Как самые успешные маркетологи B2B работают с маркетинговыми агентствами влияния

Поскольку компании B2B стремятся создать более аутентичный и значимый опыт для первых цифровых клиентов, контент-маркетинг, созданный совместно с отраслевыми и внутренними влиятельными лицами, позволил многим организациям предоставлять информацию, которая является более чуткой, полезной и вдохновляющей.

Растущие B2B-бренды рассматривают важную часть головоломки как возможность лучше привлекать и вовлекать все более отвлекающихся и недоверчивых клиентов. Многие из этих амбициозных маркетологов B2B ищут способы ускорить использование своего влияния как внутри компании, так и за ее пределами.

С момента нашего первого платного взаимодействия с влиятельным лицом в сфере B2B в 2012 году с брендом из списка Fortune 500, который до сих пор является нашим клиентом, мы наблюдаем ускорение роста числа маркетологов B2B, которые ищут опыт, технологии и передовой опыт для привлечения влиятельных лиц. В 2022 году эти решения будут представлены во многих формах: от независимых консультантов по маркетингу влиятельных лиц B2B до программных платформ, которые также продают услуги специализированным агентствам с командами, занимающимися стратегией, тактикой, технологиями, измерением и масштабом программ маркетинга влиятельных лиц B2B.

Для тех брендов B2B, которые предпочитают иметь надежного агентства-партнера, способного предоставить полный набор услуг, есть вопросы, на которые нужно ответить. Просто используйте Google для поиска «b2b Influencer Marketing», и вы увидите многие из них:

• Кто такой инфлюенсер B2B?
• Работает ли маркетинг влияния B2B?
• Как вы проводите инфлюенс-маркетинг в B2B?
• Является ли влияние стратегией B2B или B2C?

Маркетологи B2B ищут нечто большее, чем тема маркетинга влияния B2B. Они хотят найти:

• Примеры влиятельного маркетинга B2B
• Маркетинг влияния B2B в 2022 году
• Кейсы маркетинга влияния B2B
• Статистика влиятельного маркетинга B2B
• Инфлюенсер-маркетинг B2B в LinkedIn
• Лучшие кампании влияния B2B

Со своей стороны, блог TopRank Marketing B2B Marketing уже много лет публикует ответы на эти вопросы. Один из способов, которым мы собираем эти ответы, — это наш отчет о состоянии маркетинговых исследований влиятельных лиц в сфере B2B, подписаться на который для получения расширенного доступа можно здесь.

Что касается маркетологов B2B, работающих с агентствами по маркетингу влияния, наше последнее исследование показало, что только 22% опрошенных маркетологов B2B в настоящее время используют агентство для управления своей программой маркетинга влияния .

Но не все маркетологи B2B одинаковы в своей маркетинговой зрелости, изощренности или эффективности. Мы обнаружили, что 44% самых успешных маркетологов B2B работают с агентством для управления своей программой, а 67% наименее успешных маркетологов B2B не работают с агентством для управления своей программой маркетинга влияния .

Одна из главных проблем, с которыми сталкиваются маркетологи B2B в маркетинге влияния, — это найти правильных лидеров мнений. Поэтому неудивительно, что мы обнаружили, что 56% наиболее успешных опрошенных маркетологов B2B говорят, что работа с агентством по поиску влиятельных лиц эффективна .

Как видно из приведенных выше вопросов Google, многие маркетологи B2B не понимают, что такое влиятельный человек в B2B, поэтому найти его, по понятным причинам, будет сложно. И если вы можете найти подходящих влиятельных лиц, как программа влиятельного маркетинга может иметь шансы на успех? Между прочим, мы рассмотрели, какие характеристики делают великого влиятельного лица B2B здесь.

Итак, в чем еще наиболее успешным маркетологам B2B помогают агентства? То, как вы взаимодействуете с отраслевыми экспертами или внутренними ключевыми лидерами мнений, или с теми и другими, действительно зависит от ожидаемых результатов, тем, типов контента и того, какие отношения уже существуют или нуждаются в развитии. Вот несколько важных вопросов, на которые нужно ответить о маркетинге влияния при разработке вашей стратегии здесь.

В целом наиболее успешные маркетологи B2B обращаются к агентствам за помощью в следующих областях в соответствии с вопросом нашего опроса по теме:

• 100% на разработку стратегии
• 50% для выявления влиятельных лиц
• 75% для управления отношениями с влиятельными лицами
• 50% на управление технологией влиятельного маркетинга
• 50% на реализацию кампаний
• 50% для измерения эффективности

Имеет смысл, чтобы опытное агентство помогало брендам B2B разрабатывать свою маркетинговую стратегию влияния. Агентство с опытом и подтвержденным послужным списком будет опираться не только на данные, технологии, процессы и, что наиболее важно, на отношения, чтобы помочь брендам B2B понять, что возможно, но и как этого достичь, какие ресурсы необходимы, идеи творческого контента и производство, идентификация и активация влиятельных лиц, а также измерение и масштабирование.

Бренды B2B бывают разных размеров, а как насчет более крупных компаний? Наше исследование показало, что в компаниях со штатом от 500 до 1000 сотрудников 55% указали, что работа с агентством по поиску влиятельных лиц была эффективной, по сравнению с 27%, которые использовали программное обеспечение . Для B2B-компаний с более чем 1000 сотрудников 38% считают работу с агентством эффективной по сравнению с 31%, которые использовали программное обеспечение.

Один только опыт работы с программным обеспечением не равен успеху программы влияния. Требуется творческий подход к разработке активаций влиятельных лиц и совместной работы над контентом, которые одновременно обеспечивают исключительное качество обслуживания клиентов, а также представляют интересы бренда и, что важно, продвигают цели вовлеченных влиятельных лиц.

Такие 360-градусные выигрышные решения непросты, но могут работать исключительно хорошо, как мы видели с брендами B2B, включая SAP, LinkedIn и один из крупнейших телекоммуникационных брендов в мире.

Работа с агентством по программе влиятельного маркетинга может быть очень приятной или разочаровывающей в зависимости от ожиданий и возможностей обеих сторон. Получение максимальной отдачи от инвестиций агентства означает сосредоточение внимания на получении помощи там, где она будет иметь наибольшее влияние, особенно в отношении стратегии, идентификации влиятельных лиц и активации творческого контента, которые вдохновляют как влиятельных лиц, так и клиентов.

ПОЛУЧИТЬ РАСШИРЕННЫЙ ДОСТУП к отчету о состоянии маркетинговых исследований влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год, подписавшись здесь.