청중의 마음 속으로 들어가는 7가지 신경 쓰기 전술

Joe Sugarman은 마케팅에서 문자의 힘의 본질을 다음과 같이 설명합니다. "판매를 목적으로 하는 정신적 과정."

간단히 말하겠습니다. "정신적 ... 판매" – 사용자의 머리 속으로 들어가 사용자를 리드로 만들고 행동을 취하도록 동기를 부여합니다.

콘텐츠 마케터로서 이를 달성하기 위한 도구는 매력적이고 설득력 있는 언어입니다. 말을 사용하여 예술을 사용하여 청중의 마음에 영향을 미치고 결과를 얻도록 돕습니다.

신경 카피라이팅이란?

신경 카피라이팅은 인간 심리에 호소하는 마케팅 텍스트를 만드는 과정이며, 따라서 더 많은 것을 배우고 구매하려는 참여와 동기에 영향을 미칩니다.

청중의 행동을 유도하기 위해 콘텐츠에 포함된 정신적 해킹을 의미합니다. 홀수, 특정 단어, 서식 지정 트릭과 같은 작은 요소를 추가하면 사용자를 사로잡고 계속 머물 수 있습니다.

신경 카피라이팅은 조작과 관련이 없습니다. 앵커링 및 미러링과 같은 자연어 처리 통신 기술과 관련될 수 있지만 구체적이고 실행 가능한 쓰기 기술의 적용에 관한 것입니다. 이를 위한 7가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 제목에 숫자 2개 사용

뇌는 숫자 로 연결되어 있어 사람들이 리스티클을 그토록 사랑하는 이유를 설명합니다. 숫자를 사용하면 콘텐츠를 더 쉽게 소화할 수 있어 두뇌가 콘텐츠를 더 효율적으로 소비할 수 있다고 가정할 수 있습니다. 청중의 두뇌는 목록을 스캔하고 필요한 정보를 얻기 위한 치트 시트로 봅니다.

숫자는 또한 혼돈에 질서를 제공합니다. 그들은 콘텐츠 소비자가 최종 목표를 보고 도달하도록 돕고 도파민 방출로 보상합니다.

효과를 두 배로 높이려면 헤드라인에 두 개의 숫자를 사용하십시오. 첫 번째 숫자는 청중이 읽도록 초대하고 두 번째 숫자는 What's-in-it-for-me 질문에 답합니다. HubSpot의 이 예 – Lately의 CEO에 따르면 수익을 240% 증가시킨 11가지 전환 카피라이팅 팁 – 두 개의 숫자를 사용합니다.

첫 번째 숫자인 11은 이러한 팁을 배우고자 하는 청중의 관심을 불러일으킵니다. 두 번째 숫자인 240%는 청중에게 이러한 팁이 회사가 최근에 얻는 데 도움이 된 내용을 알려줍니다.

팁: 홀수와 짝수의 심리학을 이해하십시오. 짝수 번호 목록은 더 친근해 보이고 언급되지 않은 것을 암시하여 두뇌가 "무언가"를 찾도록 권장합니다. 홀수는 더 많은 생각을 하게 합니다. “11가지 팁? 그들은 왜 그런 홀수를 선택했을까요? 그 11번째 팁은 재미있을 것입니다.”

2. 유익한 형용사 추가

제목과 소제목의 유익한 형용사는 콘텐츠가 주목할만한 이유를 설명합니다.

작가들은 많은 유익한 형용사를 사용합니다. 새롭고, 무료이며, 독특하고, 빠르고, 독점적이고, 비용 효율적입니다. 하지만 여기에 핵심이 있습니다. 독자는 콘텐츠에서 이러한 단어를 너무 많이 보고 "네, 물론입니다. 다들 그렇게 말해요.”

그래서, 여기 편재된 반대를 대체할 신경 카피라이팅 전술이 있습니다. 제목에서 거의 일치하지 않는 유익한 형용사 두 개를 결합하십시오.

두 형용사가 명사와 관련이 있는지 확인하고 다음과 같이 독자의 감정에 호소합니다.

• 온라인에서 수동 소득을 얻기 위한 실용적이고 실용적인 가이드
• 개별 영업 담당자를 위한 최고의 무료 사업 계획 템플릿
• 최고의 교실을 만드는 35 가지 저렴하고 독창적인 방법

3. 질문하기

사람들이 일반적으로 시간을 할애할 가치가 있는지 확인하기 위해 온라인에서 콘텐츠를 스캔한다는 점을 감안할 때 부제목에 정확한 주의를 기울이십시오. 질문할 때 사용하세요.

내 서비스 페이지에서 이 작업을 수행합니다. 블로그 또는 마케팅 콘텐츠에 작가가 필요하십니까? 다음 소제목에 답이 나와 있습니다. 어떻게 도와드릴까요?

질문은 사회적 본능을 사용합니다. 다른 사람들이 알고, 원하고, 느끼는 것을 가정하는 뇌의 내장 메커니즘입니다.

질문은 청중이 읽을 때 무엇을 배울 것인지 명확히 합니다. 그들은 대답이 그들이 모르는 무언가인지 알고 싶어하는 청중에게 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 일종의 FOMO(빠짐에 대한 두려움)에 호소할 수 있습니다. 그들은 놓친 것이 없는지 확인하기 위해 계속 읽습니다.

팁: 질문을 헤드라인으로 제한하지 마십시오. 독자의 관심과 관심을 끌 수 있도록 콘텐츠 전체의 적절한 위치에 관련 질문을 추가하세요.

4. 헤드라인을 따옴표로 포맷

헤드라인과 부제목에 대한 두 번째 신경 카피라이팅 팁은 인용문을 만드는 것입니다. 텍스트에서 문장을 가져와 인용문 형식으로 지정하거나 문맥에 맞는 경우 업계 전문가의 인용문을 가져옵니다.

이 트릭이 작동하는 이유는 무엇입니까? 따옴표는 전문 지식, 권위, 신뢰성(EA T )을 나타냅니다. 이는 청중과 Google 모두가 높이 평가하는 속성입니다.

이 신경 쓰기 전술은 사례 연구, 보도 자료 및 블로그 기사의 제목과 함께 작동합니다.

• '이 상위 10개 제안 소프트웨어를 사용해 보았으므로 그럴 필요가 없었습니다.'
• '자신을 믿고 시간을 내십시오' - Maria Meireles
• '블로그 게시물을 계획하는 데 사용하는 한 페이지 문서' [PODCAST]

참고: AP 스타일은 헤드라인에 작은따옴표를 사용합니다.

5. 소크라테스적 방법을 사용하라

소크라테스식 방법은 비판적 사고를 자극하기 위해 질문을 하는 개인 간의 논쟁적인 대화입니다.

이름에서 짐작할 수 있듯이 이 대화 기술은 고대 그리스 철학자 소크라테스의 것입니다. 그는 그것을 사용하여 학생들을 의사 소통에 참여 시켰습니다. 콘텐츠 작성에서 Barbara Sturm이 Smart Blogger 기사에서 한 것처럼 소개에서 이 방법을 사용하여 독자를 사로잡을 수 있습니다. “편집자가 되는 방법이 궁금하세요? 새로운 경력 경로를 계획하는 데 지침이 필요하십니까?”

이상적으로는 뇌가 숫자, 색상, 글꼴, 문장 등 세 가지를 가장 잘 파악하기 때문에 세 가지 질문을 해야 합니다. 이 세 가지를 넘어 집중하고 기억하는 것이 더 어려워집니다.

3의 법칙에 대해 서면으로 들었을 것입니다. Brian Clark은 다음과 같이 설명합니다. "누군가의 머리에 꽂혀 있는 내용을 원하면 3개의 순서로 입력하십시오."

세 가지 질문을 제기하는 것 외에도 소크라테스 방식의 현대적 버전을 시도해 보십시오. 독자들에게 그들이 동의할 세 가지 진술을 제공하십시오. 당신의 말에 고개를 끄덕이는 것은 당신이 그들의 문제를 이해하고 해결책을 제공할 수 있다는 잠재의식적 증거를 제공합니다.

Brian Dean은 이 소개에서 진술 기술을 사용합니다. 더 많은 리드. 더 많은 판매. 그러면 이 가이드의 실행 가능한 기술이 마음에 드실 겁니다.”

6. 힘있고 감각적인 단어로 쓰기

Smart Blogger는 "파워 워드는 긍정적이거나 부정적인 감정적 반응을 유발하는 설득력 있고 설명적인 단어입니다. 그것들은 우리를 두렵고, 격려하고, 흥분시키고, 화내고, 탐욕스럽고, 안전하거나, 호기심을 갖도록 만들 수 있습니다.”

강력한 단어는 청중이 원하는 방향으로 청중을 밀어냅니다. 능동태 동사와 서술형 형용사는 콘텐츠를 나타내고, 설명하고, 행동을 추가합니다.

Content Marketing Institute의 컨설팅 서비스 페이지에 있는 이 예는 많은 강력한 문구를 사용합니다. 또한 교육, 상담, 지원, 감사, 제공 및 수행과 같은 활성 동사로 각 글머리 기호를 시작합니다.

콘텐츠의 감각적 세부 사항도 중요합니다. 감각 언어는 독자가 메시지를 보고, 듣고, 냄새 맡고, 맛보고, 만질 수 있도록 도와주는 5가지 물리적 감각에 호소합니다. 콘텐츠 전체에서 사용하세요. 다음은 감각적인 세부 사항을 헤드라인에 통합하는 몇 가지 방법입니다.

• 칙칙한 정보를 흥미진진한 튜토리얼로 바꾸는 5가지 팁
• 콘텐츠에 믿을 수 없는 스톡 사진을 사용하지 않는 방법
• 전문가가 검증 한 나만의 비즈니스 플랜 12가지

HubSpot의 마케팅 서비스 페이지에는 거친, 저글링, 갇힌, 흩어진, 흐릿한, 소란과 같은 감각 유형의 단어가 흩어져 있습니다.

감각적인 단어가 왜 그렇게 효과적인가? 그들은 왜 그렇게 고객을 사로잡습니까?

인간의 뇌는 감각 단어를 일반 단어와 다르게 처리합니다. 그들은 그 단어를 더 빨리 인식하는 체성 감각 피질을 활성화합니다. 일반 영어에서 뇌는 감각이 없는 단어를 텍스트로 처리합니다. 감각 언어로 장면을 처리합니다.

독자의 상상 속에서 장면을 그릴 때, 독자는 마치 당신의 이야기 속에 있는 것처럼 당신의 말을 경험합니다. 이러한 콘텐츠는 회색의 동일한 소리의 목소리의 바다에서 눈에 띄고 행동을 취하려는 욕구에 영향을 미치는 확실한 방법입니다.

7. 부정적인 언어를 고려하라

매 초마다 언급되는 것처럼 보이는 FOMO 외에도 실패에 대한 두려움, 상실, 바보처럼 보이는 등은 종종 청중의 마음에 작용합니다. 두려움은 인간의 원초적인 동기입니다. 청중의 행동을 유발합니다. 그렇기 때문에 설득력 있는 콘텐츠의 동맹국이 될 수 있습니다.

콘텐츠의 제목과 소개에 부정적인 언어를 사용합니다. 이 CMI 기사에서 헤드라인에 있는 "금지" 및 "바로 지금"이라는 문구 – 현재 커뮤니케이션에서 이러한 단어 및 문구 금지(A-to-Y 가이드) –는 독자에게 두려움을 심어줄 수 있습니다.

손상, 바보, 충돌, 갇힌, 비뚤어진, 실패, 놓치다, 금지, 절대와 같은 부정적인 단어를 읽을 때 사람들은 무의식적으로도 혼란스럽고 불편하고 걱정하기 시작합니다. 다음은 괄호 안에 언급된 세 가지 유형의 두려움에 기반한 세 가지 부정적인 헤드라인입니다.

• 이것이 바로 귀하의 블로그가 결코 성공하지 못하는 이유입니다(실패에 대한 두려움)
• 당신이 외향적이지 않다면 회의에서 네트워킹하는 방법(거절에 대한 두려움)
• 이 11 가지 실수 로 콘텐츠가 손상되고 있습니까? (부족함에 대한 두려움)

두뇌를 사용하여 그들에게 다가가십시오.

신경 쓰기는 언어 패턴을 적용하여 설득력 있고 두뇌 친화적인 콘텐츠를 만듭니다. 인간의 심리를 염두에 두고 작성하십시오. 그러면 청중을 참여시키고 신뢰를 얻으며 콘텐츠와 브랜드를 선택하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

이제 이 7가지 트릭을 사용하여 청중의 머리 속으로 뛰어들어 콘텐츠 마케팅을 다음 단계로 끌어올릴 때입니다.