Wie die erfolgreichsten B2B-Marketer mit Influencer-Marketing-Agenturen zusammenarbeiten

Da B2B-Unternehmen versuchen, authentischere und aussagekräftigere Erfahrungen für Digital-First-Kunden zu schaffen, hat Content-Marketing, das gemeinsam mit Branchen- und internen Influencern entwickelt wurde, es vielen Organisationen ermöglicht, Informationen zu liefern, die einfühlsamer, nützlicher und inspirierender sind.

Wachstumsstarke B2B-Marken sehen das Einflussstück des Puzzles als Chance, zunehmend abgelenkte und misstrauische Kunden besser anzuziehen und zu binden. Viele dieser ehrgeizigen B2B-Vermarkter suchen nach Möglichkeiten, ihre Einflussnahme sowohl intern als auch extern zu beschleunigen.

Seit unserem ersten bezahlten B2B-Influencer-Engagement im Jahr 2012 mit einer Fortune-500-Marke, die noch heute unser Kunde ist, haben wir eine Beschleunigung der B2B-Vermarkter erlebt, die nach Fachwissen, Technologie und Best Practices suchen, um Influencer zu gewinnen. Im Jahr 2022 gibt es diese Lösungen in vielen Formen, von unabhängigen B2B-Influencer-Marketingberatern bis hin zu Softwareplattformen, die auch Dienstleistungen an spezialisierte Agenturen verkaufen, mit Teams, die sich mit Strategie, Taktik, Technologie, Messung und Umfang von B2B-Influencer-Marketingprogrammen befassen.

Für diejenigen B2B-Marken, die es vorziehen, einen vertrauenswürdigen Agenturpartner zu haben, der in der Lage ist, eine vollständige Palette von Dienstleistungen anzubieten, müssen Fragen beantwortet werden. Verwenden Sie einfach Google, um nach „B2B-Influencer-Marketing“ zu suchen, und Sie werden viele davon sehen:

• Was ist ein B2B-Influencer?
• Funktioniert B2B-Influencer-Marketing?
• Wie betreibt man B2B-Influencer-Marketing?
• Ist Einfluss eine B2B- oder B2C-Strategie?

B2B-Marketer suchen mehr als nur das Thema B2B-Influencer-Marketing. Sie wollen finden:

• Beispiele für B2B-Influencer-Marketing
• B2B-Influencer-Marketing im Jahr 2022
• B2B-Influencer-Marketing-Fallstudien
• B2B-Influencer-Marketing-Statistiken
• B2B-Influencer-Marketing auf LinkedIn
• Die besten B2B-Influencer-Kampagnen

Der B2B Marketing Blog von TopRank Marketing unsererseits veröffentlicht seit vielen Jahren Antworten auf diese Fragen. Eine Möglichkeit, wie wir diese Antworten zusammenbringen, ist unser State of B2B Influencer Marketing Research Report, für den Sie sich hier für erweiterten Zugriff anmelden können.

Zum Thema B2B-Vermarkter, die mit Agenturen für Influencer-Marketing zusammenarbeiten, ergab unsere neueste Studie, dass nur 22 % der befragten B2B-Vermarkter derzeit eine Agentur zur Verwaltung ihres Influencer-Marketingprogramms einsetzen .

Aber nicht alle B2B-Vermarkter sind in ihrer Marketingreife, -kompetenz oder -leistung gleich. Wir haben festgestellt, dass 44 % der erfolgreichsten B2B-Vermarkter mit einer Agentur zusammenarbeiten, um ihr Programm zu verwalten, und 67 % der am wenigsten erfolgreichen B2B-Vermarkter nicht mit einer Agentur zusammenarbeiten, um ihr Influencer-Marketingprogramm zu verwalten .

Eine der größten Herausforderungen für B2B-Vermarkter beim Influencer-Marketing besteht darin, die richtigen Influencer zu finden. Daher war es keine Überraschung, dass wir festgestellt haben, dass 56 % der erfolgreichsten befragten B2B-Vermarkter sagen, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur zur Beschaffung von Influencern effektiv ist .

Wie aus den obigen Google-Fragen hervorgeht, ist vielen B2B-Vermarktern nicht klar, was ein B2B-Influencer ist, sodass es verständlicherweise schwierig wäre, einen zu finden. Und wenn Sie die richtigen Influencer finden, wie kann ein Influencer-Marketing-Programm dann überhaupt Erfolg haben? Welche Eigenschaften einen guten B2B-Influencer ausmachen, haben wir übrigens hier behandelt.

Also, womit lassen sich die erfolgreichsten B2B-Vermarkter sonst noch von Agenturen unterstützen? Die Art und Weise, wie Sie mit Branchenexperten oder internen Meinungsführern oder beidem zusammenarbeiten, hängt wirklich von den erwarteten Ergebnissen, Themen, Inhaltstypen und den Beziehungen ab, die entweder vorhanden sind oder entwickelt werden müssen. Hier sind einige wichtige Fragen zum Influencer-Marketing, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie hier beantworten sollten.

Insgesamt beauftragen die erfolgreichsten B2B-Vermarkter Agenturen mit der Unterstützung in den folgenden Bereichen gemäß unserer Umfragefrage zu diesem Thema:

• 100% Strategie entwickeln
• 50 %, um Influencer zu identifizieren
• 75 % für die Verwaltung von Influencer-Beziehungen
• 50 % für die Verwaltung der Influencer-Marketing-Technologie
• 50 % für die Umsetzung von Kampagnen
• 50 % zur Messung der Wirksamkeit

Es ist sehr sinnvoll, dass eine erfahrene Agentur als Leitfaden dient, um B2B-Marken bei der Entwicklung ihrer Influencer-Marketingstrategie zu unterstützen. Eine Agentur mit Erfahrung und nachgewiesener Erfolgsbilanz wird nicht nur auf Daten, Technologie, Prozesse und vor allem Beziehungen zurückgreifen, um B2B-Marken dabei zu helfen, zu verstehen, was möglich ist, sondern auch, wie man es erreicht, welche Ressourcen benötigt werden, kreative Ideen für Inhalte und Produktion, Identifizierung und Aktivierung von Influencern sowie Messung und Skalierung.

B2B-Marken gibt es in allen Größen, was ist also mit größeren Unternehmen? Unsere Untersuchungen ergaben, dass bei Unternehmen mit 500 bis 1000 Mitarbeitern 55 % angaben, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur zur Beschaffung von Influencern effektiv sei, im Vergleich zu 27 %, die Software verwendeten . Bei B2B-Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern fanden 38 % die Zusammenarbeit mit einer Agentur effektiv, im Vergleich zu 31 %, die Software verwendeten.

Expertise mit Software allein ist noch nicht gleich Erfolg für ein Influencer-Programm. Es erfordert Kreativität bei der Entwicklung von Influencer-Aktivierungen und Content-Kooperationen, die gleichzeitig außergewöhnliche Kundenerlebnisse bieten, die Interessen der Marke vertreten und vor allem die Ziele der beteiligten Influencer vorantreiben.

Solche 360-Grad-Win-Lösungen sind nicht einfach, können aber außergewöhnlich gut funktionieren, wie wir bei B2B-Marken wie SAP, LinkedIn und einer der größten Telekommunikationsmarken der Welt gesehen haben.

Die Zusammenarbeit mit einer Agentur an einem Influencer-Marketingprogramm kann sehr befriedigend oder enttäuschend sein, abhängig von den Erwartungen und den Fähigkeiten beider Parteien. Das Beste aus der Agenturinvestition herauszuholen bedeutet, sich darauf zu konzentrieren, Hilfe dort zu erhalten, wo sie die größte Wirkung hat, insbesondere bei der Strategie, der Identifizierung von Influencern und der Aktivierung kreativer Inhalte, die Influencer und Kunden gleichermaßen inspirieren.

ERHALTEN SIE ERWEITERTEN ZUGANG zum 2022 State of B2B Influencer Marketing Research Report, indem Sie sich hier anmelden.