연말연시 판매를 위해 중소기업을 준비하는 8가지 방법

전자 상거래 비즈니스를 소유한다는 것은 판매 증가가 계절적이라는 것을 이해하는 것을 의미합니다. 휴일 판매는 당신의 사업을 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 특히, 블랙 프라이데이부터 새해까지의 휴가 기간은 가장 수익성이 높은 기간 중 하나일 수 있으므로 소기업의 휴가 판매를 준비하는 것은 수익을 극대화하는 것을 의미합니다.

높은 판매를 보장하기 위해 해야 할 모든 일을 생각한다면 일찍 시작하는 것이 중요합니다. 많은 사람들이 10월에 크리스마스 쇼핑을 시작하는 것을 좋아하며, 일부는 빠르면 8월이나 9월에 시작하기 때문에 지금처럼 시작할 시간이 없습니다.

전염병으로 인해 올해 온라인으로 이동하는 많은 휴가 쇼핑이 예상됩니다. 전자 상거래 사이트에 이 바쁜 시기에 성공할 수 있는 모든 필수 요소가 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 완전히 압도되기 시작하기 전에 이번 휴가 시즌에 최대한 대비할 수 있도록 권장하는 몇 가지 팁을 확인하세요.

1. 추가 재고 주문

가장 많이 팔리는 품목을 식별하고 관심 증가를 예상하여 추가 주문하거나 추가하십시오. 추가 재고가 있으면 물건이 실제로 들어오기 시작할 때 마음이 편해질 것입니다. 물건이 요구될 때 더 많은 물건을 만들거나 주문하는 것이 재미가 없기 때문입니다. 마지막으로 걱정하고 싶은 것은 고객이 원하는 특정 제품이 부족하여 고객을 잃는 것입니다.

아직 하지 않았다면 계속해서 추가 주문 및 제품 생산을 시작하고 사람들이 언제 이 품목을 원할지 염두에 두십시오. 휴일 구매는 처리 시간에 더 많은 유연성이 있는 일반적인 온라인 쇼핑과 다릅니다.

2. 프로모션 일정 짜기

지금부터 1월까지 많은 휴일이 있으므로 달력에 마케팅 및 판촉 아이디어를 계획하여 집중하고 싶은 일정을 추적하는 데 도움이 됩니다. 각 휴일에 어울리는 그래픽이나 이미지로 웹사이트를 업그레이드하고 함께 진행 중인 프로모션이나 할인을 연계하고 싶을 것입니다. 몇 가지 제안:

• 홈페이지에 프로모션 코드 또는 공지사항 추가
• 구독자에게 이메일 프로모션 보내기
• 휴일 항목 및/또는 프로모션과 관련된 블로그 게시물 작성
• 연도 및 프로모션에 맞게 소셜 이미지 만들기

이 바쁜 판매 기간을 잘 넘기려면 조직이 중요합니다! 각 휴일에 대한 스프레드시트를 만들고 위 항목을 추가하여 만들 항목을 추적할 수 있습니다. 각각에 대한 기한을 추가하고 마케팅 팀에서 처리할 사람을 지정해야 합니다(직접 수행하지 않을 경우).

3. 그래픽 디자인

선택한 그래픽이 문자 그대로 천 단어를 말하지는 못하지만 꽤 가까이 올 수 있습니다. 전문적으로 디자인된 그래픽은 웹사이트, 소셜 미디어, 외부 웹사이트 및 블로그 게시물에서 청중의 관심을 사로잡을 것입니다. 프로필을 높이고 고객의 마음에 머물려면 일관성이 중요하므로 다채로운 그래픽을 사용하여 전반적인 브랜딩 및 웹사이트 스타일과 일치시키십시오. 그래픽을 필요로 하기 전에 완성하여 프로모션 캘린더의 마감일을 미리 맞출 수 있습니다. 웹사이트를 이미지로 장식하면 쇼핑객의 마음을 사로잡을 뿐만 아니라 비즈니스에 대한 준비와 준비가 되었음을 알릴 수 있습니다.

4. 콘텐츠 작성

그래픽 디자이너는 웹사이트 배너로 바쁘지만 작가는 콘텐츠 작업을 해야 합니다. 휴일 프로모션 및 항목에 중점을 둔 SEO 최적화에 특히 중점을 둔 블로그 게시물은 홍보하려는 항목에 추가적인 관심과 흥분을 주는 데 도움이 됩니다.

앞서 언급했듯이 이메일 마케팅도 강화하고 싶지만 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 이메일을 보내지는 마십시오. 대신 목록을 세분화하여 메시지를 개인화하고 수신자에게 타겟팅할 수 있으므로 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 이메일이 귀하가 홍보하는 특정 페이지로 트래픽과 전환을 얼마나 잘 유도하는지 확인할 수 있도록 방문 페이지 실적을 추적해야 합니다.

5. 소셜 미디어 강화

소셜은 휴가철에 제품에 대한 흥미와 화제를 불러일으킬 수 있는 좋은 방법입니다. 주문을 처리하느라 바쁠 수 있지만 팔로워와 고객에게 지금 준비되어 있는 것을 보여주는 데 방해가 되지 않도록 하십시오.

누군가가 소셜 미디어에 100% 집중하여 콘텐츠를 선별하고 댓글, 쿼리 및 메시지를 처리하도록 하는 것이 좋습니다. 프로모션 캘린더와 마찬가지로 소셜 미디어 캘린더를 만들고 미리 콘텐츠를 계획해야 합니다. 게시판 전체에 동일한 것을 게시하기로 선택하는 대신 각 소셜 플랫폼과 각각에 게시하는 것이 합리적인지 고려하십시오. 휴가 캠페인과 함께 유용하고 흥미로운 콘텐츠를 많이 제공하여 관심(및 잠재적 판매)을 높이는 데 도움이 됩니다. 휴가 기간 동안 해시태그를 무시하지 마십시오. 생성하는 각 캠페인에 개별적으로 연결할 수 있습니다.

6. 유료 광고 실험

유료 광고는 비용이 많이 들 수 있으므로 정기적으로 사용하지 않을 수 있지만 휴가 프로모션에 예산을 편성하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 청중이 가장 활발하게 활동하는 채널을 살펴보세요. 예를 들어 Facebook 페이지가 많은 참여, 좋아요, 댓글 및 팔로우를 받는 경우 프로모션 일정에 Facebook 광고를 추가하는 것이 좋습니다.

메시지를 명확하게 전달하고 잘 선택된 단어를 사용하여 해당 브라우저를 쇼핑객으로 전환하십시오. 프로모션 유료 게시물은 잘 활용하면 매우 효과적일 수 있으며 검색 엔진 및 소셜 미디어 지분에서 필요한 부스트를 제공할 것입니다.

7. 주문 정책 업데이트

쇼핑객, 특히 첫 구매자가 귀하의 비즈니스에서 구매하도록 설득하기 위해 무료 또는 할인된 배송을 제공하거나 최소 주문을 낮추는 것을 고려할 수 있습니다. 아직 구매하지 않은 신규 구독자에게 이메일을 보내고 거래를 조금 더 달콤하게 만드는 인센티브를 포함하세요. 반품 또는 교환 정책을 제공합니까? 새로운 쇼핑객이 구매하도록 장려하기 위해 휴가철에 좀 더 관대하게 조정할 수 있습니다.

8. 지불 옵션 늘리기

오늘날 쇼핑객은 더 많은 선택권을 갖고 싶어하며, 상품에 대한 다양한 지불 방법을 제공하는 것이 매우 바람직합니다. 기존 신용 카드 옵션과 함께 PayPal 또는 다른 결제 방법을 추가하면 다른 방법으로 쇼핑한 적이 없는 추가 고객이 추가될 수 있습니다. 고객이 최소한의 이자로 일정 기간 동안 상품 대금을 지불할 수 있도록 할부 옵션을 조사할 수도 있습니다.

할인 및 무료 상품에 의존하지 않고 판매율을 높일 수 있는 것은 무엇이든 반드시 저울질해야 합니다. 이번 휴가철에 온라인 쇼핑이 시작될 가능성이 높으므로 고객에게 옵션을 제공하여 최대한 쉽고 원활하게 쇼핑하세요.

모든 것이 준비되면 내년 휴가 시즌을 준비하는 데 도움이 되도록 올해 마지막으로 한 가지 작업을 수행해야 합니다. 매장, 마케팅 캠페인, 소셜 미디어 등에 대한 분석을 추적하여 결과를 확인하십시오. 가장 인기 있는 제품은 무엇이었나요? 어떤 캠페인이 효과가 있었나요? 상당한 수익을 내지 못한 캠페인은 무엇입니까? 이 정보는 다음 휴가 기간이 도래할 때 유용할 것입니다.