Rozważasz rozpoczęcie własnej działalności marketingowej/doradczej? Oto od czego zacząć

Jeśli zajrzysz na stronę dowolnej agencji marketingowej, prawdopodobnie zobaczysz listę byłych klientów.

Często jest to po prostu ich logo firmowe wyświetlane pod nagłówkiem, który mówi coś w stylu „Te organizacje nam zaufały” i może również zobaczyć coś o tym, jak długo agencja działa.

Poniżej prawdopodobnie znajdziesz certyfikaty branżowe: partner HubSpot, Google Ads i inne.

Jeśli zastanawiasz się nad założeniem nowej agencji lub firmy konsultingowej, nie masz dostępu do wieloletnich odnoszących sukcesy klientów, którzy mogliby zwiększyć siłę swojej nowej firmy.

Bez tego społecznego dowodu, jak możesz sprawić, by klienci zaufali Twojej zdolności? Wiele z tego omówię poniżej, ale możesz dać sobie duży krok naprzód: Rozważ zainwestowanie w certyfikat, aby wykazać się wiedzą specjalistyczną i nadać swojej nowej firmie wiarygodność.

Nie popełnij błędu: założenie nowej firmy nie jest rzeczą łatwą (dlatego najpierw omówię niewłaściwe powody, aby to zrobić), ale jeśli jesteś gotowy, omówię podstawowe rzeczy, których potrzebujesz zacząć — wszystkie z nich znajdują się poniżej.

W tym artykule wyjaśnię:

• Dlaczego certyfikacja powinna być prawdopodobnie jedną z Twoich pierwszych inwestycji
• Czego naprawdę potrzebujesz, aby założyć własny biznes
• Złe powody do rozpoczęcia własnej działalności marketingowej

Czego potrzebujesz, aby rozpocząć własną działalność marketingową lub konsultingową?

Firmy mają różne kształty i rozmiary, a ich potrzeby są odpowiednio różne. Poniżej znajduje się wyczerpująca lista zadań operacyjnych, takich jak wybór nazwy, założenie LLC lub zaprojektowanie logo.

Zamiast tego dowiesz się, dlaczego stoi za tymi wszystkimi rzeczami. Pola, które musisz zaznaczyć, aby wiedzieć, że jest to właściwy ruch dla Ciebie.

Potrzebujesz silnego pragnienia niezależności

Bycie właścicielem małej firmy nie jest dla osób o słabym sercu. Tak, istnieje potencjał do ogromnych korzyści, ale trudno jest rządzić, nawet jeśli jesteś jedynym pracownikiem.

Może też być samotny.

Zanim zaczniesz, upewnij się, że jesteś gotowy na życie jednoosobowej firmy lub przedsiębiorcy.

Potrzebujesz wiedzy

Jeśli jesteś na tym stanowisku, prawdopodobnie zgromadziłeś lata doświadczenia. Być może wspiąłeś się po szczeblach kariery w agencji lub w wewnętrznym zespole marketingowym i po drodze zdobyłeś doświadczenie.

Chociaż twoja agencja jest nowa, ty nie, a to doświadczenie jest kluczowym elementem twojego nowego przedsięwzięcia.

Potrzebujesz bazy klientów

Aby działać, firma musi płacić klientom. Piękno założenia małej agencji polega na tym, że nie będziesz mieć zbyt wielu kosztów ogólnych. Jednak nadal potrzebujesz klientów.

Z pewnością możesz rozpocząć swoją działalność jako poboczny zawód — najpierw pracując z jednym lub dwoma klientami i testując wody. Wtedy, jeśli wyrośnie z tego coś, co da się obronić, nie wykonasz tak dużego skoku wiary.

Ale tak silne, jak silne są więzi, które masz z obecnymi klientami, nie powinieneś próbować ich kłusować ani sprowadzać ze sobą z obecnej pozycji.

To łatwy sposób na stworzenie złej krwi. Kłusownictwo również może naruszyć klauzulę o zakazie konkurencji w Twojej obecnej umowie o pracę. Nie chcesz, aby twoje pierwsze miesiące jako nowego właściciela firmy były uwikłane w proces sądowy z poprzednim pracodawcą.

Znalezienie klientów może być trudne, więc zacznij od korzystania z sieci i skierowań, aby zdobyć przewagę. Możesz zapoznać się z naszym bardziej szczegółowym podsumowaniem w tym artykule: Jak zdobyć i utrzymać świetnych klientów dla Twojej agencji marketingowej (strategie pozyskiwania i utrzymania)

Potrzebujesz rozszerzonego zestawu umiejętności

Rzeczywistość prowadzenia własnej firmy polega na tym, że będziesz spędzać znacznie więcej czasu na zadaniach związanych z administracją biznesową niż teraz.

Jasne, teraz utkniesz w swoim udziale w spotkaniach, ale właściciel firmy – nawet jeśli firma składa się z jednej lub dwóch osób – spędza dużo czasu na rzeczach, którym większa firma ma ludzi oddanych. Rzeczy jak:

• Finanse i płace
• HR
• Marketing
• Sprzedaż

Możesz kochać sprzedaż i nienawidzić finansów, ale musisz zrobić obie te rzeczy — albo zatrudnić do pomocy członka zespołu lub freelancera. I możesz skończyć mniej pracy z klientami, ponieważ masz tak wiele innych zadań do wykonania.

Potrzebujesz wizji

Od lat pisarze biznesowi zwracają uwagę na niebezpieczeństwa związane z próbą bycia lepszym w czymś niż konkurencja. Często nowa firma próbuje wyróżnić się na zatłoczonym polu, oferując szybszą, tańszą lub lepszą alternatywę niż to, co już jest.

Choć brzmi to jak atrakcyjny biznesplan, nie jest to strategia długoterminowego wzrostu. Jest to znane jako „lepsza pułapka” i powstrzymuje Cię z dwóch powodów:

1. Jeśli twoim jedynym wyróżnikiem jest to, że jesteś lepszy, to twoja przewaga wyparuje, gdy pojawi się ktoś, kto robi to lepiej niż ty.
2. „Lepszy” jest z natury słowem subiektywnym. Czy Honda buduje lepszy samochód niż Volkswagen? Czy jedna kancelaria prawnicza oferuje lepsze doradztwo niż inna? Nawet pokrewne słowa, takie jak „szybciej” lub „tańszy”, mogą nie być jednoznacznie obiektywne.

Bycie konsultantem biznesowym lub marketingowym nie różni się. Jeśli starasz się wyróżniać tylko mówiąc, że jesteś lepszą agencją, tak naprawdę nie będziesz się wyróżniać .

Zamiast tego potrzebujesz wizji, która Cię wyróżnia.

W IMPACT szkolimy trenerów biznesu, aby urzeczywistniali wizję, która jest wyjątkowa, dochodowa i sprawdzona.

Zamiast stać się kolejną agencją lub konsultantem, nasi absolwenci oferują swoim klientom świeże podejście do marketingu i sprzedaży, które zapewnia zmieniające życie wyniki poprzez przejęcie na własność ich własnych strategii .

Jeśli poważnie myślisz o założeniu własnej firmy, nasz program certyfikacji może być dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby czuć się przygotowanym.

Certyfikat to skrót od kompetencji

Jako nowa agencja lub konsultant nie masz dostępu do lat zadowolonych klientów ani siły przebicia, jaką daje dekada w okopach.

Jak więc przekonać potencjalnego klienta?

Dla gościa przeglądającego Twoją witrynę, widoczny certyfikat to najszybszy sposób na wzbudzenie zaufania i pokazanie, że wiesz, o czym mówisz. Certyfikat mówi światu, że osiągnąłeś coś w swojej dziedzinie wiedzy.

Ale nie wszystkie certyfikaty są sobie równe

Certyfikaty mają różne kształty i rozmiary. I chociaż wszystkie przekazują osiągnięcie, waga tego osiągnięcia różni się w zależności od dwóch czynników:

• Rygor procesu certyfikacji
• Reputacja instytucji przyznającej

Innymi słowy,   jak długo to trwało, jak było ciężko i kto cię certyfikował?

Niektóre certyfikaty można zakończyć w godzinę lub dwie. Niektóre zajmują lata. Chociaż każda certyfikacja może mieć wartość, im bardziej rygorystyczny proces, tym bardziej go szanujemy.

A   Pytają, ty   Certyfikat odpowiedzi od IMPACT   pokazuje, że przeszedłeś miesiące rygorystycznych szkoleń, w tym spersonalizowanych informacji zwrotnych od trenerów.

Wyróżnienie się certyfikatem coachingowym „Pytają, Ty odpowiadasz”

Kiedy staniesz się   certyfikowany trener Pytają, Ty odpowiadasz , natychmiast dostosowujesz się do ram sprzedaży i marketingu, które są szanowane na całym świecie.

Ponieważ tysiące firm korzystało już z funkcji Pytają, Ty odpowiadasz, aby się rozwijać — i ponieważ każdego roku coraz więcej osób kupuje książkę, słyszy wypowiedzi Marcusa lub czyta o niej na blogu IMPACT, jesteś częścią ruchu.

Nasi certyfikowani trenerzy   pochodzą z całego świata, ale mają wiele wspólnego. Najważniejszym z nich jest to   chcą pomóc firmom rozwijać się dzięki sprawdzonym ramom.

Dołącz do rozwijającego się ruchu „Pytają, Ty odpowiadasz”

Opracowany przez Marcusa Sheridana, Pytają, Ty odpowiadasz jest premierem   ramy marketingu przychodzącego   ponieważ łączy sprzedaż i marketing wokół wspólnych celów związanych z przychodami.

I coraz więcej firm chwyta tę wizję.

Każdego roku miliony ludzi dowiadują się o pytaniu, ty odpowiadasz za pośrednictwem strony internetowej IMPACT, gdzie czytają nasz blog, słuchają naszych podcastów, oglądają nasze filmy i uczą się z naszych przewodników. I   udają się do IMPACT+ , naszej internetowej społeczności edukacyjnej, aby głębiej zagłębić się we wszystko, co pytają, a Ty odpowiadasz.

Albo kupują książkę lub słyszą, jak Marcus mówi o swojej metodologii.

Pytają, Ty odpowiadasz   (książka) została niedawno nazwana przez Urząd Księgi jako   książka o strategii marketingowej nr 1 wszechczasów .

Jako Certyfikowany Trener Pytają, Odpowiadasz, stajesz się częścią rozwijającego się ruchu. Jako nowy biznes nagle masz w swoim narożniku rozpoznawalną i poszukiwaną markę. Możesz poprowadzić klientów do sukcesu za pomocą frameworka i możesz to zrobić przy wyższych marżach zysku niż pozwala na to typowy model agencji.

Przygotuj swój biznes na długoterminowy sukces

Jeśli jesteś doświadczonym marketerem lub konsultantem, który myśli o samodzielnym rozpoczynaniu działalności, ważne jest, aby mieć jasność co do realiów posiadania małej firmy.

Kiedy będziesz gotowy, aby zacząć, zainwestuj w szanowany certyfikat, aby zwiększyć swoją wiarygodność, przyciągnąć klientów i dać sobie pewność, że doprowadzisz klientów do dobrobytu.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak firma IMPACT stała się agencją „Pytaj, Ty odpowiadasz” — i zrewolucjonizowała sposób, w jaki pomagamy klientom w tym procesie — zapoznaj się z tym podcastem, który wyjaśnia naszą podróż .

Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób nasz program certyfikacji może pomóc Ci wyróżnić się jako ekspert ds. marketingu, porozmawiaj z jednym z naszych doradców. Każdego dnia pomagamy ludziom takim jak Ty zdobyć umiejętności potrzebne do rozwoju ich kariery.