Marketing dla małych firm: jak bezpiecznie wypróbować nowe strategie

Jeśli chodzi o Twoją małą firmę, czy czujesz się komfortowo z podejmowaniem ryzyka?

Czy kiedykolwiek doświadczyłeś dreszczyku emocji związanych z pomyślnym wypróbowaniem nowych kanałów marketingowych ze względu na konkurencję?

Może cieszysz się wygodą swoich aktualnych, rzetelnych kampanii?

Możesz czuć się przytłoczony strategiami rozwoju dużych firm, ale strategie marketingowe nie są uniwersalne.

Mały biznes różni się od dużego biznesu.

Badając sprawdzone, skuteczne strategie marketingowe dla małych firm, zapewniasz swojej małej firmie bezpieczny sposób na ekspansję na niezbadane, potencjalnie wirusowe terytorium.

Z przyjemnością dzielimy się dobrymi wiadomościami – podejmowanie ryzyka nie musi być przerażające, zwłaszcza jeśli przyjrzymy się, jak inne małe i średnie firmy opracowują swoje plany marketingowe i wykorzystują je jako drogowskaz.

13 lipca moderowałem webinarium z Amelią Northrup-Simpson, Marketing Manager w CallRail. Pokazała sprawdzone strategie, które są dopasowane do Twoich małych firm, aby pomóc Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing.

Oto podsumowanie webinaru. Aby uzyskać dostęp do całej prezentacji, wypełnij formularz.

Dlaczego małe firmy powinny wypróbowywać nowe strategie

Firmy takie jak Twoja eksperymentują

CallRail przeprowadziło ankietę wśród 601 amerykańskich marketerów, aby zobaczyć, jak podchodzą do podejmowania ryzyka.

Dowiedzieli się, że małe i średnie firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy zaryzykowały. Faktycznie:

• 91% marketerów przetestowało nowy kanał marketingowy lub pojawiający się trend.
• 80% marketerów wypróbowało nową eksperymentalną kampanię marketingową.

Jak widzisz, twoi konkurenci mogą szukać nowych sposobów, aby cię zdobyć. Z ich perspektywy ryzyko jest warte nagrody.

Jeśli możesz odkryć udane ryzyko, które podjęli, możesz wdrożyć ich nowo przetestowane strategie przy niewielkim ryzyku.

Ryzyko warte nagrody

Okazuje się, że ryzyko, jakie podejmują twoi konkurenci, jest warte nagrody.

• 98% marketerów zgadza się, że warto testować nowe kanały.
• 86% marketerów zgadza się, że kampanie eksperymentalne są tego warte.

Wynik: 96% marketerów twierdzi, że ich ryzykowne wysiłki zwiększyły liczbę klientów.

[Odkryj więcej powodów, dla których podejmowanie ryzyka jest warte nagrody] Natychmiast uzyskaj dostęp do webinaru.

Ryzyko nie eksperymentowania

Nasze mózgi są zaprogramowane, by pytać: „A co, jeśli coś pójdzie nie tak?”

Ale „A co, jeśli wszystko pójdzie dobrze?”

Tylko 12 marketerów na 601 uważa, że ​​kampanie eksperymentalne są zbyt ryzykowne dla reputacji ich firmy.

Pozostaje 589 marketerów, którzy są gotowi przewyższyć konkurencję.

Ważne jest, aby wyprzedzać konkurencję, podobnie jak marketerzy podejmujący ryzyko.

W przypadku firm, które nie podejmują ryzyka, istnieje realne ryzyko, że ich konkurenci przejmą inicjatywę.

[Odkryj, w jaki sposób Twoja konkurencja może objąć prowadzenie] Natychmiastowy dostęp do webinaru →

Największa bariera dla podejmowania ryzyka

Większość marketerów twierdzi, że kierownictwo w ich firmie waha się, czy inwestować więcej pieniędzy w marketing, i trudno jest uzyskać poparcie od przywództwa w potencjalnych nowych kanałach.

85% marketerów twierdzi, że testowanie nowych kanałów medialnych to opłacalna inwestycja finansowa dla ich firmy.

Ale 15% nadal uważa, że ​​nie warto.

Co powstrzymuje potencjalnych ryzykantów?

CallRail, lipiec 2022

Łagodzenie ryzyka jest tak proste, jak podejmowanie mądrych decyzji podczas wypróbowywania nowych strategii.

Strategie kampanii w celu ograniczenia ryzyka

Dane i organizacja to Twoi przyjaciele w udanej nowej kampanii próbnej.

Po ustaleniu strategii upewnij się, że jesteś gotowy do śledzenia tego, co działa, aby móc się przestawić przed potencjalną przeszkodą.

To jest klucz do poruszania się po ryzyku.

Lepsze możliwości śledzenia doprowadziłyby do bardziej udanych eksperymentów.

• 97% marketerów twierdzi, że podjęliby większe ryzyko, gdyby mieli możliwość sprawdzenia, czy ich kampania działa natychmiast.
• 64% marketerów twierdzi, że nie ma łatwego/zaufanego sposobu na udowodnienie, że coś działa.
• 59% twierdzi, że niemożność określenia, które kanały marketingowe przynoszą rezultaty, jest przeszkodą w prowadzeniu eksperymentalnych kampanii

[Dowiedz się, jakich narzędzi marketerzy używają do śledzenia zwrotu z inwestycji] Natychmiast uzyskaj dostęp do webinaru →

Krok 1: Dowiedz się, gdzie marketerzy już znajdują okazję

Marketerzy postrzegali kanały mediów społecznościowych jako doskonałą okazję do zdobycia nowego biznesu.

Najpopularniejszymi kanałami mediów społecznościowych do pozyskiwania nowych firm są Facebook, Twitter, Instagram i Tiktok.

[Zobacz pełne statystyki] Natychmiastowy dostęp do webinaru →

Marketerzy eksperymentowali również z innymi kampaniami:

• 48% zaczęło używać nowego sloganu.
• 41% odnowione kolory firmowe.
• 41% zaczęło używać nowego logo.
• 41% uruchomiło nową kampanię reklamową.
• 33% wypróbowało nową ofertę.

To świetne, sprawdzone miejsca na start.

Krok 2: Nowi kontra Sprawdzone kanały – dostosuj budżet do tego, gdzie konkurenci wydają pieniądze

Wyeliminuj zgadywanie z tego, co działa, a co nie, sprawdzając, gdzie konkurenci alokują budżet marketingowy.

Krótko mówiąc, jeśli kanał nie działa w Twojej branży, konkurenci nie będą wydawać pieniędzy i zasobów na ten kanał.

Umieść swoje pieniądze tam, gdzie Twoi konkurenci lokują swoje pieniądze.

Oto przybliżony procent rocznego budżetu marketera przydzielony na kategorię.

CallRail, lipiec 2022

[Zobacz przykład tego, co zrobiła firma zajmująca się dywanami] Natychmiastowy dostęp do webinaru →

Krok 3: Miej cel, który spełnia prawdziwe potrzeby Twojej firmy

Jak podejść do swoich celów?

• Wyznacz cele SMART.
• Ustal z kolegami oczekiwania – cel, tempo i kiedy należy się dostosować.
• Wyznacz sobie oczekiwania.

[Dowiedz się, jakie są cele SMART] Natychmiastowy dostęp do webinaru →

Krok 4: Wdróż plan śledzenia i poznaj swoją atrybucję

Oceń marketingowe punkty styczności, które konsument napotyka na swojej drodze do zakupu.

• First Touch: klient jest świadomy Twojej firmy.
• Tworzenie leadów: klient skontaktował się z Twoją firmą.
• Kwalifikowany: klient jest kwalifikowany jako potencjalne źródło przychodów.

Będziesz potrzebować wiodących informacji, aby ustalić, czy ryzyko się sprawdza, i dać sobie czas na bezpieczne przestawienie.

[Dowiedz się, czym jest lead intelligence] Natychmiastowy dostęp do webinaru →

Kluczowe dania na wynos

• Małe i średnie firmy chętnie podejmują ryzyko związane z kreatywnymi kampaniami i nowymi kanałami.
• Okazuje się, że ryzyko jest warte nagrody.
• Niepodejmowanie ryzyka to ryzykowny biznes.
• Bezpieczeństwo finansowe nie jest tak ważne, jak bycie konkurencyjnym.
• Marketerzy podjęliby jeszcze większe ryzyko, gdyby mogli z łatwością mierzyć wyniki.

Pobierz raport Ryzyko marketingowe a nagroda.

[Slajdy] Marketing dla małych firm: jak bezpiecznie wypróbować nowe strategie

Oto prezentacja:

Dołącz do nas na naszym następnym seminarium internetowym!

Jak skalować swój program SEO dla przedsiębiorstw

Chcesz skalować swoje SEO? Jak poradzilibyście sobie przy tym z ciągle zmieniającym się cyfrowym krajobrazem? Odkryj formułę, która pomaga zbudować skalowalny program SEO dla sukcesu.

Kredyty obrazkowe

Polecany obraz: Paulo Bobita/Dziennik wyszukiwarki