検索エンジンマーケティング（SEM）への究極のガイド

インターネットはあなたの地元のハイストリートであり、あなたのウェブサイトはあなたのショーウィンドウです。 では、どのようにして顧客に立ち寄り、閲覧し、さらには何かを購入させるのでしょうか。 答え：検索エンジンマーケティング。

しばしばSEMと呼ばれる、検索エンジンマーケティングは、検索エンジンの最初のページにブランドやWebサイトを表示するための芸術と科学です。 すべての検索エンジンランキングの約束の地は、オーガニック検索でナンバーワンのスポットです。

次善の策は？ トップスポットの支払い。

先に進む前に、SEMと、検索エンジンマーケティングと検索エンジン最適化の違いについて説明します。

SEMとは何ですか？

一般にSEMと呼ばれる検索エンジンマーケティングは、検索エンジンの可視性を確保するために有料チャネルを使用する慣行です。 通常は検索エンジンの結果ページ（SERP）を参照しますが、バナー広告やその他の検索エンジンベースの広告を参照するためにも使用できます。

SEM戦略は、SEO戦略と一緒に使用されることがよくあります。

SEMとSEO

検索エンジンマーケティングは、一般的に、検索結果に表示されるために支払う慣行を指すことがよくあります。 ディスプレイ広告、ネイティブ広告、ソーシャルメディアなどのプログラマティック広告機能の使用も含まれますが、一般的にSEMの話を聞くと、有料検索が意味します。

対照的に、SEO、または検索エンジン最適化は、有機的な検索結果を生成するように設計されたコンテンツを作成する長期的な戦略です。 これには通常、定期的なブログの作成やコンテンツのアウトリーチ戦略への取り組みが含まれます。

非常に簡単に言えば、SEMは検索エンジンのランキングに関して即座に結果を出します。

しかし、SEOは、効果的な収益を得るために、数日から数週間または数か月（またはそれ以上）かかる場合があります。 ただし、SEOの魅力は、コンテンツの作成にかかる時間とコストを除いて、追加の支払いを伴わないことです。

SEOとSEMの違いは、対立するのではなく、補完的なものであることがよくあります。 結局のところ、長期的には、おそらくより多くのオーガニックトラフィックに依存したいと思うでしょう。

SEMの利点

検索エンジンマーケティングでは、マーケターにとって非常に魅力的なものにするいくつかの要因があります。

• インスタント結果。 同じ日に顧客をターゲットにして、ほぼ瞬時に結果を確認できるようになります
• ターゲティング。 有料検索を使用すると、場所から興味やオンライン活動に至るまで、さまざまな詳細によってマーケティングを絞り込むことができます。
• 価格。 さまざまな有料検索チャネルとテクニックがあり、予算に関しては多くのオプションがあります。
• オートメーション。 SEMの優れた機能は、調査と広告の設定が完了したら、オートパイロットで実行するために広告を残しておくことができることです。
• 分析。 有料検索マーケティングは多くのデータを生成し、ターゲット市場とビジネスへの洞察を可能にします。

マーケティングサイトを検索する

有料検索に関しては、上位のサイトは次のとおりです。

• グーグル
• Bing
• YouTube
• Yahoo
• Baidu（中国語と地域）
• Yandex（ロシア語と地域）

この記事では、主にGoogle広告（アドワーズと呼ばれることもあります）に焦点を当てますが、SEMの慣行はこれらすべてのサイトに適用できます。

グーグルは今でも1日あたりの検索数が圧倒的に多く、1日あたり60億、年間約2兆（そして成長中）の検索数があります。

YouTubeは検索サイトとは思わないかもしれませんが、実際には1日の検索数が2番目に多いサイトです。 教育、情報、ニュースの検索に関しては、YouTubeは非常に考慮すべきプラットフォームです。

YouTube検索キャンペーンの作成について詳しくは、こちらをご覧ください。

上記の有料検索サイトのリストにAmazonを追加することもできますが、検索エコシステムはプラットフォームにリストされている製品に非常に重点を置いています。 したがって、今のところ、上記で定義した検索エンジンに焦点を当てます。

さまざまなタイプの検索エンジンマーケティング

特にGoogleでSEM戦略を作成する場合、さまざまな形式の検索結果にアクセスできます。

これらのどれを使用するかは、ビジネスモデル、マーケティング目標、予算など、さまざまな要因によって異なります。

検索結果（テキスト）

Google、Bing、またはYahooの結果の上部に広告を配置する、検索エンジンマーケティングの元の定義。

有料検索結果を使用して、ターゲットキーワードとクリック単価（CPC）を特定し、入札を行います。 入札単価が最も高い場合、検索結果はSERPの上部に表示され、その横に「ad」という単語が表示されます。

拡張機能と呼ばれる、あらゆる種類のカスタムフォーマットを検索結果に追加することもできます。

これらには、特定のページへのリンク、連絡先の詳細、カウントダウンタイマー、特別オファーなどが含まれます。

買い物

物理的な商品を販売している場合は、商品リスト広告（PLA）を使用して、GoogleまたはBingのショッピング結果に特定の商品を表示できます。

Googleショッピングでは、キーワードの入札では結果を配信しませんが、アルゴリズムを使用して、説明とタイトルの内容に基づいて検索者にアイテムを表示します。 したがって、ショッピングリストが適切に記述され、説明的であることを確認することが重要です。

Googleショッピングの結果の大きな魅力の1つは、商品リストがテキスト検索結果の上に表示されることが多いことです。 したがって、オーディエンスが特定の製品を検索している場合、ショッピングバーに表示すると非常に効果的です。

Googleマップが後援する投稿

「近く」またはローカル検索結果に関しては、地図上で上位の結果の1つとして表示すると非常に便利です。 GoogleマップとMicrosoftBingMaps（Open Mapsを使用）は、ローカルサービスを表示し、有料の結果を上部に表示します。

ディスプレイ広告とビデオ広告

技術的に言えば、バナーやビデオなどのディスプレイ広告は、検索用語によって技術的にトリガーされないため、実際には検索エンジンの結果ではありません。 ただし、前述のように、YouTubeは世界最大の検索エンジンの1つであるため、宣伝された動画やディスプレイバナーは依然として非常に効果的です。

SEM戦略の計画

ゼロから始める場合、または初めて検索エンジン戦略を設定する場合は、キャンペーンの計画方法について少し知っておくと役立ちます。

キーワード入札はすぐに高額になる可能性があります。注意しないと、成果の低いキーワード、ターゲットを絞った広告、その他のあらゆる落とし穴に予算を浪費することになりかねません。

したがって、効果的なSEMキャンペーンを作成するには、ペニーを支払う前にこれらのヒントに従ってください。

ターゲットオーディエンスを特定する

何よりもまず、誰があなたを探しているのか、なぜ彼らはあなたを探しているのか、そしてあなたは彼らのためにどのような問題を解決しているのか。

座って、マーケティング対象者の写真を作成することを強くお勧めします。 「新しい靴下が必要な人」、または「新しい車を購入したい人」をターゲットにしていると思うかもしれません。

ただし、オーディエンスのIDを掘り下げると、有料検索キャンペーンが誰を支援しているかをより明確に把握できるようになります。

靴下のバイヤー？ または、足に多くの時間を費やし、6か月で摩耗しないプレミアム品質の靴下を履きたい人はいますか？

車をお探しの方はいますか？ または、柔軟なファイナンスパッケージで、エクストラ付きのプレミアムブランドの車両が必要な人はいますか？

この簡単な演習は、次のような検索マーケティング戦略の残りの部分で非常に役立ちます。

検索用語を特定する

すべての検索キャンペーンの基盤は、検索用語またはキーワードに基づいて構築されています。

キーワードに関しては、多くの企業がシード用語のリストから始めて、そこから構築していきます。 これらのシードキーワードは、サービスまたは製品を説明する基本的な検索用語である「原材料」です。

たとえば、あなたはさまざまな花を販売している花屋かもしれません（私はバレンタインデーの直前にこれを書いているので、花について言及するのが適切だと思われます）。

シードキーワードはおそらく次のようになります。

• 花を買う
• 花の配達
• お祝いの花
• 花束

しかし、次に、ロングテール検索用語のリストを作成する必要があります。

• ロンドンの葬儀のための花
• 当日配達フラワーブーケ
• 無料配達とギフト付きの花

また、季節的または時間指定の検索用語をターゲットにすることもできます。

• バレンタインデーの花
• 中国の旧正月に最適な花
• 夏の結婚式のための花

そしておそらくいくつかの否定的なキーワードも：

• フラワーアレンジメントの仕方
• 安い花
• 私の近くの花を選ぶ場所

なぜこれらのそれぞれ？

シードキーワードは、大量で比較的高価なキーワードになります。これらのキーワードは、おそらく定期的にターゲットに設定しますが、予算は限られています。

ロングテール検索用語は、検索ボリュームが少なくなる用語ですが、理論的には、検索インテントが高くなるはずです。 つまり、検索者は特定のニーズがあり、すでに決定を下そうとしているため、あなたの製品を探しています。

もちろん、季節的な検索用語はそれ自体を物語っています。 新年にブラックフライデーのお得な情報を宣伝したり、夏のピーク時にウィンタースポーツ用品を宣伝したりするのはおそらく良い考えではありません。

除外キーワードについては、検索によってアクティブ化される可能性があるが、コンバージョンの可能性が低い用語です。 たとえば、必ずしも購入につながるとは限らない無料のアイテムやインスピレーションを探している検索者。

キーワード研究

ここでは、検索マーケティングキャンペーンに最適なキーワードリサーチツールのいくつかを詳しく見てきました。

しかし、ここにあなたのキーワード研究に不可欠なツールの私達の選択があります：

• どこでもキーワード
• Ahrefs/SEMラッシュ
• キーワードファインダー
• Googleキーワードプランナー

ご予算

検索マーケティングはすぐに高額になる可能性があるため、少なくとも最初は予算を守ることが成功の鍵です。

もちろん、後でいつでも予算を変更できますが、現金をフラッシュする前に、小さな財布で検索キャンペーンをテストすることをお勧めします。

すべての検索プラットフォームでは、1日または1週間の範囲のカスタム予算を設定できます。 必要に応じて、キーワードの入札単価を調整することもできます。

検索結果のナンバーワンをターゲットにする必要がありますか？

必ずしも。

有料検索のナンバーワンスポットは、以下のスポットよりも50％多いクリックを引き付けますが、これらが必ずしもより多くのコンバージョンにつながるわけではありません。

効果的な検索キーワードをより確実に把握したら、おそらく1〜2週間後に、CPC入札を調整して、その切望されたトップスポットをターゲットにすることができます。

競争をチェックしてください

OK、あなたはすでにこれをしましたね？

ペニーの支払いを開始する前に、有料広告に関して競合他社が何をしているのかを確認してください。

彼らの広告はどのように表現されていますか？ コピーまたはCTAにUSPが記載されていますか？ 彼らのランディングページはどのようなものですか、そしてそれは魅力的なオファーですか？

SpyFuなど、競合他社が使用しているキーワードを確認できるソフトウェアパッケージもあります。 特に競争の激しい業界にいる場合、これは賢明な投資になる可能性があります。

広告キャンペーンのタイミング

検索エンジン戦略に関しては、タイミングがすべてです。

クリックあたり約5ドルの費用がかかるキーワードをターゲットにしているとします。 これはすぐに合計できる金額なので、キャンペーンを24時間年中無休で実行したままにしたくない場合があります。

最適なコンバージョンを達成するために広告を掲載するのに最適な時間を計算することで、コンバージョンに至らない大量のクリックにお金をかけることを回避できます。

これは業界に大きく依存するため、一部の業界では、広告を24時間年中無休で掲載したままにしておきたい場合があります。

ただし、簿記やリモートパーソナルアシスタントサポートなどの専門的なサービスを提供している場合は、おそらく営業時間中に広告を掲載したいと思うでしょう。

ギズモやおもちゃのeコマースショッピングなどの小売サービスを提供している場合は、コンバージョントラフィックに最適な時間を計算することをお勧めします。 これは、平日の夜、または週末の終日である可能性があります。

これは、テストと調査で掘り下げることができるものです。

広告のジオターゲティング

クリック課金型広告では、広告のターゲットとする地理的な場所を指定することもできます。

可能であれば、絶対にこれを行う必要があります。

各広告キャンペーンで特定のジオターゲティングを設定することもできます。 したがって、「世界」のための包括的なPPC広告キャンペーンを行うのではなく、地域ごとに分割することができます。

英語圏だけでも、一部のサービスや製品の用語、スペル、言い回しにはさまざまなバリエーションがあることも念頭に置いてください。 したがって、地域ごとに広告キャンペーンをジオターゲティングすることは、上記のタイミングなど、さまざまな理由で非常に理にかなっています。

特定の地域や地域をターゲットにするもう1つの理由は？ これは、広告のクリック詐欺を回避するのに役立ちます。これについては、まもなく取り上げます。

あなたの広告

ディスプレイマーケティングではなく検索エンジンマーケティングについて話しているので、特に有料検索結果に焦点を当てます。

魅力的な広告を作成しなければ、SEMの取り組みはすべて無駄になります。 したがって、コピー、行動を促すフレーズ、広告の内容に注意してください。

PPC広告のコピーを作成する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

しかし、うまく設計された広告を使用すると、実際に上位の検索結果からそれらのクリックを盗むことができます。

自分に合った最高の広告を見つける良い方法はありますか？ 同じ広告の複数のバージョンを実行するA/Bテストキャンペーンを実行します。

最適なクリック単価を得るために、広告コピー、ターゲットキーワード、さらにはキーワード入札を試してみてください。

GoogleとBingはどちらも、複数の広告を含む複数のキャンペーンを作成できるため、コンテンツ、ターゲティング、価格設定、およびその他の要素を心ゆくまで楽しむことができます。

Googleテキスト広告は、次の型に適合する必要があります。

奇妙なことに、Googleでは「見出し3が常に表示されるとは限らない」と書かれています。これは、上記の例からわかります。

したがって、重要度の低い見出しには見出し3を使用するのが最適な場合があります（これは明らかに呼び出すのが非常に困難です）。

キャンペーンの構造

予算とターゲットキーワードを把握できるようにするには、キャンペーンを使用することをお勧めします。

たとえば、配管工の場合は、1つのキャンペーンを使用して緊急コールアウトをターゲットにし、別のキャンペーンを使用してメンテナンスサービスをターゲットにすることができます。

この中で、指定したキャンペーンに関連するキーワードと除外キーワードを設定できます。

私は配管工ではないので、上記の表は、広告キャンペーンをどのように分離できるかを示すためのものです。

もちろん、キャンペーン内で特定のグループをターゲットにすることもできます。 したがって、緊急配管やメンテナンス配管がある場合でも、たとえば、住宅のメンテナンスや商業用のメンテナンスがある場合があります。

私が選択した除外キーワードは、配管工に対してアクティブ化できる検索のタイプ​​を強調しています。 たとえば、仕事、DIYのヒント、修復サービス（必ずしも配管の管理下にあるとは限りません）。

繰り返しになりますが、あなたの業界では、検索者が有料サービスを特に探していなくても、一部の検索をアクティブにしてクリックにかかる費用を理解してください。

上級者向けのヒント：除外キーワードと見なされる可能性のあるキーワードについては、代わりにブログ投稿などの検索エンジンに適したコンテンツを作成することを目指してください。 これは、クリックに対して料金を支払う必要なしに、それらの検索用語をランク付けできる可能性があることを意味します。

無効なトラフィックの価格

ここにあなたのための事実があります。 すべての有料検索キャンペーンの90％は、キーワードの偽のクリックと無効なトラフィックに苦しんでいます。 実際、これらのキャンペーンのすべてのクリックの14％は、Webクローラー、ビジネス競合他社、偶発的なクリック、不正なボットキャンペーンなどの非正規のトラフィックソースからのものです。

衝撃的な事実ですが、本当です。

実際、クリック詐欺は、知られているように、2020年にマーケターから約350億ドルを盗んだことが判明しました。

はい、巻き添え被害としてこれを値付けすることができます。 または…ClickCeaseなどのクリック詐欺防止ソフトウェアを使用できます。

クリック詐欺や無効なトラフィックを防ぐことは、明らかに広告予算を詐欺で失うことを避けるための良い方法です。 しかし、これは広告の露出を最大化するための良い方法でもあります。結局のところ、ボットに失われるクリックが少なければ少ないほど、実際の人間に広告が表示される可能性が高くなります。

検索エンジンマーケティングキャンペーンを開始するときに無料トライアルにサインアップしてください。

結果を分析する

検索エンジンマーケティングキャンペーンを開始して実行したら、ただ腰を下ろして栄光に甘んじてはいけません。

非常に効果的な有料検索キャンペーンを維持するには、トラフィック、バウンス率、コンバージョン、費用を監視する必要があります。

初期の頃は、Google広告またはMicrosoft広告ダッシュボードを毎日監視していることに気付くかもしれません。 しかし、何が機能するかを確立し、物事の実行方法に満足したら、毎週がより良いアプローチであることがわかるかもしれません。

トラフィックの異常やパフォーマンスの低い広告に注意してください。 どの検索エンジン戦略も、機能するものを最適化し、機能しないものを停止することに依存しています。

SEM戦略は静的ではないことを忘れないでください。 あなたの戦略はあなたのビジネスが成長するにつれて進化し変化します、そしてあなたがスケールアップした後、あなたのマーケティングの旅の初めにうまくいくものはあまりうまくいかないかもしれません。

したがって、何が機能するかを分析および監視し続け、数か月ごとに戦略に戻って最新の状態に保ちます。

検索エンジン戦略のチートシート

ステップ1：ターゲットオーディエンスを特定します。

• ソーシャルメディアで競合他社を調査する
• 理想的な顧客ベースで調査を実施する
• オンラインで製品を検索する
• 製品とサービスに関するブログ、雑誌、記事を読んで、潜在的な顧客の市場と問題点を確実に理解してください。

ステップ2：キーワードの調査

• シードキーワードを作成し、調査ツールを使用してロングテール、質問、除外キーワードを見つけます
• PPCリサーチソフトウェアを選択してください（Ahrefs、SEM Rush、Keyword Finderをお勧めします）
• すべてのキーワードのスプレッドシートを作成します

ステップ3：タイミングと戦略

• 広告を掲載するのに最適な時期はいつですか。
• あなたのターゲット顧客はどこですか？
• ターゲットとする顧客のタイプと地域/エリアは複数ありますか？
• キャンペーン/広告タイプ/キーワードごとに予算を設定する

ステップ4：広告

• 広告コピーを作成する
• 適切な召喚状を選択する（CTA）
• ライブに！

ステップ5：分析

• 広告のパフォーマンスを毎日監視する（開始する）
• 毎週広告のパフォーマンスを監視する（確立された後）
• ClickCeaseを使用してクリック詐欺診断を実行する（7日間の無料トライアル）

クリック詐欺の詳細については、完全ガイドをご覧ください。

そして、それはあなたがあなたの有料検索マーケティングキャンペーンを立ち上げて実行する方法です！

以下のコメントで、あなたの考えと、検索エンジンのマーケティング戦略が私たちの戦略とどのように異なるか（もしそうなら）を教えてください。