Cum lucrează cei mai de succes agenți de marketing B2B cu agențiile de marketing cu influențe

Pe măsură ce companiile B2B caută să creeze experiențe mai autentice și mai semnificative pentru clienții primii digitali, marketingul de conținut creat în comun cu industrie și influenți interni a permis multor organizații să furnizeze informații care sunt mai empatice, mai utile și mai inspiratoare.

Mărcile B2B în creștere văd piesa de influență a puzzle-ului ca pe o oportunitate de a atrage și a implica mai bine clienții din ce în ce mai distrași și neîncrezători. Mulți dintre acești agenți de marketing B2B ambițioși caută modalități de a-și accelera utilizarea influenței atât pe plan intern, cât și extern.

De la prima noastră implicare plătită a influențelor B2B, în 2012, cu un brand Fortune 500, care este și astăzi clientul nostru, am observat o accelerare a marketerilor B2B care caută experiență, tehnologie și cele mai bune practici pentru a implica influenți. În 2022, aceste soluții vin sub mai multe forme, de la consultanți independenți de marketing de influență B2B, la platforme software care vând și servicii agențiilor de specialitate cu echipe dedicate strategiei, tacticii, tehnologiei, măsurării și amplorii programelor de marketing de influență B2B.

Pentru acele mărci B2B care preferă să aibă o agenție parteneră de încredere capabilă să ofere o suită completă de servicii, există întrebări la care trebuie să răspundeți. Doar folosiți Google pentru a căuta „marketing influențat b2b” și veți vedea multe dintre ele:

• Ce este un influencer B2B?
• Funcționează marketingul de influență B2B?
• Cum faci marketing de influență B2B?
• Este influența o strategie B2B sau B2C?

Specialiștii de marketing B2B caută mai mult decât subiectul marketingului de influență B2B. Ei vor să găsească:

• Exemple de marketing de influență B2B
• Marketing de influență B2B în 2022
• Studii de caz de marketing de influență B2B
• Statistici de marketing de influență B2B
• Marketing de influență B2B pe LinkedIn
• Cele mai bune campanii de influență B2B

La rândul nostru, blogul de marketing B2B al TopRank Marketing publică de mulți ani răspunsuri la aceste întrebări. Una dintre modalitățile prin care aducem aceste răspunsuri împreună este prin intermediul Raportului nostru de cercetare de marketing privind starea influențelor B2B, la care vă puteți înscrie pentru acces avansat aici.

În ceea ce privește subiectul marketingului B2B care lucrează cu agenții de marketing cu influențe, cea mai recentă cercetare a noastră a constatat că doar 22% dintre agenții de marketing B2B intervievați folosesc în prezent o agenție pentru a-și gestiona programul de marketing cu influențe .

Dar nu toți agenții de marketing B2B sunt egali în ceea ce privește maturitatea, sofisticarea sau performanța de marketing. Am descoperit că 44% dintre cei mai de succes agenți de marketing B2B lucrează cu o agenție pentru a-și gestiona programul și 67% dintre cei mai puțin reușiți agenți de marketing B2B nu lucrează cu o agenție pentru a-și gestiona programul de marketing de influență .

Una dintre provocările de top pe care le au marketerii B2B cu marketingul de influență este găsirea influențelor potriviți. Așa că nu a fost surprinzător faptul că am descoperit că 56% dintre cei mai de succes agenți de marketing B2B chestionați spun că este eficient să lucrezi cu o agenție pentru a găsi influenceri .

După cum reiese din întrebările Google de mai sus, mulți agenți de marketing B2B nu sunt clari cu privire la ce este un influencer B2B, așa că găsirea unuia ar fi, de înțeles, dificilă. Și dacă poți găsi influencerii potriviți, cum poate un program de marketing cu influență să aibă vreo șansă de succes? De altfel, am acoperit aici ce caracteristici fac pentru un mare influent B2B.

Deci, cu ce altceva îi ajută cei mai de succes agenți de marketing B2B? Modul în care interacționați cu experți din industrie sau lideri de opinie cheie interni sau ambii depinde într-adevăr de rezultatele așteptate, subiecte, tipuri de conținut și care relații sunt fie existente, fie care trebuie dezvoltate. Iată câteva întrebări esențiale la care să răspundeți despre marketingul cu influențe atunci când vă dezvoltați strategia aici.

În general, cei mai de succes agenți de marketing B2B angajează agenții pentru a ajuta în următoarele domenii, conform întrebării noastre din sondaj pe această temă:

• 100% pentru dezvoltarea strategiei
• 50% pentru a identifica influenceri
• 75% pentru a gestiona relațiile cu influenceri
• 50% pentru a gestiona tehnologia de marketing influencer
• 50% pentru implementarea campaniilor
• 50% pentru a măsura eficacitatea

Este foarte logic ca o resursă de agenție cu experiență să servească drept ghid pentru a ajuta mărcile B2B să-și dezvolte strategia de marketing cu influență. O agenție cu experiență și un istoric dovedit nu se va baza doar pe date, tehnologie, proces și, cel mai important dintre toate, relații pentru a ajuta mărcile B2B să înțeleagă ce este posibil, ci și cum să realizeze acest lucru, ce resurse sunt necesare, ideea de conținut creativ și producție, identificarea și activarea influențelor și măsurarea și scalarea.

Mărcile B2B vin de toate dimensiunile, deci cum rămâne cu companiile mai mari? Cercetarea noastră a constatat că pentru companiile cu 500 până la 1000 de angajați, 55% au indicat că lucrul cu o agenție pentru a găsi influenți a fost eficient, comparativ cu 27% care au folosit software . Pentru companiile B2B cu peste 1.000 de angajați, 38% au considerat că lucrul cu o agenție este eficient, față de 31% care au folosit software.

Experiența doar cu software nu echivalează cu succesul unui program de influență. Este nevoie de creativitate în dezvoltarea activărilor de influență și a colaborărilor de conținut care oferă simultan experiențe excepționale pentru clienți, precum și să reprezinte interesele mărcii și, important, să promoveze obiectivele influențelor implicați.

Astfel de soluții de câștig la 360 de grade nu sunt ușoare, dar pot funcționa excepțional de bine, așa cum am văzut cu mărcile B2B, inclusiv SAP, LinkedIn și una dintre cele mai mari mărci de telecomunicații din lume.

Lucrul cu o agenție într-un program de marketing cu influențe poate fi foarte satisfăcător sau dezamăgitor, în funcție de așteptări și de capacitățile ambelor părți. A profita la maximum de investiția agenției înseamnă să te concentrezi pe obținerea de ajutor acolo unde va avea cel mai mare impact, în special cu strategia, identificarea influențelor și activările de conținut creativ care inspiră influenți și clienți deopotrivă.

GET PUTEȚI OBȚINE ACCES AVANSAT la Raportul privind cercetarea de marketing a influențelor B2B în 2022 înregistrându-vă aici.