엔터프라이즈 SEO: Gus Pelogia와 함께 알아야 할 5가지 사항

중소기업에서 작동하는 성공적인 SEO입니까? 기업에서 일하고 싶지만 현재 하고 있는 일에 비해 기업 SEO가 조금 두렵습니까?

오늘 우리는 아르헨티나, 네덜란드, 아일랜드의 디지털 에이전시와 사내에서 일한 사람과 함께 엔터프라이즈 SEO로 전환하려는 경우 알아야 할 5가지 사항에 대해 논의할 것입니다. 그는 현재 매달 2억 5천만 명 이상의 순 방문자를 감독하는 세계 최고의 작업 현장에서 일하고 있습니다. In Search SEO 팟캐스트에 오신 것을 진심으로 환영합니다.

이 에피소드에서 Gus는 다음을 포함하여 엔터프라이즈 SEO에서 성공하기 위해 알아야 할 5가지 사항을 공유합니다.

• 투구 방법
• 비즈니스 통찰력
• 모든 것을 테스트하고 문서화
• 당신이 할 수있는 모든 사람을 만나
• 대규모 작업을 수행하는 방법 찾기

거스: 안녕하세요, 여러분. 안녕 데이비드. 이 팟캐스트에 초대해주셔서 감사합니다. 엔터프라이즈 SEO에 대해 이야기해 보겠습니다.

D: 가자. 당신을 만나서 반가워요, 거스. LinkedIn의 gpelogia에서 Gus over를 찾을 수 있습니다. 따라서 거스, 엔터프라이즈 SEO는 상대적으로 소규모 비즈니스에서 SEO를 수행하는 것과 얼마나 다릅니까?

G: 저는 기업계에 몸담은 지 이제 5개월 정도 되었습니다. 저는 10년 이상 SEO로 일해왔지만 엔터프라이즈 세계는 저에게 매우 낯설었습니다. 물론, 그것은 당신이 이미 가지고 있는 많은 지식을 가져옵니다. 하지만 이전에 내가 해왔던 모든 것과 매우 다른 것들이 있습니다. 그리고 처음 5개월 동안 느끼는 가장 큰 차이점은 모든 것을 어깨에 짊어지고 있다는 느낌이 들지 않는다는 것입니다.

소규모 회사에서 일하거나 계정 또는 사내에서 유일한 사람일 때 사람들이 원하는 속도로 진행되지 않으면 모든 것이 당신에게 달려 있습니다. 그리고 우리가 알고 있듯이 SEO는 상당히 학제적입니다. 개발자의 도움이 필요하고 디자이너의 도움이 필요합니다. 하지만 혼자서 모든 일을 하고 있다면 때때로 다른 OKR이나 KPI를 가진 누군가가 나를 도와줄 시간을 달라고 부탁을 하고 싶어합니다.

그리고 지금 저는 엔지니어 팀이 있는 자리에 앉았습니다. UX 팀이 있습니다. 구직 취업 세계에 특화된 작가들이 여럿 있습니다. 나는 내가 필요한 모든 자원을 가지고 있다고 느낀다. 더 이상 호의를 베풀지 않습니다. 나는 오히려 나와 비슷한 목표를 가진 사람들과 협력하고 있습니다.

D: 예, 수십 년 동안 엔터프라이즈 SEO가 되고 싶지 않더라도 단일 회사에서 일하는 대규모 SEO 팀에서 일함으로써 얻을 수 있는 좋은 경험이라고 생각합니다. 에이전시에서 일하는 것과 비교하거나 소규모 비즈니스에서 일하는 것과 비교합니다. 모든 것이 자신의 어깨에 달려 있는 것은 아니라는 요점은 사람들에게도 매력적일 것입니다. 소규모 비즈니스에서 일한 모든 SEO는 어느 날 아침 갑자기 잠에서 깨어났을 때 약간 겁을 먹었을 것입니다. 모든 순위가 무너지는 것을 발견하고 생각했습니다. "아, 아니. 여기서 내가 무엇을 해야 합니까?" 그리고 문제가 무엇인지 알아내고 모든 것을 실제로 복구하는 방법은 바로 그들에게 있습니다. 오늘 여러분은 엔터프라이즈 SEO로 전환하려는 경우 알아야 할 5가지 사항을 공유합니다. 첫 번째로 시작하여 프레젠테이션하는 방법 .

1. 피칭 방법

G: 네, 인디드에 입사한 지 5개월밖에 안 됐지만 SEO 콘텐츠 팀에서 일을 시작했고, 그 후 SEO 내에서 제품 관리자 자리를 제안받았습니다. 그래서 저는 엔지니어들과 함께 실행해야 하는 이니셔티브를 취하고 있으며 또한 앞으로 몇 달 동안 우리가 하게 될 큰 베팅이 무엇인지 알아야 하는 상태에 빠지게 되었습니다. 여기에서 많은 연구를 수행하고 흥미롭고 많은 다른 팀이 참여할 수 있는 것을 찾아야 했습니다. 그리고 앞으로 나아가고자 한다면 10개 정도의 주제를 쓰고자 했던 것과는 다르므로 해당 키워드나 주제를 다른 팀으로 옮기고 그들이 쓸 것입니다.

이제 나는 몇 가지 다른 것들을 포함할 일을 해야 합니다. 에이전시에서 새 고객을 유치하기 위해 피칭을 하던 시절에 몇 개의 슬라이드를 함께 만들지만 대화는 판매하는 슬라이드의 흐름에 따라 진행됩니다. 이제 수행해야 할 작업을 설명하는 매우 긴 Word 문서를 만듭니다. 이것이 과거에 행해진 일이며 이것이 우리가 잘하지 못하는 이유입니다. 그리고 많은 지표와 숫자를 파헤쳐야 합니다. 그리고 이것이 준비되기 전에도 저는 다른 팀의 사람들을 만나고 그들의 의견을 듣고 있습니다. 그리고 아직 연구 단계에 있는 동안 동의를 얻으려고 합니다. 그래서 나는 올해 말까지 몇 가지 큰 내기를 가지고 있습니다. 그리고 왜 우리가 그것을 해야 하는지에 대한 10-20개의 슬라이드 대신에 5-10페이지 분량의 문서를 가지고 있습니다. 여기에는 우리가 하고 싶은 일, 작동 방식, 관련된 내용 등을 설명하는 것입니다. .

따라서 대화는 다른 방식으로 진행됩니다. 내 관리자의 관리자가 이 문서에 뛰어오르며 나는 이것을 믿지 않거나 우리가 이것을 어떻게 측정할 것인가라고 말합니다. 아이디어를 가지고 앞으로 나아가는 것이 아니기 때문에 다른 유형의 피드백을 받게 됩니다. 그러나 당신은 많은 다른 사람들과 시간을 할애할 것입니다. 그것은 단지 나에게 더 새롭기 때문일 수도 있지만 저는 슬라이드에 시간을 보내는 대신 실제로 이것을 함께 모으는 것이 훨씬 더 흥미롭다는 것을 알았습니다. 이것은 또한 흥미롭지만 때로는 동의를 얻기 위해 하고 싶은 이야기를 실제로 하는 것보다 이 슬라이드를 예쁘게 만드는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

D: 마케팅 부서의 최고 경영진이나 마케팅 부서에서 일상적으로 일하지 않는 최고 경영진에게도 피칭을 하고 있다고 생각합니다. SEO의 모든 복잡성을 반드시 이해하지 못할 수도 있는 사람들에게 어필하려고 할 때 SEO 프레젠테이션 자료의 일부로 포함하는 것은 어떤 종류의 메트릭스가 잘못되었습니까?

G: 네, 그래서 현재 제 제품 내에서 다른 것들을 피칭하고 있습니다. 저는 엔지니어, UX 팀, 콘텐츠 품질 팀 등에 피칭하고 있습니다. 그리고 맞습니다. 그들은 SEO 내부에 있지 않기 때문에 크롤링되거나 인덱싱되는 페이지의 세부 사항이나 위치를 알지 못합니다. 내부 연결과 그 다른 것들, 왜냐하면 그것이 그들이 하는 일이 아니기 때문에 그들에게 그다지 중요하지 않기 때문입니다. 하지만 저는 항상 최상위 목표로 돌아가고 있습니다. 따라서 연초에 이 정도의 트래픽이 필요하거나 이 정도의 계정 생성이 필요하다고 정의되었습니다. 그래서 모든 팀이 같은 목표를 위해 함께 노력하고 있습니다. 당신이 말했듯이, 나는 이것을 기반으로 또는 그것을 기반으로 우리가 얼마나 많은 것을 얻을 수 있는지에 대한 추정을 해야 합니다.

D: 훌륭한 조언입니다. 마케팅 부서 전체, 비즈니스 전체가 달성하고자 하는 이러한 최상위 목표를 가질 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 그리고 당신이 그것에 맞춰지지 않는다면, 그것은 곧장 아니오가 될 것입니다. 제 생각에는 그렇습니다.

G: 맞아요. 인디드 내부에는 자체 분석 플랫폼이 있으며 다양한 항목을 쿼리할 수 있습니다. 따라서 아직 개발하고 싶은 새로운 것에 대한 피칭 단계에 있더라도 해당 분석 페이지 또는 해당 쿼리에 대한 링크를 공유하여 이것이 우리가 추적할 방법이라고 말할 수 있습니다. 따라서 다른 부서의 누군가나 제 상사가 3-6개월 후에 돌아와서 프로젝트가 어떻게 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 회사 내에서 모두에게 친숙한 플랫폼입니다. 따라서 SEO가 이 추적 도구 또는 Search Console을 사용하고 다른 팀이 약간 다른 방식으로 사물을 계산하는 다른 것을 사용하는 경우에는 이 기능이 없습니다. 그리고 사람들이 같은 언어를 사용하지 않는 대화를 하고 있습니다. 왜냐하면 우리 모두는 동일한 소프트웨어나 동일한 소스를 사용하기 때문입니다. 그런 것들은 조금 더 빠르게 진행됩니다.

D: 두 번째는 비즈니스 통찰력입니다. 우리는 구체적으로 무엇에 대해 이야기하고 있습니까?

2. 비즈니스 통찰력

G: 이것에 대해 몇 가지 흥미로운 점이 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 내가 전에 하려고 시도했지만 잘 되지 않았지만 지금은 작동하고 있습니다. 예를 들어 드리겠습니다. [사실]에 합류했을 때 어떤 일을 하자는 프로젝트나 발의가 있었다. 그리고 프로젝트의 SEO 피치에 대해 배우기 시작하면서 세 개의 다른 팀이 같은 위치에 들어가려고 한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 다른 방식으로 사물을 분류했지만 최종 목표는 항상 같았습니다. 그래서 나는 이미 SEO 세계에서 일어나고 있는 아이디어를 이어받았습니다.

그리고 제품 관리자로 일한 첫 주에 다른 팀의 누군가가 저에게 와서 이미 저와 회의를 하고 싶어합니다. 그리고 저는, 음, 이제 막 시작했고, 아직 일에 익숙해지고 있습니다. 그리고 나서 나는 그녀가 하고 있는 것이 프로젝트에 대한 자신의 견해를 나에게 제시하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그녀가 이것에 대한 자신의 견해를 옹호하고 있다는 것을 깨닫는 데 며칠이 걸렸습니다. 그러나 나는 이 새로운 남자가 먼저 그 관계를 구축하고 두 번째로 이 아이디어가 우리를 더 발전시킬 수 있는 방법을 보여주기 때문에 그녀에게 매우 영리하다고 생각했습니다. 그녀가 가진 관점이 우리가 가진 다른 관점, 심지어 SEO 관점보다 훨씬 낫다는 것을 깨닫는 것은 그리 어렵지 않았습니다. 그래서 나는 프로젝트에 대해 싸우고 SEO가 이것을 주도하고 있다고 말하고 싶습니까? 아니면 훨씬 더 지속 가능하고 확장 가능하며 확실한 승자인 프로젝트에 참여하고 싶습니까? 그게 우리가 한 일입니다.

여기에서 비즈니스 인텔리전스가 필요합니다. 시간이 지남에 따라 또는 특정 상황에서는 다른 사람이 프로젝트를 주도하는 것이 더 좋고 여전히 SEO 입력을 제공할 수 있다는 것을 깨닫게 될 수 있습니다. 그러나 SEO가 항상 무언가를 해결하는 최선의 방법은 아닐 수도 있습니다.

D: 세 번째는 모든 것을 테스트하고 문서화하는 것입니다. SEO가 일반적으로 충분히 문서화하지 않는 한두 가지 핵심 요소는 무엇입니까? 또한 문서화하는 데 어떤 절차를 권장합니까? 어떤 소프트웨어를 사용합니까? 해보는 건 어때?

3. 모든 것을 테스트하고 문서화하라

G: 우리는 이들 중 일부를 위한 자체 내부 도구를 가지고 있는데 모든 사람에게 해당되지는 않습니다. 그러나 나는 항상 중심적인 장소를 찾을 것입니다. 따라서 Google Analytics를 사용하는 경우 특정 Google Analytics 페이지를 공유할 수도 있다고 가정해 보겠습니다. 어떤 사람들은 일반적인 출처로 가고 어떤 사람들은 세그먼트별로 정렬하거나 시련이나 다른 것을 보는 다른 내부 도구가 있기 때문입니다. 보고 있는 소스에 따라 다양한 이야기를 할 수 있습니다. 그러므로 가장 좋은 진리의 근원을 가지고 있는 근원을 먼저 찾아야 합니다. 나는 Google Analytics를 보고 시험이 끝났다고 말하지만 엔지니어들이 그들이 구축한 내부 도구를 보고 있고 그것이 진실의 근원이라고 말하는 경우에 일했습니다. 그래서 구글 애널리틱스에 대해 내가 원하는 만큼 말할 수 있었지만 승자가 되지는 못했습니다. 여기에서는 훌륭하다고 말할 수 있지만 작동하지 않을 것입니다.

우리 팀과 내가 정말 잘 추적하는 한 가지는 내부 연결입니다. 우리가 내부 연결을 사용하는 장소 또는 우리가 시도하는 새로운 것, 그것은 항상 정말 잘 추적됩니다. 새 페이지 제목을 시도하거나 다른 항목에 새 모듈을 시도하는 것과 같은 페이지 변경 사항은 모든 것이 어떤 방식으로든 추적됩니다. 그리고 그것은 모두에게 익숙한 추적입니다. 다른 팀에서 사용하지 않는 UTM 태그가 없습니다. 우리는 모두 같은 도구를 사용하여 그런 것들을 분석합니다. 따라서 다른 팀에서 작업 중인 프로젝트를 선택하더라도 해당 작업을 수행할 때 수행한 태그 지정과 달성하려는 작업을 볼 수 있습니다. 쿼리를 특정 방식으로 조정하여 다른 각도에서 볼 수도 있습니다. 그러나 본질적으로 우리는 동일한 도구를 사용하여 사물을 측정합니다. 그리고 지금 제가 꽤 많이 언급한 것은 내부 링크의 힘입니다. 당신이 넣는 다른 장소와 숫자 등등.

D: 내부 링크의 힘을 측정한다는 것은 무엇을 기준으로 측정하는 것입니까? 다른 페이지의 대상 키워드 구문에 대한 특정 대상 순위와 내부 링크가 이에 미치는 영향을 기준으로 측정하고 있습니까?

G: 그래, 꽤 많이. 더 많은 링크를 추가하는 페이지가 자체 색인을 더 빨리 얻는지 확인하고 싶으십니까? 순위가 향상됩니까 아니면 트래픽이 향상됩니까? 페이지에서 다른 것을 테스트하고 있습니까? 본질적으로 추적 뒤에 있는 이유는 SEO에서 예상하는 대로 더 많은 트래픽이 발생하는지 확인하기 위한 것입니다. 하지만 내가 좋아하는 것은 모든 것이 추적된다는 것입니다. 페이지 제목을 변경하고 페이지에 비디오를 추가하여 사람들이 페이지에 더 오래 머무르는지 확인합니다. 나는 빠르게 쿼리를 수행할 수 있고 이 모든 비디오, 이 국가의 이 모든 페이지에 비디오가 있거나 이 국가의 모든 페이지에 두 개의 다른 제목이 있다는 것을 알 수 있습니다. 또는 더 깊게, 이 페이지에 특정 CTA 또는 다른 CTA가 있습니까?

D: 네 번째는 가능한 모든 사람을 만나는 것입니다. 재택근무에도 적용되나요?

4. 가능한 모든 사람을 만나십시오

G: 네, 이것은 소규모 회사일지라도 모든 회사와 관련이 있습니다. 지난 주에 좋은 예가 있습니다. UX팀장을 만나고 싶었고 구체적으로 이야기할 것이 없었습니다. 나는 그를 설득하거나 흥분하게 만드는 프로젝트나 이니셔티브가 없었습니다. 나는 그가 암스테르담에서 몇 년 동안 사는 것을 보았고 나도 그곳에서 살았습니다. 그래서 당신은 그 사람과 유대감을 갖고 당신이 만들고 있는 모든 티켓 뒤에 있는 사람이 누구인지 이해하기를 원합니다. 그가 나에게 잘 된 티켓의 예를 들었을 때 나는 이것이 지금부터 몇 달 안에 실제로 하기로 마음먹은 일이고 이미 일어나고 있다는 것을 깨달았습니다.

SEO와 관련이 있거나 이 경우 페이지에 방문하는 사용자와도 관련이 있는 항목은 이미 개발 중이었습니다. 따라서 이 프로젝트의 일부로 가지고 있는 다른 아이디어를 옮기고 싶을 수도 있습니다. 이 조각이 이미 움직이고 있다면 새로운 것을 추가할 수 있습니다. UX에 대한 더 큰 프로젝트가 있는 경우 이 기사를 읽는 데 걸리는 시간을 추가하고 싶습니다. 사람들이 이 페이지를 더 쉽게 읽을 수 있도록 이 페이지에서 사용자를 변경하고 있습니다. 이 작품을 염두에 두고 있었지만 이미 이와 관련된 다른 일을 하고 있다면 티켓을 몇 장 더 만들어 더 큰 프로젝트로 만들 수 있습니다. 그러나 상황이 이미 진행 중이기 때문에 강매도의 일부가 이미 발생했다는 것을 이미 알고 있습니다. 그래서 3개월 만에 다른 프레젠테이션 문서로 처음부터 어떻게 되는지 확인해야 하는 대신 바로 참여하고 참여할 수 있습니다.

D: 다섯째, 규모에 맞게 일을 할 수 있는 방법을 찾으세요. 그 예는 무엇입니까?

5. 대규모 작업을 수행하는 방법 찾기

G: 간단한 것들. 페이지 제목을 업데이트하려고 합니다. 예전에는 항상 수동으로 가서 업데이트했습니다. 추가하려는 경우가 아니면 모든 페이지의 끝 부분에 really.com이라고 가정해 보겠습니다. 그건 쉽습니다. 그러나 제목에 대해 다섯 가지 다른 템플릿을 테스트하려는 경우 이제 모든 템플릿을 수동으로 업데이트할 필요가 없다는 것을 알게 되었습니다. 나는 이것이 엔지니어가 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또는 키워드에 태그 목록을 추가하는 것과 같은 간단한 작업입니다. 그것이 SEO 도구를 사용하여 수행할 수 있는 것입니다.

페이지 제목만큼 간단한 대규모 작업에 대해 공유하고 싶은 예가 하나 더 있습니다. 브랜드를 추가하고 싶다면 모든 페이지 제목 끝에 매우 간단하고 쉽게 할 수 있습니다. 그러나 제목에 대해 10가지 다른 템플릿을 테스트하려는 경우 페이지 제목에 있는 작업 수를 보고 사람들이 어떻게 반응하는지 확인하거나 "지금 구매" 또는 이와 유사한 항목을 입력하지만 다른 항목을 시도하려는 경우 4개의 다른 버킷에서 200페이지를 선택하고 템플릿을 만든 다음 엔지니어에게 제공하고 "이것을 업데이트하십시오. 이 제목의 일부로 H1의 일부를 추가하거나 이 템플릿을 보다 의미 있는 것으로 변환할 다른 요소를 페이지에서 선택합니다.”

D: 예를 들어 브랜드가 페이지 제목을 변경하여 블랙 프라이데이 세일을 하고 50% 할인 또는 이와 유사한 방식으로 사람들의 시선을 사로잡고자 한다면 세일이 끝나면 얼마나 빨리 Google이 제목을 교체할 것이라고 기대할 수 있습니까? 그리고 그들은 그것을 다시 변경하기를 원합니다.

G: 며칠이면 될 것 같아요.

D: 그것보다 조금 더 세밀하게 제어하고 몇 시간 안에 시간을 조절해 볼 수 있습니까? 분명히, 귀하의 제목에 50% 할인이 표시되어 있으면 귀하가 제공하는 것이 아닌 경우 다른 사람이 클릭하는 것을 원하지 않습니다.

파레토 피클 - 내부 연결

G: 그건 사실이야. 지금 여기에 두 가지 경우가 있다고 생각합니다. 하나, Google은 당신이 거기에 넣은 제목을 신뢰하지 못한다면 원하는 제목을 선택했을 뿐입니다. 두 번째 방법은 제목을 변경하고 Google에서 새 제목을 선택한 경우 Search Console로 이동하고 제목을 변경하면 Search Console로 돌아가서 Google에 페이지를 다시 크롤링하도록 요청하고 그 변화가 일어났다면. 페이지에 다른 요소가 있을 수 있습니다. 따라서 H1에도 블랙 프라이데이와 관련된 것이 있고 더 이상 존재하지 않는 경우 Google은 제목과 헤더를 연결하여 더 이상 이를 말하지 않을 수 있으므로 이 페이지는 더 이상 블랙 프라이데이에 관한 것이 아닙니다.

D: 좋은 생각입니다. 파레토 피클로 마무리합시다. 파레토는 노력의 20%에서 결과의 80%를 얻을 수 있다고 말합니다. 중간 수준의 노력으로 놀라운 결과를 제공하는 SEO 활동은 무엇입니까?

G: 내부 연결은 여기에서 쉬운 승자입니다. 엔지니어링 리소스 없이도 수행할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 데 많은 개발자가 필요하지 않습니다. 그것은 또한 바로 할 수 있습니다. SEO는 보유한 모든 페이지와 기회를 매핑할 수 있습니다. "작업 찾기"라는 사용자 지정 추출이 포함된 사이트 감사 크롤링을 수행할 수 있습니다. 해당 링크를 얻을 수 있습니다. 따라서 매핑하기가 매우 쉽습니다. 또한 대규모로 수행하려는 경우 수행할 수 있습니다. 너무 어려운 일이라고 생각하지 마세요 많은 자원 없이도 할 수 있습니다 그리고 나는 그것을 할 때마다 정말 좋은 결과를 보았습니다.

D: 나는 당신의 호스트인 David Bain이었습니다. LinkedIn의 gpelogia에서 Gus over를 찾을 수 있습니다. Gus, In Search SEO 팟캐스트에 참여해주셔서 감사합니다.

G: 고마워, David. 제 통찰력이 도움이 되었기를 바랍니다. 기업 SEO로의 전환을 고려하고 있는 사람이 있다면 LinkedIn 또는 Twitter @pelogia에 문의하세요. 더 많은 조언을 해드릴 수 있고 면접에 도움이 될 수도 있습니다. 그게 다야. 다시 랭크 레인저에 참여해주셔서 감사합니다. 그리고 곧 채팅하겠습니다.

D: 그리고 들어주셔서 감사합니다. 이전 에피소드를 모두 확인하고 rankranger.com에서 Rank Ranger 플랫폼의 무료 평가판에 등록하십시오.