente hoje, vimos uma aceleração nos profissionais de marketing B2B que buscam experiência, tecnologia e práticas recomendadas para engajar influenciadores. Em 2022, essas soluções vêm em várias formas, desde consultores independentes de marketing de influenciadores B2B até plataformas de software que também vendem serviços para agências especializadas com equipes dedicadas à estratégia, tática, tecnologia, medição e escala de programas de marketing de influenciadores B2B.

Para as marcas B2B que preferem ter uma agência parceira confiável capaz de fornecer um conjunto completo de serviços, há perguntas a serem respondidas. Basta usar o Google para pesquisar “marketing de influenciadores b2b” e você verá muitos deles:

• O que é um influenciador B2B?
• O marketing de influenciadores B2B funciona?
• Como você faz marketing de influenciadores B2B?
• A influência é uma estratégia B2B ou B2C?

Os profissionais de marketing B2B estão procurando mais do que o tópico do marketing de influenciadores B2B. Eles querem encontrar:

• Exemplos de marketing de influenciadores B2B
• Marketing de influenciadores B2B em 2022
• Estudos de caso de marketing de influenciadores B2B
• Estatísticas de marketing de influenciadores B2B
• Marketing de influenciadores B2B no LinkedIn
• As melhores campanhas de influenciadores B2B

De nossa parte, o Blog de Marketing B2B do TopRank Marketing publica respostas para essas perguntas há muitos anos. Uma das maneiras de reunir essas respostas é por meio de nosso Relatório de pesquisa de marketing de influenciadores B2B, no qual você pode se inscrever para obter acesso avançado aqui.

Sobre o tema de profissionais de marketing B2B que trabalham com agências para marketing de influenciadores, nossa pesquisa mais recente descobriu que apenas 22% dos profissionais de marketing B2B pesquisados ​​estão usando uma agência para gerenciar seu programa de marketing de influenciadores .

Mas nem todos os profissionais de marketing B2B são iguais em maturidade, sofisticação ou desempenho de marketing. Descobrimos que 44% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos trabalham com uma agência para gerenciar seu programa e 67% dos profissionais de marketing B2B menos bem-sucedidos não trabalham com uma agência para gerenciar seu programa de marketing de influenciadores .

Um dos principais desafios que os profissionais de marketing B2B têm com o marketing de influenciadores é encontrar os influenciadores certos. Portanto, não foi surpresa que descobrimos que 56% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos pesquisados ​​dizem que trabalhar com uma agência para obter influenciadores é eficaz .

Como visto pelas perguntas do Google acima, muitos profissionais de marketing B2B não têm clareza sobre o que é um influenciador B2B, portanto, encontrar um seria compreensivelmente difícil. E se você puder encontrar os influenciadores certos, como um programa de marketing de influenciadores pode ter alguma chance de sucesso? Aliás, cobrimos quais características fazem um grande influenciador B2B aqui.

Então, com o que mais os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos têm agências para ajudá-los? A maneira como você se envolve com especialistas do setor ou líderes de opinião internos ou ambos realmente depende dos resultados esperados, tópicos, tipos de conteúdo e quais relacionamentos estão em vigor ou precisam ser desenvolvidos. Aqui estão algumas perguntas essenciais para responder sobre marketing de influenciadores ao desenvolver sua estratégia aqui.

No geral, os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos estão engajando agências para ajudar nas seguintes áreas, de acordo com nossa pergunta da pesquisa sobre o tópico:

• 100% para desenvolver a estratégia
• 50% para identificar influenciadores
• 75% para gerenciar relacionamentos com influenciadores
• 50% para gerenciar a tecnologia de marketing de influenciadores
• 50% para implementar campanhas
• 50% para medir a eficácia

Faz muito sentido que um recurso de agência experiente sirva como um guia para ajudar as marcas B2B a desenvolver sua estratégia de marketing de influenciadores. Uma agência com experiência e histórico comprovado não apenas se valerá de dados, tecnologia, processo e, o mais importante de tudo, relacionamentos para ajudar as marcas B2B a entender o que é possível, mas também como alcançá-lo, quais recursos são necessários, idealização de conteúdo criativo e produção, identificação e ativação de influenciadores e medição e escala.

As marcas B2B vêm em todos os tamanhos, então e as empresas maiores? Nossa pesquisa descobriu que , para empresas com 500 a 1.000 funcionários, 55% indicaram que trabalhar com uma agência para obter influenciadores foi eficaz contra 27% que usaram software . Para empresas B2B com mais de 1.000 funcionários, 38% acharam que trabalhar com uma agência é eficaz contra 31% que usaram software.

A experiência com software por si só não é igual ao sucesso de um programa de influenciadores. É preciso criatividade no desenvolvimento de ativações de influenciadores e colaborações de conteúdo que, simultaneamente, proporcionem experiências excepcionais aos clientes, bem como representem os interesses da marca e, mais importante, promovam os objetivos dos influenciadores envolvidos.

Essas soluções 360 graus de vitória não são fáceis, mas podem ter um desempenho excepcionalmente bom, como vimos com marcas B2B, incluindo SAP, LinkedIn e uma das maiores marcas de telecomunicações do mundo.

Trabalhar com uma agência em um programa de marketing de influenciadores pode ser muito satisfatório ou decepcionante, dependendo das expectativas e das capacidades de ambas as partes. Tirar o máximo proveito do investimento da agência significa focar em obter ajuda onde terá mais impacto, especialmente com estratégia, identificação de influenciadores e ativações de conteúdo criativo que inspiram influenciadores e clientes.

GET PODE OBTER ACESSO AVANÇADO ao Relatório de Pesquisa de Marketing de Influenciadores B2B de 2022 inscrevendo-se aqui.