最成功的 B2B 營銷人員如何與有影響力的營銷機構合作
已發表: 2022-05-02
隨著 B2B 公司希望為數字優先客戶創造更真實、更有意義的體驗，與行業和內部影響者共同創建的內容營銷使許多組織能夠提供更具同情心、有用和鼓舞人心的信息。
成長型 B2B 品牌將拼圖的影響力視為更好地吸引和吸引越來越分心和不信任的客戶的機會。 許多雄心勃勃的 B2B 營銷人員正在尋找方法來加速他們對內部和外部影響力的利用。
自從我們在 2012 年首次與財富 500 強品牌（今天仍然是我們的客戶）進行付費 B2B 影響者互動以來，我們看到 B2B 營銷人員正在加速尋求專業知識、技術和最佳實踐來吸引影響者。 到 2022 年，這些解決方案將以多種形式出現，從獨立的 B2B 影響者營銷顧問到軟件平台，這些平台還向專業機構銷售服務，其團隊致力於 B2B 影響者營銷計劃的戰略、戰術、技術、衡量和規模。
對於那些希望擁有能夠提供全套服務的可信賴代理合作夥伴的 B2B 品牌，有一些問題需要回答。 只需使用 Google 搜索“b2b 影響者營銷”，您就會看到其中很多：
- 什麼是 B2B 影響者？
- B2B 影響者營銷有效嗎？
- 您如何進行 B2B 網紅營銷？
- 影響力是 B2B 還是 B2C 策略？
B2B 營銷人員正在尋找的不僅僅是 B2B 影響者營銷的主題。 他們想找到：
- B2B 影響者營銷示例
- 2022 年 B2B 網紅營銷
- B2B 影響者營銷案例研究
- B2B影響者營銷統計
- LinkedIn 上的 B2B 影響者營銷
- 最佳 B2B 影響者活動
就我們而言，TopRank Marketing 的 B2B 營銷博客多年來一直在發布這些問題的答案。 我們將這些答案匯總在一起的方法之一是通過我們的 B2B 影響者營銷研究現狀報告，您可以在此處註冊以獲取高級訪問權限。
關於 B2B 營銷人員與代理機構合作進行影響者營銷的話題，我們最近的研究發現，只有 22% 的受訪 B2B 營銷人員目前正在使用代理機構來管理他們的影響者營銷計劃。
但並非所有 B2B 營銷人員在營銷成熟度、成熟度或績效方面都相同。 我們發現， 44% 最成功的 B2B 營銷人員與代理機構合作管理他們的計劃，而67% 最不成功的 B2B 營銷人員不與代理機構合作管理他們的影響者營銷計劃。
B2B 營銷人員在網紅營銷方面面臨的最大挑戰之一是找到合適的網紅。 因此，我們發現在接受調查的最成功的 B2B 營銷人員中，有 56% 的人表示與代理機構合作尋找有影響力的人是有效的，這一點也就不足為奇了。
從上面的谷歌問題可以看出，許多 B2B 營銷人員不清楚 B2B 影響者是什麼，因此找到一個影響者是可以理解的。 如果你能找到合適的影響者，影響者營銷計劃怎麼會有成功的機會？ 順便說一句，我們已經在這裡介紹了成為出色 B2B 影響者的特徵。
那麼，最成功的 B2B 營銷人員還有哪些機構可以幫助他們呢？ 您與行業專家或內部關鍵意見領袖或兩者互動的方式實際上取決於預期結果、主題、內容類型以及哪些關係已經到位或需要發展。 在此處制定策略時，這裡有一些關於影響者營銷的基本問題需要回答。
根據我們關於該主題的調查問題，總體而言，最成功的 B2B 營銷人員正在聘請代理商在以下領域提供幫助：
- 100%制定戰略
- 50% 用於識別影響者
- 75% 管理影響者關係
- 50% 負責管理影響者營銷技術
- 50% 用於實施活動
- 50% 用於衡量有效性
經驗豐富的代理資源作為指導幫助 B2B 品牌制定影響者營銷策略非常有意義。 擁有經驗和良好業績記錄的代理機構不僅會利用數據、技術、流程和最重要的關係來幫助 B2B 品牌了解什麼是可能的，而且還會了解如何實現它、需要什麼資源、創意內容構思和生產，影響者識別和激活，以及測量和規模。
“對於經驗豐富的代理資源來說，作為幫助 B2B 品牌制定影響者營銷策略的指南非常有意義。” — Lee Odden @LeeOdden點擊推特B2B 品牌有各種規模，那麼大公司呢？ 我們的研究發現，對於擁有 500 到 1000 名員工的公司，55% 的公司表示與代理機構合作來尋找影響者是有效的，而使用軟件的公司只有 27% 。 對於擁有超過 1,000 名員工的 B2B 公司，38% 的人認為與代理機構合作更有效，而使用軟件的人則為 31%。
僅使用軟件的專業知識並不等於影響者計劃的成功。 它需要創造力來開發影響者的激活和內容協作，同時提供卓越的客戶體驗，代表品牌的利益，重要的是，推進所涉及的影響者的目標。
“對於擁有 500 到 1000 名員工的 B2B 公司，55% 的人表示與代理機構合作尋找有影響力的人是有效的，而使用軟件的人則為 27%。” — Lee Odden @LeeOdden點擊推特這種 360 度製勝的解決方案並不容易，但可以表現得非常出色，正如我們在 SAP、LinkedIn 和世界上最大的電信品牌之一等 B2B 品牌中看到的那樣。
根據期望和雙方的能力，與代理商合作開展影響者營銷計劃可能會非常令人滿意或令人失望。 從代理投資中獲得最大收益意味著專注於在影響最大的地方獲得幫助，尤其是在戰略、影響者識別和創意內容激活方面，這些都可以激發影響者和客戶。
通過在此處註冊，獲取 2022 年 B2B 影響者營銷研究報告的高級訪問權限。