كيف يعمل المسوقون الأكثر نجاحًا بين الشركات مع وكالات التسويق المؤثرة

نظرًا لأن شركات B2B تتطلع إلى إنشاء تجارب أكثر واقعية وذات مغزى للعملاء الرقميين الأوائل ، فإن تسويق المحتوى الذي تم إنشاؤه بالاشتراك مع الصناعة والمؤثرين الداخليين قد مكّن العديد من المؤسسات من تقديم معلومات أكثر تعاطفاً وإفادة وإلهاماً.

ترى العلامات التجارية للنمو B2B أن الجزء المؤثر في اللغز فرصة لجذب العملاء الذين يشتت انتباههم بشكل متزايد والذين لا يثقون بهم والتفاعل معهم. يبحث العديد من مسوقي B2B الطموحين عن طرق لتسريع استخدامهم للتأثير داخليًا وخارجيًا.

منذ أول مشاركة مدفوعة لمؤثرين B2B في عام 2012 مع علامة Fortune 500 التجارية التي لا تزال عميلنا اليوم ، شهدنا تسارعًا في المسوقين B2B الذين يبحثون عن الخبرة والتكنولوجيا وأفضل الممارسات لإشراك المؤثرين. في عام 2022 ، تأتي هذه الحلول في أشكال عديدة تتراوح من مستشاري التسويق المؤثرين المستقلين في مجال B2B ، إلى منصات البرامج التي تبيع أيضًا الخدمات للوكالات المتخصصة مع فرق مخصصة للاستراتيجية والتكتيكات والتكنولوجيا والقياس وحجم برامج التسويق المؤثر بين الشركات.

بالنسبة للعلامات التجارية B2B التي تفضل أن يكون لها شريك وكالة موثوق به قادر على تقديم مجموعة كاملة من الخدمات ، هناك أسئلة يجب الإجابة عليها. ما عليك سوى استخدام Google للبحث عن "التسويق المؤثر في الأعمال التجارية الثنائية b2b" وسترى العديد منها:

• ما هو المؤثر B2B؟
• هل يعمل التسويق المؤثر B2B؟
• كيف تفعل التسويق المؤثر B2B؟
• هل التأثير هو استراتيجية B2B أو B2C؟

يبحث المسوقون في B2B عن أكثر من موضوع التسويق المؤثر بين الشركات. يريدون إيجاد:

• أمثلة على التسويق عبر المؤثرين في مجال B2B
• التسويق المؤثر بين الشركات في عام 2022
• دراسات حالة التسويق المؤثر B2B
• إحصاءات التسويق المؤثر B2B
• التسويق المؤثر B2B على LinkedIn
• أفضل حملات المؤثرين B2B

من جانبنا ، تنشر مدونة التسويق B2B الخاصة بـ TopRank Marketing إجابات لهذه الأسئلة لسنوات عديدة. إحدى الطرق التي نجمع بها هذه الإجابات معًا هي من خلال تقرير أبحاث التسويق المؤثر لـ B2B ، والذي يمكنك الاشتراك فيه للوصول المتقدم إليه هنا.

فيما يتعلق بموضوع المسوقين B2B الذين يعملون مع وكالات للتسويق المؤثر ، وجد بحثنا الأخير أن 22٪ فقط من المسوقين B2B الذين شملهم الاستطلاع يستخدمون حاليًا وكالة لإدارة برنامج التسويق المؤثر الخاص بهم .

ولكن ليس كل مسوقي B2B متساوين في نضج التسويق أو التطور أو الأداء. وجدنا أن 44٪ من أنجح المسوقين B2B يعملون مع وكالة لإدارة برنامجهم و 67٪ من أقل المسوقين B2B نجاحًا لا يعملون مع وكالة لإدارة برنامج التسويق المؤثر الخاص بهم .

أحد أهم التحديات التي يواجهها مسوقو B2B مع التسويق المؤثر هو العثور على المؤثرين المناسبين. لذلك لم يكن مفاجئًا أننا وجدنا أن 56٪ من أكثر المسوقين B2B نجاحًا الذين شملهم الاستطلاع يقولون إن العمل مع وكالة لتزويد المؤثرين أمر فعال .

كما رأينا في أسئلة Google أعلاه ، فإن العديد من المسوقين B2B ليسوا واضحين بشأن ماهية المؤثر B2B ، لذا فإن العثور على واحد سيكون صعبًا بشكل مفهوم. وإذا تمكنت من العثور على المؤثرين المناسبين ، فكيف يمكن لبرنامج التسويق المؤثر أن يحظى بأي فرصة للنجاح؟ بالمناسبة ، قمنا بتغطية الخصائص التي تجعلها مؤثرًا رائعًا في مجال B2B هنا.

إذن ، ما هي أكثر المسوقين B2B نجاحًا الذين تساعدهم وكالاتهم في ذلك؟ تعتمد طريقة تفاعلك مع خبراء الصناعة أو قادة الرأي الداخليين الرئيسيين أو كليهما حقًا على النتائج المتوقعة والموضوعات وأنواع المحتوى والعلاقات القائمة أو التي تحتاج إلى تطوير. فيما يلي بعض الأسئلة الأساسية للإجابة عليها حول التسويق المؤثر عند تطوير إستراتيجيتك هنا.

بشكل عام ، فإن أنجح جهات التسويق في B2B هي إشراك الوكالات للمساعدة في المجالات التالية وفقًا لسؤال الاستطلاع الخاص بنا حول الموضوع:

• 100٪ لتطوير الإستراتيجية
• 50٪ لتحديد المؤثرين
• 75٪ لإدارة علاقات المؤثرين
• 50٪ لإدارة تكنولوجيا التسويق المؤثر
• 50٪ لتنفيذ الحملات
• 50٪ لقياس الفعالية

من المنطقي جدًا أن يعمل مورد وكالة ذو خبرة كدليل في مساعدة العلامات التجارية B2B على تطوير إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بهم. لن تعتمد الوكالة ذات الخبرة والسجل الحافل على البيانات والتكنولوجيا والعملية والأهم من ذلك كله ، العلاقات لمساعدة العلامات التجارية B2B على فهم ما هو ممكن ، ولكن أيضًا كيفية تحقيقه ، وما هي الموارد المطلوبة ، والتفكير الإبداعي في المحتوى و الإنتاج وتحديد المؤثر وتفعيله والقياس والمقياس.

تأتي العلامات التجارية B2B بجميع الأحجام ، فماذا عن الشركات الكبيرة؟ وجد بحثنا أنه بالنسبة للشركات التي تضم 500 إلى 1000 موظف ، أشار 55٪ إلى أن العمل مع وكالة للحصول على المؤثرين كان فعالًا مقابل 27٪ التي استخدمت البرمجيات . بالنسبة لشركات B2B التي يعمل بها أكثر من 1000 موظف ، وجد 38٪ أن العمل مع وكالة فعال مقابل 31٪ يستخدم البرمجيات.

الخبرة في البرمجيات وحدها لا تعادل نجاح برنامج المؤثر. يتطلب الأمر إبداعًا في تطوير عمليات تنشيط المؤثر والتعاون في المحتوى التي تقدم في نفس الوقت تجارب عملاء استثنائية بالإضافة إلى تمثيل مصالح العلامة التجارية والأهم من ذلك ، تعزيز أهداف المؤثرين المعنيين.

إن حلول الفوز بزاوية 360 درجة ليست سهلة ولكنها يمكن أن تؤدي أداءً جيدًا بشكل استثنائي كما رأينا مع العلامات التجارية B2B بما في ذلك SAP و LinkedIn وواحدة من أكبر العلامات التجارية للاتصالات السلكية واللاسلكية في العالم.

يمكن أن يكون العمل مع وكالة في برنامج تسويق مؤثر مرضيًا للغاية أو مخيبًا للآمال اعتمادًا على التوقعات وقدرات كلا الطرفين. يعني تحقيق أقصى استفادة من استثمار الوكالة التركيز على الحصول على المساعدة حيث سيكون لها أكبر تأثير ، لا سيما مع الإستراتيجية وتحديد المؤثرين وتنشيط المحتوى الإبداعي الذي يلهم المؤثرين والعملاء على حدٍ سواء.

احصل على إمكانية الوصول المتقدم إلى تقرير أبحاث التسويق المؤثر عن حالة B2B لعام 2022 من خلال الاشتراك هنا.