B2B 인플루언서 마케팅을 통해 영향력 있는 팬을 브랜드 홍보대사로 전환

인플루언서를 브랜드 앰버서더로 만드는 요인은 무엇입니까?

당신이 더 자주 듣게 될 한 가지 대답은 "큰 덩어리의 현금"입니다.

그러나 B2B 인플루언서가 돈을 받고 싶어하는 것은 사실이지만(우리 모두가 그렇지 않습니까?), 돈만으로는 살 수 없는 열정과 진정성이 있습니다. 그리고 일단 진정한 브랜드 홍보대사 그룹이 있다면, 당신은 경쟁자가 따라할 수 없는 멋진 것을 갖게 됩니다.

그 핵심에서 브랜드 홍보대사를 만든다는 것은 영향력 있는 사람들을 공통의 관심사와 목표로 통합된 목적 있는 커뮤니티로 끌어들이는 것을 의미합니다. 이는 이러한 사람들을 참여시키고 기쁘게 하여 청중을 참여시키고 기쁘게 할 수 있도록 지속적인 노력을 기울이는 것을 의미합니다.

2022년 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 에서 인플루언서 프로그램을 진행 중인 마케터가 일회성 캠페인을 하는 마케터보다 성공률이 더 높다고 보고했습니다. 그것이 인플루언서를 고용하는 것과 앰버서더를 양성하는 것의 차이점입니다.

브랜드 홍보대사를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1 — 영향력 있는 팬 식별

첫 번째 단계는 참여 청중이 있고 해당 주제에 대한 전문가이며 이상적으로는 이미 귀하의 브랜드에 대해 이야기하고 있는 사람들을 찾는 것입니다(이 부분은 유용하지만 덜 중요함).

Traackr 및 Meltwater와 같은 도구를 사용하면 특정 주제에 참여하거나 브랜드를 직접 언급하는 사람들을 찾을 수 있습니다.

팔로워 수가 가장 많은 사람에 너무 집착하지 마십시오. 도달범위는 방정식의 중요한 부분이지만 유일한 부분은 아닙니다. 찾다:

• 공유하고 댓글을 작성하는 참여 청중
• 댓글에 답글을 달고 사람들에게 공유에 감사하는 참여하는 인플루언서
• 브랜드의 전문 분야와 높은 관련성

본질적으로, 당신은 에테르에 깊은 생각을 전달하는 사람이 아니라 영향력 있는 대화를 시작하는 사람을 찾고 있습니다. 유망한 인재를 찾는 것도 좋은 생각입니다. 아직 많은 잠재고객을 확보하지 못했지만 큰 아이디어가 있고 약간의 프로모션을 사용할 수 있는 사람들입니다.

2 — 관계 구축

모든 인플루언서의 공통점은 자신의 작업이 보여지고 인정받기를 원한다는 것입니다. 따라서 관계를 구축하는 가장 빠른 방법은 그들의 일에 대해 진지하고 공개적으로 칭찬하는 것입니다. 그리고 친절한 말에 그치지 마십시오. 브랜드 및 개별 소셜 미디어 계정에서 콘텐츠를 공유하십시오.

공유할 때 그들이 만들고 있는 요점이나 특히 존경하는 인용문을 꺼내십시오. 맹목적으로 다시 공유하는 것이 아니라 실제로 읽고 있음을 알려주십시오.

공개적으로 몇 번 참여하고 나면 블로그 게시물이나 인포그래픽에 들어갈 빠른 인용문을 요청할 수 있습니다. 빠르고 쉬운 것: 50-100 단어로 조타실에서 정사각형의 질문에 대답하십시오.

여기서 많은 B2B 인플루언서 프로그램이 중단됩니다. 그러나 인플루언서를 홍보대사로 만드는 것은 다음 두 단계입니다.

3 — 공식화

브랜드 앰버서더에 대한 기준을 충족하는 사람이 있다는 것을 확인하고 그와 함께 소규모 프로젝트를 진행했다면 이제 다음 단계로 넘어갈 때입니다. 그것의 의미는:

1. 지속적인 참여를 위한 장기 계획(최소 3개월)
2. 산출물 및 보상에 관한 계약
3. 사명과 목표에 대한 긴밀한 조정

예를 들어, 경험에 대한 X개의 소셜 미디어 게시물에 대한 대가로 솔루션의 베타 빌드에 대한 조기 액세스를 제공할 4분의 1 기간 파일럿 프로그램에 인플루언서를 서명할 수 있습니다.

그 계약을 실행하는 동안 브랜드와 함께 일하는 다른 사람들에게 영향력 있는 사람을 소개하십시오. 콘텐츠를 공동 제작하고, 다른 선구자에게 아이디어를 전달하고, 자신의 작업을 상호 홍보할 수 있는 기회를 통해 커뮤니티의 일부인 것처럼 느끼게 하십시오.

아이디어는 서로 및 브랜드와 협력하여 이익을 얻는 인플루언서의 목적 있는 커뮤니티를 구축하는 것입니다. Adobe에서 영감을 얻기 위해 Insiders 프로그램 으로 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오 .

4 — 로맨스를 계속 유지하십시오

인플루언서가 브랜드 관련 동료 주제 전문가 그룹과의 토론에 참여하면 거의 거기에 있게 됩니다. 장기 인플루언서에서 앰버서더로 한 단계 더 업그레이드되었습니다.

이 단계는 모두 예외적인 경험에 관한 것입니다. 당신의 브랜드는 당신의 영향력 있는 사람들에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 다음과 같은 아이디어를 생각해 보세요.

1. 사려깊은 선물. 그들은 실행에 있습니까? 스포티한 헤드폰을 사십시오. 목공? 멋진 모노그램 끌 세트. 가격은 당신이 인플루언서를 한 사람으로 보고 그들을 기쁘게 하는 데 관심이 있다는 것을 보여주는 것보다 덜 중요합니다.
2. 독특한 경험. 컨퍼런스, 제품 출시 또는 쇼케이스와 같은 직접 행사에 참석하십시오. 그들에게 잊지 못할 VIP 경험을 제공하면 친선을 얻을 뿐만 아니라 경험에 대해 게시할 때 더 많은 사회적 홍보도 받게 됩니다.
3. 네트워킹 기회. 조직 내부와 외부에서 상호 유익한 소개를 할 수 있는지 찾아보십시오.
4. 멋진 물건을 미리 살펴봅니다. 최신 제품의 독점적인 첫인상을 위해 무대 뒤에서 그들을 데려오세요. 만약 그들이 당신의 조직이 하고 있는 일에 이미 흥분하고 있다면, 그들은 다음에 무엇을 보게 될지 기뻐할 것이고 그것을 가장 먼저 보는 사람 중 한 사람이 되어 기뻐할 것입니다.

5 — 사랑을 나눕니다

저는 우리 에이전시가 하는 방식대로 인플루언서들과 일하는 것을 정말 좋아합니다. 특정 결과물에 대해 인플루언서에게 비용을 지불하는 경우에도 순전히 거래적이라고 느껴지지 않습니다. 모든 상호 작용은 상호 존중과 열정으로 이루어집니다. 우리는 서로를 좋아하고 함께 일하게 되어 기쁩니다. 에이전시는 이러한 사람들의 성공을 돕고 있으며 우리가 킬러 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주고 있습니다.

모든 B2B 인플루언서 마케팅 이 사랑의 축제여야 한다고 말하는 것은 아닙니다 . 하지만 참여하는 모든 사람들에게 훨씬 더 재미있습니다. 위의 단계를 따르면 브랜드와 훌륭한 경험을 공유하고 대상 고객과 지식을 공유하려는 진정한 동기를 가진 브랜드 대사 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

TopRank Marketing과 Alcatel-Lucent Enterprise가 B2B 인플루언서 마케팅을 통해 어떻게 놀라운 결과를 달성했는지 확인하십시오 .