Comment les spécialistes du marketing B2B les plus performants travaillent avec les agences de marketing d'influence

Alors que les entreprises B2B cherchent à créer des expériences plus authentiques et significatives pour les premiers clients numériques, le marketing de contenu co-créé avec des influenceurs industriels et internes a permis à de nombreuses organisations de fournir des informations plus empathiques, utiles et inspirantes.

Les marques B2B en croissance voient la pièce d'influence du puzzle comme une opportunité pour mieux attirer et engager des clients de plus en plus distraits et méfiants. Beaucoup de ces spécialistes du marketing B2B ambitieux recherchent des moyens d'accélérer leur utilisation de l'influence à la fois en interne et en externe.

Depuis notre premier engagement d'influenceur B2B rémunéré en 2012 avec une marque Fortune 500 qui est toujours notre client aujourd'hui, nous avons constaté une accélération du nombre de spécialistes du marketing B2B à la recherche d'expertise, de technologie et de meilleures pratiques pour engager des influenceurs. En 2022, ces solutions se présentent sous de nombreuses formes allant des consultants indépendants en marketing d'influence B2B aux plates-formes logicielles qui vendent également des services à des agences spécialisées avec des équipes dédiées à la stratégie, aux tactiques, à la technologie, à la mesure et à l'échelle des programmes de marketing d'influence B2B.

Pour les marques B2B qui préfèrent avoir une agence partenaire de confiance capable de fournir une gamme complète de services, il y a des questions auxquelles il faut répondre. Utilisez simplement Google pour rechercher "marketing d'influence b2b" et vous en verrez beaucoup :

• Qu'est-ce qu'un influenceur B2B ?
• Le marketing d'influence B2B fonctionne-t-il ?
• Comment faire du marketing d'influence B2B ?
• L'influence est-elle une stratégie B2B ou B2C ?

Les spécialistes du marketing B2B recherchent plus que le sujet du marketing d'influence B2B. Ils veulent trouver :

• Exemples de marketing d'influence B2B
• Le marketing d'influence B2B en 2022
• Études de cas sur le marketing d'influence B2B
• Statistiques de marketing d'influence B2B
• Marketing d'influence B2B sur LinkedIn
• Les meilleures campagnes d'influence B2B

De notre côté, le Blog Marketing B2B de TopRank Marketing publie depuis de nombreuses années des réponses à ces questions. L'une des façons dont nous rassemblons ces réponses est par le biais de notre rapport de recherche sur l'état du marketing d'influence B2B, auquel vous pouvez vous inscrire pour un accès avancé ici.

En ce qui concerne les spécialistes du marketing B2B travaillant avec des agences de marketing d'influence, nos recherches les plus récentes ont révélé que seuls 22 % des spécialistes du marketing B2B interrogés utilisent actuellement une agence pour gérer leur programme de marketing d'influence .

Mais tous les spécialistes du marketing B2B ne sont pas égaux en termes de maturité, de sophistication ou de performances marketing. Nous avons constaté que 44 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants travaillent avec une agence pour gérer leur programme et 67 % des spécialistes du marketing B2B les moins performants ne travaillent pas avec une agence pour gérer leur programme de marketing d'influence .

L'un des principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B avec le marketing d'influence est de trouver les bons influenceurs. Il n'est donc pas surprenant que nous ayons constaté que 56 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants interrogés déclarent que travailler avec une agence pour trouver des influenceurs est efficace .

Comme le montrent les questions Google ci-dessus, de nombreux spécialistes du marketing B2B ne savent pas exactement ce qu'est un influenceur B2B, il serait donc naturellement difficile d'en trouver un. Et si vous pouvez trouver les bons influenceurs, comment un programme de marketing d'influence peut-il avoir des chances de réussir ? Soit dit en passant, nous avons couvert ici les caractéristiques qui font un excellent influenceur B2B.

Alors, qu'est-ce que les spécialistes du marketing B2B les plus performants font pour les aider ? La façon dont vous vous engagez avec des experts de l'industrie ou des leaders d'opinion internes ou les deux dépend vraiment des résultats attendus, des sujets, des types de contenu et des relations en place ou à développer. Voici quelques questions essentielles auxquelles répondre sur le marketing d'influence lors de l'élaboration de votre stratégie ici.

Dans l'ensemble, les spécialistes du marketing B2B les plus performants font appel à des agences pour les aider dans les domaines suivants, selon notre question d'enquête sur le sujet :

• 100% pour développer la stratégie
• 50% pour identifier les influenceurs
• 75% pour gérer les relations influenceurs
• 50 % pour gérer la technologie de marketing d'influence
• 50 % pour mettre en œuvre des campagnes
• 50% pour mesurer l'efficacité

Il est tout à fait logique qu'une ressource d'agence expérimentée serve de guide pour aider les marques B2B à développer leur stratégie de marketing d'influence. Une agence ayant de l'expérience et des antécédents éprouvés s'appuiera non seulement sur les données, la technologie, les processus et, surtout, sur les relations pour aider les marques B2B à comprendre ce qui est possible, mais aussi comment y parvenir, quelles ressources sont nécessaires, l'idéation de contenu créatif et production, identification et activation des influenceurs, mesure et échelle.

Les marques B2B sont de toutes tailles, alors qu'en est-il des grandes entreprises ? Notre recherche a révélé que pour les entreprises de 500 à 1 000 employés, 55 % ont indiqué que travailler avec une agence pour trouver des influenceurs était efficace contre 27 % qui utilisaient un logiciel . Pour les entreprises B2B de plus de 1 000 employés, 38 % ont trouvé que travailler avec une agence était efficace contre 31 % qui utilisaient un logiciel.

L'expertise avec les logiciels seuls n'est pas synonyme de succès pour un programme d'influence. Il faut de la créativité pour développer des activations d'influenceurs et des collaborations de contenu qui offrent simultanément des expériences client exceptionnelles, représentent les intérêts de la marque et, surtout, font progresser les objectifs des influenceurs impliqués.

De telles solutions gagnantes à 360 degrés ne sont pas faciles, mais peuvent fonctionner exceptionnellement bien, comme nous l'avons vu avec des marques B2B telles que SAP, LinkedIn et l'une des plus grandes marques de télécommunications au monde.

Travailler avec une agence sur un programme de marketing d'influence peut être très satisfaisant ou décevant selon les attentes et les capacités des deux parties. Tirer le meilleur parti de l'investissement de l'agence signifie se concentrer sur l'aide là où elle aura le plus d'impact, en particulier avec la stratégie, l'identification des influenceurs et les activations de contenu créatif qui inspirent les influenceurs et les clients.

OBTENEZ UN ACCÈS AVANCÉ au rapport de recherche 2022 sur l'état du marketing d'influence B2B en vous inscrivant ici.