Cómo trabajan los especialistas en marketing B2B más exitosos con las agencias de marketing de influencers

A medida que las empresas B2B buscan crear experiencias más auténticas y significativas para los primeros clientes digitales, el marketing de contenido co-creado con la industria y personas influyentes internas ha permitido a muchas organizaciones brindar información que es más empática, útil e inspiradora.

Las marcas B2B en crecimiento están viendo la pieza de influencia del rompecabezas como una oportunidad para atraer y atraer mejor a los clientes cada vez más distraídos y desconfiados. Muchos de esos ambiciosos especialistas en marketing B2B están buscando formas de acelerar el uso de la influencia tanto interna como externamente.

Desde nuestro primer compromiso pagado con influencers B2B en 2012 con una marca Fortune 500 que sigue siendo nuestro cliente hoy en día, hemos visto una aceleración en los especialistas en marketing B2B que buscan experiencia, tecnología y mejores prácticas para atraer influencers. En 2022, esas soluciones vienen en muchas formas, desde consultores independientes de marketing de influencers B2B hasta plataformas de software que también venden servicios a agencias especializadas con equipos dedicados a la estrategia, tácticas, tecnología, medición y escala de los programas de marketing de influencers B2B.

Para aquellas marcas B2B que prefieren tener un socio de agencia confiable capaz de brindar un conjunto completo de servicios, hay preguntas que responder. Simplemente use Google para buscar "marketing de influencers b2b" y verá muchos de ellos:

• ¿Qué es un influencer B2B?
• ¿Funciona el marketing de influencers B2B?
• ¿Cómo se hace el marketing de influencers B2B?
• ¿La influencia es una estrategia B2B o B2C?

Los especialistas en marketing B2B están buscando más que el tema del marketing de influencers B2B. Quieren encontrar:

• Ejemplos de marketing de influencers B2B
• Marketing de influencers B2B en 2022
• Estudios de casos de marketing de influencers B2B
• Estadísticas de marketing de influencers B2B
• Marketing de influencers B2B en LinkedIn
• Las mejores campañas de influencers B2B

Por nuestra parte, el blog de marketing B2B de TopRank Marketing ha estado publicando respuestas a estas preguntas durante muchos años. Una de las formas en que reunimos esas respuestas es a través de nuestro Informe de investigación de marketing sobre el estado de los influencers B2B, al que puede registrarse para obtener acceso avanzado aquí.

Sobre el tema de los especialistas en marketing B2B que trabajan con agencias para el marketing de influencers, nuestra investigación más reciente encontró que solo el 22 % de los especialistas en marketing B2B encuestados utilizan actualmente una agencia para administrar su programa de marketing de influencers .

Pero no todos los especialistas en marketing B2B son iguales en cuanto a madurez, sofisticación o rendimiento de marketing. Descubrimos que el 44 % de los especialistas en marketing B2B más exitosos trabajan con una agencia para administrar su programa y el 67 % de los especialistas en marketing B2B menos exitosos no trabajan con una agencia para administrar su programa de marketing de influencers .

Uno de los principales desafíos que tienen los especialistas en marketing B2B con el marketing de influencers es encontrar a los influencers adecuados. Así que no fue una sorpresa que descubrimos que el 56% de los vendedores B2B más exitosos encuestados dicen que trabajar con una agencia para buscar personas influyentes es efectivo .

Como se ve en las preguntas de Google anteriores, muchos especialistas en marketing B2B no tienen claro qué es un influencer B2B, por lo que es comprensible que encontrar uno sea difícil. Y si puede encontrar a los influencers adecuados, ¿cómo puede un programa de marketing de influencers tener alguna posibilidad de éxito? Por cierto, hemos cubierto las características que lo convierten en un gran influencer B2B aquí.

Entonces, ¿con qué más les ayudan las agencias a los vendedores B2B más exitosos? La forma en que interactúa con expertos de la industria o líderes de opinión clave internos, o ambos, realmente depende de los resultados esperados, los temas, los tipos de contenido y las relaciones existentes o que necesitan desarrollarse. Aquí hay algunas preguntas esenciales para responder sobre el marketing de influencers al desarrollar su estrategia aquí.

En general, los especialistas en marketing B2B más exitosos están involucrando agencias para ayudar en las siguientes áreas de acuerdo con nuestra pregunta de encuesta sobre el tema:

• 100% para desarrollar estrategia
• 50% para identificar influencers
• 75% para gestionar relaciones con influencers
• 50% para gestionar tecnología de marketing de influencers
• 50% para implementar campañas
• 50% para medir la efectividad

Tiene mucho sentido que una agencia con experiencia sirva como guía para ayudar a las marcas B2B a desarrollar su estrategia de marketing de influencers. Una agencia con experiencia y un historial comprobado no solo aprovechará los datos, la tecnología, el proceso y, lo que es más importante, las relaciones para ayudar a las marcas B2B a comprender lo que es posible, sino también cómo lograrlo, qué recursos se necesitan, ideación de contenido creativo y producción, identificación y activación de influencers, y medición y escala.

Las marcas B2B vienen en todos los tamaños, entonces, ¿qué pasa con las empresas más grandes? Nuestra investigación encontró que para las empresas con 500 a 1000 empleados, el 55 % indicó que trabajar con una agencia para buscar personas influyentes fue efectivo frente al 27 % que usó software . Para las empresas B2B con más de 1000 empleados, el 38 % consideró que trabajar con una agencia era efectivo frente al 31 % que usaba software.

La experiencia con el software por sí sola no equivale al éxito de un programa de influencia. Se necesita creatividad para desarrollar activaciones de influencers y colaboraciones de contenido que, al mismo tiempo, brinden experiencias excepcionales a los clientes y representen los intereses de la marca y, lo que es más importante, promuevan los objetivos de los influencers involucrados.

Estas soluciones de 360 ​​grados de victoria no son fáciles, pero pueden funcionar excepcionalmente bien, como hemos visto con marcas B2B como SAP, LinkedIn y una de las marcas de telecomunicaciones más grandes del mundo.

Trabajar con una agencia en un programa de marketing de influencers puede ser muy satisfactorio o decepcionante según las expectativas y las capacidades de ambas partes. Aprovechar al máximo la inversión de la agencia significa centrarse en obtener ayuda donde tendrá el mayor impacto, especialmente con la estrategia, la identificación de personas influyentes y las activaciones de contenido creativo que inspiren a personas influyentes y clientes por igual.

OBTÉN PUEDE OBTENER ACCESO AVANZADO al Informe de investigación de marketing sobre el estado de los influencers B2B de 2022 registrándote aquí.