Lista kontrolna agencji: 6 wskazówek dotyczących strategii na Nowy Rok

Boże Narodzenie już za nieco ponad tydzień! Zanim przejdziesz w tryb relaksacji, chciałem przygotować dla Ciebie listę kontrolną, aby upewnić się, że masz pewność, że Twoi klienci będą mieli zaufanie do marketingu na przyszły rok.

Piszę to bardziej dla agencji marketingowych, które korzystają z Justuno, jednak jeśli jesteś marką, która zajmuje się marketingiem we własnym zakresie i/lub właścicielem, który zarządza własnym marketingiem: CZYTAJ!

Te pozycje z pewnością dotyczą również Ciebie.

Każdy przedmiot można sprowadzić do „najlepszej praktyki” marketingowej, więc ma zastosowanie do każdego typu marketera.

A teraz wracając do agencji: zanim odbędziesz spotkanie z klientami w celu ustalenia celów w pierwszym kwartale, oto kilka elementów listy kontrolnej, aby upewnić się, że masz wszystkie niezbędne elementy, aby Twój klient odniósł sukces w Nowym Roku…

Uporządkuj branding swojego klienta

Branding nie jest tematem, w którym zagłębiam się bardzo głęboko w szkoleniach dla agencji, ale jako agencja marketingowa ten temat powinien znajdować się na szczycie listy.

Zdaję sobie sprawę, że silna koncentracja na brandingu czasami schodzi na dalszy plan, jako kompromis w przypadku szybkiego terminu uruchomienia projektowania stron internetowych lub innych inicjatyw marketingowych o wysokim priorytecie. Czasami lepiej jest uruchomić z minimalnie opłacalnym produktem (MVP), a potem ponownie!

W nadchodzącym roku skupienie się na usprawnieniu brandingu klienta przeniesie się na cały przekaz w witrynie.

Jeśli korzystasz z Justuno jako rozwiązania, upewnienie się, że Twoje oferty odzwierciedlają markę Twojego klienta, może pomóc w zdobyciu zaufania ze strony nowych odwiedzin.

Czemu?

Wyskakujące okienka i banery są zwykle postrzegane jako niewiarygodne, jeśli kolory, komunikaty i branding nie pasują do siebie. Nowy ruch na stronie Twojego klienta może wywołać poczucie nieufności, jeśli oferta wygląda zupełnie inaczej niż estetyka strony, a nawet e-maila, z którego mogli przybyć.

Element działania promujący markę w pierwszym kwartale

Aby zrobić kolejny krok w kierunku umocnienia marki swojego klienta, zastosuj jedną z następujących strategii w ofertach Justuno, które dla nich skonfigurowałeś:

• Dodaj obraz tła produktu do wyskakującego okienka (jak przykład obrazu z Joybird powyżej)
• Dopasuj kolory przycisku CTA Justuno do witryny klienta (jak w przykładzie z Joybird powyżej)
  • Dostosuj przekaz baneru, aby odzwierciedlał przesłanie marketingowego e-maila. Spraw, aby był kontrastowym, ale uzupełniającym kolorem Twojej marki
• Dopasuj swój głos marketingowy używany w tekście oferty, aby pasował do Twojej witryny i kampanii e-mailowych (takich jak obraz Birksun poniżej)

Zabawny tekst na ekranie „wstępu” zawiera również grę z mocą baterii: wyjątkową wartością ich produktu. To świetny przykład usprawnienia brandingu bez konieczności umieszczania logo klienta w wyskakującym okienku.

Zaznaczenie tylko jednego z tych elementów akcji na klienta pomoże Ci zacząć na właściwej stopie dzięki solidnemu fundamentowi marki w ich ofertach Justuno.

Połącz się z SEO, dokonując szybkiego przeglądu aktualnych ofert klienta

Który klient nie chce poprawy SEO w przyszłym roku?

Jestem pewien, że Twoi klienci konsekwentnie koncentrują się na ulepszaniu SEO, a Ty nieustannie pracujesz nad spełnianiem ich wymagań.

Cenną rzeczą w kontach Justuno Twoich klientów jest to, że możesz pomóc poprawić ich SEO, robiąc dwie rzeczy:

1. Upewnij się, że wyświetlasz odpowiedni typ wyskakujących okienek, aby był przyjazny dla SEO (tj. zgodny z algorytmem rankingu Google)
2. Zwiększ zaangażowanie w treści na określonych stronach

Dokładamy wszelkich starań, aby edukować nasze agencje w zakresie najlepszych praktyk SEO, jeśli chodzi o nasze narzędzie. Wiem, że sprawdziłem to wszystkie agencje, które przeszkoliłem w tym roku. Jeśli nie jesteś poinformowany o najlepszych praktykach SEO, kliknij tutaj, aby przeczytać świetny artykuł lub napisz do mnie tutaj, aby uzyskać więcej informacji.

Dodatkowo upewniamy się, że każda z naszych gotowych ofert uwzględnia SEO, gdy budujemy reguły targetowania. Dlatego wszystkie nasze gotowe rozwiązania mobilne będą wyświetlane tylko przy wczytaniu drugiej strony lub później. Pilnujemy twoich pleców pod kątem dingów SERP! Nie zdarzy się.

Po drugie, zwiększając zaangażowanie użytkowników na określonej stronie, pokazujesz wyszukiwarkom, że użytkownicy są rzeczywiście zainteresowani Twoją treścią. Wprowadzanie tutaj reguł kierowania naprawdę pomoże w upewnieniu się, że najpierw edukujesz odwiedzających witrynę, angażujesz ich i utrzymujesz w witrynie, ale są aktywne.

Pozycja działania SEO na I kwartał

Zrób szybki przegląd jakości!

Przejrzyj aktualne oferty Justuno swojego klienta i ponownie zapoznaj się z jego zasadami kierowania.

• Jeśli masz skonfigurowaną ofertę mobilną, upewnij się, że wyświetla się ona przy wczytywaniu drugiej strony lub PO
• Jeśli masz ofertę mobilną wyświetlaną na PIERWSZEJ stronie, upewnij się, że jest to mały baner na dole ekranu (około 25% lub mniej strony – więcej o tym poniżej)
  • W przypadku ofert na komputery stacjonarne upewnij się, że masz odpowiednią konfigurację opóźnienia lub procentu przewijania. Chcesz, aby użytkownik najpierw wykazał zainteresowanie Twoimi treściami, zanim zaoferuje mu ofertę. Uporządkuj oferty, z których aktualnie korzystasz.
• W przypadku oferty na komputery masz skonfigurowaną konfigurację, która działa dobrze, zajrzyj do zasad i sprawdź, czy kierujesz reklamy na opóźnienie, czy na przewijanie. Wykorzystaj te informacje do informowania o przyszłych kampaniach.

Zintegruj swoją technologię, aby zobaczyć prawdziwy zwrot z inwestycji

Wielu naszych partnerów agencyjnych ma wiele kont klientów skonfigurowanych tylko po to, aby „coś zrobić”.

Całkowicie to rozumiemy! Powtarzając mój punkt w sekcji brandingu, czasami po prostu trzeba coś wyrzucić, aby dotrzymać terminu.

Jeśli masz którykolwiek z tych typów kont klientów, w których podczas konfiguracji włożono minimalny wysiłek, przejdźmy na wyższy poziom z technologią.

Najbardziej oczywistą integracją, jaką możesz wykonać, jest ESP Twojego klienta. Dzięki naszym nowo wprowadzonym, bardziej niezawodnym integracjom formularzy, możesz zintegrować się z ESP swojego klienta jednym kliknięciem.

Dodatkowe integracje technologiczne, które tam znajdziesz, pochodzą z narzędzi zorientowanych na dane, takich jak Bluecore i Zaius. Jeśli Twoi klienci mają inne technologie, których używają do informowania swoich procesów marketingowych, tracisz piłkę, jeśli nie próbowałeś zintegrować tej technologii z Justuno.

Dzięki skonfigurowaniu prawdziwych integracji, jako agencja marketingowa, będziesz w stanie lepiej zrozumieć, w jaki sposób ruch w witrynie Twojego klienta konwertuje/zachowuje się. To plus dla Ciebie, jeśli chodzi o raportowanie ROI z wydatków marketingowych Twojego klienta.

Element działania dotyczący integracji technologii dla pierwszego kwartału

Jeśli nie zintegrowałeś technologii swojego klienta z Justuno, oto kilka pomysłów, które pomogą Ci zacząć od nowa w przyszłym roku:

• Skonfiguruj ofertę z pełną integracją formularza z technologią, z której korzysta Twój klient (ESP, rozwiązanie danych itp.)
• Wykorzystaj swoją integrację technologii najlepiej, jak potrafisz! Nie bez powodu wprowadziliśmy bardziej solidne integracje z kilkoma partnerami technicznymi: głębsza integracja naprawdę pozwala zwiększyć liczbę konwersji. Oto przykład, w jaki sposób możesz lepiej wykorzystać naszą integrację z Klaviyo i zwiększyć sprzedaż.

Oto pomysł na wykorzystanie integracji do pracy z Justuno w celu pielęgnowania klienta przez proces (ten przykład to ESP, ale może również działać w przypadku innych integracji technicznych):

Zwiększ wydatki na reklamę w przyszłym roku

Oceniając tegoroczne wygrane i straty reklamowe Twojego klienta, nie zapomnij zastanowić się, w jaki sposób wrażenia w witrynie mogły wpłynąć na Twoje wydatki na reklamę.

Można było zbudować naprawdę solidną kampanię reklamową, ale gdy użytkownik przejdzie do witryny klienta, mogą pojawić się rażące luki, które – jeśli zostaną zamknięte – mogą całkowicie zmienić ROI Twoich kampanii reklamowych!

Wielu z was słyszało, jak mówię o tym w Szkoleniu Agencji, ale dzięki Justuno masz możliwość kierowania kampanii marketingowych poza witrynę z wartościami UTM.

Pozwala to na segmentację ruchu docierającego do witryny klienta i wyświetlenie najlepszej oferty dla tego segmentu. To, co działa dobrze w przypadku użytkownika AdWords, prawdopodobnie nie jest tą samą ofertą, którą pokazałbyś użytkownikowi, który przybył do witryny z Facebooka.

Działanie związane z wydatkami na reklamę w I kwartale

Aby stworzyć podstawę dla działań związanych z wydatkami na reklamę, najlepiej najpierw dowiedzieć się, na jakie kanały reklamowe wydałeś najwięcej pieniędzy w tym roku i jaki był Twój zwrot z tych wydatków.

Teraz skoncentruj się na kanale o największych wydatkach i najmniejszym zwrocie.

Na przykład możesz generować tak duży ruch z Instagrama! Ale… nikt się nie nawrócił. Co daje?

• Upewnij się, że komunikaty przesyłane z reklamy do witryny z komunikatami wyświetlanymi na stronie są spójne
• Skonfiguruj konkretną reklamę, aby kierować kampanię reklamową za pomocą UTM, a następnie skopiuj tę reklamę na komórki i dostosuj projekt!
• Jeśli masz już skonfigurowaną ofertę do wyświetlania użytkownikom reklam, teraz skonfiguruj test A/B, aby dostosować JEDEN element. Oto parę sugestii:
• Dodaj nowy/inny obraz tła, aby odzwierciedlić reklamę, w którą kliknęli
• Zmień tekst przycisku CTA
• Dodaj minutnik, aby zwiększyć pilność
• Utwórz ofertę, aby przetestować inną kwotę rabatu i/lub zupełnie inną ofertę, aby zobaczyć, które z nich mają lepsze wyniki

Skonfiguruj kampanie mobilne dla wszystkich swoich klientów!

Niezależnie od tego, czy bierzesz udział w obozie „ustaw coś tylko na początek”, czy „mój klient nie ma ruchu z urządzeń mobilnych” – ta pozycja na liście kontrolnej jest czymś, co NALEŻĘ, abyś rozwiązał na początku pierwszego kwartału.

Dla każdego z Twoich klientów, którzy nie mają skonfigurowanej lub włączonej jednej, pojedynczej oferty mobilnej: zrób to teraz. Jeśli uważasz, że nie generują dużego ruchu mobilnego, więc nie jest to warte wysiłku, to się mylisz.

Może nie uzyskują ogromnego ruchu z urządzeń mobilnych… ale czy nie chciałbyś rejestrować tych odwiedzin z urządzeń mobilnych, które uzyskują?

Przypomnę tutaj, że podczas tegorocznych świąt BFCM Shopify zaobserwowało, że zakupy mobilne przewyższyły komputery stacjonarne: sprzedaż mobilna stanowiła ogółem 64% zamówień, co stanowi wzrost o 10% rok do roku”.

64% zamówień!

Nie możesz zignorować tej statystyki.

Mobilny element działania na I kwartał

Zacznij już teraz, korzystając z tych prostych sugestii na telefony komórkowe:

• Znajdź najlepszą ofertę Justuno i skopiuj ją na telefon komórkowy. Dostosuj projekt. Upewnij się, że reguła kierowania jest ustawiona na wyświetlanie po wczytaniu drugiej strony lub jeśli kierujesz na segment niestandardowy, podążaj tą trasą.
• Skonfiguruj „słodszą ofertę” dla odwiedzających mobilnych. Jeśli obecnie oferujesz 10% zniżki w ofercie na komputery dla Nowych Odwiedzających podczas rejestracji, spróbuj osłodzić ofertę dla odwiedzających mobilnych, podbijając ją nieco do 15%.

Jeśli masz istniejące oferty na telefony komórkowe, wróć do nich i UPROŚĆ. Nie próbuj zbytnio zwariować w projektowaniu. Ponadto, ponieważ masz tutaj ograniczoną liczbę nieruchomości, skróć swój projekt do najważniejszych elementów oferty. Sprawdź, jak Ridge Wallet stworzył superpodstawową ofertę mobilną z konwersją na 4,9%.

Zaawansowane zestawy reguł kierowania dla dodatków lub wyższych poziomów

Jeśli obecnie nie korzystasz z zaawansowanych ustawień w swoich regułach kierowania, nie mogę Cię obwiniać.

Gotowe i proste narzędzia do tworzenia reguł Justuno są zbudowane tak, aby były łatwe, więc używanie ich jest domyślne dla większości naszych użytkowników.

Jeśli jednak chcesz wzmocnić swoje kampanie marketingowe i NIE korzystasz z kierowania według reguł zaawansowanych… może to być dla Ciebie największa wygrana w Nowym Roku!

Reguły zaawansowane umożliwiają tworzenie zestawów reguł, które informują Justuno, komu i kiedy chcesz pokazać swoją ofertę, ale w bardzo szczegółowy sposób.

Mamy tak wiele zasad, których możesz użyć, aby zwiększyć skuteczność swojej oferty! Zapoznaj się z tym artykułem pomocy technicznej dla WSZYSTKICH naszych zaawansowanych opcji reguł.

Element działania reguł zaawansowanych dla pierwszego kwartału

• Skonfiguruj ofertę kierowaną geograficznie, aby była wyświetlana tylko użytkownikom z wybranego kraju, stanu lub kodu pocztowego USA (dowiedz się, jak to zrobić dla kraju tutaj i jak to zrobić dla stanu USA/kodu pocztowego tutaj )
• Dodaj ofertę wyjścia dla użytkowników opuszczających stronę „koszyka”, aby uchwycić potencjalnie utraconą sprzedaż
• Kierowanie wartości koszyka
• Utwórz ofertę powitalną (jeśli zaangażowali się w [x] promocję, pokaż im [x] promocję następnym razem)

Dodaj terminy dla swoich rezultatów

OK, masz zarys.

Dałam ci opcje dla każdej sugestii.

Możesz teraz wybrać jeden – TYLKO JEDEN – Element działania dla każdej sugestii i ustawić sobie termin jej ukończenia.

Umieść to w swoim kalendarzu już dziś!

Po wprowadzeniu tych optymalizacji będziesz siedział w idealnej pozycji, aby dobrze rozpocząć Nowy Rok ze swoimi klientami.

Jeśli podobał Ci się ten post, podziel się nim ze swoim zespołem! Wszyscy menedżerowie kont mogą korzystać z co najmniej jednego z tych elementów.