Bagaimana Pemasar B2B Paling Sukses Bekerja dengan Agen Pemasaran Influencer

Ketika perusahaan B2B berupaya menciptakan pengalaman yang lebih otentik dan bermakna bagi pelanggan digital pertama, pemasaran konten yang dibuat bersama dengan industri dan influencer internal telah memungkinkan banyak organisasi untuk menyampaikan informasi yang lebih berempati, bermanfaat, dan menginspirasi.

Pertumbuhan merek B2B melihat bagian pengaruh dari teka-teki sebagai peluang untuk lebih menarik dan melibatkan pelanggan yang semakin terganggu dan tidak percaya. Banyak dari pemasar B2B yang ambisius mencari cara untuk mempercepat penggunaan pengaruh mereka baik secara internal maupun eksternal.

Sejak keterlibatan influencer B2B berbayar pertama kami pada tahun 2012 dengan merek Fortune 500 yang masih menjadi klien kami hingga saat ini, kami telah melihat percepatan dalam pemasar B2B yang mencari keahlian, teknologi, dan praktik terbaik untuk melibatkan influencer. Pada tahun 2022 solusi tersebut datang dalam berbagai bentuk mulai dari konsultan pemasaran influencer B2B independen, hingga platform perangkat lunak yang juga menjual layanan ke agensi spesialis dengan tim yang berdedikasi pada strategi, taktik, teknologi, pengukuran, dan skala program pemasaran influencer B2B.

Untuk merek B2B yang lebih memilih untuk memiliki mitra agensi tepercaya yang mampu memberikan rangkaian layanan lengkap, ada pertanyaan yang harus dijawab. Cukup gunakan Google untuk mencari “b2b influencer marketing” dan Anda akan melihat banyak di antaranya:

• Apa itu influencer B2B?
• Apakah pemasaran influencer B2B berfungsi?
• Bagaimana Anda melakukan pemasaran influencer B2B?
• Apakah pengaruh merupakan strategi B2B atau B2C?

Pemasar B2B mencari lebih dari sekadar topik pemasaran influencer B2B. Mereka ingin menemukan:

• Contoh pemasaran influencer B2B
• Pemasaran influencer B2B pada tahun 2022
• Studi kasus pemasaran influencer B2B
• Statistik pemasaran influencer B2B
• Pemasaran influencer B2B di LinkedIn
• Kampanye influencer B2B terbaik

Untuk bagian kami, Blog Pemasaran B2B TopRank Marketing telah menerbitkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini selama bertahun-tahun. Salah satu cara kami menyatukan jawaban tersebut adalah melalui Laporan Riset Pemasaran Influencer B2B Negara kami, yang dapat Anda daftarkan untuk akses lanjutan di sini.

Mengenai topik pemasar B2B yang bekerja dengan agensi untuk pemasaran influencer, penelitian terbaru kami menemukan bahwa hanya 22% pemasar B2B yang disurvei saat ini menggunakan agensi untuk mengelola program pemasaran influencer mereka .

Tetapi tidak semua pemasar B2B sama dalam kematangan, kecanggihan, atau kinerja pemasaran mereka. Kami menemukan bahwa 44% pemasar B2B yang paling sukses bekerja dengan agensi untuk mengelola program mereka dan 67% dari pemasar B2B yang paling tidak berhasil tidak bekerja dengan agensi untuk mengelola program pemasaran influencer mereka .

Salah satu tantangan utama pemasar B2B dengan pemasaran influencer adalah menemukan influencer yang tepat. Jadi, tidak mengherankan jika kami menemukan bahwa 56% pemasar B2B paling sukses yang disurvei mengatakan bahwa bekerja dengan agensi untuk mencari influencer adalah efektif .

Seperti yang terlihat dari pertanyaan Google di atas, banyak pemasar B2B tidak mengetahui dengan jelas apa itu influencer B2B, jadi menemukannya akan menjadi sulit. Dan jika Anda dapat menemukan influencer yang tepat, bagaimana program pemasaran influencer memiliki peluang sukses? Kebetulan, kami telah membahas karakteristik apa yang membuat influencer B2B hebat di sini.

Jadi, apa lagi pemasar B2B paling sukses yang dibantu oleh agensi? Cara Anda terlibat dengan pakar industri atau pemimpin opini kunci internal atau keduanya sangat bergantung pada hasil yang diharapkan, topik, jenis konten, dan hubungan mana yang ada atau perlu dikembangkan. Berikut adalah beberapa pertanyaan penting untuk dijawab tentang pemasaran influencer ketika mengembangkan strategi Anda di sini.

Secara keseluruhan, pemasar B2B yang paling sukses melibatkan agensi untuk membantu dalam bidang-bidang berikut sesuai dengan pertanyaan survei kami tentang topik tersebut:

• 100% untuk mengembangkan strategi
• 50% untuk mengidentifikasi influencer
• 75% untuk mengelola hubungan influencer
• 50% untuk mengelola teknologi pemasaran influencer
• 50% untuk menerapkan kampanye
• 50% untuk mengukur efektivitas

Sangat masuk akal jika sumber daya agensi yang berpengalaman menjadi panduan dalam membantu merek B2B mengembangkan strategi pemasaran influencer mereka. Agensi dengan pengalaman dan rekam jejak yang terbukti tidak hanya akan memanfaatkan data, teknologi, proses, dan yang terpenting, hubungan untuk membantu merek B2B memahami apa yang mungkin, tetapi juga bagaimana mencapainya, sumber daya apa yang dibutuhkan, ide konten kreatif, dan produksi, identifikasi dan aktivasi influencer, serta pengukuran dan skala.

Merek B2B tersedia dalam berbagai ukuran, jadi bagaimana dengan perusahaan besar? Penelitian kami menemukan bahwa untuk perusahaan dengan 500 hingga 1000 karyawan, 55% menunjukkan bahwa bekerja dengan agensi untuk mencari influencer efektif vs. 27% yang menggunakan perangkat lunak . Untuk perusahaan B2B dengan lebih dari 1.000 karyawan, 38% merasa bekerja dengan agen efektif vs. 31% yang menggunakan perangkat lunak.

Keahlian dengan perangkat lunak saja tidak sama dengan kesuksesan program influencer. Dibutuhkan kreativitas dalam mengembangkan aktivasi influencer dan kolaborasi konten yang secara bersamaan memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa serta mewakili kepentingan merek dan yang terpenting, memajukan tujuan para influencer yang terlibat.

Solusi menang 360 derajat seperti itu tidak mudah tetapi dapat berkinerja sangat baik seperti yang telah kita lihat dengan merek B2B termasuk SAP, LinkedIn, dan salah satu merek telekomunikasi terbesar di dunia.

Bekerja dengan agensi dalam program pemasaran influencer bisa sangat memuaskan atau mengecewakan tergantung pada harapan, dan kemampuan kedua belah pihak. Mendapatkan hasil maksimal dari investasi agensi berarti berfokus untuk mendapatkan bantuan di tempat yang paling berdampak, terutama dengan strategi, identifikasi influencer, dan aktivasi konten kreatif yang menginspirasi influencer dan pelanggan.

DAPATKAN DAPATKAN AKSES LANJUTAN ke Laporan Riset Pemasaran Influencer B2B Keadaan 2022 dengan mendaftar di sini.