最成功的 B2B 营销人员如何与有影响力的营销机构合作
已发表: 2022-05-02
随着 B2B 公司希望为数字优先客户创造更真实、更有意义的体验，与行业和内部影响者共同创建的内容营销使许多组织能够提供更具同情心、有用和鼓舞人心的信息。
成长型 B2B 品牌将拼图的影响力视为更好地吸引和吸引越来越分心和不信任的客户的机会。 许多雄心勃勃的 B2B 营销人员正在寻找方法来加速他们对内部和外部影响力的利用。
自 2012 年我们首次与财富 500 强品牌进行付费 B2B 影响者互动以来，我们发现 B2B 营销人员正在加速寻求专业知识、技术和最佳实践来吸引影响者。 到 2022 年，这些解决方案将以多种形式出现，从独立的 B2B 影响者营销顾问到软件平台，这些平台还向专业机构销售服务，其团队致力于 B2B 影响者营销计划的战略、战术、技术、衡量和规模。
对于那些希望拥有能够提供全套服务的可信赖代理合作伙伴的 B2B 品牌，有一些问题需要回答。 只需使用 Google 搜索“b2b 影响者营销”，您就会看到其中很多：
- 什么是 B2B 影响者？
- B2B 影响者营销有效吗？
- 您如何进行 B2B 网红营销？
- 影响力是 B2B 还是 B2C 策略？
B2B 营销人员正在寻找的不仅仅是 B2B 影响者营销的主题。 他们想找到：
- B2B 影响者营销示例
- 2022 年 B2B 网红营销
- B2B 影响者营销案例研究
- B2B影响者营销统计
- LinkedIn 上的 B2B 影响者营销
- 最佳 B2B 影响者活动
就我们而言，TopRank Marketing 的 B2B 营销博客多年来一直在发布这些问题的答案。 我们将这些答案汇总在一起的方法之一是通过我们的 B2B 影响者营销研究现状报告，您可以在此处注册以获取高级访问权限。
关于 B2B 营销人员与代理商合作进行网红营销的话题，我们最近的研究发现，只有 22% 的受访 B2B 营销人员目前正在使用代理商来管理他们的网红营销计划。
但并非所有 B2B 营销人员在营销成熟度、成熟度或绩效方面都相同。 我们发现， 44% 最成功的 B2B 营销人员与代理机构合作管理他们的计划，而67% 最不成功的 B2B 营销人员不与代理机构合作管理他们的影响者营销计划。
B2B 营销人员在网红营销方面面临的最大挑战之一是找到合适的网红。 因此，我们发现在接受调查的最成功的 B2B 营销人员中，有 56% 的人表示与代理机构合作寻找有影响力的人是有效的，这一点也就不足为奇了。
从上面的谷歌问题可以看出，许多 B2B 营销人员不清楚 B2B 影响者是什么，因此找到一个影响者是可以理解的。 如果你能找到合适的影响者，影响者营销计划怎么会有成功的机会？ 顺便说一句，我们已经在这里介绍了成为出色 B2B 影响者的特征。
那么，最成功的 B2B 营销人员还有哪些机构可以帮助他们呢？ 您与行业专家或内部关键意见领袖或两者互动的方式实际上取决于预期结果、主题、内容类型以及哪些关系已经到位或需要发展。 在此处制定策略时，这里有一些关于影响者营销的基本问题需要回答。
根据我们关于该主题的调查问题，总体而言，最成功的 B2B 营销人员正在聘请代理商在以下领域提供帮助：
- 100%制定战略
- 50% 用于识别影响者
- 75% 管理影响者关系
- 50% 负责管理影响者营销技术
- 50% 用于实施活动
- 50% 用于衡量有效性
经验丰富的代理资源作为指导帮助 B2B 品牌制定影响者营销策略非常有意义。 拥有经验和良好业绩记录的代理机构不仅会利用数据、技术、流程和最重要的关系来帮助 B2B 品牌了解什么是可能的，而且还会了解如何实现它、需要什么资源、创意内容构思和生产，影响者识别和激活，以及测量和规模。
“对于经验丰富的代理资源来说，作为帮助 B2B 品牌制定影响者营销策略的指南非常有意义。” — Lee Odden @LeeOdden点击推特B2B 品牌有各种规模，那么大公司呢？ 我们的研究发现，对于拥有 500 到 1000 名员工的公司，55% 的公司表示与代理机构合作寻找影响者是有效的，而使用软件的公司只有 27% 。 对于拥有超过 1,000 名员工的 B2B 公司，38% 的人认为与代理机构合作更有效，而使用软件的人则为 31%。
仅使用软件的专业知识并不等于影响者计划的成功。 它需要创造力来开发影响者的激活和内容协作，同时提供卓越的客户体验，代表品牌的利益，重要的是，推进所涉及的影响者的目标。
“对于拥有 500 到 1000 名员工的 B2B 公司，55% 的人表示与代理机构合作寻找有影响力的人是有效的，而使用软件的人则为 27%。” — Lee Odden @LeeOdden点击推特这种 360 度制胜的解决方案并不容易，但可以表现得非常出色，正如我们在 SAP、LinkedIn 和世界上最大的电信品牌之一等 B2B 品牌中看到的那样。
根据期望和双方的能力，与代理商合作开展影响者营销计划可能会非常令人满意或令人失望。 从代理投资中获得最大收益意味着专注于在影响最大的地方获得帮助，尤其是在战略、影响者识别和创意内容激活方面，这些都可以激发影响者和客户。
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