สุดยอดคู่มือการตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้น (SEM)

อินเทอร์เน็ตเป็นถนนสายหลักในท้องถิ่นของคุณและเว็บไซต์ของคุณคือหน้าต่างร้านค้าของคุณ ดังนั้นคุณจะให้ลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชม เรียกดู หรือแม้แต่ซื้อของได้อย่างไร คำตอบ: การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

มักเรียกกันว่า SEM การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นศาสตร์และศิลป์ในการทำให้แบรนด์หรือเว็บไซต์ของคุณปรากฏบนหน้าแรกของเครื่องมือค้นหา ดินแดนแห่งคำสัญญาของการจัดอันดับเครื่องมือค้นหาทั้งหมดเป็นอันดับหนึ่งในการค้นหาทั่วไป

สิ่งที่ดีที่สุดต่อไป? จ่ายเงินสำหรับจุดสูงสุด

ก่อนที่เราจะอธิบายเพิ่มเติม เราจะอธิบายเกี่ยวกับ SEM และความแตกต่างระหว่างการตลาดของเครื่องมือค้นหากับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

SEM คืออะไร?

การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นหรือที่เรียกกันทั่วไปว่า SEM คือแนวทางปฏิบัติของการใช้ช่องทางแบบชำระเงินเพื่อรักษาระดับการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา แม้ว่าโดยทั่วไปจะหมายถึงหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) แต่ก็สามารถใช้เพื่ออ้างถึงโฆษณาแบนเนอร์และการโฆษณาตามเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

กลยุทธ์ SEM มักใช้ควบคู่ไปกับกลยุทธ์ SEO

SEM กับ SEO

โดยทั่วไปแล้วการตลาดของเครื่องมือค้นหาหมายถึงการจ่ายเงินเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหา นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงการใช้คุณลักษณะโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เช่น โฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาเนทีฟ และโซเชียลมีเดีย แต่โดยทั่วไปแล้ว หากคุณได้ยินการพูดถึง SEM ความหมายก็คือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ในทางตรงกันข้าม SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นกลยุทธ์ระยะยาวในการสร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อสร้างผลการค้นหาทั่วไป ซึ่งปกติรวมถึงการสร้างบล็อกปกติหรือการทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ SEM จะให้ผลลัพธ์ทันทีในแง่ของการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

แต่ SEO อาจใช้เวลาสองสามวัน เป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน (หรือนานกว่านั้น) เพื่อผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ดึงดูดใจของ SEO คือไม่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินเพิ่มเติม นอกเหนือจากเวลาและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหา

เมื่อพูดถึง SEO กับ SEM พวกเขามักจะให้ประโยชน์มากกว่าที่จะเป็นฝ่ายค้าน ท้ายที่สุดแล้ว ในระยะยาว คุณอาจต้องการพึ่งพาทราฟฟิกทั่วไปให้มากที่สุด

ประโยชน์ของ SEM

ด้วยการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา มีหลายปัจจัยที่ทำให้นักการตลาดสนใจ

• ผลลัพธ์ทันที คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายลูกค้าในวันเดียวกัน และเริ่มเห็นผลเกือบจะในทันที
• การกำหนดเป้าหมาย เมื่อใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะสามารถจำกัดการตลาดของคุณให้แคบลงตามข้อมูลเฉพาะจำนวนหนึ่ง ตั้งแต่สถานที่ตั้ง ความสนใจ และกิจกรรมออนไลน์
• ราคา มีช่องค้นหาแบบเสียเงินและเทคนิคต่างๆ มากมาย ซึ่งหมายความว่าคุณมีตัวเลือกมากมายสำหรับงบประมาณของคุณ
• ระบบอัตโนมัติ คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมของ SEM ก็คือ เมื่อคุณได้ทำการวิจัยและตั้งค่าโฆษณาของคุณเสร็จแล้ว คุณสามารถปล่อยให้โฆษณาทำงานบนระบบอัตโนมัติได้
• การวิเคราะห์ การตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสร้างข้อมูลจำนวนมาก ช่วยให้คุณเข้าใจตลาดเป้าหมายและธุรกิจของคุณ

ค้นหาเว็บไซต์การตลาด

เมื่อพูดถึงการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เว็บไซต์ยอดนิยมได้แก่:

• Google
• Bing
• YouTube
• Yahoo
• ไป่ตู้ (ภาษาจีนและภูมิภาค)
• Yandex (ภาษาและภูมิภาคของรัสเซีย)

เราจะเน้นที่ Google Ads เป็นส่วนใหญ่ (ยังคงมักเรียกว่า Adwords) ในบทความนี้ แม้ว่าแนวทางปฏิบัติของ SEM สามารถนำไปใช้กับไซต์เหล่านั้นทั้งหมดได้

Google ยังคงมีจำนวนการค้นหารายวันสูงสุด โดยบางสิ่งบางอย่างในภูมิภาค 6 พันล้านต่อวัน และประมาณ 2 ล้านล้านต่อปี (และเพิ่มขึ้น)

แม้ว่าคุณอาจไม่คิดว่า YouTube เป็นไซต์ค้นหา แต่จริงๆ แล้วเป็นไซต์ที่มีการค้นหารายวันสูงสุดเป็นอันดับสอง เมื่อพูดถึงการค้นหาคำแนะนำ ข้อมูล หรือข่าวสาร YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ต้องพิจารณาเป็นอย่างมาก

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญการค้นหาของ YouTube ที่นี่

นอกจากนี้เรายังสามารถเพิ่ม Amazon ลงในรายการไซต์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายด้านบน แม้ว่าระบบนิเวศการค้นหาจะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่แสดงบนแพลตฟอร์มเป็นอย่างมาก ดังนั้น สำหรับตอนนี้ เราจะเน้นที่เครื่องมือค้นหาตามที่กำหนดไว้ข้างต้น

การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นประเภทต่างๆ

เมื่อสร้างกลยุทธ์ SEM โดยเฉพาะใน Google คุณจะสามารถเข้าถึงผลการค้นหาในรูปแบบต่างๆ

สิ่งใดที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น รูปแบบธุรกิจ เป้าหมายทางการตลาด และงบประมาณของคุณ

ผลการค้นหา (ข้อความ)

คำจำกัดความเดิมของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา การวางโฆษณาของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์ใน Google, Bing หรือ Yahoo

ด้วยผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจะระบุคำหลักเป้าหมายและราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) แล้วจึงเสนอราคาของคุณ หากราคาเสนอของคุณสูงที่สุด ผลการค้นหาของคุณจะปรากฏที่ด้านบนของ SERP โดยมีคำว่า 'โฆษณา' อยู่ข้างๆ

คุณยังสามารถเพิ่มการจัดรูปแบบที่กำหนดเองได้ทุกประเภทในผลการค้นหาของคุณ ซึ่งเรียกว่าส่วนขยาย

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ลิงก์ไปยังหน้าเฉพาะ รายละเอียดการติดต่อ ตัวนับเวลาถอยหลัง และข้อเสนอพิเศษ

ช้อปปิ้ง

หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ คุณสามารถแสดงรายการบางอย่างในผลลัพธ์การช็อปปิ้งของ Google หรือ Bing โดยใช้โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ (PLA)

Google Shopping ไม่ได้แสดงผลลัพธ์ผ่านการเสนอราคาระดับคีย์เวิร์ด แต่ใช้อัลกอริทึมเพื่อแสดงรายการแก่ผู้ค้นหาตามคำอธิบายและเนื้อหาชื่อ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการ Shopping มีการเขียนและอธิบายอย่างดี

การอุทธรณ์หลักประการหนึ่งเกี่ยวกับผลลัพธ์ของ Google Shopping คือรายการผลิตภัณฑ์มักแสดงอยู่เหนือผลการค้นหาข้อความ ดังนั้น หากผู้ชมของคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ การแสดงในแถบช็อปปิ้งอาจมีประสิทธิภาพมาก

โพสต์ที่สนับสนุนโดย Google Maps

เมื่อพูดถึง 'ใกล้ฉัน' หรือผลการค้นหาในท้องถิ่น การแสดงผลการค้นหาอันดับต้นๆ บนแผนที่จะมีประโยชน์มาก Google Maps และ Microsoft Bing Maps (โดยใช้ Open Maps) จะแสดงบริการในพื้นที่พร้อมผลลัพธ์แบบชำระเงินที่ด้านบน

โฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอ

ในทางเทคนิคแล้ว โฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น แบนเนอร์และวิดีโอไม่ใช่ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เนื่องจากไม่ได้ถูกเรียกโดยข้อความค้นหาในทางเทคนิค อย่างไรก็ตาม ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น YouTube เป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดังนั้นวิดีโอโปรโมตและแบนเนอร์แบบดิสเพลย์ยังคงมีประสิทธิภาพสูงสุด

การวางแผนกลยุทธ์ SEM ของคุณ

หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์หรือกำลังตั้งค่ากลยุทธ์เครื่องมือค้นหาเป็นครั้งแรก การรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการวางแผนแคมเปญของคุณจะช่วยให้

การเสนอราคาคำหลักอาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว และถ้าคุณไม่ระวัง คุณอาจใช้งบประมาณไปกับคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำ โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไม่ดี และข้อผิดพลาดอื่นๆ ทั้งหมด

ดังนั้น ในการสร้างแคมเปญ SEM ที่มีประสิทธิภาพ ให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้ก่อนที่คุณจะจ่ายเงิน

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกและสำคัญที่สุด: ใครกำลังค้นหาคุณ เหตุใดพวกเขาจึงค้นหา และคุณกำลังแก้ปัญหาอะไรให้พวกเขา

ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้คุณนั่งลงและสร้างภาพของผู้ที่คุณกำลังทำการตลาดให้ คุณอาจคิดว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมาย "ทุกคนที่ต้องการถุงเท้าคู่ใหม่" หรือ "ใครก็ตามที่ต้องการซื้อรถใหม่"

แต่เมื่อคุณเจาะลึกข้อมูลระบุตัวตนของผู้ชมของคุณแล้ว คุณจะเริ่มมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นว่าใครคือแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณกำลังช่วยเหลืออยู่

ผู้ซื้อถุงเท้า? หรือคนที่ใช้เวลามากกับเท้าและต้องการสวมถุงเท้าคุณภาพระดับพรีเมี่ยมที่จะไม่ใส่ผ่านในหกเดือน?

ใครกำลังมองหารถอยู่ หรือผู้ที่ต้องการรถระดับพรีเมียมพร้อมของแถมในแพ็คเกจไฟแนนซ์ที่ยืดหยุ่น?

แบบฝึกหัดง่ายๆ นี้อาจมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อในส่วนที่เหลือของกลยุทธ์การตลาดผ่านการค้นหา เช่น...

ระบุคำค้นหาของคุณ

พื้นฐานของแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาทั้งหมดสร้างขึ้นจากข้อความค้นหาหรือคำหลัก

เมื่อพูดถึงคีย์เวิร์ด ธุรกิจจำนวนมากเริ่มต้นด้วยรายการคำศัพท์เริ่มต้นและต่อยอดจากที่นั่น คำหลักตั้งต้นเหล่านี้คือ 'วัตถุดิบ' ซึ่งเป็นข้อความค้นหาพื้นฐานที่อธิบายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเป็นร้านดอกไม้ที่ขายดอกไม้หลากหลายชนิด (ฉันกำลังเขียนก่อนวันวาเลนไทน์ ดังนั้นจึงควรพูดถึงดอกไม้)

คำหลักตั้งต้นของคุณน่าจะเป็น:

• ซื้อดอกไม้
• ส่งดอกไม้
• ดอกไม้เฉลิมฉลอง
• ช่อดอกไม้

แต่คุณจะต้องการสร้างรายการข้อความค้นหาหางยาว:

• ดอกไม้งานศพในลอนดอน
• ช่อดอกไม้ส่งวันเดียวกัน
• ดอกไม้พร้อมจัดส่งและของขวัญฟรี

คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายข้อความค้นหาตามฤดูกาลหรือตามกำหนดเวลา:

• ดอกไม้วันวาเลนไทน์
• ดอกไม้มงคลรับตรุษจีน
• ดอกไม้สำหรับงานแต่งงานในฤดูร้อน

และอาจเป็นคำหลักเชิงลบสองสามคำด้วย:

• วิธีการจัดดอกไม้
• ดอกไม้ราคาถูก
• สถานที่เก็บดอกไม้ใกล้ฉัน

ทำไมแต่ละเหล่านี้?

คำหลักตั้งต้นของคุณจะเป็นคำหลักที่มีปริมาณมากและค่อนข้างแพง ซึ่งคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายเป็นประจำ แต่มีงบประมาณจำกัด

ข้อความค้นหาหางยาวคือข้อความที่จะดึงดูดปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่า แต่ในทางทฤษฎี ควรมีจุดประสงค์ในการค้นหาที่สูงกว่า กล่าวคือ ผู้ค้นหากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจากมีความต้องการเฉพาะและกำลังจะตัดสินใจอยู่แล้ว

ข้อความค้นหาตามฤดูกาลแน่นอนพูดเพื่อตัวเอง ไม่ควรโฆษณาข้อเสนอในวัน Black Friday ในวันปีใหม่ หรือโปรโมตอุปกรณ์กีฬาฤดูหนาวในฤดูร้อนที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุด

สำหรับคำหลักเชิงลบ คำเหล่านี้เป็นคำที่อาจเปิดใช้งานโดยการค้นหา แต่มีโอกาสเกิด Conversion ต่ำ ตัวอย่างเช่น ผู้ค้นหาที่กำลังมองหาสินค้าฟรีหรือแรงบันดาลใจที่อาจไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนเป็นการซื้อ

การวิจัยคำหลัก

เราได้เจาะลึกถึงเครื่องมือวิจัยคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการตลาดผ่านการค้นหาที่นี่

แต่นี่คือเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการวิจัยคำหลักของคุณ:

• คีย์เวิร์ดทุกที่
• Ahrefs/SEM Rush
• ค้นหาคำหลัก
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

งบประมาณของคุณ

การตลาดผ่านการค้นหาอาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการคงงบประมาณไว้อย่างน้อยก็เพื่อเริ่มต้นคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

แน่นอน คุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณของคุณในภายหลังได้เสมอ แต่คุณควรทดสอบแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณด้วยกระเป๋าเงินขนาดเล็กก่อนที่จะเริ่มแสดงเงินสด

แพลตฟอร์มการค้นหาทั้งหมดช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณที่กำหนดเองสำหรับช่วงรายวันหรือรายสัปดาห์ คุณยังสามารถปรับราคาเสนอระดับคำหลักของคุณได้ตามที่เห็นสมควร

คุณต้องการกำหนดเป้าหมายหมายเลขหนึ่งสำหรับผลการค้นหาของคุณหรือไม่?

ไม่จำเป็น.

แม้ว่าอันดับที่หนึ่งสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะดึงดูดการคลิกมากกว่าจุดด้านล่าง 50% แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะเพิ่มให้เกิด Conversion มากขึ้นเสมอไป

เมื่อคุณมีภาพที่ชัดเจนมากขึ้นของข้อความค้นหาที่เหมาะกับคุณ บางทีหลังจากผ่านไปหนึ่งหรือสองสัปดาห์ คุณสามารถเริ่มปรับการเสนอราคา CPC ของคุณให้กำหนดเป้าหมายไปยังตำแหน่งบนสุดที่ต้องการได้

ตรวจสอบการแข่งขัน

ตกลงคุณได้ทำสิ่งนี้แล้วใช่ไหม

ก่อนที่คุณจะเริ่มจ่ายเงิน ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งทำเกี่ยวกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของพวกเขาแล้ว

คำโฆษณาของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขามี USP ที่กล่าวถึงในสำเนาหรือ CTA หรือไม่ หน้า Landing Page ของพวกเขาเป็นอย่างไร และเป็นข้อเสนอที่ดึงดูดใจหรือไม่

มีแพ็คเกจซอฟต์แวร์ที่จะช่วยให้คุณตรวจสอบคำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้ เช่น SpyFu หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง อาจเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาด

กำหนดเวลาแคมเปญโฆษณาของคุณ

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ของเครื่องมือค้นหา เวลาของคุณคือทุกสิ่ง

สมมติว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีราคาประมาณ $5 ต่อคลิก นั่นเป็นจำนวนเงินที่รวมกันได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น คุณอาจไม่ต้องการปล่อยให้แคมเปญทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด

การหาเวลาที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ Conversion ที่ดีที่สุด คุณสามารถหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินกับคลิกที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ในปริมาณมากได้

สิ่งนี้จะต้องขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมเป็นอย่างมาก และในบางอุตสาหกรรม คุณอาจต้องการปล่อยให้โฆษณาทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด

แต่หากคุณนำเสนอบริการระดับมืออาชีพ เช่น การทำบัญชี หรือความช่วยเหลือจากผู้ช่วยส่วนตัวทางไกล คุณอาจต้องการโฆษณาในช่วงเวลาทำการ

สำหรับผู้ที่เสนอบริการขายปลีก เช่น การซื้อของจากอีคอมเมิร์ซสำหรับกิซโมหรือของเล่น คุณอาจต้องการหาเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าชมคอนเวอร์ชั่น นี่อาจเป็นช่วงค่ำของวันธรรมดาหรือทั้งวันหยุดสุดสัปดาห์

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถเจาะลึกลงไปในการทดสอบและการวิจัย

การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ของโฆษณาของคุณ

ด้วยโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณยังสามารถระบุที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่โฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายได้

ถ้าทำได้ ควรทำอย่างยิ่ง

คุณยังสามารถตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เฉพาะกับแต่ละแคมเปญโฆษณา ดังนั้น แทนที่จะมีแคมเปญโฆษณา PPC แบบครอบคลุมสำหรับ 'โลก' คุณสามารถ/ควรแบ่งมันตามภูมิภาค

พึงระลึกไว้เสมอว่าในโลกที่พูดภาษาอังกฤษเพียงอย่างเดียว มีคำศัพท์ การสะกดคำ และวลีที่หลากหลายเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์บางอย่าง ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณตามภูมิภาคจึงสมเหตุสมผลมากด้วยเหตุผลหลายประการ รวมถึงเวลาที่กล่าวถึงข้างต้น

อีกเหตุผลหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายภูมิภาคหรือพื้นที่เฉพาะ? สามารถช่วยหลีกเลี่ยงการคลิกโฆษณาของคุณ ซึ่งเป็นหัวข้อที่เราจะกล่าวถึงในไม่ช้า

โฆษณาของคุณ

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ไม่ใช่การตลาดแบบดิสเพลย์ เราจะเน้นที่ผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะ

ความพยายาม SEM ของคุณนั้นไร้ประโยชน์ถ้าคุณไม่สร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจ ดังนั้น ให้ใส่ใจกับข้อความของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และเนื้อหาโฆษณาของคุณ

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเขียนสำเนาสำหรับโฆษณา PPC ของคุณได้ที่นี่

แต่ด้วยโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดี คุณสามารถแย่งชิงการคลิกเหล่านั้นจากผลการค้นหาอันดับต้นๆ ได้

วิธีที่ดีในการค้นหาโฆษณาที่เหมาะกับคุณที่สุด เรียกใช้แคมเปญการทดสอบ A/B โดยที่คุณใช้งานโฆษณาเดียวกันหลายเวอร์ชัน

ทดลองกับข้อความโฆษณา คำหลักที่กำหนดเป้าหมาย และแม้แต่การเสนอราคาคำหลักของคุณเพื่อให้ได้ CPC ที่เหมาะสมที่สุด

ทั้ง Google และ Bing อนุญาตให้คุณสร้างแคมเปญหลายรายการพร้อมโฆษณาหลายรายการ คุณจึงสามารถเล่นกับเนื้อหา การกำหนดเป้าหมาย ราคา และปัจจัยอื่นๆ ที่ตรงใจคุณ

โฆษณาแบบข้อความ Google ของคุณต้องพอดีกับแม่พิมพ์ต่อไปนี้:

น่าแปลกที่ Google ระบุว่า 'Headline 3 อาจไม่แสดงทุกครั้ง' ซึ่งคุณสามารถดูได้จากตัวอย่างด้านบน

ดังนั้นจึงควรใช้ Headline 3 สำหรับหัวข้อที่มีความสำคัญน้อยกว่า (ซึ่งค่อนข้างยากที่จะเรียก)

โครงสร้างแคมเปญ

เพื่อให้คุณสามารถติดตามงบประมาณและคำหลักที่กำหนดเป้าหมายได้ จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้แคมเปญ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างประปา คุณอาจต้องการใช้แคมเปญหนึ่งเพื่อกำหนดเป้าหมายการโทรฉุกเฉิน และอีกแคมเปญหนึ่งเพื่อกำหนดเป้าหมายบริการบำรุงรักษาของคุณ

ภายในนี้ คุณสามารถตั้งค่าคำหลักและคำหลักเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญที่คุณระบุ

ฉันไม่ใช่ช่างประปา ดังนั้นตารางด้านบนจึงเป็นเพียงเพื่อให้คุณทราบว่าจะแยกแคมเปญโฆษณาออกจากกันได้อย่างไร

และแน่นอน ภายในแคมเปญของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะได้เช่นกัน ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีท่อประปาฉุกเฉินและท่อประปาสำหรับบำรุงรักษา แต่คุณอาจมี ตัวอย่างเช่น การบำรุงรักษาที่อยู่อาศัยและการบำรุงรักษาเชิงพาณิชย์

คำหลักเชิงลบที่ฉันเลือกได้เน้นถึงประเภทของการค้นหาที่สามารถเปิดใช้งานสำหรับช่างประปา ตัวอย่างเช่น งาน เคล็ดลับ DIY และบริการแก้ไข (ซึ่งไม่จำเป็นต้องอยู่ภายใต้การจ่ายประปา)

อีกครั้งสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ให้ทำความเข้าใจว่าการค้นหาบางรายการสามารถเปิดใช้งานได้อย่างไรและทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในการคลิก แม้ว่าผู้ค้นหาจะไม่ได้มองหาบริการแบบชำระเงินของคุณโดยเฉพาะก็ตาม

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: สำหรับคีย์เวิร์ดที่คุณอาจมองว่าเป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ ให้มุ่งสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับเครื่องมือค้นหา เช่น บล็อกโพสต์แทน ซึ่งหมายความว่าคุณยังสามารถจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาเหล่านั้นได้ แต่ไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับการคลิก

ราคาในการเข้าชมที่ไม่ถูกต้อง

นี่คือข้อเท็จจริงสำหรับคุณ 90% ของแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับผลกระทบจากการคลิกปลอมและการเข้าชมที่ไม่ถูกต้องจากคำหลัก อันที่จริง 14% ของการคลิกทั้งหมดในแคมเปญเหล่านี้มาจากแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ไม่ใช่ของจริง เช่น โปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บ คู่แข่งทางธุรกิจ การคลิกโดยไม่ตั้งใจ และแคมเปญบอทหลอกลวง

ข้อเท็จจริงที่น่าตกใจ แต่เป็นเรื่องจริง

อันที่จริง การฉ้อโกงจากการคลิก ตามที่ทราบกันดีอยู่แล้ว พบว่าถูกขโมยไปประมาณ 35 พันล้านดอลลาร์จากนักการตลาดในปี 2020

ได้ คุณสามารถกำหนดราคานี้เป็นความเสียหายหลักประกันได้ หรือ… คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์ป้องกันการคลิกหลอกลวง เช่น ClickCease

การป้องกันการคลิกหลอกลวงหรือการเข้าชมที่ไม่ถูกต้องเป็นวิธีที่ดีในการหลีกเลี่ยงไม่ให้งบประมาณโฆษณาของคุณถูกฉ้อโกง แต่ยังเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการแสดงโฆษณาของคุณให้มากที่สุดด้วย เพราะยิ่งบอทสูญเสียคลิกน้อยลงเท่าไร โฆษณาของคุณก็จะมีโอกาสถูกมองเห็นโดยมนุษย์จริงๆ มากขึ้นเท่านั้น

ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีเมื่อคุณเริ่มแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

วิเคราะห์ผลลัพธ์

เมื่อคุณพร้อมและดำเนินการกับแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาแล้ว อย่าเพิ่งนั่งลงและพักผ่อนบนเกียรติยศของคุณ

เพื่อรักษาแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายให้มีประสิทธิภาพจริงๆ คุณควรตรวจสอบการเข้าชม อัตราตีกลับ การแปลงและค่าใช้จ่าย

ในช่วงแรกๆ คุณอาจพบว่าตัวเองเฝ้าติดตามแดชบอร์ด Google Ads หรือ Microsoft Ads ทุกวัน แต่เมื่อคุณกำหนดสิ่งที่ใช้ได้ผลแล้วและพอใจกับวิธีการทำงานแล้ว คุณอาจพบว่าทุกสัปดาห์เป็นวิธีที่ดีกว่า

จับตาดูความผิดปกติของการเข้าชมหรือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ กลยุทธ์ของเครื่องมือค้นหาต้องอาศัยการเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่ใช้ได้ผลและหยุดสิ่งที่ไม่ได้ผล

โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์ SEM นั้นไม่คงที่ กลยุทธ์ของคุณจะพัฒนาและเปลี่ยนแปลงเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น และสิ่งที่ใช้ได้ผลในช่วงเริ่มต้นเส้นทางการตลาดของคุณอาจไม่ได้ผลเมื่อคุณขยายขนาดขึ้น

ดังนั้นให้วิเคราะห์และตรวจสอบสิ่งที่ใช้ได้ผล และกลับมาที่กลยุทธ์ของคุณทุกสองสามเดือนเพื่อให้ทันสมัยอยู่เสมอ

แผ่นโกงกลยุทธ์เครื่องมือค้นหาของคุณ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

• วิจัยคู่แข่งทางโซเชียลมีเดีย
• ดำเนินการสำรวจฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ค้นหาสินค้าของคุณทางออนไลน์
• อ่านบล็อก นิตยสาร และบทความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเข้าใจตลาดและจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขั้นตอนที่สอง: การวิจัยคำหลัก

• หาคีย์เวิร์ดตั้งต้นของคุณ – และใช้เครื่องมือวิจัยเพื่อค้นหาหางยาว คำถาม และคีย์เวิร์ดเชิงลบ
• เลือกซอฟต์แวร์การวิจัย PPC ของคุณ (เราขอแนะนำ Ahrefs, SEM Rush และ Keyword Finder)
• สร้างสเปรดชีตของคำหลักทั้งหมดของคุณ

ขั้นตอนที่สาม: เวลาและกลยุทธ์

• เวลาที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาของคุณคือเมื่อใด
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน
• มีลูกค้าหลายประเภทและภูมิภาค/พื้นที่ที่จะกำหนดเป้าหมายหรือไม่
• กำหนดงบประมาณต่อแคมเปญ/ประเภทโฆษณา/คีย์เวิร์ด

ขั้นตอนที่สี่: โฆษณา

• สร้างข้อความโฆษณาของคุณ
• เลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ดี
• ถ่ายทอดสด!

ขั้นตอนที่ห้า: การวิเคราะห์

• ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาทุกวัน (เพื่อเริ่มต้น)
• ตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณาทุกสัปดาห์ (เมื่อสร้างแล้ว)
• เรียกใช้การวินิจฉัยการทุจริตคลิกโดยใช้ ClickCease (ทดลองใช้ฟรี 7 วัน)

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการคลิกหลอกลวงในคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา

และนั่นคือวิธีที่คุณได้รับแคมเปญการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและทำงาน!

แจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร และกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณแตกต่างจากของเราอย่างไร (ถ้ามี) ในความคิดเห็นด้านล่าง