En Başarılı B2B Pazarlamacıları Influencer Pazarlama Ajanslarıyla Nasıl Çalışır?

B2B şirketleri, dijital ilk müşteriler için daha özgün ve anlamlı deneyimler yaratmaya çalışırken, endüstri ve dahili etkileyicilerle birlikte oluşturulan içerik pazarlaması, birçok kuruluşun daha empatik, faydalı ve ilham verici bilgiler sunmasını sağladı.

Büyüme B2B markaları, yapbozun etkili parçasını, dikkati giderek dağılan ve güvenilmez müşterileri daha iyi çekmek ve onlarla etkileşime geçmek için bir fırsat olarak görüyor. Bu hırslı B2B pazarlamacılarının çoğu, hem dahili hem de harici etki kullanımlarını hızlandırmanın yollarını arıyor.

2012'de bugün hala müşterimiz olan bir Fortune 500 markasıyla ilk ücretli B2B influencer katılımımızdan bu yana, influencer'ların ilgisini çekmek için uzmanlık, teknoloji ve en iyi uygulamalar arayan B2B pazarlamacılarında bir hızlanma gördük. 2022'de bu çözümler, bağımsız B2B etkileyici pazarlama danışmanlarından, B2B etkileyici pazarlama programlarının stratejisine, taktiklerine, teknolojisine, ölçümüne ve ölçeğine adanmış ekipleriyle uzman ajanslara hizmet satan yazılım platformlarına kadar birçok biçimde gelir.

Eksiksiz bir hizmet paketi sunabilecek güvenilir bir ajans ortağına sahip olmayı tercih eden B2B markaları için yanıtlanması gereken sorular var. Yalnızca "b2b etkileyici pazarlama" araması yapmak için Google'ı kullanın ve bunların çoğunu göreceksiniz:

• B2B influencer nedir?
• B2B influencer pazarlaması işe yarıyor mu?
• B2B influencer pazarlamasını nasıl yapıyorsunuz?
• Etki bir B2B veya B2C stratejisi midir?

B2B pazarlamacılar, B2B etkileyici pazarlama konusundan daha fazlasını arıyor. Bulmak istiyorlar:

• B2B etkileyici pazarlama örnekleri
• 2022'de B2B etkileyici pazarlama
• B2B etkileyici pazarlama vaka çalışmaları
• B2B etkileyici pazarlama istatistikleri
• LinkedIn'de B2B etkileyici pazarlama
• En iyi B2B etkileyici kampanyaları

TopRank Pazarlama'nın B2B Pazarlama Blogu, bu soruların yanıtlarını yıllardır yayınlıyor. Bu cevapları bir araya getirmenin yollarından biri, buradan gelişmiş erişim için kaydolabileceğiniz B2B Etkileyen Pazarlama Araştırmasının Durumu Raporumuzdur.

Etkileyici pazarlama için ajanslarla çalışan B2B pazarlamacıları konusunda, en son araştırmamız , ankete katılan B2B pazarlamacılarının yalnızca %22'sinin şu anda etkileyici pazarlama programlarını yönetmek için bir ajans kullandığını buldu.

Ancak tüm B2B pazarlamacıları, pazarlama olgunluğu, gelişmişliği veya performansı açısından eşit değildir. En başarılı B2B pazarlamacılarının %44'ünün programlarını yönetmek için bir ajansla çalıştığını ve en az başarılı B2B pazarlamacılarının %67'sinin etkileyici pazarlama programlarını yönetmek için bir ajansla çalışmadığını bulduk.

B2B pazarlamacılarının etkileyici pazarlamayla ilgili en büyük zorluklarından biri doğru etkileyicileri bulmaktır. Bu nedenle, ankete katılan en başarılı B2B pazarlamacılarının %56'sının, etkileyicilere kaynak sağlamak için bir ajansla çalışmanın etkili olduğunu söylediğini bulmamız şaşırtıcı değildi.

Yukarıdaki Google sorularında görüldüğü gibi, birçok B2B pazarlamacısı, bir B2B etkileyicisinin ne olduğu konusunda net değildir, bu nedenle bir tane bulmak anlaşılır bir şekilde zor olacaktır. Ve eğer doğru etkileyicileri bulabilirseniz, bir etkileyici pazarlama programının başarı şansı nasıl olabilir? Bu arada, burada harika bir B2B etkileyicisi için hangi özelliklerin oluşturduğunu ele aldık.

Peki, ajansları onlara yardımcı olan en başarılı B2B pazarlamacıları başka neler var? Endüstri uzmanlarıyla veya dahili kilit kanaat önderleriyle veya her ikisiyle ilişki kurma şekliniz, gerçekten beklenen sonuçlara, konulara, içerik türlerine ve hangi ilişkilerin mevcut olduğuna veya geliştirilmesi gerektiğine bağlıdır. Burada stratejinizi geliştirirken etkileyici pazarlama hakkında yanıtlamanız gereken bazı önemli sorular var.

Genel olarak en başarılı B2B pazarlamacıları, konuyla ilgili anket sorumuza göre aşağıdaki alanlarda yardımcı olmak için ajanslarla etkileşim kuruyor:

• %100 strateji geliştirmek
• Etkileyenleri belirlemek için %50
• Etkileyen ilişkileri yönetmek için %75
• Etkileyici pazarlama teknolojisini yönetmek için %50
• kampanyaları uygulamak için %50
• Etkinliği ölçmek için %50

Deneyimli bir ajans kaynağının B2B markalarının etkileyici pazarlama stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olmada bir rehber olarak hizmet etmesi çok mantıklı. Deneyimli ve kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir ajans, B2B markalarının neyin mümkün olduğunu anlamasına yardımcı olmak için yalnızca veri, teknoloji, süreç ve hepsinden önemlisi ilişkilerden faydalanmakla kalmayacak, aynı zamanda buna nasıl ulaşılacağını, hangi kaynaklara ihtiyaç duyulduğunu, yaratıcı içerik fikri ve üretim, etkileyici tanımlama ve etkinleştirme ve ölçüm ve ölçek.

B2B markaları her boyutta gelir, peki ya daha büyük şirketler? Araştırmamız , 500 ila 1000 çalışanı olan şirketler için, %55'inin etkileyicilere kaynak sağlamak için bir ajansla çalışmanın etkili olduğunu belirttiğine karşılık, yazılım kullananların %27'si etkili olduğunu belirtti . 1.000'den fazla çalışanı olan B2B şirketleri için, %38'i bir ajansla çalışmayı etkili bulurken, %31'i yazılım kullandı.

Yalnızca yazılımla ilgili uzmanlık, etkileyici bir program için başarıya eşit değildir. Eşzamanlı olarak olağanüstü müşteri deneyimleri sunan ve aynı zamanda markanın çıkarlarını temsil eden ve daha da önemlisi, dahil olan etkileyicilerin hedeflerini ilerleten etkileyici etkinleştirmeler ve içerik işbirlikleri geliştirmede yaratıcılık gerektirir.

Bu tür 360 derecelik kazanma çözümleri kolay değil, ancak SAP, LinkedIn ve dünyanın en büyük telekomünikasyon markalarından biri gibi B2B markalarında gördüğümüz gibi olağanüstü iyi performans gösterebilir.

Bir influencer pazarlama programında bir ajansla çalışmak, beklentilere ve her iki tarafın yeteneklerine bağlı olarak çok tatmin edici veya hayal kırıklığı yaratabilir. Ajans yatırımından en iyi şekilde yararlanmak, özellikle influencerlara ve müşterilere ilham veren strateji, influencer tanımlama ve yaratıcı içerik aktivasyonları ile en fazla etkiye sahip olacağı yerden yardım almaya odaklanmak anlamına gelir.

GET, buradan kaydolarak 2022 State of B2B Influencer Pazarlama Araştırması Raporuna İLERİ ERİŞİM OLABİLİR .