最も成功したB2Bマーケターがインフルエンサーマーケティングエージェンシーとどのように連携するか

B2B企業がデジタルファーストの顧客のためにより本格的で意味のある体験を生み出すことを目指しているため、業界や社内の影響力を持つ人々と共同で作成したコンテンツマーケティングにより、多くの組織がより共感的で有用で刺激的な情報を提供できるようになりました。

成長するB2Bブランドは、パズルの影響力のある部分を、ますます気が散って不信感を抱く顧客をより引き付け、引き付ける機会と見なしています。 それらの野心的なB2Bマーケターの多くは、内部および外部の両方で影響力の使用を加速する方法を探しています。

2012年にフォーチュン500ブランドとの最初の有料B2Bインフルエンサーエンゲージメント以来、現在もクライアントです。インフルエンサーをエンゲージするための専門知識、テクノロジー、ベストプラクティスを求めるB2Bマーケターが加速しています。 2022年には、これらのソリューションは、独立したB2Bインフルエンサーマーケティングコンサルタントから、B2Bインフルエンサーマーケティングプログラムの戦略、戦術、テクノロジー、測定、規模に専念するチームを持つ専門機関にサービスを販売するソフトウェアプラットフォームに至るまで、さまざまな形で提供されます。

完全なサービススイートを提供できる信頼できる代理店パートナーを希望するB2Bブランドの場合、回答が必要な質問があります。 Googleを使用して「b2bインフルエンサーマーケティング」を検索すると、それらの多くが表示されます。

• B2Bインフルエンサーとは何ですか？
• B2Bインフルエンサーマーケティングは機能しますか？
• B2Bインフルエンサーマーケティングをどのように行っていますか？
• 影響力はB2BまたはB2C戦略ですか？

B2Bマーケターは、B2Bインフルエンサーマーケティングのトピック以上のものを探しています。 彼らは見つけたい：

• B2Bインフルエンサーマーケティングの例
• 2022年のB2Bインフルエンサーマーケティング
• B2Bインフルエンサーマーケティングのケーススタディ
• B2Bインフルエンサーマーケティング統計
• LinkedInでのB2Bインフルエンサーマーケティング
• 最高のB2Bインフルエンサーキャンペーン

私たちの側では、TopRank MarketingのB2Bマーケティングブログは、これらの質問に対する回答を長年にわたって公開してきました。 これらの回答をまとめる方法の1つは、B2Bインフルエンサーマーケティングリサーチレポートの状態を使用することです。このレポートは、ここへの高度なアクセスにサインアップできます。

インフルエンサーマーケティングのためにエージェンシーと協力しているB2Bマーケターのトピックに関して、私たちの最新の調査によると、調査したB2Bマーケターの22％だけが、インフルエンサーマーケティングプログラムを管理するためにエージェンシーを使用しています。

しかし、すべてのB2Bマーケターが、マーケティングの成熟度、洗練度、またはパフォーマンスにおいて同等であるとは限りません。 最も成功したB2Bマーケターの44％が代理店と協力してプログラムを管理し、最も成功しなかったB2Bマーケターの67％が代理店と協力してインフルエンサーマーケティングプログラムを管理していないことがわかりました。

B2Bマーケターがインフルエンサーマーケティングで抱える最大の課題の1つは、適切なインフルエンサーを見つけることです。 したがって、調査対象の最も成功したB2Bマーケターの56％が、インフルエンサーを調達するために代理店と協力することが効果的であると述べていることは当然のことです。

上記のGoogleの質問に見られるように、多くのB2Bマーケターは、B2Bインフルエンサーが何であるかを明確にしていないため、B2Bインフルエンサーを見つけるのは当然困難です。 そして、あなたが適切なインフルエンサーを見つけることができれば、インフルエンサーマーケティングプログラムはどのように成功する可能性がありますか？ ちなみに、ここでは、優れたB2Bインフルエンサーの特徴について説明しました。

では、代理店に支援してもらう最も成功したB2Bマーケターは他に何がありますか？ 業界の専門家や社内の主要なオピニオンリーダー、またはその両方との関わり方は、期待される成果、トピック、コンテンツタイプ、およびどの関係が確立されているか、または開発が必要かによって異なります。 ここで戦略を立てる際にインフルエンサーマーケティングについて答える重要な質問がいくつかあります。

全体として、最も成功しているB2Bマーケターは、このトピックに関する調査の質問によると、次の分野で支援するために代理店を雇っています。

• 戦略を開発するために100％
• インフルエンサーを特定するための50％
• 影響力のある関係を管理するための75％
• インフルエンサーマーケティングテクノロジーを管理するための50％
• キャンペーンを実施するための50％
• 有効性を測定するための50％

経験豊富なエージェンシーリソースが、B2Bブランドがインフルエンサーマーケティング戦略を開発するのを支援する際のガイドとして役立つことは非常に理にかなっています。 経験と確かな実績を持つエージェンシーは、データ、テクノロジー、プロセス、そして何よりも重要な関係を利用して、B2Bブランドが何が可能かを理解するのに役立つだけでなく、それを達成する方法、必要なリソース、創造的なコンテンツのアイデア、生産、インフルエンサーの識別とアクティブ化、および測定とスケール。

B2Bブランドにはさまざまなサイズがありますが、大企業はどうでしょうか。 私たちの調査によると、従業員数が500〜1000人の企業では、55％が代理店と協力してインフルエンサーを調達することが効果的であるのに対し、27％はソフトウェアを使用していました。 1,000人を超える従業員を抱えるB2B企業の場合、38％が代理店との連携が効果的であるのに対し、31％はソフトウェアを使用していました。

ソフトウェアだけの専門知識は、インフルエンサープログラムの成功と同じではありません。 インフルエンサーのアクティベーションとコンテンツコラボレーションの開発には創造性が必要であり、同時に優れたカスタマーエクスペリエンスを提供すると同時に、ブランドの利益を表し、重要なことに、関与するインフルエンサーの目的を前進させます。

このような360度の勝利ソリューションは簡単ではありませんが、SAP、LinkedIn、および世界最大の通信ブランドの1つを含むB2Bブランドで見たように、非常に優れたパフォーマンスを発揮します。

インフルエンサーマーケティングプログラムで代理店と協力することは、期待と両当事者の能力に応じて、非常に満足または失望する可能性があります。 エージェンシーへの投資を最大限に活用するということは、特にインフルエンサーと顧客を同様に刺激する戦略、インフルエンサーの特定、クリエイティブなコンテンツのアクティベーションで、最も影響力のある場所で支援を得ることに集中することを意味します。

こちらからサインアップして、2022年のB2Bインフルエンサーマーケティングリサーチレポートへの高度なアクセスを取得できます。