Panduan Utama Untuk Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Internet adalah jalan raya lokal Anda, dan situs web Anda adalah jendela toko Anda. Jadi, bagaimana Anda membuat pelanggan datang, menjelajah, dan bahkan mungkin membeli sesuatu? Jawabannya: Pemasaran mesin pencari.

Sering disebut sebagai SEM, pemasaran mesin telusur adalah seni dan ilmu agar merek atau situs web Anda terlihat di halaman pertama mesin telusur. Tanah Perjanjian dari semua peringkat mesin pencari adalah tempat nomor satu dalam pencarian organik.

Hal terbaik berikutnya? Membayar untuk posisi teratas.

Sebelum melangkah lebih jauh, kami akan menjelaskan SEM dan bagaimana pemasaran mesin telusur berbeda dari optimasi mesin telusur.

Apa itu SEM?

Pemasaran mesin pencari, yang biasa disebut SEM, adalah praktik menggunakan saluran berbayar untuk mengamankan visibilitas di mesin pencari. Meskipun biasanya mengacu pada halaman hasil mesin pencari (SERP), itu juga dapat digunakan untuk merujuk ke iklan banner dan iklan berbasis mesin pencari lainnya.

Strategi SEM sering digunakan bersamaan dengan strategi SEO.

SEM vs SEO

Pemasaran mesin pencari sering merujuk, secara umum, pada praktik pembayaran agar muncul di hasil pencarian. Ini juga dapat mencakup penggunaan fitur iklan terprogram seperti iklan bergambar, iklan asli, dan media sosial – tetapi secara umum jika Anda mendengar pembicaraan tentang SEM, implikasinya adalah pencarian berbayar.

SEO, atau optimisasi mesin pencari, sebaliknya, adalah strategi jangka panjang untuk membuat konten yang dirancang untuk menghasilkan hasil pencarian organik. Ini biasanya termasuk membuat blog biasa atau mengerjakan strategi penjangkauan konten Anda.

Sederhananya, SEM akan menghasilkan hasil instan dalam hal peringkat mesin pencari.

Tetapi SEO dapat memakan waktu mulai dari beberapa hari, hingga minggu atau bulan (atau bahkan lebih lama), untuk pengembalian yang efektif. Namun, daya tarik SEO adalah tidak melibatkan pembayaran tambahan, selain waktu dan biaya yang terlibat dalam pembuatan konten.

Ketika datang ke SEO vs SEM, mereka sering gratis, bukan bertentangan. Lagi pula, dalam jangka panjang, Anda mungkin ingin mengandalkan lebih banyak lalu lintas organik.

Manfaat SEM

Dengan pemasaran mesin pencari, ada beberapa faktor yang membuatnya sangat menarik bagi pemasar.

• Hasil instan. Anda dapat mulai menargetkan pelanggan pada hari yang sama, dan mulai melihat hasilnya hampir seketika
• Penargetan. Dengan menggunakan pencarian berbayar, Anda dapat mempersempit pemasaran Anda berdasarkan sejumlah hal spesifik, mulai dari lokasi, minat, dan aktivitas online.
• Harga. Ada berbagai saluran dan teknik pencarian berbayar yang berarti Anda memiliki banyak pilihan dalam hal anggaran Anda.
• Otomatisasi. Fitur hebat SEM adalah setelah Anda melakukan riset dan menyiapkan iklan, Anda dapat membiarkannya berjalan dengan autopilot.
• Analisis. Pemasaran pencarian berbayar Anda menghasilkan banyak data, memungkinkan Anda memahami target pasar dan bisnis Anda.

Cari situs pemasaran

Dalam hal pencarian berbayar, situs teratas adalah:

• Google
• Bing
• Youtube
• Yahoo
• Baidu (bahasa dan wilayah China)
• Yandex (bahasa dan wilayah Rusia)

Kami akan lebih fokus pada Google Ads (masih sering disebut sebagai Adwords) dalam artikel ini, meskipun praktik SEM dapat berlaku untuk semua situs tersebut.

Google sejauh ini masih memiliki jumlah pencarian harian tertinggi, dengan sekitar 6 miliar per hari, dan sekitar 2 triliun per tahun (dan terus bertambah).

Meskipun Anda mungkin tidak berpikir bahwa YouTube adalah situs pencarian, sebenarnya itu adalah situs dengan jumlah pencarian harian tertinggi kedua. Dalam hal pencarian instruksional, informasi, atau berita, YouTube adalah platform yang sangat penting untuk dipertimbangkan.

Baca selengkapnya tentang membuat kampanye penelusuran YouTube di sini.

Kami juga dapat menambahkan Amazon ke daftar situs pencarian berbayar di atas, meskipun ekosistem pencariannya sangat terfokus pada produk yang terdaftar di platform. Jadi, untuk saat ini, kami akan fokus pada mesin pencari seperti yang didefinisikan di atas.

Berbagai jenis pemasaran mesin pencari

Saat membuat strategi SEM, terutama di Google, Anda akan memiliki akses ke berbagai bentuk hasil pencarian.

Manakah dari ini yang Anda gunakan akan bergantung pada sejumlah faktor, seperti model bisnis Anda, tujuan pemasaran Anda, dan anggaran Anda.

Hasil pencarian (teks)

Definisi asli dari pemasaran mesin pencari, menempatkan iklan Anda di bagian atas hasil di Google, Bing atau Yahoo.

Dengan hasil pencarian berbayar, Anda mengidentifikasi kata kunci target Anda dan biaya per klik (BPK), dan kemudian menempatkan tawaran Anda. Jika tawaran Anda adalah yang tertinggi maka hasil pencarian Anda akan muncul di bagian atas SERP dengan kata 'iklan' di sebelahnya.

Anda juga dapat menambahkan semua jenis pemformatan khusus ke hasil pencarian Anda, yang dikenal sebagai ekstensi.

Ini dapat mencakup hal-hal seperti tautan ke halaman tertentu, detail kontak, penghitung waktu mundur, dan penawaran khusus.

Belanja

Jika Anda menjual produk fisik, Anda dapat menampilkan item tertentu di hasil belanja Google atau Bing menggunakan iklan cantuman produk (PLA).

Google Belanja tidak memberikan hasil melalui tawaran kata kunci, tetapi menggunakan algoritme untuk menyajikan item kepada pencari berdasarkan deskripsi dan konten judul. Jadi, penting untuk memastikan bahwa daftar Belanja ditulis dengan baik dan deskriptif.

Salah satu daya tarik utama dengan hasil Google Belanja adalah bahwa daftar produk sering ditampilkan di atas hasil pencarian teks. Jadi, jika audiens Anda mencari produk tertentu, menampilkan di bilah Belanja bisa sangat efektif.

Postingan bersponsor Google Maps

Dalam hal 'dekat saya' atau hasil pencarian lokal, menampilkan sebagai salah satu hasil teratas di peta bisa sangat berguna. Google Maps dan Microsoft Bing Maps (menggunakan Open Maps) menampilkan layanan lokal dengan hasil berbayar di bagian atas.

Iklan bergambar dan video

Secara teknis, iklan bergambar seperti spanduk dan video sebenarnya bukan hasil mesin telusur karena secara teknis tidak dipicu oleh istilah penelusuran. Namun, seperti yang disebutkan di atas, YouTube adalah salah satu mesin pencari terbesar di dunia, jadi video yang dipromosikan dan spanduk tampilan masih bisa sangat efektif.

Merencanakan strategi SEM Anda

Jika Anda memulai dari awal, atau Anda menyiapkan strategi mesin telusur untuk pertama kalinya, ada baiknya mengetahui sedikit tentang cara merencanakan kampanye Anda.

Penawaran kata kunci dapat dengan cepat menjadi mahal, dan jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat menghabiskan anggaran untuk kata kunci yang berkinerja buruk, iklan yang tidak ditargetkan dengan baik, dan segala macam jebakan lainnya.

Jadi untuk membuat kampanye SEM yang efektif, ikuti tips ini sebelum Anda membayar sepeser pun.

Identifikasi audiens target Anda

Pertama dan terpenting: Siapa yang mencari Anda, mengapa mereka mencari dan masalah apa yang Anda pecahkan untuk mereka.

Sangat disarankan untuk duduk dan membangun gambaran tentang kepada siapa Anda memasarkan. Anda mungkin berpikir bahwa Anda menargetkan 'setiap orang yang membutuhkan sepasang kaus kaki baru', atau 'siapa saja yang ingin membeli mobil baru'.

Namun begitu Anda menelusuri identitas audiens Anda, Anda dapat mulai melihat dengan lebih jelas siapa yang membantu kampanye penelusuran berbayar Anda.

pembeli kaus kaki? Atau orang yang menghabiskan banyak waktu berdiri dan ingin memakai sepasang kaus kaki berkualitas premium yang tidak akan dipakai dalam enam bulan?

Ada yang cari mobil? Atau orang yang menginginkan kendaraan merek premium, dengan ekstra, pada paket keuangan yang fleksibel?

Latihan sederhana ini bisa sangat berguna dalam sisa strategi pemasaran pencarian, seperti…

Identifikasi istilah pencarian Anda

Dasar dari semua kampanye penelusuran dibangun di atas istilah penelusuran, atau kata kunci.

Ketika berbicara tentang kata kunci, banyak bisnis memulai dengan daftar istilah awal dan membangun dari sana. Kata kunci benih ini adalah 'bahan mentah', istilah pencarian dasar yang menggambarkan layanan atau produk Anda.

Misalnya, Anda mungkin penjual bunga yang menjual berbagai macam bunga (saya menulis ini sebelum Hari Kasih Sayang, jadi sepertinya tepat untuk menyebutkan bunga).

Kata kunci unggulan Anda mungkin adalah:

• Beli bunga
• Pengiriman bunga
• Bunga perayaan
• Buket bunga

Tapi kemudian, Anda ingin membuat daftar istilah pencarian ekor panjang:

• Bunga untuk upacara pemakaman di London
• Buket bunga pengiriman hari yang sama
• Bunga dengan pengiriman dan hadiah gratis

Anda mungkin juga ingin menargetkan istilah penelusuran musiman atau berjangka waktu:

• Bunga hari kasih sayang
• Bunga terbaik untuk Tahun Baru Cina
• Bunga untuk pernikahan musim panas

Dan mungkin beberapa kata kunci negatif juga:

• Bagaimana cara merangkai bunga?
• bunga murah
• Tempat memetik bunga di dekat saya

Mengapa masing-masing?

Nah, kata kunci benih Anda akan menjadi kata kunci bervolume tinggi dan relatif mahal yang mungkin ingin Anda targetkan secara teratur, tetapi dengan anggaran terbatas.

Istilah pencarian ekor panjang adalah istilah yang akan menarik volume pencarian yang lebih rendah, tetapi, secara teori, harus memiliki maksud pencarian yang lebih tinggi. Artinya, pencari mencari produk Anda karena mereka memiliki kebutuhan khusus dan sudah akan membuat keputusan.

Istilah pencarian musiman, tentu saja, berbicara sendiri. Mungkin bukan ide yang baik untuk mengiklankan penawaran Black Friday Anda di Tahun Baru, atau mempromosikan perlengkapan olahraga musim dingin Anda di puncak musim panas.

Adapun kata kunci negatif, ini adalah istilah yang mungkin diaktifkan oleh pencarian, tetapi memiliki peluang konversi yang rendah. Misalnya, pencari mencari barang gratis atau inspirasi yang mungkin belum tentu berubah menjadi pembelian.

Riset kata kunci

Kami telah melihat secara mendalam beberapa alat penelitian kata kunci terbaik untuk kampanye pemasaran pencarian di sini.

Tapi, inilah pilihan alat penting kami untuk riset kata kunci Anda:

• Kata Kunci Di Mana Saja
• Ahrefs/SEM Rush
• Penemu Kata Kunci
• Perencana Kata Kunci Google

Anggaran Mu

Pemasaran pencarian bisa dengan cepat menjadi mahal, jadi berpegang teguh pada anggaran Anda, setidaknya untuk memulai, adalah kunci kesuksesan.

Tentu saja, Anda selalu dapat mengubah anggaran nanti, tetapi selalu merupakan ide yang baik untuk menguji kampanye pencarian Anda dengan dompet yang lebih kecil sebelum Anda mulai mengeluarkan uang.

Semua platform pencarian memungkinkan Anda menetapkan anggaran khusus untuk rentang harian atau mingguan. Anda juga dapat menyesuaikan tawaran kata kunci sesuai keinginan Anda.

Apakah Anda perlu menargetkan nomor satu untuk hasil pencarian Anda?

Belum tentu.

Meskipun tempat nomor satu untuk penelusuran berbayar menarik klik 50% lebih banyak daripada tempat di bawah, ini tidak serta merta menambah lebih banyak konversi.

Setelah Anda memiliki gambaran yang lebih solid tentang istilah penelusuran yang sesuai untuk Anda, mungkin setelah satu atau dua minggu, Anda dapat mulai menyesuaikan penawaran BPK untuk menargetkan posisi teratas yang didambakan.

Lihat kompetisinya

OK, Anda sudah melakukan ini, bukan?

Sebelum Anda mulai membayar sepeser pun, pastikan Anda telah memeriksa apa yang dilakukan pesaing terkait dengan iklan berbayar mereka.

Bagaimana kata-kata iklan mereka? Apakah mereka memiliki USP yang disebutkan dalam salinan atau CTA mereka? Seperti apa halaman arahan mereka, dan apakah itu tawaran yang menggiurkan?

Ada paket perangkat lunak yang juga memungkinkan Anda memeriksa kata kunci yang digunakan pesaing Anda seperti SpyFu. Jika Anda berada di industri yang sangat kompetitif, ini bisa menjadi investasi yang bijaksana.

Mengatur waktu kampanye iklan Anda

Ketika datang ke strategi mesin pencari waktu Anda adalah segalanya.

Misalnya Anda menargetkan kata kunci dengan biaya sekitar $5 per klik. Itu jumlah yang dapat bertambah dengan cepat, jadi, Anda mungkin tidak ingin membiarkan kampanye Anda berjalan 24/7.

Dengan menentukan waktu terbaik untuk menjalankan iklan Anda untuk konversi yang optimal, Anda dapat menghindari pengeluaran uang untuk klik non-konversi volume tinggi.

Ini akan sangat bergantung pada industri, dan di beberapa industri Anda mungkin ingin membiarkan iklan Anda berjalan 24/7.

Tetapi jika Anda menawarkan layanan profesional seperti pembukuan atau dukungan asisten pribadi jarak jauh, Anda mungkin ingin beriklan selama jam kantor.

Bagi mereka yang menawarkan layanan ritel, misalnya belanja e-niaga untuk gizmos atau mainan, Anda mungkin ingin menentukan waktu terbaik untuk lalu lintas konversi. Ini mungkin malam hari kerja, atau sepanjang hari di akhir pekan.

Ini adalah sesuatu yang dapat Anda gali dengan pengujian dan penelitian.

Penargetan geografis iklan Anda

Dengan iklan bayar per klik, Anda juga dapat menentukan lokasi geografis yang ditargetkan iklan Anda.

Jika Anda bisa, Anda harus benar-benar melakukan ini.

Anda juga dapat mengatur penargetan geografis tertentu dengan setiap kampanye iklan. Jadi daripada memiliki kampanye iklan PPC menyeluruh untuk 'dunia', Anda dapat/harus membaginya berdasarkan wilayah.

Ingatlah juga bahwa di dunia berbahasa Inggris saja ada banyak variasi dalam terminologi, ejaan, dan ungkapan di sekitar beberapa layanan dan produk. Jadi penargetan geografis kampanye iklan Anda menurut wilayah sangat masuk akal karena berbagai alasan, termasuk waktu yang disebutkan di atas.

Alasan lain untuk menargetkan wilayah atau wilayah tertentu? Ini dapat membantu untuk menghindari penipuan klik pada iklan Anda, subjek yang akan segera kita bahas.

Iklan Anda

Saat kita berbicara tentang pemasaran mesin pencari, bukan pemasaran tampilan, kita akan fokus secara khusus pada hasil pencarian berbayar.

Upaya SEM Anda akan sia-sia jika Anda tidak membuat iklan yang menarik. Jadi, perhatikan salinan Anda, ajakan bertindak, dan konten iklan Anda.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang cara menulis salinan untuk iklan PPC Anda di sini.

Namun, dengan iklan yang dirancang dengan baik, Anda sebenarnya bisa mendapatkan klik tersebut dari hasil pencarian teratas.

Cara yang baik untuk menemukan iklan terbaik yang sesuai untuk Anda? Jalankan kampanye pengujian A/B, tempat Anda menjalankan beberapa versi iklan yang sama.

Bereksperimenlah dengan salinan iklan, kata kunci yang ditargetkan, dan bahkan penawaran kata kunci Anda untuk BPK yang optimal.

Baik Google dan Bing memungkinkan Anda membuat beberapa kampanye dengan beberapa iklan, sehingga Anda dapat bermain dengan konten, penargetan, harga, dan faktor lainnya sesuka hati Anda.

Iklan teks Google Anda harus sesuai dengan cetakan berikut:

Anehnya, di Google tertulis 'Headline 3 may not always show', yang bisa Anda lihat dari contoh di atas.

Jadi mungkin lebih baik menggunakan Judul 3 untuk judul Anda yang kurang penting (yang jelas cukup sulit untuk dipanggil).

Struktur kampanye

Untuk memungkinkan Anda mengawasi anggaran dan kata kunci yang ditargetkan, sebaiknya gunakan kampanye.

Misalnya, jika Anda seorang tukang ledeng, Anda mungkin ingin menggunakan satu kampanye untuk menargetkan panggilan darurat, dan kampanye lainnya untuk menargetkan layanan pemeliharaan Anda.

Dalam hal ini, Anda dapat menyiapkan kata kunci dan kata kunci negatif yang terkait dengan kampanye yang Anda tentukan.

Saya bukan tukang ledeng, jadi tabel di atas hanya memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat memisahkan kampanye iklan Anda.

Dan, tentu saja, dalam kampanye Anda, Anda juga dapat menargetkan grup tertentu. Jadi, meskipun Anda mungkin memiliki pipa darurat dan pipa pemeliharaan, Anda mungkin memiliki, misalnya, pemeliharaan perumahan dan pemeliharaan komersial.

Kata kunci negatif yang saya pilih telah menyoroti jenis pencarian yang dapat diaktifkan untuk tukang ledeng. Misalnya, pekerjaan, kiat DIY, dan layanan perbaikan (yang tidak selalu berada di bawah kendali pipa ledeng).

Sekali lagi, untuk industri Anda, pahami bagaimana beberapa pencarian dapat diaktifkan dan dikenakan biaya klik, bahkan jika pencari tidak secara khusus mencari layanan berbayar Anda.

Kiat pro: Untuk kata kunci yang mungkin Anda anggap kata kunci negatif, usahakan untuk membuat konten yang ramah mesin pencari seperti posting blog. Ini berarti Anda masih berpotensi memberi peringkat untuk istilah pencarian tersebut, tetapi tanpa perlu membayar untuk kliknya.

Harga dalam lalu lintas tidak valid

Inilah faktanya untuk Anda. 90% dari semua kampanye pencarian berbayar menderita klik palsu dan lalu lintas tidak valid pada kata kunci mereka. Faktanya 14% dari semua klik pada kampanye ini berasal dari sumber lalu lintas yang tidak asli seperti perayap web, pesaing bisnis, klik yang tidak disengaja, dan kampanye bot penipuan.

Fakta yang mengejutkan, tapi benar.

Faktanya, penipuan klik, seperti diketahui, ditemukan telah mencuri sekitar $35 miliar dari pemasar pada tahun 2020.

Ya, Anda dapat menetapkan harga ini sebagai jaminan kerusakan. Atau… Anda dapat menggunakan perangkat lunak pencegahan penipuan klik seperti ClickCease.

Mencegah penipuan klik atau lalu lintas tidak valid jelas merupakan cara yang baik untuk menghindari kehilangan anggaran iklan Anda karena penipuan. Tetapi ini juga merupakan cara yang baik untuk memaksimalkan keterpaparan iklan Anda. Lagi pula, semakin sedikit klik yang hilang karena bot, semakin besar peluang iklan Anda akan dilihat oleh manusia sungguhan.

Daftar untuk uji coba gratis saat Anda memulai kampanye pemasaran mesin telusur.

Analisis hasilnya

Setelah Anda memulai dan menjalankan kampanye pemasaran mesin pencari Anda, jangan hanya duduk dan berpuas diri.

Untuk mempertahankan kampanye pencarian berbayar yang benar-benar efektif, Anda harus memantau lalu lintas, rasio pentalan, konversi, dan biaya.

Pada hari-hari awal, Anda mungkin mendapati diri Anda memantau dasbor Google Ads atau Microsoft Ads Anda setiap hari. Namun, setelah Anda menetapkan apa yang berhasil dan Anda senang dengan cara berjalannya, Anda mungkin menemukan pendekatan mingguan sebagai pendekatan yang lebih baik.

Awasi setiap anomali lalu lintas, atau iklan berperforma rendah. Setiap strategi mesin pencari bergantung pada pengoptimalan apa yang berhasil dan menghentikan apa yang tidak berhasil.

Ingatlah bahwa strategi SEM tidak statis. Strategi Anda akan berkembang dan berubah seiring pertumbuhan bisnis Anda, dan apa yang berhasil di awal perjalanan pemasaran Anda mungkin tidak berjalan dengan baik setelah Anda meningkatkannya.

Jadi, teruslah menganalisis dan memantau apa yang berhasil, dan kembali ke strategi Anda setiap beberapa bulan agar tetap segar.

Lembar Cheat Strategi Mesin Pencari Anda

Langkah Satu: Identifikasi audiens target Anda.

• Teliti pesaing di media sosial
• Lakukan survei tentang basis pelanggan ideal Anda
• Cari produk Anda secara online
• Baca blog, majalah, dan artikel tentang produk dan layanan Anda untuk memastikan pemahaman tentang pasar dan masalah pelanggan potensial

Langkah Kedua: Riset kata kunci

• Kerjakan kata kunci awal Anda – dan gunakan alat penelitian untuk menemukan ekor panjang, pertanyaan, dan kata kunci negatif
• Pilih perangkat lunak penelitian PPC Anda (kami merekomendasikan Ahrefs, SEM Rush, dan Pencari Kata Kunci)
• Buat spreadsheet dari semua kata kunci Anda

Langkah Tiga: Waktu dan strategi

• Kapan waktu terbaik untuk menjalankan iklan Anda?
• Di mana target pelanggan Anda?
• Apakah ada beberapa jenis pelanggan dan wilayah/area untuk ditargetkan?
• Tetapkan anggaran Anda per kampanye/jenis iklan/kata kunci

Langkah Empat: Iklan

• Buat salinan iklan Anda
• Pilih ajakan bertindak (CTA) yang baik
• Hiduplah!

Langkah Kelima: Analisis

• Pantau kinerja iklan setiap hari (untuk memulai)
• Pantau kinerja iklan setiap minggu (setelah ditetapkan)
• Jalankan diagnostik penipuan klik menggunakan ClickCease (uji coba 7 hari gratis)

Cari tahu lebih lanjut tentang penipuan klik di panduan lengkap kami.

Dan begitulah cara Anda menjalankan dan menjalankan kampanye pemasaran penelusuran berbayar!

Beri tahu kami pendapat Anda, dan bagaimana strategi pemasaran mesin telusur Anda berbeda dari kami (jika ya) di komentar di bawah.